推銷實務

內(nèi)容概要

　　本教材共分為四人模塊、六個項目，借助于目標導向、工作實施、職業(yè)加油站、培訓游戲、任務回顧等形式，采用學習任務和工作任務、分任務和總?cè)蝿辗诌M合擊的編寫手法，形成了一個比較完整、實踐性強的推銷實務操作過程。
　　本教材實用價值較高，目標導向明確、工作實施精確、職業(yè)知識豐富、案例翔實、培訓游戲?qū)嵱?，理論、實踐情景交融，集合了推銷理論技巧書、推銷人生職業(yè)規(guī)劃書、推銷職業(yè)技能訓練手冊等功能角色為一體，既可作為高職高專院校市場營銷專業(yè)教材，也可作為本科院校市場營銷專業(yè)參考教材，還可作為企業(yè)營銷人員和管理人員的職業(yè)生涯自學用書。
　　本教材由四川商務職業(yè)學院市場營銷學科帶頭人羅小東、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王金輝任主編，由西安思源學院麻見陽、四川商務職業(yè)學院張莉任副主編，陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院趙利娟參與了本教材的編寫。具體分工如下：羅小東負責全書體系策劃、組織協(xié)調(diào)以及全書的統(tǒng)稿，并編寫項目六；王金輝協(xié)同組織編寫工作，并編寫項目四；麻見陽編寫項目二和項目三；張莉編寫項目五；趙利娟編寫項目一。

書籍目錄

職業(yè)展望模塊
　項目一　推銷職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
　　任務1　熟悉推銷職業(yè)生涯和就業(yè)前景
　　任務2　撰寫推銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃書
　　任務3　儲備推銷人員職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力　
　項目二　推銷理論知識及其應用
　　任務1　了解推銷的基本理論
　　任務2　制訂推銷計劃
職業(yè)操作模塊
　項目三　推銷接近
　　任務1　尋找與識別顧客
　　任務2　約見顧客
　　任務3　接近顧客
　項目四　推銷洽談
　　任務1　推銷洽談
　　任務2　處理顧客異議
　　任務3　促成交易
職業(yè)管理模塊
　項目五　推銷管理
　　任務1　推銷人員管理
　　任務2　客戶管理
　　任務3　推銷績效評估
綜合實踐模塊
　項目六　推銷綜合實踐
參考文獻

圖書封面

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