市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)新編

前言

　　近幾年，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量幾乎位列排行榜首。從大學(xué)生就業(yè)信息得知，各類(lèi)院校、專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)后相當(dāng)多的人從事的第一職業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或是與市場(chǎng)相關(guān)的工作。大學(xué)生面臨的這種就業(yè)態(tài)勢(shì)迫切要求他們?cè)谛W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并且能通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例深入了解企業(yè)、學(xué)習(xí)企業(yè)。本書(shū)正是順應(yīng)了以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)人才新需求的新特點(diǎn)而編寫(xiě)的，也是為滿足大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程建設(shè)之需要而編寫(xiě)的。與同類(lèi)教材相比，它著重突顯了營(yíng)銷(xiāo)理論與原理的適用性與應(yīng)用性，引用的案例新穎且“實(shí)戰(zhàn)性”強(qiáng)，并且與本人主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)教程》形成完整的配套教材。它可作為各類(lèi)大專(zhuān)院校在開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)的教材，也可作為大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)教材或同類(lèi)教學(xué)參考用書(shū)。　　本書(shū)特點(diǎn)如下。　　1、突顯鮮明的時(shí)代性　　在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代背景下，在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的完整理論知識(shí)體系和研究方法的基礎(chǔ)上，本書(shū)結(jié)合企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的新需求特點(diǎn)而編寫(xiě)。在營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展中，在現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，新增加了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)；所引用的案例新穎，涵蓋的大多都是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的內(nèi)容。

內(nèi)容概要

　　近幾年，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量幾乎位列排行榜首。從大學(xué)生就業(yè)信息得知，各類(lèi)院校、專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)后相當(dāng)多的人從事的第一職業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或是與市場(chǎng)相關(guān)的工作。大學(xué)生面臨的這種就業(yè)態(tài)勢(shì)迫切要求他們?cè)谛W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并且能通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例深入了解企業(yè)、學(xué)習(xí)企業(yè)。本書(shū)正是順應(yīng)了以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)人才新需求的新特點(diǎn)而編寫(xiě)的，也是為滿足大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程建設(shè)之需要而編寫(xiě)的。與同類(lèi)教材相比，它著重突顯了營(yíng)銷(xiāo)理論與原理的適用性與應(yīng)用性，引用的案例新穎且“實(shí)戰(zhàn)性”強(qiáng)，并且與本人主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)教程》形成完整的配套教材。它可作為各類(lèi)大專(zhuān)院校在開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)的教材，也可作為大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)教材或同類(lèi)教學(xué)參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的形成與發(fā)展第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象與方法本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第三章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)概述第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析第三節(jié) 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為分析第四節(jié) 中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的意義和作用第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的步驟第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的形式和方法第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)方法本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的概念第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和步驟第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇第四節(jié) 市場(chǎng)定位的概念第五節(jié) 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用和約束條件第三節(jié) 4P’s與4C’s理論比較第四節(jié) 4R’s與4V’s理論比較本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第七章 產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念及其作用第二節(jié) 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期特點(diǎn)及其應(yīng)用第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第四節(jié) 品牌與商標(biāo)策略第五節(jié) 包裝策略第六節(jié) 產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)策略本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第八章 價(jià)格策略學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素第二節(jié) 定價(jià)方法第三節(jié) 定價(jià)策略第四節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整及市場(chǎng)反應(yīng)本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第九章 分銷(xiāo)渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的作用與類(lèi)型第二節(jié) 中間商第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)第四節(jié) 分銷(xiāo)渠道的管理本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第十章 促銷(xiāo)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 促銷(xiāo)概述第二節(jié) 人員推銷(xiāo)策略第三節(jié) 廣告策略第四節(jié) 公共關(guān)系策略第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略第六節(jié) 促銷(xiāo)組合策略應(yīng)用本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與控制第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理小結(jié)案例分析思考與練習(xí)第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新發(fā)展學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求第一節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié) 綠色營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第五節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)本章小結(jié)案例分析思考與練習(xí)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　考察企業(yè)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相互關(guān)聯(lián)性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策有重要的意義。企業(yè)合理地?cái)U(kuò)展其產(chǎn)品組合的廣度有利于在更大的市場(chǎng)領(lǐng)域提高企業(yè)的知名度，挖掘經(jīng)營(yíng)潛力；企業(yè)若能恰當(dāng)?shù)赝诰蚱洚a(chǎn)品縱向的深度，可以直接滿足更多的消費(fèi)者的需求，吸引更廣泛的顧客；若企業(yè)產(chǎn)品組合的相互關(guān)聯(lián)性強(qiáng)（密度高），就會(huì)使企業(yè)在某一地區(qū)的雄厚的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，就會(huì)鞏固其市場(chǎng)地位。　　分析產(chǎn)品組合，既包括分析企業(yè)每一項(xiàng)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位及其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要程度，也包括對(duì)各個(gè)不同產(chǎn)品項(xiàng)目的相互關(guān)系和組合方式的分析，其最主要的目的在于弄清在總體戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略的要求是否一致，并根據(jù)內(nèi)、外部環(huán)境的要求對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)產(chǎn)品組合進(jìn)行調(diào)整?！　《?、分析產(chǎn)品組合需要考慮的因素　　分析產(chǎn)品組合，一般需考慮以下幾個(gè)方面因素?！　。ㄒ唬?duì)產(chǎn)品處境的分析　　要對(duì)企業(yè)的每一項(xiàng)產(chǎn)品逐一分析，可利用杜拉克的“六層次”產(chǎn)品處境分析法，這六個(gè)層次如下。　?。?）企業(yè)未來(lái)的主要產(chǎn)品，即新產(chǎn)品，這種產(chǎn)品也可能是由目前的主要產(chǎn)品改進(jìn)的?！　。?）企業(yè)目前的主要商品。　?。?）在競(jìng)爭(zhēng)條件下，可能是企業(yè)主要盈利的產(chǎn)品?！　。?）企業(yè)過(guò)去的主要產(chǎn)品，產(chǎn)銷(xiāo)量大但銷(xiāo)路日漸萎縮的產(chǎn)品?！　。?）仍可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，尚未完全失去銷(xiāo)路的產(chǎn)品?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)新編》可作為各類(lèi)大專(zhuān)院校在開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)的教材，也可作為大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)教材或同類(lèi)教學(xué)參考用書(shū)。





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