商務(wù)談判

內(nèi)容概要

杜宇等的《商務(wù)談判》為應(yīng)用型本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)等專業(yè)主要課程教材。全書抓住當(dāng)今中國及世界經(jīng)濟(jì)活動的特點，系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)談判的基本知識，著重介紹了國際商務(wù)談判的實踐方法和技巧。
《商務(wù)談判》可作為應(yīng)用型本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、電子商務(wù)等專業(yè)國際商務(wù)談判課程教材，也可作為企業(yè)培訓(xùn)的教材。

書籍目錄

第一章  商務(wù)談判概論
  第一節(jié)  商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征
  第二節(jié)  商務(wù)談判的理論簡介
  第三節(jié)  商務(wù)談判的原則
  第四節(jié)  商務(wù)談判的類型
  本章小結(jié)
  思考題
第二章  商務(wù)談判的準(zhǔn)備
  第一節(jié)  商務(wù)談判信息的準(zhǔn)備
  第二節(jié)  商務(wù)談判人員的組織準(zhǔn)備
  第三節(jié)  商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備
  第四節(jié)  商務(wù)談判地點與環(huán)境的準(zhǔn)備
  本章小結(jié)
  思考題
第三章  商務(wù)談判的過程與法律規(guī)范
  第一節(jié)  商務(wù)談判的過程
  第二節(jié)  商務(wù)談判的法律規(guī)范
  本章小結(jié)
  思考題
第四章  商務(wù)談判各階段的策略
  第一節(jié)  商務(wù)談判策略概述
  第二節(jié)  開局階段策略
  第三節(jié)  報價階段策略
  第四節(jié)  磋商階段策略
  第五節(jié)  成交階段策略
  本章小結(jié)
  思考題
第五章  商務(wù)談判的心理與思維
  第一節(jié)  商務(wù)談判的心理
  第二節(jié)  商務(wù)談判的思維
  本章小結(jié)
  思考題
第六章  商務(wù)談判僵局與風(fēng)險的處理
  第一節(jié)  商務(wù)談判的僵局
  第二節(jié)  僵局的規(guī)避、處理與利用
  第三節(jié)  商務(wù)談判風(fēng)險的預(yù)防與控制
  本章小結(jié)
  思考題
第七章  商務(wù)談判中的技巧
  第一節(jié)  商務(wù)談判技巧的概述
  第二節(jié)  商務(wù)談判技巧的內(nèi)容
  本章小結(jié)
  思考題
第八章  商務(wù)談判的語言溝通
  第一節(jié)  商務(wù)談判語言的概述
  第二節(jié)  商務(wù)談判中的語言溝通
  第三節(jié)  商務(wù)談判中的非語言溝通
  本章小結(jié)
  思考題
第九章  商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)及文化的影響
  第一節(jié)  商務(wù)談判的禮儀
  第二節(jié)  商務(wù)談判的禮節(jié)
  第三節(jié)  商務(wù)談判中文化的影響
  本章小結(jié)
  思考題
第十章  商務(wù)談判常用文書
  第一節(jié)  商務(wù)談判文書概述
  第二節(jié)  商務(wù)談判方案
  第三節(jié)  商務(wù)談判備忘錄
  第四節(jié)  商務(wù)談判意向書
  第五節(jié)  商務(wù)談判紀(jì)要
  第六節(jié)  合同書
  本章小結(jié)
  思考題
第十一章  國際商務(wù)談判
  第一節(jié)  國際商務(wù)談判概述
  第二節(jié)  亞洲國家和地區(qū)商人談判風(fēng)格
  第三節(jié)  歐洲國家商人談判風(fēng)格
  第四節(jié)  美洲國家商人談判風(fēng)格
  第五節(jié)  大洋洲與非洲國家商人談判風(fēng)格
  本章小結(jié)
  思考題
參考文獻(xiàn)

編輯推薦

杜宇等的《商務(wù)談判》在論述商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)、基本觀點的基礎(chǔ)上，著重介紹有關(guān)商務(wù)談判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增強實用性和可操作性，幫助讀者提高談判理論與實踐能力。    教材在內(nèi)容上認(rèn)真貫徹國家教材編寫標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求，抓住重點，合理配套；每章前有導(dǎo)讀、后有小結(jié)；章后有思考題、案例分析題和實訓(xùn)題，并提供相關(guān)閱讀資料，以幫助學(xué)生對理論知識的消化理解。

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