營銷史上最囧的敗筆

內容概要

　　本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品飲料篇、酒與飲品篇、電子偏、手機篇和其他篇，囊括了各個領域營銷敗筆案例及反思，通過對失策原因進行深入挖掘和分析研究，給80后、90后新營銷人以警醒，助眾未來營銷精英成功而少走彎路！

書籍目錄

汽車篇
　1．Aidiesel：福特的10年市場調研之痛
　2．Caddy：一步錯步步錯的文化定位
　3．凱旋：東風雪鐵龍文化短板
　4．高爾：德國大眾“裸車”文化敗筆重重
　5．紅旗HQ3：盲目學DELL直銷的“短命車”
　6．雅紳特：錯誤的價格策略
　7．豐田： “霸道”營銷，失利于中國市場
保健品醫(yī)藥篇
　1．漢林清脂：定位錯位遭遇生死劫
　2．太極睡寶：錯打致命“太極拳”
　3．紅都偉哥： “意淫”式營銷之囚
　4．巨能鈣：過分自信撞南墻
　5．海王金樽：敗在終端
　6．三九：盲目多元化，企業(yè)不能承受之輕
百貨連鎖篇
　1．沃爾瑪：水土不服“大敗退”
　……
互聯(lián)網(wǎng)通信篇
家用日化篇
食品篇
酒與飲品篇
電子企業(yè)篇
手機篇
其他篇

章節(jié)摘錄

　　當今世界是一個巨星隕落的時代，商海無情，風云變幻，中國企業(yè)每天消失上萬家，八成死于營銷。如果沒有無數(shù)失敗者失敗的教訓的積淀，又怎會有成功者成功的榮耀？大多數(shù)企業(yè)來去匆匆，只有極少數(shù)能夠維持自己的名號不倒。成功的企業(yè)家家相似，而失敗的例子卻個個不同。某句名言說得好，不要輕視失敗者的勸告，他在不應該做什么的問題上是權威。對于渴望成功的經(jīng)營者來說，沒有什么比如何防止失敗更重要的了。善于從 別人的失敗中汲取教訓的人才真正懂得如何經(jīng)營成功。歷時半年多的資料搜集，數(shù)月的筆耕不輟，這本《營銷史上最囧的敗筆》終于宣告完工，十幾萬字的書稿擺在面前，自有它不可忽視的分量。此時此刻，筆者忍不住也有了一種類似于曹雪芹先生“字字看來皆是血，十年辛苦不尋常”的萬千感慨，雖然拙作與曹先生的皇皇巨著比起來，不啻螢火之于太陽。本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品篇、酒與飲品篇、電子企業(yè)篇、手機篇和其他篇，基本上囊括了生活中常見的各類產(chǎn)品，從而也全景式地呈現(xiàn)出了不同企業(yè)在發(fā)展競爭的過程中，可能犯下的各種錯誤。比如，企業(yè)由于對市場前景的錯誤分析、上市產(chǎn)品的不當定位、對消費群體的了解缺失等，導致“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。而不同國家、不同民族甚至不同地域間各有特色的消費文化，同樣至關重要。如果企業(yè)對此沒有深入了解，那么很可能便會“橘生淮北則為枳”，出現(xiàn)水土不服的癥狀。危機是無處不在的。具體到產(chǎn)品層面，更加充滿了一著不慎、滿盤皆輸?shù)牟淮_定感和危機感。多年霸主或深入人心的老品牌，只要產(chǎn)品跟不上消費者的口味變化，就只能落得“但見新人笑，那聞舊人哭”。而當出現(xiàn)突發(fā)事件時，如果企業(yè)手足無措應對不當，便會使其在消費者心中的良好形象大打折扣。須知，事件本身并無對錯之分， 關鍵要看企業(yè)怎么抓住并利用它。優(yōu)秀的企業(yè)能夠化危機為契機，而很多企業(yè)則只能看著機會白白溜走。渠道營銷也是營銷中的重要一環(huán)，終端渠道抓不好，概念先行、技術過硬都是白搭。本書就抓住了某些行業(yè)中的“盲點”加以凸顯，以儆后來者。對于時機的把握同樣關鍵，產(chǎn)品上市前的推廣往往有先聲奪人之效，但總有些就是因為在錯誤的時間做了錯誤的事情，導致自己成了別人眼中的笑柄。還有些企業(yè)總是慢了半拍，不是他們不明白這世界變化太快，而是對市場形勢的錯誤判斷，導致他們浪費了一個又一個大好機會。有的經(jīng)營者弄不清自己到底想要什么該干什么，這就提醒我們，別忘記最初的夢想，必須要有恒定如一的品牌戰(zhàn)略。如果太過理想主義，就會犯頭腦發(fā)熱的錯誤，一心想搞大躍進，結果把原本生機勃勃的企業(yè)弄得臃腫不堪，失去了繼續(xù)前行的力量；又或者盲目多元化，觸角伸得過長過多，最后不得不反遭斷足扼腕之痛。無一處不在做營銷，無一事不可見營銷。成功的營銷對于企業(yè)具有生死攸關的意義，看看這些可笑又可嘆、可感又可思的錯誤吧，它們會是你最忠實的諍友，永遠在你有些得意忘形的時候，告訴你危機就在腳下。本書是一個寶貴的間接經(jīng)驗寶藏和營銷領域制勝的寶典，是濃縮之精華、案例之典范，不可不讀！　　……

編輯推薦

　　無一出不在做營銷，無一事不可見營銷。成功的營銷對于企業(yè)具有生死攸關的意義。

圖書封面

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