最強(qiáng)大的公司怎么做房地產(chǎn)（上下冊）

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　　10大地產(chǎn)巨頭的賺錢模式 Pulte、萬科、富力、中海、金地、碧桂園、合生創(chuàng)展、萬達(dá)、SOHO中國、陽光100 品牌地產(chǎn)商是中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象,，中國各個(gè)房地產(chǎn)商有各自的獨(dú)特優(yōu)勢，如萬科的職業(yè)經(jīng)理人制度\企業(yè)文化\物業(yè)管理、富力的成本控制、中海的精品戰(zhàn)略\強(qiáng)大的融資能力以及金地專注于產(chǎn)品等；這些成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商管理企業(yè)和開發(fā)項(xiàng)目的重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

書籍目錄

第一篇　Pulte Homes——萬科的標(biāo)桿　01　節(jié)成功之道——富力商業(yè)模型分析　　一、十三年跨過百億大關(guān)　　二、富力的贏利模式——一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道　　三、面向未來，穩(wěn)健創(chuàng)新仍為企業(yè)成功之道　　四、富力管理模式的隱憂　02節(jié)　發(fā)展戰(zhàn)略——理性而務(wù)實(shí)　　一、資本市場和經(jīng)營理念使富力穩(wěn)健擴(kuò)張　　二、富力——華南房企的典型發(fā)展戰(zhàn)略分析　　三、富力地產(chǎn)的八大發(fā)展策略　　四、富力項(xiàng)目開發(fā)與企業(yè)成長模式六大特色　03節(jié)　客戶細(xì)分——11種客戶產(chǎn)品線    一、細(xì)分11類客戶    二、通吃11類客戶    三、以終身服務(wù)鎖定客戶　04節(jié)　客戶服務(wù)——應(yīng)用客戶模型追求卓越品質(zhì)    一、應(yīng)用細(xì)分的客戶分割模型    二、客戶服務(wù)以細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)    三、客戶服務(wù)七步走　05節(jié)　競爭力來源——三大核心能力    核心能力一：始終堅(jiān)持“能力第一，機(jī)會第二”    核心能力二：始終如一地提供超越期望的客戶體驗(yàn)    核心能力三：注重長期持續(xù)的股東和人才回報(bào)　專題　Pulte Homes前總裁談公司53年持續(xù)成長戰(zhàn)略——某媒體訪Pulte Homes公司前總裁約翰·蓋勒格先生第二篇　萬科——領(lǐng)軍力量第三篇　富力——贏利專家第四篇　中?！袠I(yè)旗艦第五篇　金地——產(chǎn)品教練第六篇　碧桂園——潛行冠軍第七篇　合生——華南模式第八篇　SOHO中國——地產(chǎn)思想者第九篇　萬達(dá)——商業(yè)先行者第十篇　陽光100——連鎖開發(fā)

章節(jié)摘錄

插圖：第一篇　Pulte Homes——萬科的標(biāo)桿01　節(jié)成功之道——富力商業(yè)模型分析二、目標(biāo)——市場份額占20％在過去18個(gè)月中，Pulte Homes已經(jīng)將其提供的房屋樣式從2200種減少到l250種，減少了近50％，并且計(jì)劃存2006年初再將房屋樣式減少50％，而主要集中在提供那些最流行的房屋樣式上?！拔覀儗槟繕?biāo)客戶提供那些關(guān)注度最高的房屋樣式，開發(fā)那些銷售最好的房屋樣式。”Pulte Homes總裁兼CE0杜卡斯說。 “我們也在簡化房屋的建造過程，這樣房屋的部件和各部分結(jié)構(gòu)就更容易組合在一起了，這包括價(jià)值工程value engineerin9，VE）和針對不同目標(biāo)客戶群體所生產(chǎn)的不同規(guī)格住宅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化?！蹦壳?，Puke Homes正在對保留下來的房屋樣式進(jìn)行價(jià)值工程研究，以期找到減少房屋使用材料和人力的方式。如果這些措施得以采用，Puke Homes將可以在硬材料成本上節(jié)約21％，在人力成本上節(jié)約10％，在房屋構(gòu)架成本上節(jié)約17％?！耙苍S我們能貢獻(xiàn)的是以一種不同的方式來思考這個(gè)行業(yè)，我們不只是要成為一個(gè)銷售收入達(dá)到140億美元的公司，這不過是以更大的規(guī)模做著和十年前一樣的事情，Pulte Homes要做的是用不同的方式運(yùn)營這個(gè)行業(yè)。”杜卡斯已經(jīng)開始從其他公司引入專業(yè)管理人員，Pulte Homes的新客戶關(guān)系總裁來自于酒店業(yè)，供應(yīng)鏈高級管理人員則來自沃爾瑪，通過引入不同專業(yè)領(lǐng)域的高級人才，Puke Homes期望全美市場份額能從目前的3.2％在20年內(nèi)增長至到20％。4.第四階段（1979-1985年）：打造產(chǎn)融結(jié)合模式在二十世紀(jì)七八十年代，美國政府進(jìn)行了一系列的金融政策變革，其中主要的有兩項(xiàng)：一是1970年美國聯(lián)邦成立Freddie Mac，專門從事房地產(chǎn)抵押的證券化運(yùn)作。二是1983年解除FHA抵押貸款利率的限制，成為可調(diào)整的抵押貸款利率（ARMs）。

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《最強(qiáng)大的公司怎么做房地產(chǎn)(上下)》由大連理工大學(xué)出版社出版。

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