市場營銷實訓(xùn)指導(dǎo)

內(nèi)容概要

本書是為配合市場營銷課程教學(xué)而編寫的，市場營銷作為一門實踐性很強的學(xué)科，既要求學(xué)生對營銷基本理論和方法有全面的認識，又要求學(xué)生能夠正確分析、解決營銷活動中遇到的具體問題。    本書分為兩個部分：第一部分為案例；第二部分為復(fù)習(xí)訓(xùn)練題。本書選編了50篇營銷實踐中具有代表性的案例，這些都是企業(yè)經(jīng)營實踐的總結(jié)，其中既有企業(yè)成功的營銷方法和管理經(jīng)驗——值得我們借鑒；也有一些企業(yè)因決策或措施失誤導(dǎo)致重大損失的事件——值得我們深思。    本書既可作為高職高專學(xué)校的教材，又能為市場營銷的實踐教學(xué)提供參考，還可作為管理人員或相關(guān)專業(yè)人士學(xué)習(xí)的參考書籍。

書籍目錄

第一章 市場營銷概述  案例一 伯瑞爾公司的市場戰(zhàn)略  案例二 逆向營銷的雅芳公司第二章 市場營銷環(huán)境  案例一 忽視市場營銷環(huán)境的失誤  案例二 “銀發(fā)”商機顛覆營銷定律  案例三 傲慢的特朗斯特朗公司  案例四 美國可口可樂公司的錦囊妙計  案例五 忽視市場誤入歧途第三章 市場行為分析  案例一 記憶點創(chuàng)造法——“農(nóng)夫山泉”品牌成功案例  案例二 耐克夢·耐克傳播·耐克神話  案例三 長虹“精顯王”背投彩電營銷成功之道  案例四 英特爾收復(fù)失地第四章 目標(biāo)市場營銷策略  案例一 發(fā)揮專長服務(wù)客戶  案例二 薄利多銷，買方受惠的市場定位  案例三 善作產(chǎn)品定位的拜耳第五章 市場營銷戰(zhàn)略  案例一 披荊斬棘，條條大路通羅馬  案例二 功敗垂成的雅馬哈  案例三 追求挑戰(zhàn)的百事  案例四 尋找市場空白的“丑小鴨”第六章 產(chǎn)品策略  案例一 “海爾”品牌優(yōu)質(zhì)的象征  案例二 清潔劑與化妝品之王P&G  案例三 持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，不斷更新產(chǎn)品第七章 價格策略  案例一 康柏電腦的定價策略  案例二 “柯達”如何走進日本  案例三 巧用消費心理  案例四 科龍公司的提價策略  案例五 凱特比勒公司的定價方法  案例六 巧定高價，與眾不同第八章 渠道策略  案例一 雅芳的渠道轉(zhuǎn)型  案例二 渠道的開發(fā)與調(diào)整  案例三 康師傅：渠道制勝  案例四 格力電器的股份制區(qū)域性銷售模式  案例五 可口可樂的渠道平衡第九章 促銷策略  案例一 美國P&G公司的廣告促銷策略  案例二 雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一營銷術(shù)  案例三 “萬寶路”產(chǎn)品形象的塑造  案例四  “中國魔水”——健力寶第十章 國際市場營銷  案例一 品質(zhì)爭議仲裁  案例二 有效發(fā)盤能否隨意撤銷  案例三 利用進料加工行騙案  案例四 大眾公司進入中國  案例五 分批裝運糾紛  案例六 OEM之痛第十一章 營銷理念  案例一 “美爾雅”美國風(fēng)波  案例二 美國飯店業(yè)的服務(wù)營銷：如何吸引日本游客  案例三 重視網(wǎng)上顧客服務(wù)的Haier  案例四 聯(lián)想電腦公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略  案例五 環(huán)保主義對市場營銷的影響  案例六 海平面上升的危害  案例七 煙草控制公約的挑戰(zhàn)  案例八 構(gòu)筑綠色屏障打造綠色國際港習(xí)題匯編

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷實訓(xùn)指導(dǎo) PDF格式下載

---