國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

《 國際商務(wù)談判》 是新世紀(jì)高職高專教材編審委員會組編的國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材之一。    隨著世界經(jīng)濟一體化發(fā)展進程的加快，我國企業(yè)的對外經(jīng)濟貿(mào)易往來越來越頻繁。特別是在我國加入WTO 之后，傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)審批制轉(zhuǎn)變?yōu)檫M出口經(jīng)營資格登記制，從事外經(jīng)貿(mào)活動的門檻降低，吸引了越來越多的國內(nèi)企業(yè)爭相辦理進出口經(jīng)營資格，著手開展外經(jīng)貿(mào)活動。而國際商務(wù)談判作為外經(jīng)貿(mào)活動中的重要組成部分，也日益顯示出其重要作用。與此同時，對從事國際商務(wù)談判的工作人員的素質(zhì)提出了較高的要求。國際商務(wù)談判是一門融知識、藝術(shù)、行為于一身的學(xué)科。因此，其從業(yè)人員既需要具有一定的理論知識，又需要掌握相應(yīng)的技巧和策略，更需要積極開展實踐活動。有鑒于此，我們組織了高職高專院校的一線教師箱外貿(mào)企業(yè)的一線管理人員，根據(jù)目前高職高專教育發(fā)展的要求和特．汽，編寫了這本教材?！　”窘滩姆謩e從國際商務(wù)談判概述，國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備，國際商務(wù)談判人員素質(zhì)，國際商務(wù)談判開局階段策略，國際商務(wù)談判磋商階段策略，國際商務(wù)談判簽約階段策略，國際商務(wù)談判語言，國際商務(wù)談判心理，國際商務(wù)談判禮儀，國際商務(wù)談判中各國商人的談判風(fēng)格等方面介紹了國際商務(wù)談判的相關(guān)內(nèi)容。具有如下特．點：　　1.針對性強，針對國際商務(wù)談判從業(yè)人員的工作需要，尤其是從提高業(yè)務(wù)人員能力出發(fā)，進行構(gòu)思設(shè)計和編寫?！　?.內(nèi)容豐富、語言規(guī)范、形式新穎，能夠很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強學(xué)生對相關(guān)知識的掌握效果?！　?.實用性強，做到具體實例操作結(jié)合理論，突出重在實用、理論為實踐服務(wù)的特點。

書籍目錄

第1章　國際商務(wù)談判概述　1.1  國際商務(wù)談判的涵義　1.2　國際商務(wù)談判的內(nèi)容　1.3　國際商務(wù)談判的方式　1.4　國際商務(wù)談判的程序　案例分析　模擬訓(xùn)練第2章　國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備　2.1  國際商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備　2.2　國際商務(wù)談判的組織管理　2.3　國際商務(wù)談判的方案設(shè)計　2.4　國際商務(wù)談判模擬　案例分析　模擬訓(xùn)練第3章　國際商務(wù)談判人員素質(zhì)  3.1　業(yè)務(wù)素質(zhì)  3.2　心理素質(zhì)  3.3　倫理素質(zhì)  3.4  國際商務(wù)談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)  案例分析  模擬訓(xùn)練第4章  國際商務(wù)談判開局階段策略　4.1　開局階段的影響因素　4.2　創(chuàng)造良好的談判氛圍　4.3　交換意見　4.4　開場陳述　案例分析　模擬訓(xùn)練第5章　國際商務(wù)談判磋商階段策略　5.1　報價策略　5.2　還價策略　5.3　讓步策略　5.4　僵局應(yīng)對策略　案例分析　模擬訓(xùn)練第6章  國際商務(wù)談判簽約階段策略　6.1　合同起草與審核　6.2　簽約儀式　6.3　簽約階段策略　6.4　簽約后的溝通工作　案例分析　模擬訓(xùn)練第7章　國際商務(wù)談判語言　7.1　國際商務(wù)談判語言概述　7.2  口頭語言　7.3　肢體語言　7.4　情感語言　案例分析　模擬訓(xùn)練第8章　國際商務(wù)談判心理　8.1  國際商務(wù)談判心理概述　8.2　談判中的需求心理　8.3　談判中的謀略心理　8.4　談判中的成功心理　8.5　談判中的群體心理　案例分析　模擬訓(xùn)練第9章　國際商務(wù)談判禮儀  9.1　基本社交禮儀  9.2　交往禮儀  9.3　世界各國風(fēng)俗與禁忌  案例分析  模擬訓(xùn)練第10章  國際商務(wù)談判中各國商人的談判風(fēng)格　10.1　各國商人的談判風(fēng)格概述　10.2　亞洲商人　10.3　歐洲商人　10.4　美洲商人　10.5　大洋洲商人　案例分析　模擬訓(xùn)練參考文獻

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