以心謀天下

內(nèi)容概要

　　身為中國(guó)最活躍的商幫之一，并于近幾年躋身于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的閩商，自古就有著重商主義的精神。獨(dú)特的地理?xiàng)l件、漫長(zhǎng)的歷史洗禮、移民文化的交織使閩商具有了漂泊的沖動(dòng)、創(chuàng)造財(cái)富的欲望及冒險(xiǎn)敢為的精神，也造就了他們獨(dú)特的文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì)。
　　本書匯集了閩商奮斗拼搏的傳奇案例，為你呈現(xiàn)出一幅幅閩商興亡歷史畫卷；本書研究了他們的性格特征、商業(yè)傳統(tǒng)和文化心理等，向讀者剖析和展示了閩商獲取財(cái)富的經(jīng)商之道以及他們獨(dú)特的商業(yè)理念?？梢哉f，這是一本集實(shí)戰(zhàn)性、可讀性和啟發(fā)性于一身的商道讀本。

書籍目錄

第一回　閩商溯源
第二回　閩商的性格特點(diǎn)
第三回　閩商英才一：愛國(guó)華僑領(lǐng)袖陳嘉庚
第四回　閩商英才二：開創(chuàng)“報(bào)業(yè)帝國(guó)”的胡氏父女
第五回　閩商英才三：開創(chuàng)“大糖帝國(guó)”的黃氏父子
第六回　閩商英才四：臺(tái)灣“水泥大王”辜振甫
第七回　閩商英才五：福布斯“榜眼”許榮茂
第八回　閩商商道一：艱難練就夢(mèng)想
第九回　閩商商道二：愛拼才會(huì)贏
第十回　閩商商道三：把握機(jī)遇準(zhǔn)確出擊
第十一回　閩商商道四：以品牌鑄輝煌
第十二回　閩商商道五：人和則財(cái)通
第十三回　閩商商道六：以創(chuàng)新求發(fā)展
第十四回　閩商商道七：以文化贏天下
第十五回　繼往開來新閩商
第十六回　閩商啟示：準(zhǔn)確預(yù)見，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
重要參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一回　閩商溯源　　閩商是一個(gè)勇敢的商幫，他們的崛起，是惡劣環(huán)境逼迫的結(jié)果。在惡劣的地勢(shì)環(huán)境的逼迫下，他們勇敢地選擇出海經(jīng)商以謀求生存，并借助綿長(zhǎng)的海岸線逐漸成才、壯大起來?！　⊥林幕嗷ソ蝗诘倪^程中、與吳越和嶺南等沿海地區(qū)的不斷交往過程中，福建的造船業(yè)、海運(yùn)業(yè)和海洋貿(mào)易等逐漸發(fā)展起來?！　　逗鬂h書》中記載：“會(huì)稽海外……又有夷洲及檀洲……人民時(shí)至?xí)小?rdquo;書中介紹說，晉隋時(shí)期，割據(jù)閩中的陳寶應(yīng)曾航海至江南會(huì)稽一帶進(jìn)行糧食貿(mào)易，這是閩商大規(guī)模活動(dòng)的最早記載?！　×瘯r(shí)的福建已能制造開往南海諸國(guó)的大船。東起新羅，中經(jīng)南洋群島，西至阿拉伯等地區(qū)都與福建建立了初步的貿(mào)易關(guān)系。南海有十余國(guó)常與中國(guó)通商，出現(xiàn)了“舟船繼路，商使交屬”的狀況。由于唐以前福建地廣人稀，商業(yè)活動(dòng)的形式主要還是朝貢貿(mào)易，其范圍、規(guī)模均比較有限?！　∷逄埔詠?，福建海外貿(mào)易興起，福建、嶺南、揚(yáng)州等地區(qū)同阿拉伯、波斯等地區(qū)都有貿(mào)易往來。唐朝中葉，泉州作為對(duì)外貿(mào)易港口而迅速崛起。曾有一首詩(shī)這樣形容泉州的繁盛景象：“傍海皆荒服，分符重漢臣。云山百越路，市井十洲人。執(zhí)玉來朝遠(yuǎn)，還珠入貢頻。”那時(shí)候南海諸國(guó)的使臣從泉州上岸朝貢唐廷是非常頻繁的，因此唐政府在泉州設(shè)立了“參軍事四人掌出使導(dǎo)贊”，專門負(fù)責(zé)接待外國(guó)使臣等事務(wù)。　　福建的海外貿(mào)易到底是如何形成的？其實(shí)自東晉以來，中國(guó)內(nèi)陸戰(zhàn)亂不止，加上黃河地區(qū)氣候寒冷，自然條件惡劣，因此許多北方人被迫南遷，導(dǎo)致閩粵人口激增，出現(xiàn)了人口過剩的局面。同時(shí)，閩南和粵東北地處山區(qū)，土地貧瘠，“漳泉諸府，負(fù)山環(huán)海，田少民多，出米不敷民食”。因此，當(dāng)?shù)孛癖姸喑鲅笾\生?！　‘?dāng)時(shí)的“泉舶”、“福船”可以說是航海事業(yè)的翹楚，鶴立中國(guó)，領(lǐng)航世界。海外貿(mào)易活動(dòng)給福建帶來了大量的異國(guó)珍品，增加了其財(cái)政收入，可謂“國(guó)用日以富饒”。一些舶來品還通過閩籍商人輸入中原地區(qū)，受到人們的喜愛，商人們也因此開始富裕起來，并且漸漸地?fù)碛辛艘欢ǖ膭?shì)力?！　∵@一時(shí)期，一個(gè)具有濃厚福建地域特點(diǎn)的商幫開始迅速形成并崛起，這就是“閩商”。早在宋代文獻(xiàn)《清異錄》中，就開始出現(xiàn)“閩商”這一名稱，并記載了他們?cè)谀且粫r(shí)期的一系列商業(yè)活動(dòng)。唐末五代，福建商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，特別是海外貿(mào)易的發(fā)展，成全了“閩商”。從此以后，“閩商”作為一個(gè)頗有地域特色的商幫，一直活躍于海內(nèi)外的商場(chǎng)上?！　∮纱丝梢?，閩商早在唐末五代時(shí)期以前就粗具規(guī)模，它比形成于宋代的徽商還要早。當(dāng)晉商、徽商開始走街串巷、奔走于中華大地的時(shí)候，閩商憑借著當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的航海技術(shù)，已經(jīng)開始闖蕩世界了?！　∷螘r(shí)，福建海商逐漸崛起，成為國(guó)內(nèi)沿海商人的代表。無論是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，還是遠(yuǎn)洋貿(mào)易，閩商都對(duì)其產(chǎn)生了重要的影響。日本學(xué)者斯波義信在《宋代商業(yè)史研究》中寫道：“宋代以來，稱為閩商、閩賈、閩船的福建商人們的活動(dòng)，開始為社會(huì)所注目。”　　到了元代，當(dāng)時(shí)福建的泉州港與埃及的亞歷山大港并稱為世界上最大的貿(mào)易港。大名鼎鼎的意大利旅行家馬可·波羅在他的游記中寫道：“在當(dāng)時(shí)來往于波斯灣、中國(guó)海之間的船只，多是廣州和泉州等地制造的。”　　明代初期，沿海一帶倭寇騷擾頻繁，明太祖朱元璋為鞏固新生的統(tǒng)治政權(quán)，于洪武元年實(shí)行禁海政策，規(guī)定瀕海百姓不得與番國(guó)進(jìn)行買賣，違者處以極刑，并強(qiáng)迫福建沿海一帶的居民一律內(nèi)遷。　　這個(gè)禁令持續(xù)了200年之久，極大地限制了唐宋以來蓬勃發(fā)展的海外貿(mào)易，造成了成千上萬靠海吃海的人流離失所。為了生活，沿海百姓不得不鋌而走險(xiǎn)，進(jìn)行帶有黑社會(huì)性質(zhì)的走私活動(dòng)，這種冒險(xiǎn)的做法一旦被官府發(fā)現(xiàn)，為求自保，沿海一帶的百姓便武裝反抗?！　〖尉改觊g，海禁政策更加嚴(yán)厲，連正常的出海捕魚也遭到禁止。當(dāng)時(shí)，　　第一回閩商溯源　　朝為官。1604年的一天，福建南安鄭府內(nèi)仆人們忙進(jìn)忙出，熱鬧異常，伴隨著一　　聲啼哭，這家的小公子誕生了。雕花木床上一位身體疲憊但面露喜色的女人對(duì)丈夫說道：“是個(gè)男孩。”那男子聲音顫抖地說：“嗯，是個(gè)男孩。”“那您說，取個(gè)什么名字好呢？”“希望他將來能夠謀得一官半職，就叫一官吧。”不久，鄭一官改名為鄭芝龍。十幾年之后，鄭芝龍已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)性情灑　　脫的少年，平日里喜歡舞槍弄棒，就是不愛讀書寫字。他的舅舅經(jīng)常來家里看望這個(gè)惹人喜愛的外甥。這個(gè)人可了不得，他就是當(dāng)時(shí)經(jīng)常來往于日本，中國(guó)香港、廣東、福建等地的著名商人黃程。在當(dāng)時(shí)有限的技術(shù)條件下，能漂洋過海做生意，這種勇氣和精神都是值得我們現(xiàn)代人學(xué)習(xí)的?！　〉搅?621年，年僅17歲的鄭芝龍到廣東香山澳尋找黃程。這個(gè)年紀(jì)的年輕人總是對(duì)任何新鮮的事物都感興趣。那時(shí)候的廣東香山澳瀕臨海洋，交通四通八達(dá)，呈現(xiàn)出一派繁盛的景象，這引起了鄭芝龍極大的興趣。　　這是鄭芝龍第一次出遠(yuǎn)門，心中難免有一絲激動(dòng)和喜悅，剛一下船就嚷嚷著讓舅舅帶他好好逛逛。沒走多遠(yuǎn)，他就被香山澳迷住了：來來往往的商人貴胄，目不暇接的店鋪，各種來自國(guó)內(nèi)外的奇珍異寶，真是炫目不已?！　∫娻嵵埗啻务v足，黃程感覺到鄭芝龍對(duì)商業(yè)很感興趣，就問鄭芝龍想不想和他一起做生意，鄭芝龍爽快地答應(yīng)了?！　↑S程便留下了鄭芝龍，讓他給自己做助手。因?yàn)辄S程長(zhǎng)期周游在外，見多識(shí)廣，逐漸接受了西方文化，所以，他給鄭芝龍取了個(gè)洋名“尼古拉”。　　鄭芝龍的海商生涯從此開始了。他先后在澳門、馬尼拉、臺(tái)灣從事貿(mào)易，并在與各國(guó)商人廣泛接觸中學(xué)會(huì)了葡萄牙語和海上貿(mào)易知識(shí)，為后來他廣泛開展海上貿(mào)易活動(dòng)打下了基礎(chǔ)?！　∨c此同時(shí)，鄭芝龍開始了商業(yè)資本的積累。他實(shí)現(xiàn)資本積累的一個(gè)重要因素是在日本做生意時(shí)與李旦華商貿(mào)易集團(tuán)建立了親密關(guān)系?！　±畹┦侨毡酒綉舻娜A商領(lǐng)袖，多年從事日本、臺(tái)灣地區(qū)、福建沿海之間的貿(mào)易活動(dòng)。鄭芝龍依附李旦后，很快取得了他的信任，并被他收為義子。不久李旦去世，鄭芝龍便繼承了李旦的大部分遺產(chǎn)。　　鄭芝龍實(shí)現(xiàn)資本積累的另一個(gè)因素是接收了顏思齊海商集團(tuán)的財(cái)產(chǎn)。顏思齊也在日本組織了海商集團(tuán)，鄭芝龍?jiān)谌毡炯尤脒@個(gè)集團(tuán)后不久，他們便進(jìn)駐臺(tái)灣，招漳州、泉州民眾3 000余人，進(jìn)行海上貿(mào)易活動(dòng)。1625年，顏思齊在臺(tái)灣染病身亡，鄭芝龍繼任集團(tuán)首領(lǐng)?！　∴嵵?jiān)趽碛辛艘欢ǖ馁Y本后，便開始獨(dú)立活動(dòng)于福建沿海一帶，進(jìn)一步招兵置船擴(kuò)大實(shí)力。很快地，鄭芝龍便成為頗有影響力的海上商業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)頭人?！　∶髂r(shí)期，國(guó)內(nèi)各種矛盾十分尖銳，明政府一時(shí)難以應(yīng)付東南沿海各路海盜，雖多次組織征剿，但效果甚微。在這種形勢(shì)下，當(dāng)時(shí)的崇禎帝心里尋思著：“這內(nèi)有農(nóng)民起義和滿洲軍隊(duì)的進(jìn)攻，外有海盜時(shí)常滋擾，不如先借助鄭氏海商去除海盜，以解決后顧之憂。”　　消息來到了鄭府。“老爺，您看？”管家小心翼翼地問道?！　?ldquo;好，答應(yīng)他們就是了。”鄭芝龍低頭沉思了一會(huì)，突然舒展眉頭，點(diǎn)頭道。　　“咱們鄭氏家族獨(dú)霸一方，遠(yuǎn)離京城，如此看人臉色是何緣故呢？”管家不解，不禁問道。　　“在咱們東海上還有楊六、楊七、劉香這樣實(shí)力不可小覷的海商集團(tuán)，　　第一回閩商溯源　　“咱們閩地向來山多地少，此次大旱饑民為數(shù)不少，可朝廷也是內(nèi)憂外　　患，讓衙門自行解決，你說，這可怎么得了？”“大人向來足智多謀，怎么還讓這小小問題難住了呢？”“說笑了，說笑了。先生有何高見？”“略有一計(jì)，不知可否？”“快說，快說。”“臺(tái)灣向來荒無人煙，乏人耕種，不如把災(zāi)民移動(dòng)一下？”“這……恐怕不行吧，人口遷移不是小事……也好，等我奏明皇上再議。”“這里距離京城路途遙遠(yuǎn)，這一來一去就是快馬加鞭也得半個(gè)多月，時(shí)　　不待我??！”　　“可是……”見熊文燦面露難色，鄭芝龍繼續(xù)說道：“臺(tái)灣地廣人稀，且與我閩地只有一狹海相隔，便于管理。”“事是好事，就怕皇上怪罪，到時(shí)候我再犯上欺君和隱瞞不報(bào)的大罪，恐怕是吃罪不起啊。”　　“咱們現(xiàn)在已經(jīng)走投無路，再說各地農(nóng)民起義眾多，多是由于生活苦不堪言，如果咱們這里再有饑民暴動(dòng)的話豈不是罪名更大？恐怕到時(shí)你我二人更不知如何自保。”　　6　　“先生所言極是！”可一會(huì)兒，熊文燦又面露疑慮，道：“饑民能愿意去嗎？畢竟背井離鄉(xiāng)，到了那里也不能馬上解決食物問題啊。”　　“這個(gè)不難。由我召集饑民，并給他們每人三兩銀子，每三個(gè)人發(fā)一頭牛，好便于他們耕種，我還可以用自家的大商船送他們?nèi)ァ?rdquo;　　“好，好，好！”　　“但是，在下有個(gè)小小的請(qǐng)求……”　　“先生不必為難，請(qǐng)講。”　　“這些人到了臺(tái)灣后向我繳納一定的租金便可。”　　熊文燦這才明白其中蹊蹺，卻也無可奈何，道：“那是當(dāng)然，先生出錢出力，理當(dāng)如此。”　　從此，臺(tái)灣的漢人激增，土地得到了開發(fā)。　　鄭芝龍這一招可謂一箭雙雕，既為朝廷解決了福建因饑荒可能引發(fā)的動(dòng)蕩，又把自己在臺(tái)灣老巢的勢(shì)力范圍進(jìn)一步擴(kuò)展開來，增加了“財(cái)路”。凡饑民開墾的荒地都要向他繳租，這樣，土地就順理成章地成了他的產(chǎn)業(yè)，移民則隨時(shí)可以補(bǔ)充到他的隊(duì)伍，成為他的兵源?！　∴嵵?jiān)诠俜秸J(rèn)可下，與明軍協(xié)同作戰(zhàn)連續(xù)打敗了李魁奇、楊六、楊七、鐘斌、劉香等海商集團(tuán)。當(dāng)然，除了與國(guó)內(nèi)的海商集團(tuán)對(duì)壘外，這一時(shí)期的鄭芝龍還面臨著荷蘭強(qiáng)盜的侵?jǐn)_，所以，在剿滅各海商集團(tuán)的同時(shí)，鄭芝龍也在與荷蘭海盜進(jìn)行周旋?！　?633年，金門料羅灣一戰(zhàn)，鄭芝龍大破荷蘭艦隊(duì)，焚毀大型甲板船五艘，燒死、生擒大批荷蘭人，并繳獲了大量武器彈藥。此戰(zhàn)役被當(dāng)時(shí)的人稱為數(shù)十年未有的“奇捷”?！　⊥ㄟ^對(duì)國(guó)內(nèi)海商集團(tuán)的圍剿和對(duì)荷蘭海盜的反擊，鄭芝龍的勢(shì)力急劇擴(kuò)大，完全擁有了東南沿海的控制權(quán)。與此同時(shí)，他也為明朝立下了赫赫戰(zhàn)功，因而不斷得到提升，從參將到副總兵，又從總兵升為南安伯，再晉封為平夷侯，最后被封為平國(guó)公。　　此時(shí)，鄭氏家族可以稱得上“一門聲勢(shì)，赫奕東南”，“芝龍以虛名奉召，而君以全閩予芝龍也”。一時(shí)間，鄭芝龍富可敵國(guó)，生活上也是奢華無比。他每次出游，都是數(shù)百隨從前呼后擁，八面威風(fēng)。　　……

編輯推薦

　　在福建人眼中，如果待在門內(nèi)，永遠(yuǎn)是條蟲，因此他們不惜一切代價(jià)“破門而出飛天，沖門而出翔海”。他們乘風(fēng)破浪，馳騁海洋，輾轉(zhuǎn)到了世界各地。　　可謂是一方水土孕育一方“商”。艱難的生存環(huán)境迫使福建商人不得不遠(yuǎn)涉重洋，尋求生路，在異地他鄉(xiāng)艱苦謀生。也因此練就了他們愛拼搏、不畏艱難、能夠吃苦耐勞等難能可貴的精神品質(zhì)。

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