國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

前言

　　工商管理碩士（MBA）教育制度是由美國(guó)首創(chuàng)的。經(jīng)過幾十年的發(fā)展與改進(jìn)，已經(jīng)成為一套相當(dāng)完整的教育體系。盡管它仍有其不足，目前正根據(jù)新的信息時(shí)代及經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展在繼續(xù)調(diào)整、更新與改善之中，但它作為美國(guó)乃至幾乎整個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家培養(yǎng)高級(jí)企業(yè)管理人才的有效手段，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)?！　BA教育的特點(diǎn)，首先在于它具有鮮明而獨(dú)特的目標(biāo)，即造就高級(jí)綜合管理（General Management）人才.它不同于以培養(yǎng)高級(jí)研究專家為主的其他碩士教育制度，是職業(yè)培養(yǎng)性的，因而具有明確的應(yīng)用與實(shí)踐的導(dǎo)向性。其培養(yǎng)對(duì)象是有一定管理實(shí)踐閱歷的中、青年管理者，經(jīng)二至三年MBA系統(tǒng)深造，仍回到企業(yè)管理的崗位中去，因此是“從企業(yè)來，回企業(yè)去的”。因?yàn)槟繕?biāo)是造就位于決策層的、跨職能的高層經(jīng)理，它講授的管理理論廣而不深，但卻十分強(qiáng)調(diào)可操作的具體管理技能的培訓(xùn)。基于上述獨(dú)特目標(biāo)，MBA教育發(fā)展了相應(yīng)的教學(xué)方法論原則及與之配套的一系列親驗(yàn)性教學(xué)方法，或稱參與式、行動(dòng)式教學(xué)法，在傳統(tǒng)的課堂系統(tǒng)講授之外，大量使用案例教學(xué)、角色扮演、模擬練習(xí)等新型教學(xué)活動(dòng)。

內(nèi)容概要

本次再版保持了第四版的章節(jié)和體例，對(duì)其中的錯(cuò)漏進(jìn)行了修訂，仍然著力于突出“寬、新、實(shí)”三個(gè)特色：范圍“寬”——它涵蓋了國(guó)際貿(mào)易理論、知識(shí)、程序和業(yè)務(wù)活動(dòng)的整個(gè)流程，集商品貿(mào)易、交易方式、無紙貿(mào)易于一體，使讀者在掌握貿(mào)易理論的同時(shí)能夠了解系統(tǒng)的實(shí)務(wù)知識(shí)，掌握實(shí)務(wù)知識(shí)的同時(shí)又能站在較高的理論起點(diǎn)上，從而更好的把握國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)的全貌；觀點(diǎn)“新”——本書不僅系統(tǒng)的闡述了國(guó)際貿(mào)易的新慣例、新知識(shí)，而且還比較全面的介紹了國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的一些政策措施及我國(guó)的運(yùn)作現(xiàn)狀，閱讀本書，能夠使讀者比較全面的了解現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作方法的最新進(jìn)展；內(nèi)容“實(shí)”——本書以國(guó)際貿(mào)易理論為指針，以企業(yè)的進(jìn)出口交易磋商、定約、履約這一基本程序?yàn)橹骶€，突出國(guó)際貿(mào)易中的規(guī)則、條例、慣例的實(shí)際運(yùn)作過程和方法，達(dá)到“學(xué)以致用”的目的。

書籍目錄

第1章  緒論  1.1  國(guó)際貿(mào)易的含義  1.2  國(guó)際貿(mào)易的基本概念    1.2.1  國(guó)際貿(mào)易的分類    1.2.2  國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)概念  1.3  世界貿(mào)易組織概述    1.3.1  世界貿(mào)易組織的主要職能    1.3.2  世界貿(mào)易組織的宗旨    1.3.3  世界貿(mào)易組織的組織機(jī)構(gòu)  1.4  世界貿(mào)易組織的基本原則    1.4.1  非歧視原則    1.4.2  關(guān)稅減讓原則    1.4.3  取消數(shù)量限制和其他非關(guān)稅壁壘原則    1.4.4  公平貿(mào)易原則    1.4.5  透明度原則  1.5  爭(zhēng)端解決機(jī)制    1.5.1  世界貿(mào)易組織司法機(jī)構(gòu)    1.5.2  世界貿(mào)易組織爭(zhēng)端解決機(jī)制的基本程序  思考題第2章  商務(wù)談判  2.1  商務(wù)談判的基本形式與程序    2.1.1  商務(wù)談判的基本形式    2.1.2  商務(wù)談判的基本程序  2.2  發(fā)價(jià)    2.2.1  發(fā)價(jià)及構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件    2.2.2  發(fā)價(jià)的撤回和修改    2.2.3  發(fā)價(jià)的撤銷　  2.2.4  發(fā)價(jià)應(yīng)該明確和注意的問題　2.3  接受  　2.3.1  接受的含義　  2.3.2  構(gòu)成接受的條件　  2.3.3  逾期接受的問題  　2.3.4  接受的撤回問題　  2.3.5  表示接受時(shí)應(yīng)注意的問題　2.4  出口合同的簽訂    2.4.1  銷售合同訂立的時(shí)間和條件    2.4.2  銷售合同的形式    2.4.3  銷售合同的內(nèi)容    2.4.4  簽訂銷售合同應(yīng)注意的問題　2.5  商務(wù)談判策略    2.5.1  談判的時(shí)間策略選擇    2.5.2  談判的地點(diǎn)策略選擇    2.5.3  談判的方法策略選擇  思考題第3章  貨物的品質(zhì)和數(shù)量　3.1  貨物的品質(zhì)    3.1.1  貨物品質(zhì)的含義    3.1.2  貨物品質(zhì)的表示方法    3.1.3  貨物品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差    3.1.4  合同中的品質(zhì)條款  3.2  貨物的數(shù)量    3.2.1  貨物的數(shù)量及計(jì)量單位    3.2.2  數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度    3.2.3  合同的數(shù)量條款  思考題第4章  貨物的包裝  4.1  貨物包裝的種類    4.1.1  運(yùn)輸包裝    4.1.2  銷售包裝  4.2  貨物包裝的標(biāo)志　……第5章 價(jià)格術(shù)語與對(duì)外報(bào)價(jià)第6章 貨物的支付第7章 貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)第8章 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算第9章 貨物的檢驗(yàn)第10章 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理第11章 合同的履行第12章 國(guó)際電子商務(wù)第13章 國(guó)際貿(mào)易方式第14章 國(guó)際貿(mào)易理論附錄 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1.攻心戰(zhàn)策略　　兵家常愛用攻心戰(zhàn)，并稱之為上策。商務(wù)談判中運(yùn)用攻心戰(zhàn)亦頗多，其基本思想也是從心理與情感的角度使分歧瓦解，從而達(dá)成協(xié)議。在談判中，如果忽視心理分析，就容易在談判中失去平衡，容易失去很多可以利用和進(jìn)攻的機(jī)會(huì)，甚至可能導(dǎo)致談判的失敗。在談判中，攻心戰(zhàn)策略常包括滿意感策略和信任感策略。第一，滿意感策略。這是一種使對(duì)方在精神上感到滿足的策略，即待他禮貌溫雅。關(guān)注他提出的問題并盡力給予解答，解答問題的內(nèi)容以有利于對(duì)方理解自己的條件為準(zhǔn)，哪怕他重復(fù)提問也應(yīng)耐心重復(fù)同樣的解答，并爭(zhēng)取作些證明，使你的解答令人信服。接待周到，使他有被尊重的感覺，必要時(shí)可請(qǐng)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面接待，以促使其接受自己的條件，但高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話不宜表現(xiàn)出“急著做成交易”，否則會(huì)適得其反，只有敘談雙方的友誼及分析對(duì)方做成該筆買賣的意義，使其充分感到溫暖和實(shí)利，才能達(dá)到“促進(jìn)”的作用。莎士比亞說過，人們滿意時(shí)就會(huì)付出代價(jià)。所以制造對(duì)方的滿意感，運(yùn)用滿意感策略，可以保護(hù)自己的條件。

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