推銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　本教材共分為四人模塊、六個項目，借助于目標(biāo)導(dǎo)向、工作實施、職業(yè)加油站、培訓(xùn)游戲、任務(wù)回顧等形式，采用學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)、分任務(wù)和總?cè)蝿?wù)分進合擊的編寫手法，形成了一個比較完整、實踐性強的推銷實務(wù)操作過程。
　　本教材實用價值較高，目標(biāo)導(dǎo)向明確、工作實施精確、職業(yè)知識豐富、案例翔實、培訓(xùn)游戲?qū)嵱?，理論、實踐情景交融，集合了推銷理論技巧書、推銷人生職業(yè)規(guī)劃書、推銷職業(yè)技能訓(xùn)練手冊等功能角色為一體，既可作為高職高專院校市場營銷專業(yè)教材，也可作為本科院校市場營銷專業(yè)參考教材，還可作為企業(yè)營銷人員和管理人員的職業(yè)生涯自學(xué)用書。
　　本教材由四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院市場營銷學(xué)科帶頭人羅小東、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王金輝任主編，由西安思源學(xué)院麻見陽、四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院張莉任副主編，陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院趙利娟參與了本教材的編寫。具體分工如下：羅小東負(fù)責(zé)全書體系策劃、組織協(xié)調(diào)以及全書的統(tǒng)稿，并編寫項目六；王金輝協(xié)同組織編寫工作，并編寫項目四；麻見陽編寫項目二和項目三；張莉編寫項目五；趙利娟編寫項目一。

書籍目錄

職業(yè)展望模塊
　項目一　推銷職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
　　任務(wù)1　熟悉推銷職業(yè)生涯和就業(yè)前景
　　任務(wù)2　撰寫推銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃書
　　任務(wù)3　儲備推銷人員職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力　
　項目二　推銷理論知識及其應(yīng)用
　　任務(wù)1　了解推銷的基本理論
　　任務(wù)2　制訂推銷計劃
職業(yè)操作模塊
　項目三　推銷接近
　　任務(wù)1　尋找與識別顧客
　　任務(wù)2　約見顧客
　　任務(wù)3　接近顧客
　項目四　推銷洽談
　　任務(wù)1　推銷洽談
　　任務(wù)2　處理顧客異議
　　任務(wù)3　促成交易
職業(yè)管理模塊
　項目五　推銷管理
　　任務(wù)1　推銷人員管理
　　任務(wù)2　客戶管理
　　任務(wù)3　推銷績效評估
綜合實踐模塊
　項目六　推銷綜合實踐
參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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