成功銷售要讀《孫子兵法》

內(nèi)容概要

　　本書從《孫子兵法》十三篇入手，用兵家的謀略思維全面解讀現(xiàn)代銷售，融哲理性、實用性、趣味性為一體。《成功銷售要讀<孫子兵法>》不僅適合從事銷售工作的讀者，幽默又不乏哲理的語言更能吸引和啟發(fā)許多業(yè)外的讀者?？傊?，這是一本不可多得的闡述現(xiàn)代商業(yè)謀略的精品！

作者簡介

　　韓夢澤，男，河北文學(xué)院簽約作家，做過電視臺主持人，就職過外企，經(jīng)營過私企，在銷售領(lǐng)域頗有經(jīng)歷。文筆風(fēng)趣幽默，不乏深刻性。著有長篇小說《匍匐》、電影劇本《石器時代》等。現(xiàn)就職于河北大學(xué)圖書館?！　垗梗?，古典文學(xué)碩士，從事古籍研究整理工作，曾參編國家級項目《點校（杜工部詩集輯注）》，現(xiàn)就職于河北大學(xué)圖書館。

書籍目錄

熱身：先說說孫子和他的兵法
第1講 計啊計
　　你所從事的銷售工作或許距離公司高層極為遙遠，但別忘了，你才是這一商業(yè)體系中的神經(jīng)末梢，任何反饋都要由你產(chǎn)生，沒了你，這就不是完整的體系。
第2講 作戰(zhàn)那些事兒
　　速戰(zhàn)速決當然好，也要區(qū)分對手是誰。迷魂藥分輕重兩種，你要對準他的嘴投進去，既要分清用量，也別扔到人家臉上。
第3講 今天你謀攻了沒有
　　不戰(zhàn)而屈人之兵固然好，但能創(chuàng)造這種境界的人并不多。為什么有些優(yōu)秀的推銷員甚至連講價的機會都不給顧客，顧客卻痛快地付款了呢？或許他并沒有比你多說些什么，但為什么他總比你業(yè)績好？
第4講 和黛玉一樣，俺們也是水做的
　　只有守得住，才能保持不敗，但是想獲得最終勝利，還要抓住對手的漏洞。你有必要把自己當成水一樣的物質(zhì)，沒有具體的形狀和方向，只等敵人的漏洞出現(xiàn)，便立刻滲進他的縫隙里。
第5講 賣家才是那個上帝
　　沒有什么是永遠的，但你心里要永遠銘記這一點：我就是上帝，因為我才有權(quán)決定商品的命運！
第6講 即便痛宰顧客，也要讓他含笑而去
　　虛虛實實，是兵家必修之道，學(xué)會把握戰(zhàn)場的主動權(quán)是完勝的根本。如果你銷售的是暴利商品，那就要明白暴利是有保鮮期的，時間會是最好的殺價師，因此要盡早出手。
第7講 爭先，不相信眼淚
　　你的同行往往在你的附近，這真是件讓人惱火的事情?，F(xiàn)實需要冷靜面對，就算你懷恨在心，可還要裝作幸福無比。你要明白一點，同行不是完全沒用，同行的聚集其實也能起到宣傳作用，比如電器一條街、服裝城什么的，能有效地吸引更多的顧客。一棵草，無法誘惑羊群。
第8講 變變變
　　世界上沒有永恒不變的東西，更不要說戰(zhàn)場、商場了，瞬息萬變這個詞有點夸張，但李寧低聲說：一切皆有可能。
第9講 我和敵人有個約會
　　一場交易，很少出現(xiàn)雙方都很開心的結(jié)果。通常是一方比較開心，而另一方勉強接受。所以，為了避免事后自己不開心，你要爭取做前者。
第10講 保護環(huán)境的重要性
　　顧客永遠不會真正滿意，我們的努力也不一定會有預(yù)期的回報，我們能夠做的就是保護好我們自身的環(huán)境，這里說的環(huán)境是你的賣場、你的職場和你的氣場。
第11講 最普通的部位往往致命
　　并非只有心臟和后腦勺才要命，銷售中的九個場合把握不好，就像在你身上捅了九個窟窿，看你死不死。
第12講 哥玩的不是火，是熱情
　　如果說這個東西火起來了，你不必擔心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某種商品。商品之所以會火，離不開廣告。
第13講 我無恥，可是我很溫柔
　　老孫在最后一節(jié)提到了間諜與離間，這說明他不好意思把陰暗的東西排得靠前，同時也說明了陰暗才是最后的手段。
后記

章節(jié)摘錄

　　熱身：先說說孫子和他的兵法　　孫武，字長卿，春秋末期吳國將軍，后人尊稱他為孫子。他的老家在齊國（今天的山東），后來因齊國內(nèi)亂，治安不好，就離家出走到了吳國?！　　妒酚洝飞险f孫子是齊國人，可是《吳越春秋》里卻說他是吳國人，到底是哪里人，應(yīng)該不難猜，司馬遷是西漢夏陽（今陜西韓城）人，趙曄是東漢紹興人，兩位作者中趙曄撒謊的可能性大些，畢竟紹興在春秋時期就是越國的首都，后來越國滅吳，吞并其領(lǐng)土，后人合稱吳越之地，趙曄把孫子這位名人拉進自己老鄉(xiāng)的隊伍情有可原?！　O子到吳國，屬于逃亡而不是觀光，自然不能閑著，作為外國人他得盡力融入當?shù)厣鐣?，后來?jīng)吳國重臣伍員（伍子胥）推薦，孫子向吳王闔閭進呈所著兵法十三篇，被重用為將。這里要介紹下伍子胥先生，他也是外國人，是從楚國逃亡過來的，他的情感世界很豐富，所以推薦孫子同他一起工作也有考慮自身的因素在其中?！　∧菚?，正是吳、楚兩國爭奪霸權(quán)的節(jié)骨眼，兩國長期戰(zhàn)于江淮。有了孫子與伍員等外援的加盟，吳王闔閭制定出了襲楚方案。孫子損招很多，使楚國疲于奔命，國力耗損，最終被攻破。吳國“西破強楚，北威齊、晉，南服越人”（《史記？伍子胥列傳》），以一隅之地而稱霸，孫武起了重要作用?！　O子所著《孫子兵法》，總結(jié)了春秋末期及之前的戰(zhàn)爭經(jīng)驗，歸納了若干至今仍有科學(xué)價值的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，在中國和世界軍事史上，最早比較系統(tǒng)地闡述了戰(zhàn)爭全局問題，并首次揭示了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這一指導(dǎo)戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律，不但在我國兵學(xué)思想上占有極高的地位，也是全世界戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的寶典。　　既然是寶典，我們不妨拿來一用，“商場如戰(zhàn)場”這樣的話大家早就知道，從中挖出點道理運用于實踐，肯定對大腦有所滋補?！　∧呛茫徛曧懫?，我們開講?！　　?/pre>








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