談判口語(yǔ)應(yīng)急6步制勝

前言

　　隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織以及對(duì)外貿(mào)易往來的不斷增多，國(guó)際商務(wù)談判的機(jī)會(huì)也日益增多。恰當(dāng)?shù)匕盐照勁械臋C(jī)會(huì)，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，成為一名談判高手以獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益就成為眾多商務(wù)人士的追求目標(biāo)?！　?guó)際商務(wù)談判是一門藝術(shù)。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易部門眾多，談判高手林立。但是，我們對(duì)談判的藝術(shù)、技巧的研究還不夠透徹，國(guó)內(nèi)很多商務(wù)工作者并沒有接受過專門的談判訓(xùn)練，尤其是那些既擅長(zhǎng)國(guó)際商務(wù)談判，又擅長(zhǎng)英語(yǔ)的談判高手幾乎是少之又少。本書正好彌補(bǔ)了這方面的不足?！　堸i蓉老師在留學(xué)加拿大期間，收集了大量有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判的資料，以商務(wù)英語(yǔ)談判周期為框架，既有實(shí)戰(zhàn)句型，又有談判現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例，又輔以談判小貼士。在學(xué)習(xí)了談判的藝術(shù)、技巧之余，又享受到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂，這正是本書的一大亮點(diǎn)！　　實(shí)踐出真知。要想提高國(guó)際商務(wù)談判的能力，除了要了解相關(guān)的談判知識(shí)、技巧之外，還要靠實(shí)踐。通過對(duì)這本書的閱讀和實(shí)踐，你會(huì)覺得國(guó)際商務(wù)談判容易多了，不信，試試看。以上，是為序。

內(nèi)容概要

本書收信了大量有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判的資料，以商務(wù)英語(yǔ)談判周期為框架，既有實(shí)戰(zhàn)句型，又有談判現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例，又輔以談判小貼士。在學(xué)習(xí)了談判的藝術(shù)、技巧之余，又享受到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂。

書籍目錄

Step1　商務(wù)談判第一步——前期準(zhǔn)備  1.電話約定會(huì)面  2.自我介紹  3.客氣寒暄Step2　商務(wù)談判第二步——開局  1.有業(yè)務(wù)往來的客戶談判  2.新客戶談判Step3　商務(wù)談判第三步——過程  1.與商品買賣有關(guān)的談判    產(chǎn)品描述    商談價(jià)格    包裝與嘜頭    付款方式    裝運(yùn)        保險(xiǎn)　  檢驗(yàn)  　索賠　  仲裁　2.與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的談判  　轉(zhuǎn)讓專利使用權(quán)　  轉(zhuǎn)讓專有技術(shù)  　轉(zhuǎn)讓商標(biāo)　3.與合資有關(guān)的談判  　決定合資形式和出資比例　  明確雙方的責(zé)任和義務(wù)  　董事會(huì)組成和總裁人選　4.與代理有關(guān)的談判  　申請(qǐng)地區(qū)代理或獨(dú)家代理　  商談代理傭金  　同意代理請(qǐng)求　  拒絕代理請(qǐng)求　5.與招標(biāo)與投標(biāo)有關(guān)的談判　  了解招標(biāo)事宜并闡明投標(biāo)意向 　 遞交投標(biāo)書Step4　商務(wù)談判第四步——插曲  1.改變?cè)掝}  2.商務(wù)午餐  3.中途休息Step5　商務(wù)談判第五步——簽約  1.檢查合同草案  2.簽訂正式合同Step6  商務(wù)談判第六步——后期工作　1.結(jié)束會(huì)談　2.宴請(qǐng)　3.觀光與購(gòu)物　4.告別

編輯推薦

　　《談判口語(yǔ)應(yīng)急6步制勝》是第一部真正的英語(yǔ)口語(yǔ)救急書！眾多英語(yǔ)專家傾情奉獻(xiàn)！越洋電話聽不懂，溝通聊天沒話題，見到老外就發(fā)懵，如果你有這些癥狀，請(qǐng)立刻拿起這本“英語(yǔ)應(yīng)急寶典”，它絕對(duì)能幫助你在臨時(shí)需要說英語(yǔ)的情況下，見招拆招，解你燃眉之急！　　多元視角，海量詞匯，英語(yǔ)口語(yǔ)心情升級(jí)！

圖書封面

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