營銷拍案

前言

我們都熟知美國西南航空公司的發(fā)展歷程。這個(gè)以56萬美元起家的航空公司，自1968年成立之日起就確立了低價(jià)格的營銷策略，并在實(shí)際運(yùn)營中將其發(fā)揮到了極致。依靠成本領(lǐng)先策略，西南航空公司逐步確立了在短途航班領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。西南航空公司進(jìn)入加利福尼亞州后，幾家大型航空公司不約而同地退出了洛杉磯至舊金山航線，因?yàn)樗鼈儫o法與西南航空公司59美元的單程票價(jià)格展開競爭。在西南航空公司到來之前，這條航線的票價(jià)高達(dá)186美元。1991年，當(dāng)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)找不到競爭對(duì)手時(shí)，西南航空公司的CE0克萊爾說：“我們已經(jīng)不再與航空公司競爭，而要與行駛在公路上的福特車、克萊斯勒車、豐田車、尼桑車展開價(jià)格戰(zhàn)，我們要把高速公路上的客流搬到天上去?！边@個(gè)案例曾教育和影響了一批又一批的商學(xué)院MBA和企業(yè)的管理者們，為什么20世紀(jì)70年代的案例能夠有如此長的生命力、不因時(shí)間的流逝而淡化？根本的原因在于它帶給我們的啟迪是不受時(shí)間限制的，它所闡述的是一個(gè)公司對(duì)營銷本質(zhì)樸素而又深刻的理解，以及如何把簡單有效的市場策略同公司定位有機(jī)結(jié)合起來。

內(nèi)容概要

銷售與市場雜志社精選推薦33位業(yè)內(nèi)專家傾情奉獻(xiàn)品營銷饕餮·論英雄才略觀真實(shí)戰(zhàn)場·謀制勝之道    曾被頂禮膜拜的模式齊遭否定，曾是蹣跚學(xué)步的嬰兒卻極速成長，獨(dú)秀難扛、群雄聯(lián)合，巨頭在隱忍中沉寂，新貴在悄然中奮起，和諧、共享、互惠的表象下卻是暗流涌動(dòng)。    《營銷拍案——公司篇》匯集并精選了《銷售與市場》第一營銷案例庫中的獨(dú)家專稿，以生動(dòng)、鮮活的案例形式“赤裸裸”地再現(xiàn)了當(dāng)下“血淋淋”的市場爭奪格局……

書籍目錄

第一章 巨頭來襲  戴爾：中國十年  豐田：王者歸來  zara：平民的時(shí)尚  黑莓：3G“探路者”  SEB：中國戰(zhàn)略第二章 本土崛起  分眾傳媒：中國的“蜘蛛俠”  百度：納斯達(dá)克的“刀客”  如家：快捷是快捷者的“通行證”  格蘭仕：中國企業(yè)做大做強(qiáng)之路  奇瑞：“黑馬”突圍記第三章 兵潰“滑鐵盧”  掉渣兒燒餅：“中國式比薩”的流星命途  云南白藥牙膏：“邊緣”之痛  大寶：再見！  NEC：“刀鋒”上的未來  貝塔斯曼：滿身光環(huán)的失敗者第四章 戰(zhàn)略抉擇  TCL王牌液晶電視：“新智豬博弈”  萬網(wǎng)：取舍之道  春秋航空：航空夢(mèng)能否成真  裕人機(jī)械：從相對(duì)優(yōu)勢(shì)到絕對(duì)領(lǐng)先  恒基偉業(yè)：游弋在“藍(lán)?！迸c“紅海”之間第五章 企業(yè)對(duì)決  英特爾“死磕”AMD  “食神”爭霸：蘇泊爾VS愛仕達(dá)  華誼兄弟VS橙天娛樂：新娛樂時(shí)代的博弈  “去屑教父”爭鋒記  雙匯VS雨潤：品牌戰(zhàn)略的選擇

章節(jié)摘錄

著眼全球布局，技術(shù)、產(chǎn)能先行TCL當(dāng)然不打算輕易去“踩”國內(nèi)市場的“踏板”，因?yàn)樵谒麄兛磥磉€有更重要的事情要辦，那就是構(gòu)建起TCL在全球液晶電視領(lǐng)域里的產(chǎn)業(yè)布局，為TCL真正參與全球液晶市場的競爭埋下“伏筆”。這個(gè)布局包括三個(gè)部分：技術(shù)布局，產(chǎn)業(yè)鏈布局，市場布局。其實(shí)，此前TCL的一些被認(rèn)為是在“踩踏板”的舉措，正是在進(jìn)行這樣的一次全面布局。在整個(gè)2004年剩余的時(shí)間里，TCL的注意力都集中在全球布局中，投入的資金也大多集中在了液晶產(chǎn)能的積累和研發(fā)的提高上。此舉意在通過提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造實(shí)力，使中國的液晶力量在未來的全球競爭中處于主動(dòng)。在技術(shù)方面，TCL繼續(xù)挖掘TTE在德國菲林根、美國印第安納、新加坡以及中國深圳全球四大研發(fā)中心的科研潛力。坐落在中國深圳的TTE總部大廈里，居然有90％的樓層為科研人員所占據(jù)，令每一位到訪的客人都驚詫不已。在此同時(shí)，TCL更加緊了與芯片廠商的合作步伐。驅(qū)動(dòng)芯片是液晶電視最重要的組件之一，在這個(gè)領(lǐng)域里任何一個(gè)國際品牌都需要借助專業(yè)廠商的力量，來增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競爭力。與Genesis的合作，使TCL在視頻芯片應(yīng)用上的競爭力大大增加，與Intel成立的3C聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室亦使TCL在平板電視實(shí)現(xiàn)3C融合方面走在了全球電視供應(yīng)商的前列。

編輯推薦

《營銷拍案:公司篇》是由售與市場雜志社編寫。他們是一群悉心研究市場營銷的資深學(xué)者，他們是一群兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營銷理論的咨詢顧問，他們是一群扎根于市場一線的職業(yè)經(jīng)理人，他們遍布各行各業(yè)，將自己的所見、所聞、所感，用獨(dú)特的視角和見地為讀者呈現(xiàn)了史詩般的營銷故事。銷售與市場雜志社成立于1994年，中國第一家專注于市場營銷領(lǐng)域研究的專業(yè)期刊社，為中國企業(yè)以及在中國開展業(yè)務(wù)的外資企業(yè)提供營銷思想與前沿理論，營銷趨勢(shì)與未來方向，營銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法等專業(yè)內(nèi)容。銷售與市場雜志社以雜志出版為核心業(yè)務(wù)，同時(shí)涉及專業(yè)書籍、特刊的編輯出版，并覆蓋網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、人才服務(wù)、培訓(xùn)、咨詢等多個(gè)領(lǐng)域，以讀者為中心，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)，最大限度地滿足讀者的需求。

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