聰明的“殺手”

前言

說起本書的起源，要上溯至2000年。那年我剛剛回到韓國。當時就有很多人建議我寫書，而最先提出此建議的當屬我的母親。望著塞滿行李的一本本紅皮日記，媽媽輕聲說道：    “你這寫作才華浪費了怪可惜的，要不然你也寫本書吧？”    “我的過去，只留給我自己?！?   當時，因為我已下定重寫人生篇章的決心，根本沒拿媽媽的話當真。再后來，新近結識的朋友們也陸續(xù)加入到鼓動我寫書的隊伍之中?！叭缃瘢贻p的韓國女性也需要有一位曾在國際金融的中心舞臺叱咤風云的女性偶像”，這是他們勸我動筆的最大理由。    不過，既然我決定既不沉溺于過去，也不想給人以自以為是的印象，周圍種種規(guī)勸之語就很難打動我的心弦。反而有不少熟知我過去的人，將我視做“智慧女神”，紛紛咨詢“人生箴言”什么的，讓我惶惑不已。    最終，在抗拒與掙扎中，有一股動筆的沖動悄然萌芽。我暗自祈禱：“如果這是上帝的意愿，則請指出一條最為適合的路徑?！苯Y果卻十分有趣。雖然我在機緣巧合之下走上大學講臺并用心講課，但學生關心的焦點全然集中在我在華爾街的那段經歷上，而不是我精心準備的講課主題。    出于對華爾街的憧憬，學生渴望了解那里的運作模式，而好奇心得到滿足后必然會出現(xiàn)的一個提問則是：“作為韓國人，而且是作為一名女性，你是如何在極度男性化的華爾街得到生存并獲得成功的？”    到了學期末進行講義考評的時候，他們眾口一詞地反映，課堂中聽不到更多“我在華爾街的經歷和所學習到的知識”，是最讓他們感到遺憾的事情。要知道當時我的學生中至少有六成以上是從事多種行業(yè)的三四十歲男性。暫且除開班里為數(shù)不多的女性不談，竟然有如此多的男性表露出如此心態(tài)，委實讓我感到驚訝。其中有一位在職公務員學生的話，更是讓我如夢初醒。他說：    “老師您一路走來，一定得到過很多人明里暗里的幫助。如今，您已經功成名就，有責任動員一切力所能及的手段，回報曾經幫助過您的人和需要您幫助的人。”    這可真是一語點醒夢中人。我開始反思自己。如果我真正想把后半生獻給幫助別人的事業(yè)，始終拿“自己的過去，只留給自己”做擋箭牌，無疑是極度自私的行為。以一名年輕韓國女性之力，逐步踏上成功之巔固然有其積極意義，但更為重要的是實現(xiàn)夢想后方才發(fā)現(xiàn)的處世真理。    現(xiàn)在，我總算有余暇回顧過去種種過錯，總結成功經驗了。覺得當時種種令人苦笑不已的“喜劇性場面”，或鉆心之痛的經歷，已變成難以估價的珍貴教訓。    真正的人生楷模，除了要激發(fā)朝向成功的希望和靈感，還要面對殘酷的考驗和痛苦，有莫大的責任開誠布公。沒有經歷過考驗，何言成功？人們經常忘記硬幣有兩面的事實。華麗的成功及其留下的回憶，只能給我們的人生帶來極其短暫的滿足感，而果敢暴露這一真理的行為理應和成功本身一樣占據(jù)人生最重要的比重。基于如上想法和主觀的目標，我終下決心寫下我的華爾街經歷。    李靜淑

內容概要

　　東方女性是如何在世界上競爭最為慘烈的生存叢林——華爾街成功登上頂峰的？世界金融中心華爾街如何運轉？如想身臨其境，則一定不能錯過本書。書中詳細描述了一位白手起家的韓國女性，通過自身努力和誠實重生為投資銀行家的過程。

作者簡介

　　她出生于韓國。小時候隨父親離開韓國，在歐洲和美國完成了學業(yè)。從比利時布魯塞爾國際學校畢業(yè)后，遠赴美國衛(wèi)爾斯利女子學院攻讀政治學，后又讀完MBA課程。精通韓語、英語、法語等三國語言，目前正在學習中文。1987年初登華爾街，在國際金融的中心舞臺活躍13年。在第一家公司“巴林證券”，她從銷售助理起步，最終晉升到副總位置。后來，她跳槽“里昂證券”，擔任理事并具體負責了首爾分公司的開設業(yè)務。在華爾街，她外號“殺手”，是一名業(yè)界公認的韓國股市分析專家，也是眾多證券公司競相爭取的人才。2000年，她從華爾街急流勇退，回首爾后投身支援韓國、柬埔寨和蒙古等國家非營利機構的事業(yè)，并在KDI國際政策學院主講經營交流課。

書籍目錄

第一章 世界上競爭最激烈的生存金字塔
　1. 游弋在鯊魚群環(huán)伺的海域
　2. 為出道明星準備的歡迎派對
　3. 競爭激烈的城市——紐約
　4 難測未來最好，眼不見心不煩
　5 一日復一日，只為生存而掙扎
　6 沒有對策時，原始的方法是最有效可行的方法7 不要頂撞上司，即便他很糊涂
　8. 商場無朋友，小心你的背后
　9. 華爾街人的職場壽命和狗的壽命一樣短
　10 頭腦角力第二章 越是困難越要堅持
第2章　越是困難越要堅持
　1. 熱情，也需要有智慧
　2 真正的秘訣是“傾聽”，而非發(fā)言
　3. 不要嫌慢，信賴是唯一的捷徑
　4. 讓客戶找上門來5. 喚醒“殺手本能”
　6. 自信心是安全拆雷的密鑰
　7. 要具有“特氟龍營銷員’的資質
　8. 讓對方盡情宣泄憤怒，直到精疲力竭為止。
　9. 我們不需要臨陣磨槍的人第三章 停止無謂的進攻
第3章　停止無謂的進攻
　1.壓垮駱駝的最后一根稻草
　2.成功的專才，會成為通才
　3.培養(yǎng)賺錢眼光
　4.日常生活中盡情享受偵探游戲
　5. 金錢只追隨獨立性思維
　6.犀利的投資者從不擺架子
　7. 真正的鯊魚還會控制極端危險
　8. 循序漸進、恪守原則第四章 悄無聲息中獲得勝利
第4章　悄無聲息中獲得勝利
　1.真正專業(yè)人士，可以從容應對每一件事情
　2 錢都藏在死角里
　3. 高處不勝寒
　4.實力者功虧一簣的理由
　5.人類世界即動物世界
　6 人類的極限7. 救主喜歡在死胡同口實施救援
　8. 第二人生只等勝利者
　9. 投資他人的人生吧后記附錄： 名詞解釋
后記
附錄　名詞解釋

章節(jié)摘錄

版權頁：   為出道明星準備的歡迎派對 1993年夏。坐落于曼哈頓的美輪美奐的法式酒店“圣·瑞吉斯”舉辦了一場雞尾酒派對。雖然參加派對的只有三四十人，但每一個人都是在華爾街呼風喚雨的重量級人物。其中，赫然在列的還有在紐約最大的機構投資者“美國養(yǎng)老保險基金”中穩(wěn)坐第二把交椅的賽門·江（音譯）?！肮材鉐.S.。當上理事以后，你更加光彩照人了?！?“謝謝您，賽門。希望您以后繼續(xù)支持我?！?我從身邊經過的侍者手捧的托盤里拿起一杯香檳敬賽門。華裔的賽門因為短寸發(fā)型和瘦小的體形，實難談得上外表出眾。可至少在我們這個行業(yè)內，沒人敢小瞧于他。雖然我非常想找個安靜的角落和賽門進行更深入的談話，但在不斷有客人干擾的情況下，只得悻悻作罷。 當我從已連續(xù)服務六年的“巴林證券（Baring Securities）”（亦即是我投身華爾街之后的第一家公司）辭職，轉投“里昂證券（Credit Lyorlnais Securities）”的時候，新東家對我的期望非常大。他們不僅向剛滿34歲的我承諾“理事”職位和實質上的第二把交椅，而且年薪等其他福利也要執(zhí)行最高標準。 作為一家剛剛掛牌成立的新公司，里昂證券（簡稱C.L.）雖然在投資亞洲市場方面表現(xiàn)出極高的專業(yè)性，但與巴林證券相比還有極大差距，即便用“街邊攤”來形容也毫不為過。 由C.L.法國總部任命擔任紐約分社社長的“大獾子”期望我這個亞洲市場尤其是韓國市場的權威專家，在加盟C.L.以后為公司找到騰飛的契機。至于稱其為“大獾子”，皆因我有暗自給新朋友起外號的習慣。初次見面的時候，讓我印象最深刻的是這個人健壯的體格和黑眼圈，與大獾子十分相像。 在跳槽率極高的華爾街，有人轉投其他公司已經算不得新聞了。不過，要是跳槽發(fā)生在為數(shù)不多幾位在專業(yè)領域內享有巨大影響力的重量級人士身上，則情況會有180°轉變。由于每年都能為公司創(chuàng)造數(shù)以百萬計的利潤，因此業(yè)內稱這些投資銀行的頂級營銷師為“大型生產者（bigproducer）”。這些人除了成為獵頭的目標之外，還會成為備受大眾關注的焦點人物。再看成功引進“大型生產者”的公司，或者通過《華爾街日報》等新聞媒體大肆宣揚，或者利用公司的郵件列表發(fā)起一場大規(guī)模宣傳戰(zhàn)，而我所在的公司除了使出所有公關手段以外，還破例籌備了這場歡迎派對。 既然是為我準備的派對，我特意穿上了衣柜里最優(yōu)雅、最高級的香奈兒服飾。整個晚上，雖然我笑容滿面地表現(xiàn)出主賓應有的風度，但內心卻很難談得上幸福和舒適。原因很簡單，我不能像對待好友那樣與到場的貴賓們嬉笑打鬧。目標只有一個，就是竭力拉攏所有來賓，成為我堅強的后盾。 現(xiàn)場來賓多半由基金管理人構成，而在我們這些證券公司的營銷專員心中，作為證券公司或投資銀行各類商品的實際購買者，發(fā)揮莫大影響力的此類人群屬于最核心的顧客。這些百戰(zhàn)老將不僅滿腹經綸，還擁有獨立且自成一系的投資哲學。 因此，越是有能力的基金管理人，越是讓營銷專員感到難以交往。他們不盲信誘惑之言，如若有人提供虛假投資信息則必然會面臨無情地被揭發(fā)的尷尬局面。不過，幸運的是，一旦和他們建立牢固的人際關系，則會對我的事業(yè)有很大的幫助，而與我效力于哪一家公司毫無任何關聯(lián)。

后記

自1987年到2000年，長達13年的時間里我親身體驗過多次世界經濟的景氣和不景氣過程，而這些過程又讓我學到了很多彌足珍貴的經驗。那一段時間里，最具代表性的經濟沉浮是，從20世紀80年代末開始升溫，到了90年代突然降溫的日本市場；90年代初達到頂峰的新興市場；1997年的亞洲金融危機；2000年破滅的網絡泡沫。    如果想掙大錢，必須在大框架范圍內了解業(yè)界的周期性沉浮。講課的時候，我要求學生了解自己的工作在行業(yè)整體流程中所處的位置。成功必然來自成長型產業(yè)，而投身飽和型產業(yè)和夕陽產業(yè)，不管如何努力都只能是事倍功半。    1997年金融危機以后，韓國社會正經歷一場社會、經濟方面的巨變。如果說1997年以前社會領導層40和50歲年齡段的人主導輿論，到了2005年，主導輿論的勢力卻變成十幾二十歲年齡層的人了。如今，35歲以上人群因為雇傭不穩(wěn)定的原因，一天天過著“毫無未來”的日子。    自韓國企業(yè)調整企業(yè)結構，參與全球競爭以后，原有的社會結構發(fā)生動搖。論資排輩的慣例遭到破壞，早年退休和能力主義大行其道之后，學生們所有提問中，印象最深刻的便是“雇傭得不到保障的前提下，如何為未來作準備”的問題。    在朝不保夕的投資銀行，從慘烈競爭中脫穎而出，最終獲得成功的我，可以給出明確答案，就是“為提高自身價值而不斷學習，為成為所處領域的權威而不停努力”。這不僅是個人，也是大韓民國在全球經濟競爭中存活下來的方法。    網絡的普及，革命性地加快了獲得和傳播信息的速度。如今，我們生活在創(chuàng)意支配一切的環(huán)境中。所謂資本，只不過是那些創(chuàng)意的跟屁蟲而已。    像谷歌(Google)，建立在卓越創(chuàng)意基礎上的企業(yè)，一上市就會吸引數(shù)以幾十億計的美元。不得不承認，這會給眾多具有企業(yè)家精神的人賦予努力的動機。    前一陣子去日本，我留心察看了日本人和韓國人的不同之處。從日本人身上，我看到了股市泡沫破滅后，在極度不景氣中掙扎過的痕跡。他們的表情，如實展示了所謂“失去的十年”留下的痕跡。反觀韓國人，卻是一副生機勃勃的樣子。這也是韓國的未來一片光明的理由。我在韓國人的表情中看到了1997年金融危機積極的一面。依我所見，正是因為經歷過那巨大的苦難，韓國人才獲得了在國際市場上比日本人更有效地展開競爭的優(yōu)勢。    考慮到韓國的窄小，只要有機會我就建議年輕人，盡可能地到國外體驗不同的文化。在全球化經濟時代，我們再也不能穩(wěn)坐家中，用已有的成績欺騙自己。    全球化即意味著世界范圍內形成了超越國境的無限競爭環(huán)境，在競爭中敗下陣的企業(yè)，到哪里都不能立足。而這也間接導致了大學生就業(yè)難的問題。    韓國的教育體系，最大的弱點就是重形式甚于內容。不過，教育改革并不是一朝一夕的事情。因此，我總是向學生們強調，除了學校所教的內容之外，還要多掌握實用技能，拓寬自己知識面。比如，利用寒暑假去當實習員工，也可以通過志愿者活動積累社會經驗。    有進取心的人，很容易找到與自己所關注領域相得益彰的志愿者服務活動。最為重要的是，通過這些活動可以親身體會到自己所關注領域的工作環(huán)境。另外，這也是拓寬人脈的絕好機會，對畢業(yè)后得到好工作有很大的幫助。    另外，我還建議大家提高外語，特別是英語實力，那才是提升自身價值的途徑。如果是精通英語之人，再學一門外語，可能會給你帶來超乎想象的回報。    在我的推薦中，中國是學生們必須要去的國家之一。究其原因，是因為中國的經濟發(fā)展速度之快值得韓國借鑒。

編輯推薦

　　李靜淑女士身上有一種凌駕于書中“華爾街成功人士”之上的氣質。為了在社會性成功的基礎上，進一步追求靈性成長，她決定將自己所得到的還原給社會。也許，這才是她想傳遞給我們的，比世俗的成功更為重要的信息。

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