市場營銷學實訓

前言

　　市場營銷學作為建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科，它是一門理論性與實踐性非常強的學科，作為教學它有別于工科，沒有像工科那種顯而易見的實踐環(huán)節(jié)，作為市場營銷學的專業(yè)教學如何讓學生也能像工科學生一樣體會那種顯而易見的實踐環(huán)節(jié)是我們教學實施者的工作重點。經(jīng)過實踐，我們認為通過對營銷案例的分析、模仿等教學活動可以讓學生體會到營銷實踐環(huán)節(jié)的內(nèi)涵，教程從營銷案例教學的意義和原則、營銷案例教學的運作程序人手，采用實訓的形式，首先對營銷案例進行分析，提出案例的分析步驟，然后逐步引導學生以企業(yè)經(jīng)營者的身份對企業(yè)的現(xiàn)有狀況進行分析，旨在提高學生分析、解決實際問題的能力?！　　妒袌鰻I銷學實訓》的出版無疑給市場營銷的教學者提供了一個很好的參考材料。它的出版也給傳統(tǒng)的案例教學模式提出了新的思考，"實訓教程"是在傳統(tǒng)的案例教學基礎上的升級和創(chuàng)新。編寫的時候我們充分考慮了高等職業(yè)技術(shù)教育的特性，突出以能力培養(yǎng)的指導思想，努力實現(xiàn)培養(yǎng)具有一定理論水平和較強實際技能的職業(yè)性人才。　　本書在編寫過程中參閱了國內(nèi)外大量文獻、資料，并間接地或直接地引用部分的相關(guān)內(nèi)容，在此，謹向文獻、資料的作者表示衷心的感謝!編寫過程中有幸得到了專家、教授的指導，在此向中國商業(yè)技師協(xié)會市場營銷專業(yè)委員會安文彬主任，中山大學徐勇教授，華中師范大學董澤芳教授，廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學院鐘燕鋒教授、汪國強教授、隕建國教授，參與編寫、校對的談華麗、藍建平及給予指導和幫助過的同事、朋友表示衷心的感謝!

內(nèi)容概要

　　市場營銷學作為建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科，它是一門理論性與實踐性非常強的學科，作為教學它有別于工科，沒有像工科那種顯而易見的實踐環(huán)節(jié)，作為市場營銷學的專業(yè)教學如何讓學生也能像工科學生一樣體會那種顯而易見的實踐環(huán)節(jié)是我們教學實施者的工作重點。經(jīng)過實踐．我們認為通過對營銷案例的分析、模仿等教學活動可以讓學生體會到營銷實踐環(huán)節(jié)的內(nèi)涵，教程從營銷案例教學的意義和原則、營銷案例教學的運作程序人手，采用實訓的形式，首先對營銷案例進行分析，提出案例的分析步驟，然后逐步引導學生以企業(yè)經(jīng)營者的身份對企業(yè)的現(xiàn)有狀況進行分析，旨在提高學生分析、解決實際問題的能力。　　《市場營銷學實訓》的出版無疑給市場營銷的教學者提供了一個很好的參考材料。它的出版也給傳統(tǒng)的案例教學模式提出了新的思考，“實訓教程”是在傳統(tǒng)的案例教學基礎上的升級和創(chuàng)新。編寫的時候我們充分考慮了高等職業(yè)技術(shù)教育的特性，突出以能力培養(yǎng)的指導思想，努力實現(xiàn)培養(yǎng)具有一定理論水平和較強實際技能的職業(yè)性人才。

書籍目錄

導論一、營銷案例及其分類二、營銷案例教學的意義與原則三、營銷案例教學的運作程序?qū)嵱栆?市場營銷學概述和觀念實訓課題 市場營銷觀念一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓二 市場分析與研究實訓課題 市場分析一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三六、案例分析四實訓三 市場環(huán)境分析與研究實訓課題 市場環(huán)境分析一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓四 市場調(diào)研與MIS系統(tǒng)實訓課題 營銷策略分析一、實訓目的二、基本知識三、實踐訓練項目：市場營銷調(diào)查四、范文寫作實訓五 目標市場實訓課題 目標市場分析一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓六 市場定位實訓課題 市場定位分析一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓七 營銷4P策略實訓課題 營銷策略分析一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二實訓八 產(chǎn)品策略實訓課題 產(chǎn)品策略一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓九 價格策略實訓課題 產(chǎn)品的價格策略一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓十 分銷策略實訓課題 分銷策略一、實訓目的二、基本知識三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓十一 促銷策略實訓課題 促銷策略一、實訓目的二、基本知識一三、案例分析一四、案例分析二五、案例分析三實訓十二 營銷禮儀實訓課題 營銷禮儀一、實訓目的二、基本知識三、實訓課題一基本儀態(tài)實訓四、實訓課題二接待禮儀訓練參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ㄈ┦袌鰻I銷環(huán)境機會與威脅　　市場營銷環(huán)境機會是指企業(yè)進行市場營銷活動的特定環(huán)境條件，在這種環(huán)境條件下，企業(yè)經(jīng)過一定的努力，通過市場營銷活動能夠創(chuàng)造出一定的利益。　　市場營銷環(huán)境威脅是指企業(yè)由于未能根據(jù)市場營銷環(huán)境條件的變化及時調(diào)整相應的市場營銷策略，導致市場營銷環(huán)境對企業(yè)帶來某種不利影響?！　。ㄋ模┦袌鰻I銷環(huán)境分析方法　　市場營銷環(huán)境分析常用的方法是SWOT法，SWOT是英文Strength（優(yōu)勢）、Weak（劣勢）、Opportunity（機會）、Threaten（威脅）的縮寫?！　?）外部環(huán)境分析（機會與威脅）　　2）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析）　　2．PEST分析法　　P即Politics，政治要素，是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律、法規(guī)等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經(jīng)營業(yè)務的態(tài)度發(fā)生變化時，以及當政府發(fā)布了對企業(yè)經(jīng)營具有約束力的法律、法規(guī)時，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必須隨之作出調(diào)整?！　即Economic，經(jīng)濟要素，是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵要素包括GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、匯率水平等?！　即Society，社會要素，是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構(gòu)成社會環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費結(jié)構(gòu)和水平、人口流動性等。其中，人口規(guī)模直接影響著一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費品的種類及推廣方式?！　即Technology，技術(shù)要素。技術(shù)要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)、發(fā)展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發(fā)生在技術(shù)領(lǐng)域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術(shù)公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)院、大學等非贏利性組織，也比沒有采用先進技術(shù)的同類組織具有更強的競爭力。

圖書封面

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