贏利錦囊36計

前言

　　什么是贏利模式？贏利模式說白了就是企業(yè)賺錢的方法！這個賺錢的方法決定了企業(yè)的生死、決定了企業(yè)財富價值的等級、決定了企業(yè)核心競爭力、決定了企業(yè)的未來、決定了企業(yè)的一切。也就是說，沒有賺錢的方法，即沒有贏利模式的企業(yè)是沒有任何“錢途”可言的。無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，如果找不到正確的、合適的贏利模式，企業(yè)注定將成過眼煙云，如曇花一現(xiàn)?！　”緯C合了目前最流行、最實用的各種贏利模式，經(jīng)過詳盡的調(diào)查、收集、整理，最終歸納出：價值鏈、客戶、渠道、資源、知識、巨型、組織、產(chǎn)品等八大贏利模式。通過對每一模式進(jìn)行細(xì)分，最終形成36種比較實用、可操作性強(qiáng)的細(xì)節(jié)贏利模式，并針對每一細(xì)節(jié)贏利模式的特點(diǎn)，多方引用國、內(nèi)外的經(jīng)典案例加以詳細(xì)講解，內(nèi)容全面、豐富，文字通俗流暢，為力求發(fā)展的各企業(yè)提供了切實可行的“36計”?！　⒓颖緯醺寰帉懙娜藛T有朱彤、邢有濤、王洋、王彬，書稿由朱彤統(tǒng)稿?！　∴笥谧髡邔W(xué)識水平有限，書中疏漏在所難免，敬請方家和讀者指正。

內(nèi)容概要

　　什么是贏利模式？贏利模式說白了就是企業(yè)賺錢的方法！這個賺錢的方法決定了企業(yè)的生死、決定了企業(yè)財富價值的等級、決定了企業(yè)核心競爭力、決定了企業(yè)的未來、決定了企業(yè)的一切。也就是說，沒有賺錢的方法，即沒有贏利模式的企業(yè)是沒有任何“錢途”可言的。無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，如果找不到正確適合的贏利模式注定將成過眼煙云、如曇花一現(xiàn)……

書籍目錄

價循鏈螟式錦囊妙計一：主攻價值鏈某個環(huán)節(jié)——介值鏈分拆模式錦囊妙計二：揚(yáng)己所長，生產(chǎn)外包——價值鏈擠壓模式錦囊妙計三：別讓合作伙伴拖后腿——介值鍘彥補(bǔ)模式錦囊妙計四：攜手合作降低成本——價值鏈重新整合模式客戶模式錦囊妙計五：放棄不贏利的客戶——利潤轉(zhuǎn)移模式錦囊妙計六：差異化、個性化的服務(wù)——微型分割模式錦囊妙計七：店大欺客，客大欺店——權(quán)力轉(zhuǎn)移模式錦囊妙計八：客戶到底是誰——重新定位模式渠廈模式錦囊妙計九：銷售可以多路出擊——渠道倍增模式錦囊妙計十：一站購齊多種商品——渠道集中模式錦囊妙計十一：直接賣到顧客手中——無中間商模式錦囊妙計十二：提供“扎堆”的平臺——配電盤模式錦囊妙計十三：做“地頭蛇”——區(qū)域領(lǐng)先模式’姿源模式錦囊妙計十四：掌握稀缺資源以助成功——優(yōu)勢資源模式錦囊妙計十五：大樹底下好乘涼——寄居蟹模式錦囊妙計十六：把一件事做精——資源整合模式錦囊妙計十七：像創(chuàng)業(yè)時那樣節(jié)儉——創(chuàng)業(yè)家模式知識模式錦囊妙計十八：積累經(jīng)驗，提高利潤——經(jīng)驗曲線模式錦囊妙計十九：由產(chǎn)品了解客戶——從產(chǎn)品到客戶模式錦囊妙計二十：經(jīng)營無形資產(chǎn)——從經(jīng)營到知識模式錦囊妙計二十一：把知識變成產(chǎn)品——從知識到產(chǎn)品模式巨型模式錦囊妙計二十二：勝利大逃亡——走為上模式錦囊妙計二十三：鄰居也來搶J爾的地盤——趨同模式錦囊妙計二十四：建立標(biāo)準(zhǔn)的是老大——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式錦囊妙計二十五：新技術(shù)改天換地——技術(shù)改變格局模式組織模式錦囊妙計二十六：更能贏利的職能——技能轉(zhuǎn)移模式錦囊妙計二十七：最大接觸外界——從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式錦囊妙計二十八：強(qiáng)化戰(zhàn)略性強(qiáng)項——基石建設(shè)模式錦囊妙計二十九：把信息變成數(shù)字——數(shù)字化企業(yè)模式產(chǎn)品模式錦囊妙計三十：有品牌才值得信任一從產(chǎn)品到品牌模式錦囊妙計三十一：集中開發(fā)拳頭產(chǎn)品——賣座大片模式錦囊妙計三十二：多次利用產(chǎn)品獲利——利潤乘式模式錦囊妙計三十三：高中低檔產(chǎn)品都要有——金字塔模式錦囊妙計三十四：幫客戶解決問題——客戶解決方案模式錦囊妙計三十五：快魚吃慢魚——速度創(chuàng)新模式錦囊妙計三十六：后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)贏利——售后利潤模式

章節(jié)摘錄

　　在20世紀(jì)70年代和80年代，一流的計算機(jī)制造商IBM和DEC涉足整個生產(chǎn)過程的價值鏈，從散件制造、操作系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用軟件開發(fā)到組裝和分銷。但到了90年代，一些新生的公司則致力于價值鏈某個具體的方面，從而創(chuàng)造了不同尋常的價值，如英特爾公司在微處理器方面、微軟在操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件方面、康柏在硬件制造方面?！　〈鳡栂扔谄渌偁幷?，認(rèn)識到進(jìn)一步細(xì)分和分散計算機(jī)價值鏈的機(jī)會。戴爾是專門從事成品組裝和銷售的公司。事實上，戴爾公司不是一個計算機(jī)制造商，而是一個計算機(jī)“組裝者”?！　⊥ㄟ^這種價值鏈分拆，戴爾公司開發(fā)了一種優(yōu)越的、低成本的生產(chǎn)模式。它從當(dāng)?shù)毓?yīng)商那里根據(jù)需要購買散件（主板、處理器、存儲設(shè)備）。由于與這些供應(yīng)商有著密切的關(guān)系，戴爾公司幾乎沒有必要儲存貨物。只要提前一周得到散件，且一旦這些散件到達(dá)組裝廠，戴爾的財產(chǎn)清單上就標(biāo)記了一個系統(tǒng)。這種“實際盤存”過程，使戴爾公司每年更新它的存貨清單52次。相比之下，康柏每年只有13.5次，IBM則為9.8次?！　⊥ㄟ^及時的制造程序，戴爾公司降低了它的不動產(chǎn)密度和SG&A支出。這種高效產(chǎn)生的直接結(jié)果是：戴爾公司的營運(yùn)支出與銷售之比僅為11.4％，比康柏低3個百分點(diǎn)，比惠普低11個百分點(diǎn)，比IBM低16個百分點(diǎn)?！　〈鳡柟静淮鎯\(yùn)送給批發(fā)商的成品，相反，它在收到顧客訂單后的36小時內(nèi)，組裝和發(fā)運(yùn)訂單的第一臺電腦。生產(chǎn)過程自某個買家通過戴爾公司的800客服電話或它的網(wǎng)站下訂單時開始。這份訂單被發(fā)往戴爾的某個工廠：得克薩斯的奧斯汀、馬來西亞的核城或愛爾蘭的利默里克。通?？蛻魪挠嗁徶掌鹨恢苤畠?nèi)，便可得到所需的產(chǎn)品。

編輯推薦

　　風(fēng)靡全球500強(qiáng)企業(yè)的贏利模式解析　　最具震撼力與影響力的贏利模式　實現(xiàn)高額利潤的財富寶典　　決定企業(yè)“錢途”的36個錦囊妙計

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