推銷實訓教程

內(nèi)容概要

　　本書吸收了現(xiàn)代推銷學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實例豐富，遵循“學以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應(yīng)用性和實踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合，著力培養(yǎng)學生綜合運用能力和實踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動過程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的對比、分析，引導學生思考問題并能舉一反三，注重學生創(chuàng)造性思維的開發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡意賅。

書籍目錄

第一章  推銷實務(wù)概述第一節(jié) 研究推銷實務(wù)的意義第二節(jié) 推銷實務(wù)的內(nèi)容第三節(jié) 推銷實務(wù)的訓練方法實訓小結(jié)第二章  推銷人員第一節(jié) 推銷人員的甄選第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)第三節(jié) 推銷人員的能力第四節(jié) 推銷禮儀的訓練實訓小結(jié)第三章  推銷方式第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新第二節(jié) 推式方式第三節(jié) 拉式方式第四節(jié) 互動方式實訓小結(jié)一第四章  推銷模式第一節(jié) 愛達模式第二節(jié) 費比模式實訓小結(jié)第五章  推銷接近技術(shù)第一節(jié) 推銷接近的原理第二節(jié) 尋找顧客第三節(jié) 約見顧客第四節(jié) 接近顧客實訓小結(jié)第六章  推銷洽談第一節(jié) 推銷洽談的原則第二節(jié) 推銷洽談的策略第三節(jié) 推銷洽談的技巧實訓小結(jié)第七章  推銷異議處理第一節(jié) 推銷異議第二節(jié) 推銷異議處理的方法第三節(jié) 常見推銷異議處理的技巧實訓小結(jié)第八章  推銷成交第一節(jié) 推銷成交的程序第二節(jié) 成交信號的識別第三節(jié) 成交方法的運用實訓小結(jié)第九章  成交后續(xù)技巧第一節(jié) 客戶維系的方法第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計實訓小結(jié)第十章  推銷管理第一節(jié) 推銷計劃的擬訂第二節(jié) 推銷控制第三節(jié) 績效評估實訓小結(jié)

編輯推薦

本書吸收了現(xiàn)代推銷學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實例豐富，遵循“學以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應(yīng)用性和實踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合，著力培養(yǎng)學生綜合運用能力和實踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動過程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的對比、分析，引導學生思考問題并能舉一反三，注重學生創(chuàng)造性思維的開發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡意賅。

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