外貿英語函電

前言

　　《外貿英語函電》自1994年5月出版后，受到全國各地讀者的歡迎，分別于1998年和2004年兩次再版，至今總印數已達20余萬冊，成為出版社的暢銷書。另外，本書還分別獲西安交通大學優(yōu)秀教材獎和全國優(yōu)秀暢銷書獎。國內幾百所大專院校經貿專業(yè)、商務英語專業(yè)及其他相關專業(yè)將本書作為固定教材，反復征訂；有些外貿公司和企業(yè)選用本書作為其員工的工具書，在日常工作中查閱。為了滿足我國對外經濟貿易不斷發(fā)展的需要，也為了感謝讀者朋友們對本書的厚愛，筆者又一次對本書各單元做了全面修訂，對貿易業(yè)務磋商過程中各個環(huán)節(jié)的函電例

內容概要

《外貿英語函電——教師用書》(第4版)是外貿專業(yè)教師和自學者在講授和學習《外貿英語函電》時的參考用書。    在本書中，筆者將《外貿英語函電》(第4版)教材中所有單元的內容(包括簡介、例文等)均譯成了漢語，并附上了課后的練習答案。在每一單元譯文的開頭，專列出“本單元概要”，對該單元需掌握的要點進行簡要介紹，以供教師在教學中參考之用，也為自學者提供了方便。另外，書后還附有10套外貿英語測試的模擬試題和答案。

書籍目錄

第一單元  商務書信寫作的基礎知識  本單元概要  Ⅰ.商務書信的書寫格式及構成    1.格式    2.構成    3.信封的寫法  Ⅱ.寫信的原則    練習答案第二單元  建立貿易關系及信用調查  本單元概要  Ⅰ.建立貿易關系的常用書信    1.進口商給出口商的信    2.出口商的自我介紹    3.出口商給進口商的信    4.生產廠家的自我介紹    5.廠家給進口商的信    6.向銀行查詢客戶信用之信函    練習答案第三單元單元詢價及回復  本單元概要  Ⅰ.詢價和回復的信函例文    1.一般詢價和回復    2.具體詢價和回復    練習答案第四單元  報價、推銷信、報盤及還盤  本單元概要  Ⅰ.報價    1.報價及回復    2.寄送報價    3.買方要求報價及賣方回復  Ⅱ.推銷信    1.一般性推銷——推銷DVD機    2.嘗試憑樣推銷——推銷美元驗鈔機  Ⅲ.報盤    1.電子計算器商報盤    2.電冰箱商報盤    3.計算機商報盤  Ⅳ.還盤    1.對電冰箱價格的還價    2.對手繡絲圍巾價格的還價    3.對醫(yī)療器械價格的還價    4.買方要求降低起訂量    5.對支付方式的還盤    6.買方要求提前交貨    練習答案第五單元  訂單、接受和回絕  本單元概要  Ⅰ.訂單    1.訂購攝錄機    2.訂購氣閥    3.訂購羊絨衫    4.訂購奶粉    5.訂購床單及枕套  Ⅱ.認收    1.認收2 000臺全自動洗衣機的訂單    2.認收3公噸核桃的訂單    3.認收設備的訂單    4.因貨物售出婉拒訂單  Ⅲ.接受訂單的函    1.接受訂購手提式電視機的訂單    2.接受訂購家具的訂單  Ⅳ.提供代用品    1.提供人造絲代替水洗絲    2.提供氧化鋅99％代替氧化鋅99.5％  V.因不能接受訂單而表示歉意的信函    1.拒絕接受訂單價格    2.因無貨而婉拒買方訂單    3.拒絕接受買方的交貨條件    練習答案第六單元  售貨確認書及購貨合同  本單元概要  Ⅰ.售貨確認書實例  Ⅱ.購貨合同實例  練習答案第七單元  支付  本單元概要  Ⅰ.信用證    1.開立不可撤消跟單信用證申請書    2.信用證實例    3.買方通知賣方信用證已開立    4.催開信用證  Ⅱ.修改信用證    1.信用證修改申請書    2.要求轉船和分批裝運    3.要求取消生產廠家證明書    4.要求修改金額和包裝條款    5.要求展延信用證    練習答案第八單元  裝運及保險  本單元概要  Ⅰ.裝運    1.催裝運    2.裝船指示    3.預訂船運集裝箱    4.包裝要求    5.裝船通知  Ⅱ.保險    1.進口商請出口商代辦保險    2.要求特惠保率    3.保險公司要求取消破碎險    練習答案第九單元  申訴、索賠和理賠  本單元概要  Ⅰ.申訴    1.申訴錯發(fā)貨物    2.申訴遲交貨物    3.對質量低劣提出的申訴  Ⅱ.索賠和理賠    1.對質量低劣提出的索賠及關于理賠的回復    2.不良包裝引起的索賠及賣方回復    3.短重引起的索賠及理賠    練習答案第十單元  傳真及電子郵件  本單元概要  Ⅰ.傳真    傳真格式及文稿例文  Ⅱ.什么是電子商務  Ⅲ.電子郵件簡介  Ⅳ.電子郵件例文    練習答案第十一單元  案例第十二單元  意向書、協(xié)議和合同  本單元概要  Ⅰ.協(xié)議、合同寫作的基礎知識    1.合同和協(xié)議的格式    2.書寫合同和協(xié)議的要求  Ⅱ.意向書  Ⅲ.協(xié)議    1.獨家代理協(xié)議    2.派遣技術人員協(xié)議    3.包銷協(xié)議    4.寄售協(xié)議  Ⅳ.合同    1.購買設備合同    2.合資企業(yè)合同    3.期貨合同    練習答案第十三單元  招標通知、投標書、中標書及廣告  本單元概要  Ⅰ.招標通知    1.中國石化國際事業(yè)公司招標通知    2.蓋爾石油發(fā)展公司招標通知  Ⅱ.投標    1.回復——同意投標    2.投標書    3.中標通知    4.回復——放棄投標  Ⅲ.廣告    1.上海玩具進出口公司廣告    2.海南省外貿總公司廣告    3.梅塞德斯一奔馳豪華轎車廣告    4.廣州工藝美術品公司廣告    練習答案第十四單元  社交常用信函  本單元概要  Ⅰ.邀請函    1.邀請出席商品交易會和回復    2.邀請出席開業(yè)典禮和回復    3.邀請洽談合作事宜  Ⅱ.賀信    1.祝賀新公司開業(yè)    2.祝賀晉升    3.祝賀圣誕及新年  Ⅲ.備忘錄    1.商務談判備忘錄    2.辦公室常用備忘錄  Ⅳ.推薦信    練習答案外貿英語考試模擬試題外貿英語考試模擬試題答案

章節(jié)摘錄

　　e．稱呼稱呼是在信的開頭對收信人所表示的敬語，其具體形式取決于寫信人與收信人之間的關系。習慣上，商務書信中的敬語有：對某個人稱呼時使用的Dear Sir，或Dear Madam；對兩個人(或以上)稱呼時使用的Dear sirs，Dear Madames或Gentlemen(僅用復數而不用單數)。如果兩人關系較好，便可以使用更熱情的稱呼，如：Dear Mr稱呼的打印位置通常比封內地址和經辦人行低兩行。Dear Sir和Dear Sirs后面用逗號(，)，Gentlemen后面用冒號(：)。f．事由事由其實就是信的主題。它位于稱呼和信文之間。齊頭式信中打印從左邊邊線開始，其他格式的信中，打印在信文的中上部。它能引起收信人對信文主題的注意。g．信文這是信的主要部分，表達著收信人的觀點、意見、目的和期望等內容，所以應該認真對待，并且注意下面幾點：(a)簡明扼要，合乎語法，重點突出。(b)分段正確，每段都有一個主題。(c)打印無誤，布局藝術，力求讓讀者對書信形式有耳目一新之感覺。由于書信四周的空邊起著對信文定格的作用，所以空邊也尤為重要。除收信人姓名和地址總是采用單行距以外，對于特別簡短的信，其他各項可以采用雙行距打印。若以前已有通信聯(lián)系，應在回信的第一段中提及，而你的計劃、希望及期望則應在結尾段中表明。h．結尾敬語結尾敬語應當與稱呼語配套使用。下面是幾組最常見的配套使用的稱呼語和結尾敬語：(正式)

編輯推薦

　　《外貿英語函電：商務英語應用文寫作》(第4版)(教師用書)分別獲西安交通大學優(yōu)秀教材獎和全國優(yōu)秀暢銷書獎，國內幾百所大專院校經貿專業(yè)、商務英語專業(yè)及其他相一關專業(yè)將《外貿英語函電：教師用書》作為固定教材，反復征訂；有些外貿公司和企業(yè)選用《外貿英語函電：教師用書》作為其員工的工具書，在日常工作中查閱。 筆者又一次對《外貿英語函電：教師用書》各單元做了全面修訂，對貿易業(yè)務磋商過程中各個環(huán)節(jié)的函電例文進行了必要的增刪和系統(tǒng)的修改，刪去了倒文中一些過時的表達和書寫格式，取消了電傳部分；對每一單元后的常用例句也做了修改，刪掉了過時的例句，并分別增加了新穎實用的例句。在建立貿易關系單元中增加了信用調查信函。此外，還增加了邀請函、祝賀信、推薦信等社交常用信函，以及商務交往中經常用到的備忘錄。

圖書封面

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