天下潮商

前言

　　有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經(jīng)過(guò)500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國(guó)勢(shì)力最大、影響最深遠(yuǎn)、唯一沒(méi)有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會(huì)待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們拼搏進(jìn)取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)。他們以敢拼敢闖、勤勞聰明、善于經(jīng)營(yíng)聞名于世，先于溫州人享有“東方猶太人”之美譽(yù)?！　〕鄙淌浅鄙巧倘说暮?jiǎn)稱，與晉商、徽商并稱為中國(guó)傳統(tǒng)三大商幫。晉商、徽商早已成為歷史的陳?ài)E，但是潮商歷久不衰。在地產(chǎn)、銀行、零售、電信、日化、珠寶、服裝等領(lǐng)域，潮商披荊斬棘，縱橫捭闔，其間的智慧與艱辛，成敗得失，為世人所景仰、所驚嘆！　　如今，潮商是出了名的拼搏一族。他們干一行愛(ài)一行，做一行專一行。他們五洲馳騁，四?？v橫，涌現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的潮商名流、商界精英和世界級(jí)巨商，從而演繹了“潮汕人會(huì)做生意”、“愛(ài)拼才會(huì)贏”的財(cái)富神話，更上演了一幕幕“東方猶太人”的商業(yè)傳奇?！　〕鄙绦欧畹氖菍?shí)力和經(jīng)營(yíng)智慧，虛偽、浮華的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是他們所不齒的。今天，一些商人用炒作代替管理，在潮商眼里這簡(jiǎn)直就是“自殺”。潮商踏實(shí)做事，磨煉自己經(jīng)商的真功夫，在資金、管理、市場(chǎng)、隊(duì)伍建設(shè)等各個(gè)方面完成長(zhǎng)時(shí)間的積累，做起生意來(lái)游刃有余?！　?shù)百年間，潮汕人熱衷經(jīng)商，擅長(zhǎng)經(jīng)商。他們?cè)陂L(zhǎng)期的經(jīng)商實(shí)踐中，形成了誠(chéng)信的傳統(tǒng)。建于清初的蘇州潮州會(huì)館的碑記，有這樣的文字：“公平處事，則大小咸宜；忠信相孚，則物我各得。”潮商把公平買賣、恪守信用作為經(jīng)營(yíng)之道，代代相傳?！　〈送猓鄙踢€走到世界各地，在那里扎下根、擴(kuò)大投資，把賺錢的本領(lǐng)施展到各個(gè)行業(yè)，都取得了不俗的業(yè)績(jī)。在經(jīng)商過(guò)程中，潮商除了秉承誠(chéng)信立業(yè)之外，還持續(xù)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。沒(méi)有創(chuàng)新，他們就無(wú)法在世界各地立足。在紛繁復(fù)雜、充滿變化的商場(chǎng)競(jìng)逐中，只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷因時(shí)應(yīng)變，才能永立潮頭。潮商的創(chuàng)新精神，向來(lái)為世人所稱道?！　〕鄙侨耸翘焐慕?jīng)商材料，在他們身上有一些共性：誠(chéng)信，睿智，吃苦耐勞，敢想敢為。潮商的生意做到一定階段，就到了“錢生錢”的境界。“錢生錢”，也就是通過(guò)資本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，或者在資本市場(chǎng)上套利，讓自己的財(cái)富水漲船高。在投資領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)張的同時(shí)，越來(lái)越多的潮商開(kāi)始進(jìn)行資本運(yùn)作，利用資本市場(chǎng)進(jìn)行再擴(kuò)張。　　《世界潮商》雜志總編輯、北京潮人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張善德說(shuō)：“潮商是繼晉商、徽商之后，在中國(guó)近、現(xiàn)代史上最具影響力和生命力的著名商幫。有人說(shuō)潮商退潮，輝煌不再，那是不了解潮商的歷史，也不了解潮商的真實(shí)現(xiàn)狀?！薄　∑鋵?shí)，潮商是中國(guó)最富有的商人群體，也是最懂得“以賤為本”的族群。富過(guò)三代，始終是潮商家族的最大愿望。從創(chuàng)立者白手起家，到子輩共財(cái)同居，最后形成家族商業(yè)王朝，這種財(cái)富的創(chuàng)造、傳承，代表了家族一種最原始的；中動(dòng)，那就是家族的興旺。　　讓財(cái)富延續(xù)下去，相當(dāng)于把財(cái)富事業(yè)傳承下去。這需要選拔有才華、值得信賴的接班人。為此，潮商讓子女或者公司骨干在基層歷練，在考察、培養(yǎng)中完成接班人的選拔工作?！　　兜厍蚴瞧降摹贰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)圣經(jīng)，早在幾百年前就被潮汕人用腳步丈量過(guò)了。今天，在中國(guó)加入全球化浪潮，日益融入商業(yè)社會(huì)的時(shí)候，“發(fā)現(xiàn)潮汕商業(yè)思想，成功走上世界舞臺(tái)”更顯得彌足珍貴。 商道代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。在潮汕人中，涌現(xiàn)了一大批商界奇才、業(yè)界領(lǐng)袖，如李嘉誠(chéng)、馬化騰、謝國(guó)民、林百欣、陳弼臣、連瀛洲、朱孟依等。他們的經(jīng)歷和他們的人生基本上代表了潮商歷史發(fā)展的軌跡。每一位潮商都是一本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的教科書(shū)，他們是名副其實(shí)的“東方猶太人”?！　”緯?shū)全景式地展現(xiàn)了潮商在經(jīng)商過(guò)程中所展現(xiàn)的“東方猶太人”的睿智、沉穩(wěn)、敢為天下先的性格，全面解讀了潮商賺錢的絕招。學(xué)習(xí)潮商，掌握他們把生意做到世界各地的獨(dú)家秘訣；研究潮商，洞悉他們把經(jīng)商延續(xù)500多年的生意經(jīng)；這也許是許多商人的愿望?！　∶恳晃挥兄居诮?jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)?！　∶恳晃徽谏毯＠锎蚱吹纳馊硕紤?yīng)該讀一讀這本書(shū)。

內(nèi)容概要

　　潮商是一個(gè)首富輩出的商業(yè)群落，更是一個(gè)世界性的商業(yè)圖騰。本書(shū)全景展現(xiàn)了潮商在經(jīng)商過(guò)程中所展現(xiàn)的“東方猶太人”的睿智、沉穩(wěn)、敢于天下先的性格，全面解讀了潮商賺錢的絕招。學(xué)習(xí)潮商，掌握他們把生意做到世界各地的獨(dú)家秘笈；研究潮商，洞悉他們把經(jīng)商延續(xù)500年的生意經(jīng)！

書(shū)籍目錄

第一章  名副其實(shí)的“東方猶太人”——有潮水的地方就有潮商
  1綿延500多年的第一商幫：財(cái)富的代名詞
  2商者無(wú)域，潮汕人為錢走四方
  3哪怕是垃圾，潮商也能從中淘到金子
  4潮商的字典中沒(méi)有失敗
  5富從升斗起，窮因棄小錢
  6千方百計(jì)當(dāng)老板，讓自己在希望里打拼
  7遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，把生意做到全球
  8渠道為王，小店做成大產(chǎn)業(yè)
第二章  吃苦耐勞，敢為人先——潮商致富發(fā)財(cái)?shù)牡谝话谚€匙
  1先做打工仔，后當(dāng)大老板
  2每個(gè)潮商都是稱職的推銷員
  3既勤奮敬業(yè)，又敢想巧干
  4在逆境中慢慢成長(zhǎng)
  5潮汕人是出了名的拼搏一族
  6手腳勤快，費(fèi)盡心思招攬顧客
第三章  做生意不熟不做——讓潮商干一行旺一行
  1不一樣的眼光，讓潮商走在前面
  2進(jìn)入熟悉的行業(yè)更容易成功
  3專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域
  4做個(gè)絕對(duì)內(nèi)行的生意人
第四章  善用資源巧生財(cái)——左手慷慨大方，右手精于算計(jì)
  1虧本生意也能賺大錢
  2整合海內(nèi)外資源做生意
  3決策時(shí)要精明，執(zhí)行時(shí)要精細(xì)
  4薄利多銷賺利潤(rùn)
第五章  工夫茶精神——把人緣變成生意
  1工夫茶里喝出商機(jī)
  2茶道中蘊(yùn)藏了“和氣生財(cái)”
  3找財(cái)源不如找人緣
  4信息越快越準(zhǔn)，賺錢越快越多
  5要有和客戶談戀愛(ài)的本領(lǐng)
第六章  行動(dòng)力才是“贏”道理——潮商最看重實(shí)際操作
  1把“勇氣”兩個(gè)字貼在計(jì)劃的首頁(yè)
  2別在宣傳上浪費(fèi)太多精力
  3潮商不戀官場(chǎng)，做最純粹的生意人
  4拉住一個(gè)顧客，就竭力達(dá)成交易
  5吃透政策，行動(dòng)在先
第七章  分散投資不忘穩(wěn)健——不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
  1穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
  2在能力所及的范圍內(nèi)，只要賺錢就可以進(jìn)入
  3不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
第八章  信用立市，以義致利——潮商精明，但不失誠(chéng)信精神
  1潮商最看重關(guān)系，最在乎信用
  2以誠(chéng)信求利，以誠(chéng)信得財(cái)
  3誠(chéng)實(shí)是最好的長(zhǎng)期投資
  4顧及對(duì)方的利益，是贏得信任的關(guān)鍵
第九章  變中求勝——持續(xù)創(chuàng)新是潮商不變的承諾
  1做生意不能太死板，隨機(jī)應(yīng)變最關(guān)鍵
  2不能隨便亮出手里的底牌
  3利用科技進(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
  4品牌創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)需求
  5因循守舊，只會(huì)把自己逼上絕路
第十章  玩轉(zhuǎn)資本魔方——用“資本”撬動(dòng)“產(chǎn)業(yè)”
  l借財(cái)生財(cái)無(wú)賒不成商
  2賺=轉(zhuǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)
  3膽大心細(xì)，玩轉(zhuǎn)資本魔方
  4堅(jiān)持保守穩(wěn)健的資金管理策略
第十一章  中西合壁——兼收并蓄，無(wú)往而不利
  1外國(guó)的管理方式，加上中國(guó)的管理哲學(xué)
  2借助別人的智慧賺錢
  3開(kāi)支抓得很緊，用人不惜血本
  4找到能獨(dú)當(dāng)一面的人才，大膽授權(quán)
  5從家族經(jīng)營(yíng)走向現(xiàn)代化管理
第十二章  “富過(guò)三代”的秘密——以“賤”為本，才能維持長(zhǎng)久的富貴
  1以賤為本，才會(huì)富過(guò)三代
  2既教化后代，又培養(yǎng)得力親信
  3不斷讓接班人得到歷練
第十三章  熱心慈善事業(yè)——把潮商精神發(fā)揚(yáng)光大
  1樂(lè)善好施，回報(bào)社會(huì)
  2成功后不忘衣錦還鄉(xiāng)
  3處理好生意與公益事業(yè)的關(guān)系
第十四章  商道代有才人出——行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的英雄人物
  1李嘉誠(chéng)——推銷員出身的華人首富
  2馬化騰一網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)時(shí)代的創(chuàng)意先鋒
  3林百欣——“潮州硬漢”
  4羅康瑞——瑞安集團(tuán)領(lǐng)頭羊
  5謝國(guó)民——“農(nóng)牧巨子”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)
  6陳弼臣——海外華人白手起家經(jīng)典
  7陳克威——銳意進(jìn)取一鳴驚人
  8連瀛洲——不屈不撓的金融巨擘
  9朱孟依——實(shí)干本色商人智慧
  10劉鑾雄——資本市場(chǎng)的隱性大戶

章節(jié)摘錄

　　歷史上，潮商與晉商、徽商齊名，是中國(guó)勢(shì)力最大、影響最深遠(yuǎn)的三大商幫之一。據(jù)考證，潮商與晉商一樣都有500多年的發(fā)展史，而徽商稱雄也幾近400年。在這三個(gè)叱咤風(fēng)云的商幫中，唯潮商至今仍保持旺盛的生命力，成為華人中最具財(cái)富的群體，雄踞于海內(nèi)外商界之中。今天，潮商遍布世界各地，是全球影響力最大的華商群體。把潮商比喻為東方“猶太人”，可謂恰如其分?！　〗裉?，毫無(wú)疑問(wèn)，“潮商”這兩個(gè)字已經(jīng)成了一個(gè)金字招牌，是財(cái)富的代名詞，是許多生意人學(xué)習(xí)的對(duì)象。在某種程度上，潮商代表著誠(chéng)信、勤奮、冒險(xiǎn)。許多生意人都愿意和潮商做買賣，因?yàn)樗麄冇袑?shí)力。現(xiàn)在，如果潮商提出要與誰(shuí)合作，恐怕對(duì)方會(huì)求之不得。因?yàn)?，與一位講誠(chéng)信、資金雄厚、商業(yè)渠道廣泛的商人合作，是最劃算的買賣?！　〕鄙侨说纳虡I(yè)傳統(tǒng)深厚，較有商業(yè)才能，商業(yè)勢(shì)力十分強(qiáng)大。在廣東省內(nèi)各個(gè)角落和全國(guó)各大城市都有很多潮汕人在從事商業(yè)活動(dòng)，而在中國(guó)港澳地區(qū)，在東南亞以至全世界的許多大商人，也都是潮汕人或其后裔。現(xiàn)在，許多潮商都有良好的口碑，因?yàn)樗麄冏錾庵v究規(guī)矩，同時(shí)他們足夠精明，在市場(chǎng)營(yíng)銷上很有一套，在執(zhí)行上更是無(wú)可挑剔?！　〉?，潮商在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，通常一無(wú)所有，面對(duì)的是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們?yōu)榱说玫接唵?，?yán)格要求自己，甚至到了苛刻的地步。為了做成生意，他們勤奮刻苦，付出比常人更多的努力和辛勞，目的只有一個(gè)，把錢賺到手，取得成功?？梢哉f(shuō)，潮商能有今天的成就，都是一步步走過(guò)來(lái)的，他們靠的是實(shí)力，而不是投機(jī)取巧，更不是坑蒙拐騙。人們欣賞潮商，學(xué)習(xí)潮商，也在于他們有這個(gè)實(shí)力?！　”热纾?dāng)初潮商翁廣松創(chuàng)辦了香港金捷利集團(tuán)有限公司，以及香港聚利發(fā)煙草有限公司。后來(lái)，他與萬(wàn)寶路等國(guó)際大品牌合作，贏得了商界人士的尊重。那么，萬(wàn)寶路等大品牌到底看中了翁廣松什么呢？對(duì)此，翁廣松是這樣解釋的：　　“與國(guó)際一些大品牌的合作，他們主要看重我們管理很完善，有文化品位，嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，服務(wù)周到，有求必應(yīng)。另外我們的油墨是環(huán)保的，這些油墨都是我們自己生產(chǎn)，保證了質(zhì)量。危害健康的油墨就不用。在早些年，進(jìn)到車間，油墨熏得人的眼睛流淚，這對(duì)工人的健康危害很大，于是我們開(kāi)始進(jìn)行科學(xué)的改造，現(xiàn)在水性、油性油墨都得到了國(guó)際的認(rèn)可。”　　其實(shí)，潮商是最會(huì)賺錢的經(jīng)商人群，這一點(diǎn)很容易理解，因?yàn)槟壳?，全球潮人?000萬(wàn)，海外的主要分布在東南亞地區(qū)。中國(guó)的珠寶、音像、電子配件、小商品、玩具等貿(mào)易的很大比例都為潮汕人掌控，而廣東省內(nèi)各地很多產(chǎn)品的批發(fā)和零售市場(chǎng)也都是由潮汕人所控制?！　∏叭酥^之“有海水之處，即有華人”，現(xiàn)今用于潮人身上更為貼切?！坝泻Ｋ帲陀谐比恕?，這絕非夸大之詞。潮人性格剛毅，克勤克儉，同道同心，頭腦靈活。他們堅(jiān)持創(chuàng)新求變，信奉分散投資，玩轉(zhuǎn)資本市場(chǎng)，使財(cái)富急速增長(zhǎng)；他們相信“商道無(wú)疆”，熟悉消費(fèi)心理學(xué)，在品評(píng)“工夫茶”中成就人生、成就事業(yè)。而且海外潮人的經(jīng)濟(jì)文化已經(jīng)成為一種國(guó)際“潮人現(xiàn)象”，日益引起國(guó)際社會(huì)的重視和探討?！　?duì)此，西方人有種說(shuō)法：智慧裝在中國(guó)人的腦袋里，財(cái)富裝在猶太人的口袋里，而潮汕人更有“東方猶太人”的美譽(yù)。100多年來(lái)，這個(gè)稱呼讓潮商充滿了迷人魅力，又顯得很神秘。其實(shí)，勤奮是潮商成功的保證，實(shí)力是潮商成功的基礎(chǔ)。做生意，人脈、資金、技術(shù)等要素都是不能缺少的，但是你的綜合實(shí)力，以及在某一方面的專業(yè)能力無(wú)疑要發(fā)揮關(guān)鍵作用。對(duì)此，潮商認(rèn)識(shí)得很深刻，也很真切，所以他們回歸商業(yè)本質(zhì)，專注于提升自己的實(shí)力，贏得了利潤(rùn)，也得到了尊重。他們是綿延500多年的中華第一商幫，是財(cái)富的代名詞，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面?！　　?/pre>




編輯推薦
　　有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經(jīng)過(guò)500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國(guó)勢(shì)力最大、影響最深遠(yuǎn)、唯一沒(méi)有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會(huì)待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們的血液里流淌著商業(yè)細(xì)胞，他們拼搏進(jìn)取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)，他們以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營(yíng)聞名于世，先于溫州人享有“東方猶太人”之美譽(yù)。每一位有志于經(jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。每一位正在商海里打拼的生意人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。





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