推銷實(shí)訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

　　本書(shū)吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)最新的理論和實(shí)踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實(shí)踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學(xué)中所有的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實(shí)例豐富，遵循“學(xué)以致用”的原則，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動(dòng)過(guò)程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對(duì)各項(xiàng)具體實(shí)踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過(guò)大量的對(duì)比、分析，引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題并能舉一反三，注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的開(kāi)發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡(jiǎn)意賅。

書(shū)籍目錄

第一章  推銷實(shí)務(wù)概述第一節(jié) 研究推銷實(shí)務(wù)的意義第二節(jié) 推銷實(shí)務(wù)的內(nèi)容第三節(jié) 推銷實(shí)務(wù)的訓(xùn)練方法實(shí)訓(xùn)小結(jié)第二章  推銷人員第一節(jié) 推銷人員的甄選第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)第三節(jié) 推銷人員的能力第四節(jié) 推銷禮儀的訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)小結(jié)第三章  推銷方式第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新第二節(jié) 推式方式第三節(jié) 拉式方式第四節(jié) 互動(dòng)方式實(shí)訓(xùn)小結(jié)一第四章  推銷模式第一節(jié) 愛(ài)達(dá)模式第二節(jié) 費(fèi)比模式實(shí)訓(xùn)小結(jié)第五章  推銷接近技術(shù)第一節(jié) 推銷接近的原理第二節(jié) 尋找顧客第三節(jié) 約見(jiàn)顧客第四節(jié) 接近顧客實(shí)訓(xùn)小結(jié)第六章  推銷洽談第一節(jié) 推銷洽談的原則第二節(jié) 推銷洽談的策略第三節(jié) 推銷洽談的技巧實(shí)訓(xùn)小結(jié)第七章  推銷異議處理第一節(jié) 推銷異議第二節(jié) 推銷異議處理的方法第三節(jié) 常見(jiàn)推銷異議處理的技巧實(shí)訓(xùn)小結(jié)第八章  推銷成交第一節(jié) 推銷成交的程序第二節(jié) 成交信號(hào)的識(shí)別第三節(jié) 成交方法的運(yùn)用實(shí)訓(xùn)小結(jié)第九章  成交后續(xù)技巧第一節(jié) 客戶維系的方法第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)小結(jié)第十章  推銷管理第一節(jié) 推銷計(jì)劃的擬訂第二節(jié) 推銷控制第三節(jié) 績(jī)效評(píng)估實(shí)訓(xùn)小結(jié)

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本書(shū)吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)最新的理論和實(shí)踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實(shí)踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學(xué)中所有的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實(shí)例豐富，遵循“學(xué)以致用”的原則，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動(dòng)過(guò)程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對(duì)各項(xiàng)具體實(shí)踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過(guò)大量的對(duì)比、分析，引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題并能舉一反三，注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的開(kāi)發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡(jiǎn)意賅。

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