聰明的“殺手”

前言

說(shuō)起本書(shū)的起源，要上溯至2000年。那年我剛剛回到韓國(guó)。當(dāng)時(shí)就有很多人建議我寫(xiě)書(shū)，而最先提出此建議的當(dāng)屬我的母親。望著塞滿行李的一本本紅皮日記，媽媽輕聲說(shuō)道：    “你這寫(xiě)作才華浪費(fèi)了怪可惜的，要不然你也寫(xiě)本書(shū)吧？”    “我的過(guò)去，只留給我自己。”    當(dāng)時(shí)，因?yàn)槲乙严露ㄖ貙?xiě)人生篇章的決心，根本沒(méi)拿媽媽的話當(dāng)真。再后來(lái)，新近結(jié)識(shí)的朋友們也陸續(xù)加入到鼓動(dòng)我寫(xiě)書(shū)的隊(duì)伍之中?！叭缃瘢贻p的韓國(guó)女性也需要有一位曾在國(guó)際金融的中心舞臺(tái)叱咤風(fēng)云的女性偶像”，這是他們勸我動(dòng)筆的最大理由。    不過(guò)，既然我決定既不沉溺于過(guò)去，也不想給人以自以為是的印象，周?chē)N種規(guī)勸之語(yǔ)就很難打動(dòng)我的心弦。反而有不少熟知我過(guò)去的人，將我視做“智慧女神”，紛紛咨詢“人生箴言”什么的，讓我惶惑不已。    最終，在抗拒與掙扎中，有一股動(dòng)筆的沖動(dòng)悄然萌芽。我暗自祈禱：“如果這是上帝的意愿，則請(qǐng)指出一條最為適合的路徑?！苯Y(jié)果卻十分有趣。雖然我在機(jī)緣巧合之下走上大學(xué)講臺(tái)并用心講課，但學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)全然集中在我在華爾街的那段經(jīng)歷上，而不是我精心準(zhǔn)備的講課主題。    出于對(duì)華爾街的憧憬，學(xué)生渴望了解那里的運(yùn)作模式，而好奇心得到滿足后必然會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)提問(wèn)則是：“作為韓國(guó)人，而且是作為一名女性，你是如何在極度男性化的華爾街得到生存并獲得成功的？”    到了學(xué)期末進(jìn)行講義考評(píng)的時(shí)候，他們眾口一詞地反映，課堂中聽(tīng)不到更多“我在華爾街的經(jīng)歷和所學(xué)習(xí)到的知識(shí)”，是最讓他們感到遺憾的事情。要知道當(dāng)時(shí)我的學(xué)生中至少有六成以上是從事多種行業(yè)的三四十歲男性。暫且除開(kāi)班里為數(shù)不多的女性不談，竟然有如此多的男性表露出如此心態(tài)，委實(shí)讓我感到驚訝。其中有一位在職公務(wù)員學(xué)生的話，更是讓我如夢(mèng)初醒。他說(shuō)：    “老師您一路走來(lái)，一定得到過(guò)很多人明里暗里的幫助。如今，您已經(jīng)功成名就，有責(zé)任動(dòng)員一切力所能及的手段，回報(bào)曾經(jīng)幫助過(guò)您的人和需要您幫助的人?！?   這可真是一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。我開(kāi)始反思自己。如果我真正想把后半生獻(xiàn)給幫助別人的事業(yè)，始終拿“自己的過(guò)去，只留給自己”做擋箭牌，無(wú)疑是極度自私的行為。以一名年輕韓國(guó)女性之力，逐步踏上成功之巔固然有其積極意義，但更為重要的是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想后方才發(fā)現(xiàn)的處世真理。    現(xiàn)在，我總算有余暇回顧過(guò)去種種過(guò)錯(cuò)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)了。覺(jué)得當(dāng)時(shí)種種令人苦笑不已的“喜劇性場(chǎng)面”，或鉆心之痛的經(jīng)歷，已變成難以估價(jià)的珍貴教訓(xùn)。    真正的人生楷模，除了要激發(fā)朝向成功的希望和靈感，還要面對(duì)殘酷的考驗(yàn)和痛苦，有莫大的責(zé)任開(kāi)誠(chéng)布公。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)考驗(yàn)，何言成功？人們經(jīng)常忘記硬幣有兩面的事實(shí)。華麗的成功及其留下的回憶，只能給我們的人生帶來(lái)極其短暫的滿足感，而果敢暴露這一真理的行為理應(yīng)和成功本身一樣占據(jù)人生最重要的比重。基于如上想法和主觀的目標(biāo)，我終下決心寫(xiě)下我的華爾街經(jīng)歷。    李靜淑

內(nèi)容概要

　　東方女性是如何在世界上競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的生存叢林——華爾街成功登上頂峰的？世界金融中心華爾街如何運(yùn)轉(zhuǎn)？如想身臨其境，則一定不能錯(cuò)過(guò)本書(shū)。書(shū)中詳細(xì)描述了一位白手起家的韓國(guó)女性，通過(guò)自身努力和誠(chéng)實(shí)重生為投資銀行家的過(guò)程。

作者簡(jiǎn)介

　　她出生于韓國(guó)。小時(shí)候隨父親離開(kāi)韓國(guó)，在歐洲和美國(guó)完成了學(xué)業(yè)。從比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際學(xué)校畢業(yè)后，遠(yuǎn)赴美國(guó)衛(wèi)爾斯利女子學(xué)院攻讀政治學(xué)，后又讀完MBA課程。精通韓語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)等三國(guó)語(yǔ)言，目前正在學(xué)習(xí)中文。1987年初登華爾街，在國(guó)際金融的中心舞臺(tái)活躍13年。在第一家公司“巴林證券”，她從銷(xiāo)售助理起步，最終晉升到副總位置。后來(lái)，她跳槽“里昂證券”，擔(dān)任理事并具體負(fù)責(zé)了首爾分公司的開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)。在華爾街，她外號(hào)“殺手”，是一名業(yè)界公認(rèn)的韓國(guó)股市分析專(zhuān)家，也是眾多證券公司競(jìng)相爭(zhēng)取的人才。2000年，她從華爾街急流勇退，回首爾后投身支援韓國(guó)、柬埔寨和蒙古等國(guó)家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的事業(yè)，并在KDI國(guó)際政策學(xué)院主講經(jīng)營(yíng)交流課。

書(shū)籍目錄

第一章 世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的生存金字塔
　1. 游弋在鯊魚(yú)群環(huán)伺的海域
　2. 為出道明星準(zhǔn)備的歡迎派對(duì)
　3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市——紐約
　4 難測(cè)未來(lái)最好，眼不見(jiàn)心不煩
　5 一日復(fù)一日，只為生存而掙扎
　6 沒(méi)有對(duì)策時(shí)，原始的方法是最有效可行的方法7 不要頂撞上司，即便他很糊涂
　8. 商場(chǎng)無(wú)朋友，小心你的背后
　9. 華爾街人的職場(chǎng)壽命和狗的壽命一樣短
　10 頭腦角力第二章 越是困難越要堅(jiān)持
第2章　越是困難越要堅(jiān)持
　1. 熱情，也需要有智慧
　2 真正的秘訣是“傾聽(tīng)”，而非發(fā)言
　3. 不要嫌慢，信賴是唯一的捷徑
　4. 讓客戶找上門(mén)來(lái)5. 喚醒“殺手本能”
　6. 自信心是安全拆雷的密鑰
　7. 要具有“特氟龍營(yíng)銷(xiāo)員’的資質(zhì)
　8. 讓對(duì)方盡情宣泄憤怒，直到精疲力竭為止。
　9. 我們不需要臨陣磨槍的人第三章 停止無(wú)謂的進(jìn)攻
第3章　停止無(wú)謂的進(jìn)攻
　1.壓垮駱駝的最后一根稻草
　2.成功的專(zhuān)才，會(huì)成為通才
　3.培養(yǎng)賺錢(qián)眼光
　4.日常生活中盡情享受偵探游戲
　5. 金錢(qián)只追隨獨(dú)立性思維
　6.犀利的投資者從不擺架子
　7. 真正的鯊魚(yú)還會(huì)控制極端危險(xiǎn)
　8. 循序漸進(jìn)、恪守原則第四章 悄無(wú)聲息中獲得勝利
第4章　悄無(wú)聲息中獲得勝利
　1.真正專(zhuān)業(yè)人士，可以從容應(yīng)對(duì)每一件事情
　2 錢(qián)都藏在死角里
　3. 高處不勝寒
　4.實(shí)力者功虧一簣的理由
　5.人類(lèi)世界即動(dòng)物世界
　6 人類(lèi)的極限7. 救主喜歡在死胡同口實(shí)施救援
　8. 第二人生只等勝利者
　9. 投資他人的人生吧后記附錄： 名詞解釋
后記
附錄　名詞解釋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   為出道明星準(zhǔn)備的歡迎派對(duì) 1993年夏。坐落于曼哈頓的美輪美奐的法式酒店“圣·瑞吉斯”舉辦了一場(chǎng)雞尾酒派對(duì)。雖然參加派對(duì)的只有三四十人，但每一個(gè)人都是在華爾街呼風(fēng)喚雨的重量級(jí)人物。其中，赫然在列的還有在紐約最大的機(jī)構(gòu)投資者“美國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金”中穩(wěn)坐第二把交椅的賽門(mén)·江（音譯）?！肮材鉐.S.。當(dāng)上理事以后，你更加光彩照人了?！?“謝謝您，賽門(mén)。希望您以后繼續(xù)支持我?！?我從身邊經(jīng)過(guò)的侍者手捧的托盤(pán)里拿起一杯香檳敬賽門(mén)。華裔的賽門(mén)因?yàn)槎檀绨l(fā)型和瘦小的體形，實(shí)難談得上外表出眾?？芍辽僭谖覀冞@個(gè)行業(yè)內(nèi)，沒(méi)人敢小瞧于他。雖然我非常想找個(gè)安靜的角落和賽門(mén)進(jìn)行更深入的談話，但在不斷有客人干擾的情況下，只得悻悻作罷。 當(dāng)我從已連續(xù)服務(wù)六年的“巴林證券（Baring Securities）”（亦即是我投身華爾街之后的第一家公司）辭職，轉(zhuǎn)投“里昂證券（Credit Lyorlnais Securities）”的時(shí)候，新東家對(duì)我的期望非常大。他們不僅向剛滿34歲的我承諾“理事”職位和實(shí)質(zhì)上的第二把交椅，而且年薪等其他福利也要執(zhí)行最高標(biāo)準(zhǔn)。 作為一家剛剛掛牌成立的新公司，里昂證券（簡(jiǎn)稱(chēng)C.L.）雖然在投資亞洲市場(chǎng)方面表現(xiàn)出極高的專(zhuān)業(yè)性，但與巴林證券相比還有極大差距，即便用“街邊攤”來(lái)形容也毫不為過(guò)。 由C.L.法國(guó)總部任命擔(dān)任紐約分社社長(zhǎng)的“大獾子”期望我這個(gè)亞洲市場(chǎng)尤其是韓國(guó)市場(chǎng)的權(quán)威專(zhuān)家，在加盟C.L.以后為公司找到騰飛的契機(jī)。至于稱(chēng)其為“大獾子”，皆因我有暗自給新朋友起外號(hào)的習(xí)慣。初次見(jiàn)面的時(shí)候，讓我印象最深刻的是這個(gè)人健壯的體格和黑眼圈，與大獾子十分相像。 在跳槽率極高的華爾街，有人轉(zhuǎn)投其他公司已經(jīng)算不得新聞了。不過(guò)，要是跳槽發(fā)生在為數(shù)不多幾位在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)享有巨大影響力的重量級(jí)人士身上，則情況會(huì)有180°轉(zhuǎn)變。由于每年都能為公司創(chuàng)造數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)，因此業(yè)內(nèi)稱(chēng)這些投資銀行的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師為“大型生產(chǎn)者（bigproducer）”。這些人除了成為獵頭的目標(biāo)之外，還會(huì)成為備受大眾關(guān)注的焦點(diǎn)人物。再看成功引進(jìn)“大型生產(chǎn)者”的公司，或者通過(guò)《華爾街日?qǐng)?bào)》等新聞媒體大肆宣揚(yáng)，或者利用公司的郵件列表發(fā)起一場(chǎng)大規(guī)模宣傳戰(zhàn)，而我所在的公司除了使出所有公關(guān)手段以外，還破例籌備了這場(chǎng)歡迎派對(duì)。 既然是為我準(zhǔn)備的派對(duì)，我特意穿上了衣柜里最優(yōu)雅、最高級(jí)的香奈兒服飾。整個(gè)晚上，雖然我笑容滿面地表現(xiàn)出主賓應(yīng)有的風(fēng)度，但內(nèi)心卻很難談得上幸福和舒適。原因很簡(jiǎn)單，我不能像對(duì)待好友那樣與到場(chǎng)的貴賓們嬉笑打鬧。目標(biāo)只有一個(gè)，就是竭力拉攏所有來(lái)賓，成為我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓多半由基金管理人構(gòu)成，而在我們這些證券公司的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員心中，作為證券公司或投資銀行各類(lèi)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)揮莫大影響力的此類(lèi)人群屬于最核心的顧客。這些百戰(zhàn)老將不僅滿腹經(jīng)綸，還擁有獨(dú)立且自成一系的投資哲學(xué)。 因此，越是有能力的基金管理人，越是讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員感到難以交往。他們不盲信誘惑之言，如若有人提供虛假投資信息則必然會(huì)面臨無(wú)情地被揭發(fā)的尷尬局面。不過(guò)，幸運(yùn)的是，一旦和他們建立牢固的人際關(guān)系，則會(huì)對(duì)我的事業(yè)有很大的幫助，而與我效力于哪一家公司毫無(wú)任何關(guān)聯(lián)。

后記

自1987年到2000年，長(zhǎng)達(dá)13年的時(shí)間里我親身體驗(yàn)過(guò)多次世界經(jīng)濟(jì)的景氣和不景氣過(guò)程，而這些過(guò)程又讓我學(xué)到了很多彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。那一段時(shí)間里，最具代表性的經(jīng)濟(jì)沉浮是，從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始升溫，到了90年代突然降溫的日本市場(chǎng)；90年代初達(dá)到頂峰的新興市場(chǎng)；1997年的亞洲金融危機(jī)；2000年破滅的網(wǎng)絡(luò)泡沫。    如果想掙大錢(qián)，必須在大框架范圍內(nèi)了解業(yè)界的周期性沉浮。講課的時(shí)候，我要求學(xué)生了解自己的工作在行業(yè)整體流程中所處的位置。成功必然來(lái)自成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，而投身飽和型產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不管如何努力都只能是事倍功半。    1997年金融危機(jī)以后，韓國(guó)社會(huì)正經(jīng)歷一場(chǎng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)方面的巨變。如果說(shuō)1997年以前社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層40和50歲年齡段的人主導(dǎo)輿論，到了2005年，主導(dǎo)輿論的勢(shì)力卻變成十幾二十歲年齡層的人了。如今，35歲以上人群因?yàn)楣蛡虿环€(wěn)定的原因，一天天過(guò)著“毫無(wú)未來(lái)”的日子。    自韓國(guó)企業(yè)調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)以后，原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生動(dòng)搖。論資排輩的慣例遭到破壞，早年退休和能力主義大行其道之后，學(xué)生們所有提問(wèn)中，印象最深刻的便是“雇傭得不到保障的前提下，如何為未來(lái)作準(zhǔn)備”的問(wèn)題。    在朝不保夕的投資銀行，從慘烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終獲得成功的我，可以給出明確答案，就是“為提高自身價(jià)值而不斷學(xué)習(xí)，為成為所處領(lǐng)域的權(quán)威而不停努力”。這不僅是個(gè)人，也是大韓民國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)的方法。    網(wǎng)絡(luò)的普及，革命性地加快了獲得和傳播信息的速度。如今，我們生活在創(chuàng)意支配一切的環(huán)境中。所謂資本，只不過(guò)是那些創(chuàng)意的跟屁蟲(chóng)而已。    像谷歌(Google)，建立在卓越創(chuàng)意基礎(chǔ)上的企業(yè)，一上市就會(huì)吸引數(shù)以幾十億計(jì)的美元。不得不承認(rèn)，這會(huì)給眾多具有企業(yè)家精神的人賦予努力的動(dòng)機(jī)。    前一陣子去日本，我留心察看了日本人和韓國(guó)人的不同之處。從日本人身上，我看到了股市泡沫破滅后，在極度不景氣中掙扎過(guò)的痕跡。他們的表情，如實(shí)展示了所謂“失去的十年”留下的痕跡。反觀韓國(guó)人，卻是一副生機(jī)勃勃的樣子。這也是韓國(guó)的未來(lái)一片光明的理由。我在韓國(guó)人的表情中看到了1997年金融危機(jī)積極的一面。依我所見(jiàn)，正是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)那巨大的苦難，韓國(guó)人才獲得了在國(guó)際市場(chǎng)上比日本人更有效地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。    考慮到韓國(guó)的窄小，只要有機(jī)會(huì)我就建議年輕人，盡可能地到國(guó)外體驗(yàn)不同的文化。在全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們?cè)僖膊荒芊€(wěn)坐家中，用已有的成績(jī)欺騙自己。    全球化即意味著世界范圍內(nèi)形成了超越國(guó)境的無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣的企業(yè)，到哪里都不能立足。而這也間接導(dǎo)致了大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。    韓國(guó)的教育體系，最大的弱點(diǎn)就是重形式甚于內(nèi)容。不過(guò)，教育改革并不是一朝一夕的事情。因此，我總是向?qū)W生們強(qiáng)調(diào)，除了學(xué)校所教的內(nèi)容之外，還要多掌握實(shí)用技能，拓寬自己知識(shí)面。比如，利用寒暑假去當(dāng)實(shí)習(xí)員工，也可以通過(guò)志愿者活動(dòng)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。    有進(jìn)取心的人，很容易找到與自己所關(guān)注領(lǐng)域相得益彰的志愿者服務(wù)活動(dòng)。最為重要的是，通過(guò)這些活動(dòng)可以親身體會(huì)到自己所關(guān)注領(lǐng)域的工作環(huán)境。另外，這也是拓寬人脈的絕好機(jī)會(huì)，對(duì)畢業(yè)后得到好工作有很大的幫助。    另外，我還建議大家提高外語(yǔ)，特別是英語(yǔ)實(shí)力，那才是提升自身價(jià)值的途徑。如果是精通英語(yǔ)之人，再學(xué)一門(mén)外語(yǔ)，可能會(huì)給你帶來(lái)超乎想象的回報(bào)。    在我的推薦中，中國(guó)是學(xué)生們必須要去的國(guó)家之一。究其原因，是因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快值得韓國(guó)借鑒。

編輯推薦

　　李靜淑女士身上有一種凌駕于書(shū)中“華爾街成功人士”之上的氣質(zhì)。為了在社會(huì)性成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步追求靈性成長(zhǎng)，她決定將自己所得到的還原給社會(huì)。也許，這才是她想傳遞給我們的，比世俗的成功更為重要的信息。

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