向上，我能

內(nèi)容概要

　　本書(shū)對(duì)江蘇上能新特變壓器有限公司這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)期中小制造企業(yè)突圍樣本進(jìn)行了解讀，描述了上能公司的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，體現(xiàn)了公司總經(jīng)理江建清的創(chuàng)造性智慧。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)樣本，本書(shū)將給中國(guó)廣大中小制造企業(yè)以發(fā)展啟示。

書(shū)籍目錄

引子
第一章 遭遇“新經(jīng)濟(jì)”
　弗里德曼那一桿
　　[弗里德曼眼中的世界]
　　[全球化．]
　我們一起熄燈吧
　　[全球都在節(jié)能減排]
　　[這是一個(gè)趨勢(shì)]
　節(jié)能減排的春天
　　[中國(guó)的能耗現(xiàn)狀]
　　[節(jié)能，刻不容緩i
　此刻的上能
　　[大好時(shí)機(jī)]
　　[抓住機(jī)遇的上能]
　　[創(chuàng)新是上能的行業(yè)切入點(diǎn)]
第二章 創(chuàng)業(yè)
　逼上梁山
　　[第一桶金]
　　[融資，擴(kuò)大規(guī)模]
　摸石頭過(guò)河
　　[什么是輸變電行業(yè)]
　　[第一個(gè)大跟斗]
　　[創(chuàng)新，變廢為寶]
包圍圈
　　[進(jìn)入包圍圈]
　　[風(fēng)云變幻的市場(chǎng)]
　　[本土工業(yè)的生存之路]
　　[上能的選擇]
第三章 戰(zhàn)略門(mén)戶(hù)
　no．的夢(mèng)想
　　[變壓器行業(yè)格局]
　　[上能的戰(zhàn)術(shù)]
　　[一份來(lái)自第三方的調(diào)研報(bào)告]
　差異化戰(zhàn)略
　　[差異化策略在電器行業(yè)的應(yīng)用]
　　[上能的差異化戰(zhàn)略]
　藍(lán)色門(mén)戶(hù)
　　[上能的藍(lán)色思維]
　　[中國(guó)特種變壓器門(mén)戶(hù)網(wǎng)]
第四章 文化門(mén)戶(hù)
　“龍城”與盛宣懷
　　[“龍城”的起源]
　　[盛宣懷其人]
　　[江建清的解讀]
　吳文化與蘇南商人
　　[吳文化的傳承]
　　[蘇南商人的智慧]
　上能文化
　　[企業(yè)文化不可或缺]
　　[“向上”的上能文化]
　　[對(duì)上能人的影響力]
　盛宣懷紀(jì)念館
　　[追憶先賢，弘揚(yáng)精神]
第五章 長(zhǎng)尾理論
　與克里斯?安德森不謀而合
　　[什么是長(zhǎng)尾]
　　[上能找到了變壓器的長(zhǎng)尾]
　江建清的新身份
　　[新身份解讀]
　　[與克里斯?安德森的“碰撞”]
　上能定制
　　[上能定制的開(kāi)始]
　　[供應(yīng)鏈管理，不容忽視]
第六章 下單
　從下機(jī)場(chǎng)開(kāi)始的全員營(yíng)銷(xiāo)
　　[上能的全員營(yíng)銷(xiāo)]
　　[營(yíng)銷(xiāo)，就是與客戶(hù)的有效溝通]
　持續(xù)下單
　　[讓客戶(hù)滿(mǎn)意的秘訣]
　　[學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)管理理念]
　　[實(shí)現(xiàn)天交貨期]
　留住客戶(hù)
　　[上能產(chǎn)品的“s”之美]
　　[嚴(yán)格的品質(zhì)控制管理制度]
　　[團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)生命力的基礎(chǔ)]
　失敗哲學(xué)
　　[積極樂(lè)觀的心態(tài)]
第七章 與高手過(guò)招
　與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡緔公司過(guò)招
　　[初遇高手]
　　[打開(kāi)了一個(gè)嶄新市場(chǎng)]
　危機(jī)，讓我和漢森更緊密
　　[未曾預(yù)料的危機(jī)]
　　[信任讓彼此聯(lián)系更緊密]
　我們完全能通過(guò)艾默生的檢驗(yàn)
　　[攻克艾默生]
　　[贏得產(chǎn)品配額％的訂單]
第八章 未來(lái)之門(mén)——眾包
　上能之道：厚德致上，誠(chéng)盡己能
　　[就這樣贏得您的心]
　具有上能特色的“眾包”
　　[什么是眾包]
　　[上能特色的“眾包”]
　　[給中小企業(yè)的啟發(fā)]
　一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同的夢(mèng)想
　　[一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)]
　　[共同的夢(mèng)想]
后記 外人眼里的上能和江建清
[好友眼中的上能和江建清]
[上能員工眼中的上能和江建清]
[媒體眼中的上能和江建清]
附錄 上能的成長(zhǎng)歷程

章節(jié)摘錄

　　長(zhǎng)尾法則是否真的如此神奇，讓商家即便依靠曾經(jīng)的冷門(mén)產(chǎn)品也能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？精明的Google在向眾多尋求商場(chǎng)法寶的企業(yè)主證實(shí)長(zhǎng)尾法則的神奇之余，又為自己做了一次廣告?！鞍驳律凇堕L(zhǎng)尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠(yuǎn)的方式影響了Google的戰(zhàn)略思路。如果你想看清商業(yè)世界的未來(lái)，讀讀這本杰出而又及時(shí)的著作吧?！盙oogle的首席執(zhí)行官埃里克·斯米特毫不吝惜自己對(duì)《長(zhǎng)尾理論》的贊譽(yù)之詞。事實(shí)也確實(shí)如此，在Google的幾塊重要業(yè)務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售始終保持其核心業(yè)務(wù)地位，使得Google的收益能夠持續(xù)上揚(yáng)。安德森所研究的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司之一就有Google，其中Google的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中使用到長(zhǎng)尾法則的最為明顯而有效的業(yè)務(wù)模塊就是網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售。眾所周知，Google擁有最為強(qiáng)大的搜索引擎和相當(dāng)成熟的定向技術(shù)，這為它帶來(lái)了高點(diǎn)擊和大流量，也因此吸引了大批的中小企業(yè)主利用它的平臺(tái)來(lái)宣傳推介自己，這些分散而又廣博的中小企業(yè)便構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)尾，給Google帶來(lái)了滾滾財(cái)源。就在近期，Google宣布了其在2010年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，顯示其盈利增長(zhǎng)32％，而盈利增長(zhǎng)的原因就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告上支出增加?！　oogle的成功不是特例。在克里斯·安德森的研究中，像雅虎、Netflix、Real Networks、亞馬遜書(shū)店、eBay這些企業(yè)不約而同地都在利用長(zhǎng)尾理論，將自己的觸角伸向各個(gè)地方，與自己的顧客接觸，產(chǎn)生交易。有趣的是，安德森研究的這些從長(zhǎng)尾中獲益的公司無(wú)一例外地都是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從事貿(mào)易的企業(yè)，他們利用先進(jìn)的技術(shù)手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以到達(dá)世界各地，與不同國(guó)家、不同民族的人們發(fā)生聯(lián)系，這也是他們可以獲得收益的保證，即擁有足夠大的用戶(hù)基數(shù)。　　……

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