營(yíng)銷史上最囧的敗筆

內(nèi)容概要

　　本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品飲料篇、酒與飲品篇、電子偏、手機(jī)篇和其他篇，囊括了各個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷敗筆案例及反思，通過(guò)對(duì)失策原因進(jìn)行深入挖掘和分析研究，給80后、90后新?tīng)I(yíng)銷人以警醒，助眾未來(lái)營(yíng)銷精英成功而少走彎路！

書籍目錄

汽車篇
　1．Aidiesel：福特的10年市場(chǎng)調(diào)研之痛
　2．Caddy：一步錯(cuò)步步錯(cuò)的文化定位
　3．凱旋：東風(fēng)雪鐵龍文化短板
　4．高爾：德國(guó)大眾“裸車”文化敗筆重重
　5．紅旗HQ3：盲目學(xué)DELL直銷的“短命車”
　6．雅紳特：錯(cuò)誤的價(jià)格策略
　7．豐田： “霸道”營(yíng)銷，失利于中國(guó)市場(chǎng)
保健品醫(yī)藥篇
　1．漢林清脂：定位錯(cuò)位遭遇生死劫
　2．太極睡寶：錯(cuò)打致命“太極拳”
　3．紅都偉哥： “意淫”式營(yíng)銷之囚
　4．巨能鈣：過(guò)分自信撞南墻
　5．海王金樽：敗在終端
　6．三九：盲目多元化，企業(yè)不能承受之輕
百貨連鎖篇
　1．沃爾瑪：水土不服“大敗退”
　……
互聯(lián)網(wǎng)通信篇
家用日化篇
食品篇
酒與飲品篇
電子企業(yè)篇
手機(jī)篇
其他篇

章節(jié)摘錄

　　當(dāng)今世界是一個(gè)巨星隕落的時(shí)代，商海無(wú)情，風(fēng)云變幻，中國(guó)企業(yè)每天消失上萬(wàn)家，八成死于營(yíng)銷。如果沒(méi)有無(wú)數(shù)失敗者失敗的教訓(xùn)的積淀，又怎會(huì)有成功者成功的榮耀？大多數(shù)企業(yè)來(lái)去匆匆，只有極少數(shù)能夠維持自己的名號(hào)不倒。成功的企業(yè)家家相似，而失敗的例子卻個(gè)個(gè)不同。某句名言說(shuō)得好，不要輕視失敗者的勸告，他在不應(yīng)該做什么的問(wèn)題上是權(quán)威。對(duì)于渴望成功的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比如何防止失敗更重要的了。善于從 別人的失敗中汲取教訓(xùn)的人才真正懂得如何經(jīng)營(yíng)成功。歷時(shí)半年多的資料搜集，數(shù)月的筆耕不輟，這本《營(yíng)銷史上最囧的敗筆》終于宣告完工，十幾萬(wàn)字的書稿擺在面前，自有它不可忽視的分量。此時(shí)此刻，筆者忍不住也有了一種類似于曹雪芹先生“字字看來(lái)皆是血，十年辛苦不尋常”的萬(wàn)千感慨，雖然拙作與曹先生的皇皇巨著比起來(lái)，不啻螢火之于太陽(yáng)。本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品篇、酒與飲品篇、電子企業(yè)篇、手機(jī)篇和其他篇，基本上囊括了生活中常見(jiàn)的各類產(chǎn)品，從而也全景式地呈現(xiàn)出了不同企業(yè)在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，可能犯下的各種錯(cuò)誤。比如，企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)前景的錯(cuò)誤分析、上市產(chǎn)品的不當(dāng)定位、對(duì)消費(fèi)群體的了解缺失等，導(dǎo)致“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”。而不同國(guó)家、不同民族甚至不同地域間各有特色的消費(fèi)文化，同樣至關(guān)重要。如果企業(yè)對(duì)此沒(méi)有深入了解，那么很可能便會(huì)“橘生淮北則為枳”，出現(xiàn)水土不服的癥狀。危機(jī)是無(wú)處不在的。具體到產(chǎn)品層面，更加充滿了一著不慎、滿盤皆輸?shù)牟淮_定感和危機(jī)感。多年霸主或深入人心的老品牌，只要產(chǎn)品跟不上消費(fèi)者的口味變化，就只能落得“但見(jiàn)新人笑，那聞舊人哭”。而當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)，如果企業(yè)手足無(wú)措應(yīng)對(duì)不當(dāng)，便會(huì)使其在消費(fèi)者心中的良好形象大打折扣。須知，事件本身并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分， 關(guān)鍵要看企業(yè)怎么抓住并利用它。優(yōu)秀的企業(yè)能夠化危機(jī)為契機(jī)，而很多企業(yè)則只能看著機(jī)會(huì)白白溜走。渠道營(yíng)銷也是營(yíng)銷中的重要一環(huán)，終端渠道抓不好，概念先行、技術(shù)過(guò)硬都是白搭。本書就抓住了某些行業(yè)中的“盲點(diǎn)”加以凸顯，以儆后來(lái)者。對(duì)于時(shí)機(jī)的把握同樣關(guān)鍵，產(chǎn)品上市前的推廣往往有先聲奪人之效，但總有些就是因?yàn)樵阱e(cuò)誤的時(shí)間做了錯(cuò)誤的事情，導(dǎo)致自己成了別人眼中的笑柄。還有些企業(yè)總是慢了半拍，不是他們不明白這世界變化太快，而是對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致他們浪費(fèi)了一個(gè)又一個(gè)大好機(jī)會(huì)。有的經(jīng)營(yíng)者弄不清自己到底想要什么該干什么，這就提醒我們，別忘記最初的夢(mèng)想，必須要有恒定如一的品牌戰(zhàn)略。如果太過(guò)理想主義，就會(huì)犯頭腦發(fā)熱的錯(cuò)誤，一心想搞大躍進(jìn)，結(jié)果把原本生機(jī)勃勃的企業(yè)弄得臃腫不堪，失去了繼續(xù)前行的力量；又或者盲目多元化，觸角伸得過(guò)長(zhǎng)過(guò)多，最后不得不反遭斷足扼腕之痛。無(wú)一處不在做營(yíng)銷，無(wú)一事不可見(jiàn)營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)具有生死攸關(guān)的意義，看看這些可笑又可嘆、可感又可思的錯(cuò)誤吧，它們會(huì)是你最忠實(shí)的諍友，永遠(yuǎn)在你有些得意忘形的時(shí)候，告訴你危機(jī)就在腳下。本書是一個(gè)寶貴的間接經(jīng)驗(yàn)寶藏和營(yíng)銷領(lǐng)域制勝的寶典，是濃縮之精華、案例之典范，不可不讀！　　……

編輯推薦

　　無(wú)一出不在做營(yíng)銷，無(wú)一事不可見(jiàn)營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)具有生死攸關(guān)的意義。

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