娃哈哈教父宗慶后

前言

他，是白手起家的神話創(chuàng)造者。他，是全國乃至世界飲料界的巨頭。他，是目前中國最具爭議的經(jīng)濟(jì)人物。他，是詮釋中國式企業(yè)家形象的成功商人。他，就是杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后。只提到宗慶后這個名字，對商業(yè)財(cái)經(jīng)不甚了解的老百姓可能會一頭霧水，不知他是何許人物，但是提起他一手創(chuàng)立的娃哈哈集團(tuán)，那就是無人不知無人不曉了。娃哈哈集團(tuán)是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。娃哈哈集團(tuán)是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有80余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)88億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2008年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)了328億的銷售額和68億的利稅；2009年一季度，娃哈哈營收超100億元，實(shí)現(xiàn)利稅29億元。

內(nèi)容概要

宗慶后沒有接受過任何正規(guī)的商科培訓(xùn)，但是卻有無數(shù)科班出身的專家學(xué)者在研究他的戰(zhàn)略原則和商戰(zhàn)技巧。宗慶后坎坷的人生經(jīng)歷和豐富的商戰(zhàn)實(shí)踐，使得他超越了一個又一個阻礙，在國內(nèi)市場和國際合作中大顯身手。在使娃哈哈成為一個家喻戶曉的品牌的同時，也使自己成為了中國企業(yè)界不能被忽略的人物。　　那么這樣的一個傳奇式的人物是如何取得今日的成就的呢?當(dāng)年那個連回城都非常艱難的知青鹽工，是如何成長為浙江首富，并成為2009年福布斯中國富豪榜榜眼的呢?當(dāng)年那個僅僅初中畢業(yè)的毛頭小子是怎樣一步步地創(chuàng)造如此偉業(yè)的呢?近幾年轟轟烈烈的“達(dá)娃之爭”到底有怎樣的內(nèi)幕?宗慶后使用了什么辦法來管理他的公司?本書試圖為您揭開這些謎底，解讀這些鮮為人知的故事。

書籍目錄

第一章　飲料大佬宗慶后　一、鹽工14萬的創(chuàng)業(yè)　　艱難的少年時代　　積淀的青年時期　　而立之年方回家　　不惑之年始創(chuàng)業(yè)　二、娃哈哈的誕生　　直覺制勝　　非凡控制力　三、常青老樹　　產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新　　管理理念創(chuàng)新　　銷售模式創(chuàng)新　　創(chuàng)新贏得利潤第二章　44歲的新起點(diǎn)　一、大器晚成　二、愛拼才會贏　三、企業(yè)家的使命　　銘記以人為本　　帶動地方發(fā)展　　心系教育事業(yè)　　應(yīng)對公共危機(jī)　　資助公益活動　　關(guān)懷弱勢群體　　企業(yè)家的社會責(zé)任感　四、機(jī)會是為勤奮的人準(zhǔn)備的　五、世界巨頭魔掌下的生存挑戰(zhàn)第三章　飲料王的成長　一、娃哈哈的崛起　二、資源整合之路　　品牌價值　　品牌延伸　　品牌兼容——多元化之阻　三、走多元化之路　　關(guān)于飲料的多元化　　多元化進(jìn)程仍在繼續(xù)　　多元化的選擇　　多元化優(yōu)勢　　多元化的風(fēng)險　　果斷放棄　四、受挫的“娃哈哈”童裝　　摸著石頭過河　　娃哈哈做童裝的原因　　未獲認(rèn)可　　……第四章　結(jié)網(wǎng)捕魚第五章　纏綿的拉鋸戰(zhàn)第六章　宗式商業(yè)策第七章　宗式商業(yè)啟示結(jié)語

章節(jié)摘錄

在母親向?qū)W校遞交了要求提前退休的申請后，宗慶后終于回到了闊別15年的故鄉(xiāng)——杭州。但是由于學(xué)歷問題，他并沒有真正地接替母親之前的工作成為一名老師，而是被安排到了同屬教育系統(tǒng)的杭州上城區(qū)郵電路小學(xué)的工農(nóng)校辦紙箱廠當(dāng)工人。他每天的工作就是面對著一疊疊的紙板，不停地做紙箱。同樣是一份枯燥的沒有技術(shù)含量的工作，這與之前又有什么不同呢？宗慶后并不甘心于這樣的工作。在提了很多次意見之后，校廠辦的負(fù)責(zé)人讓他當(dāng)了供銷員。這個校辦小企業(yè)所謂的“供銷員”，無非就是踩著三輪車賣賣冰棍、作業(yè)本、紙板箱什么的。這活兒風(fēng)吹雨打、吃苦受累，可宗慶后照樣干得很帶勁。他每天蹬著三輪車，為不同的單位送貨，跟各種各樣的人打交道，漸漸地熟悉了做買賣的套路和竅門。雖然做的都是不起眼的小生意，但宗慶后覺得很充實(shí)、很開心。最底層、最艱苦的工作造就了宗慶后勤勉、執(zhí)著的性格。這種艱苦的經(jīng)歷，影響了宗慶后日后對工作和企業(yè)的深刻理解。對員工的真切關(guān)心，成為其成功的重要因素。不過，“天降大任于斯人也”的“考驗(yàn)”終會結(jié)束。而關(guān)于這段時光，宗慶后回憶說：“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長希望的大好時光，看起來好像在農(nóng)村沒有什么作為,但對整個人生道路確實(shí)有很大幫助。這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)?！比f事俱備，只欠東風(fēng)，而東風(fēng)似乎有些姍姍來遲，在他42歲的時候才來到。不過遲到總比不到好，這陣東風(fēng)將宗慶后的人生徹底地改變了。宗慶后帶著兩名退休教師，靠著14萬元的借款，以代銷汽水、棒冰及文具紙張開始了艱苦創(chuàng)業(yè)。剛剛起步的經(jīng)營部，做的都是一些別人不當(dāng)回事兒的小生意，比如幾分錢的橡皮、作業(yè)本，每件商品利潤只有幾厘。但是，在宗慶后看來，因?yàn)槔?，那些有?shí)力的企業(yè)才不屑來競爭，這些獲利微薄的小生意正是經(jīng)營部的立身之本。而這些微利的東西，需求量并不小，只要勤勤懇懇地做，聚沙成塔，照樣可以淘到金子。此時的宗慶后就像一個工作狂，不管刮風(fēng)下雨、白天黑夜，只要哪個學(xué)校要貨，宗慶后總是隨叫隨到。他蹬著一輛三輪車，一個學(xué)校一個學(xué)校地親自去送貨。沒多久，杭州的條條道路就被他跑得爛熟于心，對上城區(qū)的所有小學(xué)更是熟門熟路。而這些學(xué)校的總務(wù)主任對這位兢兢業(yè)業(yè)的“經(jīng)理”也開始刮目相看，他們欽佩宗慶后的吃苦耐勞精神，相信他的經(jīng)營部一定會發(fā)達(dá)起來。僅僅幾個月時間，宗慶后就在杭州的各所小學(xué)樹立起了很好的口碑，許多學(xué)校開始認(rèn)準(zhǔn)向上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部進(jìn)貨。第一年，他實(shí)現(xiàn)了10萬元的盈利目標(biāo)。要知道，當(dāng)時一個校辦企業(yè)一年能賺兩三千元就很不錯了。在與小學(xué)生們做小生意的時候，他發(fā)現(xiàn)，很多小孩子零食吃多了以后，會產(chǎn)生食欲不振、營養(yǎng)不良等癥狀，令家長很頭痛。也許正是他過去困苦的經(jīng)歷，使他的性格越發(fā)堅(jiān)韌，并且非常細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了這其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。宗慶后靈機(jī)一動想出了制造“兒童營養(yǎng)液”的主意?！爱?dāng)時我感覺做兒童營養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場?！蹦莻€時候全國已有38種營養(yǎng)液，而這些企業(yè)，其實(shí)就是在生產(chǎn)同一種老少咸宜的全民營養(yǎng)品。宗慶后認(rèn)為與其做第39種營養(yǎng)液，還不如生產(chǎn)第一種可以做到細(xì)化市場、有的放矢的專用營養(yǎng)液。宗慶后又了解到了當(dāng)時的兒童普遍存在的偏食、挑食、厭食等問題。在當(dāng)時，其他營養(yǎng)液生產(chǎn)企業(yè)沒有一家注意這個潛在的巨大商機(jī)，這給宗慶后留出了極大的市場空間。1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)貸款創(chuàng)辦了杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。宗慶后瞄準(zhǔn)兒童口服液這一市場空白點(diǎn)，專門聘請專家組織研發(fā)了這個廠的第一個產(chǎn)品——娃哈哈口服液。這就是后來風(fēng)靡國內(nèi)的一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精制而成的兒童營養(yǎng)口服液。就在產(chǎn)品即將面世之際，宗慶后做了一件在當(dāng)時看來十分突兀但現(xiàn)在看來卻異常明智的事情。他委托科研機(jī)構(gòu)針對3006名小學(xué)生進(jìn)行了一次營養(yǎng)狀況調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有1336名小學(xué)生患有不同程度的營養(yǎng)不良癥，而44.4 ％的學(xué)生都有缺鋅、鈣、鐵等營養(yǎng)元素的問題存在。這份調(diào)查報告的市場價值是顯而易見的。由于娃哈哈是第一家生產(chǎn)兒童營養(yǎng)液的企業(yè)，且功效不錯，亞洲營養(yǎng)學(xué)會、中國營養(yǎng)學(xué)會都對這一產(chǎn)品表示青睞和支持。伴隨著許多專家的鑒定、推介，娃哈哈兒童營養(yǎng)液的銷量急速增長。到了第四年就形成了年銷售收入4億元，利潤7000多萬元的規(guī)模，完成了娃哈哈的原始資金積累。憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，宗慶后挖到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，邁出了娃哈哈在中國飲料行業(yè)的霸主地位的第一步。

后記

就在國慶60周年的前一天，深受中法兩國商界矚目的達(dá)娃事件得到和解之時，這本書最后的修改也終告結(jié)束。在漫長的寫作過程中，達(dá)娃事件一直是本書的焦點(diǎn)之一，也是宗慶后先生能否繼續(xù)創(chuàng)造輝煌的一只攔路虎，索性在此書出版之前一切能塵埃落定。就在本書即將出版之際，欣聞宗先生榮登首富寶座，遙寄祝賀之意！個人命運(yùn)的沉浮昭示著時代的變遷，浙商宗慶后的經(jīng)歷正是改革開放三十年來本土商人命運(yùn)轉(zhuǎn)變的縮影。本書記敘了這個立體的人和以及他所做的鮮活的事，記錄了在中國這樣一個變革的時代中宗慶后的成功之路。本書即將出版，心中也是忐忑非常，如果本書所述的宗慶后先生的商路歷程能給讀者留下一些啟示，那么這本書也就幸不辱命了。至此出版之際，請?jiān)试S我在這里，對所有在創(chuàng)作過程中無私幫助過我的人表達(dá)誠摯謝意。感謝華中科技大學(xué)出版社領(lǐng)導(dǎo)和編輯同志們，想起初寫本書的時候你們的稱贊和鼓勵，讓我感到發(fā)自內(nèi)心的喜悅，也令我有了很大的壓力，時刻不敢放松，本書才有了今日的出版。

編輯推薦

《娃哈哈教父宗慶后》編輯推薦：《福布斯》2010年全球富豪榜，“中國大陸首富”。我認(rèn)為做企業(yè)要有：詩人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)?！碽r〉做光明正大的中國人，為中國人創(chuàng)造財(cái)富。在我看來，管理就是“管”和“理”，要把整個流程理順，并按要求去管。創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺，我可能感覺比較準(zhǔn)確吧。我就是要大權(quán)獨(dú)握，任何一張小小的單據(jù)我都要簽字。不簽字的老板，不是一個好老板。在與外資合作時，本土企業(yè)不要把自己當(dāng)成羊。而是要當(dāng)成一只并不強(qiáng)壯的狼。因?yàn)橐匝虻男膽B(tài)去迎合狼，狼的心理就變成如何吃掉你而不是如何合作。中國人現(xiàn)在已經(jīng)站起來了，中國人有自己的國格、人格。老是用威脅、恐嚇的口氣跟我們說話，只能增加我們的憤慨……〈br〉宗慶后-娃哈哈，1945年出生：1978-1986年，擔(dān)任杭州工農(nóng)校辦工廠業(yè)務(wù)員；1986-1987年，任杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理；1987年組織開發(fā)出兒童營養(yǎng)液，并創(chuàng)建了杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠；1991年兼并了國有虧損企業(yè)——杭州罐頭食品廠，組建了娃哈哈集團(tuán)?！碽r〉經(jīng)過十幾年的努力，宗慶后把一個校辦工廠發(fā)展成為目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

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