贏在售樓部

內(nèi)容概要

本書(shū)從地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的必備職責(zé)、銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的把控、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理等方面系統(tǒng)、全面地闡釋了銷(xiāo)售經(jīng)理所需要掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作者將自己在實(shí)際操盤(pán)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和技巧添加于文中，增加了本書(shū)的可讀性。    另外，全書(shū)附帶大量銷(xiāo)售類(lèi)的工具型附件，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供第一手全面、大量、翔實(shí)的銷(xiāo)售表格，從而提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率。

作者簡(jiǎn)介

黃維，任中山大學(xué)房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授，鼎太地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，合才企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，國(guó)家勞動(dòng)部“房地產(chǎn)策劃師”廣東省鑒定組專(zhuān)家，中山大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等所屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。在全國(guó)巡回培訓(xùn)過(guò)百場(chǎng)，極受好評(píng)。

書(shū)籍目錄

第一步  提升專(zhuān)項(xiàng)職責(zé)和制勝素質(zhì)　核心解讀：提拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員　理順?shù)N售經(jīng)理職責(zé)范疇　提升銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧　打造過(guò)硬專(zhuān)業(yè)素質(zhì)　戰(zhàn)略效果：技術(shù)型人才　管理型人才　職能要求：明確職能主旨　提升專(zhuān)業(yè)技能第二步  把握市場(chǎng)調(diào)查三大要點(diǎn)　核心解讀：熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)　最快速地獲得市場(chǎng)信息　對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷　指導(dǎo)銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作　戰(zhàn)略效果：立足一線市場(chǎng)　快速獲取信息第三步  把控銷(xiāo)售的統(tǒng)籌計(jì)劃及預(yù)算　核心解讀：找到合適的工作方法和管理工具　在項(xiàng)目銷(xiāo)售前做細(xì)致的籌劃和預(yù)算　戰(zhàn)略效果：選用合適的工作方法和管理工具　制定出周密的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算　職能要求：控制銷(xiāo)售節(jié)奏　擬定銷(xiāo)售計(jì)劃　把控銷(xiāo)售價(jià)格第四步  制定營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣方案　核心解讀：制定營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃　組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作　制定營(yíng)銷(xiāo)策略　保證銷(xiāo)售計(jì)劃的完成　確定廣告全年目標(biāo)和階段目標(biāo)并實(shí)施　戰(zhàn)略效果：詳細(xì)制定營(yíng)銷(xiāo)文字　嚴(yán)密組織實(shí)施　職能要求：挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)　評(píng)估廣告效果　制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)　運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)模式第五步  高效管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)第六步  制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案第七步  建立及管理客戶服務(wù)體系第八步  必備最實(shí)用銷(xiāo)售管理工具箱

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