博弈論是什么玩意兒

前言

　　博弈論是什么玩意兒？說到博弈論，很多人腦海中立刻浮現(xiàn)出大量的數(shù)學(xué)模型和公式。其實(shí)，博弈論并沒有那么復(fù)雜，它說到底就是一種一般性的分析方法。就像成為電腦應(yīng)用高手，會(huì)編程并不是唯一的條件。同樣，即便沒有高深的數(shù)學(xué)知識(shí)，我們通過對(duì)博弈論的學(xué)習(xí)，照樣可以準(zhǔn)確地了解博弈論，并成為生活中的策略高手?！　〔┺恼摬粌H僅是一種分析方法，它首先是人們思考現(xiàn)實(shí)世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。博弈論的目的在于，運(yùn)用巧妙的策略，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。　　博弈論是研究具有斗爭(zhēng)性或競(jìng)爭(zhēng)性事件的解決途徑和方法，是指某個(gè)個(gè)人或組織，在一定的環(huán)境和條件約束下，在遵守規(guī)則的前提下，依靠所掌握的信息，選擇各自的行動(dòng)方案，并取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。　　博弈論是經(jīng)濟(jì)學(xué)上非常重要的理論概念。20世紀(jì)初，博弈論正式發(fā)展成一門學(xué)科。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告博弈論的正式誕生。1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦合著了一部劃時(shí)代的巨著——《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，將二人博弈推廣到n人博弈結(jié)構(gòu)，并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)，并確立了這一學(xué)科的理論體系。博弈論天才納什于1950年發(fā)表的開創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點(diǎn)》及1951年發(fā)表的《非合作博弈》等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，塞爾頓、哈桑尼的研究也對(duì)博弈論發(fā)展起到了推動(dòng)作用。今天，博弈論已發(fā)展成一門較完善的學(xué)科?！　∈聦?shí)上，博弈從本質(zhì)上說僅僅是一種策略、一種方法，能夠給人們的生活和工作以指導(dǎo)和啟迪。任何人都可以深入研究、探討其中的玄機(jī)；任何人也都可以深入淺出，從中受益。　　我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，更不是為了投機(jī)取巧、鉤心斗角，而是為了讓生活與工作中的許多問題得到更好的解決。因?yàn)椴┺木驮谀阄疑磉?，只要我們懂得博弈論的一些原理，并將這些博弈策略應(yīng)用到我們的生活與工作中，我們便能出奇制勝，改變生活的軌道?！　”緯酝ㄋ滓锥恼Z言和大量具體事例生動(dòng)詳細(xì)地介紹了博弈論的基本思想及運(yùn)用。閱讀本書后，不僅能準(zhǔn)確地理解博弈論是什么意思，還能尋求用博弈的智慧來指導(dǎo)生活、工作的決策，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中游刃有余，立于不敗之地。

內(nèi)容概要

　　《博弈論是什么玩意兒》試圖通過淺顯的語言和生活中的事例向讀者介紹博弈論的基本原理和應(yīng)用途徑，內(nèi)容涉及生活、職場(chǎng)、人際交往、戀愛、家庭等方面。博弈論不再是深?yuàn)W難解的理論名詞，它與我們的生活息息相關(guān)，任何人都可以深入研究、淺出實(shí)踐，“玩轉(zhuǎn)”人生的博弈。
　　《博弈論是什么玩意兒》由石雨祺編著。

書籍目錄

第一章　博弈——一個(gè)關(guān)乎人生成敗的游戲
　博弈是一個(gè)看似復(fù)雜實(shí)則簡(jiǎn)單的游戲
　不要以為博弈很遙遠(yuǎn)，它就在你的身邊
　如何應(yīng)對(duì)人生這個(gè)大棋局
　吃透對(duì)手做最后的贏家是博弈的目的所在
　做人可以感性，做事一定要理性——智慧地運(yùn)用博弈
　從博弈論中常見的關(guān)鍵詞來認(rèn)識(shí)博弈
第二章　囚徒困境——太精明有時(shí)就是自陷困境
　坦白還是抵賴，注定兩難的囚徒困境
　要注意防止聰明反被聰明誤
　決斷前，先仔細(xì)分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
　巧用“相對(duì)速度”求得生存
　膽子大可能是找死，但也可能死中求活
第三章　納什均衡——為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是比鄰而居
　多學(xué)一個(gè)詞你就可以成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家
　理性的決策者一般都不會(huì)單獨(dú)改變策略
　為什么麥當(dāng)勞、肯德基永遠(yuǎn)是鄰居
　當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)納什均衡點(diǎn)時(shí)該怎么辦
　協(xié)調(diào)博弈：合作默契的產(chǎn)生
第四章　競(jìng)爭(zhēng)博弈——競(jìng)爭(zhēng)中的負(fù)和、零和與正和
　正和、零和與負(fù)和：要競(jìng)爭(zhēng)也要合作
　從紅海游到風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富并存的藍(lán)海
　避開會(huì)兩敗俱傷的負(fù)和博弈
　正和博弈：雙贏才是皆大歡喜
　走出零和博弈的心理困境
　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是雙贏的最好選擇
第五章　談判博弈——在交涉中做一個(gè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)者
　談判時(shí)千萬不要輕易亮底牌
　談判中的“情侶博弈”
　為了更進(jìn)一步，不妨先退一步
　從心理上讓對(duì)方認(rèn)為你勝券在握
　談判中不要把對(duì)方的彈簧壓過底線
　不買拉倒的出價(jià)與不賣拉倒的還價(jià)
　談判中的藝術(shù)——“分蛋糕博弈”
第六章　強(qiáng)弱博弈——弱者如何變強(qiáng)，強(qiáng)者如何更強(qiáng)
　在強(qiáng)者的地盤中，弱者也可以生存
　倒霉的大豬——多勞不一定多得
　借力打力——有一種博弈策略叫做“借”
　一個(gè)后發(fā)制人的“老二”
　博弈局中最弱者并不一定輸全盤
　強(qiáng)弱博弈中的弱者不要“耐心等死”
第七章　槍手博弈——強(qiáng)者未必是最后的贏家
　從三個(gè)槍手的對(duì)決說起
　結(jié)盟策略一弱者的生存之道
　懂得放低姿態(tài)的強(qiáng)者才能成為王者
　利用優(yōu)勢(shì)先發(fā)制人，占據(jù)主動(dòng)
　藍(lán)徹斯特定律——以少勝多的博弈策略
第八章　斗雞博弈——狹路相逢勇者一定勝嗎
　在前進(jìn)和后退中的斗雞博弈
　狹路相逢不一定就是勇者勝
　退步有時(shí)更勝向前，妥協(xié)也需要智慧
　協(xié)調(diào)博弈，避開狹路相逢的博弈困境
　凡事不要太絕對(duì)，處事且留三分地
第九章　職場(chǎng)博弈——懂博弈，打工成“皇帝”
　從制作求職簡(jiǎn)歷就開始與企業(yè)博弈
　少為人知的聘用“逆向選擇”
　與老板博弈，予他一個(gè)給你加薪的理由
　大豬加班小豬加薪的“智豬博弈”
　借著辦公室里的“老虎”耍?！昂?br />　職場(chǎng)中的“獵鹿博弈”——獲得共贏
第十章　酒吧博弈——讓你脫穎而出的博弈策略
　脫穎而出的博弈策略：走哪條路才不堵車
　利用長尾智慧，做個(gè)精彩的少數(shù)人
　凡事未可預(yù)知的“酒吧博弈”
　不尋常之路要用心識(shí)別
　看中的“冷門”真的是冷門嗎
第十一章　管理博弈——管人不是下幾個(gè)命令就能做好
　現(xiàn)代企業(yè)管理中常見的博弈關(guān)系
　怎樣讓偷懶的員工去踩“踏板”
　中層主管——“夾心餅干”的迷局
　激勵(lì)員工的背后是信用博弈
　用人不妨試試“分槽喂馬”
第十二章　人際博弈——一起吃肉還是一起挨餓
　利害是人際關(guān)系中永恒的主題
　在道德和利益面前你選擇哪個(gè)
　人際關(guān)系中的“臟臉博弈”
　契約、監(jiān)督、獎(jiǎng)懲——一些解除困境的方式
第十三章　重復(fù)博弈——是要“一錘子買賣”還是要長期合作
　是要“一錘子買賣”還是要長期合作
　乞丐為什么要1元而不要10元
　看清誠信背后可能都有的唯利是圖
　“一報(bào)還一報(bào)”策略所帶來的合作
　不帶有強(qiáng)制性約束的契約不過是一紙空文
第十四章　選擇博弈——如何抉擇你想兼得的魚和熊掌
　魚和熊掌不可兼得
　麥穗理論——智者蘇格拉底的選擇
　令人匪夷所思的“逆向選擇”
　不要把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里
第十五章　愛情博弈——博弈可以讓你的愛情更穩(wěn)固
　你是否向往著一見鐘情
　鮮花為什么總會(huì)插到牛糞上
　追與被追——先動(dòng)策略與后發(fā)智慧
第十六章　購物博弈——買東西和賣東西的博弈玄機(jī)
　討價(jià)還價(jià)是最常見的博弈
　變個(gè)方法報(bào)價(jià)，結(jié)果大不同
　教你幾招探知賣家底價(jià)
　別讓“讓利”忽悠了你
　舍棄與成交——時(shí)機(jī)是最大的學(xué)問
第十七章　信息博弈——信息是博弈成敗的關(guān)鍵砝碼
　信息是博弈成敗的關(guān)鍵砝碼
　抓住有效的信息，快速搶占市場(chǎng)
　小人為何得志，懷才因何不遇
　巧用信息的不對(duì)稱來取得優(yōu)勢(shì)
　利用虛假信息來操控你的對(duì)手
　從錯(cuò)綜無序的信息中辨別真相
　所羅門王的啟示——如何甄別信息
第十八章　投資博弈——我想要的就是讓錢生錢
　投資場(chǎng)就是天然的金錢博弈場(chǎng)
　任何投資都是為了利益最大化
　多人博弈里的借力技巧
　警察與小偷的博弈：隨機(jī)策略更有效

章節(jié)摘錄

　　博弈是一個(gè)看似復(fù)雜實(shí)則簡(jiǎn)單的游戲　　博弈論，亦稱“對(duì)策論”、“賽局理論”，屬應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，目前在政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際關(guān)系、軍事戰(zhàn)略、計(jì)算機(jī)科學(xué)、生物學(xué)等很多學(xué)科都有廣泛的應(yīng)用。博弈論主要研究被公式化的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用，是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)問題的數(shù)學(xué)理論和方法，也是運(yùn)籌學(xué)的重要學(xué)科之一?！　〔┺恼摰亩x，在很多人看來是一個(gè)高深莫測(cè)的時(shí)髦詞語。當(dāng)耶魯大學(xué)教授以生活中無所不在的道理闡述了“博弈論”后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來博弈不過是一場(chǎng)看似復(fù)雜實(shí)則簡(jiǎn)單的游戲?！　〈_實(shí)，博弈的英文是game，就是游戲，用更簡(jiǎn)單、更生活化的詞語解釋，就是“下棋”。其實(shí)，博弈無處不在，它充斥在生活的每一個(gè)角落，生活就是一場(chǎng)博弈的游戲。博弈論至繁至簡(jiǎn)，日常生活中，小到午飯吃米飯還是吃面條、晚上幾點(diǎn)睡覺，大到個(gè)人生死、國計(jì)民生、宇宙奧秘，都屬博弈論應(yīng)用的范疇?！　⌒r(shí)候，我們?cè)诤谕嫠r(shí)，經(jīng)?？吹嚼先思覍?duì)弈 下象棋，你會(huì)覺得這不過是老人們?yōu)榱讼r(shí)間而進(jìn)行的小游戲，跟博弈有多大關(guān)系呢？其實(shí)，對(duì)弈的兩位老人家，會(huì)利用對(duì)對(duì)手的認(rèn)識(shí)及自己的經(jīng)驗(yàn)，算出對(duì)方下一步棋的位置，繼而想好對(duì)策，決定自己的下一步棋落在哪里才能讓對(duì)手無機(jī)可乘。兩位老人的這種智力角逐，就是一種博弈行為。　　早已厭倦了朝九晚五生活的你，終于迎來了一個(gè)周末，計(jì)劃高高興興地到商場(chǎng)購物。還未采購?fù)戤?，商?chǎng)就發(fā)生了一個(gè)意外，濃煙滾滾，火災(zāi)發(fā)生了！此時(shí)此刻，兩扇門擺在面前供你選擇，是選擇商場(chǎng)東南角的正門逃命還是選擇北邊的那扇小門逃奔？這一瞬間，你不要條件反射地按習(xí)慣來盲目選擇，因?yàn)檫@不僅是你一個(gè)人的難題，你的周圍成千上萬的人同樣面臨選擇哪扇門出逃的困境。只有兩扇門，每扇門都只有那么大，無數(shù)的人擁擠在一起很容易發(fā)生意外，交通的堵塞必然使逃生困難重重，人們的生命受到威脅。究竟選擇哪個(gè)門逃奔？大多數(shù)人會(huì)選擇哪個(gè)門？如何避開他們而順利出逃？這就遇到了博弈問題。　　每天匆匆忙忙上班，你忘記了太太的生日是哪一天，但記得不是今天就是明天。那么，今天回家的路上要不要給妻子買花呢？如果今天真是太太的生日，你買花送給她，太太認(rèn)為你關(guān)心她，會(huì)特別高興；如果你沒送花，她定會(huì)埋怨你心里沒她，連她的生日都記不住，會(huì)因此而傷心難過。如果今天不是太太的生日，你送花給她，太太一定會(huì)感到意外和驚喜；你不送花，結(jié)果則和平日里一樣，既沒有竟外的喜悅，也沒有失落的痛苦和傷心?！　∵@是生活中極為常見的一種自我選擇的博弈。在這個(gè)博弈中，你有兩種策略，那就是確定今天是太太的生日或者今天不是太太的生日，但無論采取何種策略，你最好的行動(dòng)都是買花?！　≡诟?jìng)爭(zhēng)激烈的商界，博弈更為常見。商家憑借良好的博弈能力飛黃騰達(dá)的事例不勝枚舉?！　　稌r(shí)代》和《新聞周刊》兩大雜志在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)星期，兩大雜志都會(huì)暗自較勁，要做出最引人注目的封面故事。一個(gè)富有戲劇性或者饒有趣味的封面，可以吸引站在報(bào)攤前的潛在買主的目光。因此，每個(gè)星期，《時(shí)代》的編輯們一定會(huì)閉門舉行會(huì)議，選擇下一個(gè)封面故事的主題?！　〖俣ū局苡袃蓚€(gè)大新聞：一是國會(huì)就預(yù)算問題吵得不可開交，二是發(fā)布了一種據(jù)說對(duì)艾滋病有特效的新藥。　　編輯們選擇封面新聞標(biāo)題的時(shí)候，首先考慮的是哪一條新聞更能吸引報(bào)攤前的買主（對(duì)于訂戶，則無論采用哪一條新聞標(biāo)題，他們都會(huì)買這本雜志）。　　在報(bào)攤前的買主中，假設(shè)30%的人對(duì)預(yù)算問題感興趣，70%的人對(duì)艾滋病新藥感興趣，這些人只會(huì)在自己感興趣的新聞變成封面新聞標(biāo)題的時(shí)候掏錢買雜志；假如兩本雜志用了同一條新聞做封面標(biāo)題，那么感興趣的買主就會(huì)平分為兩組，一組買《時(shí)代》，另一組買《新聞周刊》?！　‖F(xiàn)在，《時(shí)代》的編輯們可以進(jìn)行如下推理：“假如《新聞周刊》采用艾滋病新藥做封面標(biāo)題，那么，假如我們采用預(yù)算問題，我們就會(huì)得到整個(gè) 預(yù)算問題市場(chǎng) （即全體讀者的30%）。　　“假如我們采用艾滋病新藥做封面，兩家就會(huì)平分 艾滋病新藥市場(chǎng) （即分別得到全體讀者的35%），因此，艾滋病新藥為我們帶來的收入就會(huì)超過預(yù)算問題?！　　凹偃纭缎侣勚芸凡捎妙A(yù)算問題，那么，假如我們采用同樣的故事，就會(huì)得到15%的讀者；假如我們采用艾滋病新藥，就會(huì)得到70%的讀者；這一次，第二方案同樣會(huì)為我?guī)砀蟮氖杖?。　　“因此，我有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，就是采用艾滋病新藥做封面。無論我的對(duì)手選擇采用上述兩個(gè)新聞當(dāng)中的哪一個(gè)，這一策略都會(huì)比其他策略更勝一籌?！薄　∩探绲牟┺碾S處可見，只有深諳博弈之道，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。　　……

編輯推薦

　　人生是一場(chǎng)永不止息的博弈游戲，每一步進(jìn)退都關(guān)乎人生成敗，唯善弈者，能在社會(huì)和現(xiàn)實(shí)中游刃有余，即使經(jīng)歷苦難和挫折，也能通達(dá)不惑，成為自己人生的掌舵者?！恫┺恼撌鞘裁赐嬉鈨骸芬耘e重若輕之筆，將博弈論的精髓呈現(xiàn)讀者，讓博弈論深入尋常讀者之心，使其決策之后少一些后悔、工作生活之中多一些智慧。

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