人脈就是財脈

前言

世界首富比爾·蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時全世界第一電腦公司——IBM簽的。當(dāng)時，他還是位大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介入——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長，這不是理所當(dāng)然的事嗎？比爾·蓋茨簽到IBM這個大單，從而奠定了他事業(yè)成功的第一塊基石。在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？究其原因，就是缺乏朋友！如今已不再是單槍匹馬的時代，每個人都要在合作中求生存，誰都不可能成為電影里的孤膽英雄。在當(dāng)今這個社會分工越來越精細化的時代，每個人的能力往往都局限于一個或者幾個有限的領(lǐng)域里，一個人即使再有能耐，其力量也不過如一滴水之于大海。世界富豪保羅·蓋蒂曾經(jīng)說過，一個人在做事情時，永遠不要靠一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量來完成。單靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假于物者才能登高望遠。

內(nèi)容概要

　　《人脈就是財脈》結(jié)合中國人的心理行為、人際關(guān)系特點和現(xiàn)代商業(yè)理念，以眾多經(jīng)典個案和生動的語言，向那些正在商海中奮戰(zhàn)，或者有心在商業(yè)領(lǐng)域中一展身手的人們提供幫助，向一切有志于鍛煉自我、提升自我、拓展自我的生意人提供幫助。該書不僅僅會使生意人獲利，而且能使每位懷抱理想，有志于成功的人士從中獲益。

作者簡介

陳開仁，男，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，法學(xué)碩士，曾任教于海軍指揮學(xué)院?，F(xiàn)為某出版社編審。長期從事成功學(xué)研究。有數(shù)十篇各類文章在相關(guān)報刊發(fā)表。曾出版過著作《冷戰(zhàn)——實力與謀略的較量》《讓兒童遠離危險》《用對方法管對人》等。組織策劃的十余部圖書，如《小故事大道理全集》《道德經(jīng)全集》等榮獲“全國暢銷圖書獎”。

書籍目錄

第一篇 人脈是黃金，朋友是財富第一章 人脈是一座無形的寶藏人脈是什么人脈就是錢脈經(jīng)營人脈就是創(chuàng)造財富挖掘“人脈”這座寶藏人脈提高你自身的素質(zhì)通過人脈獲得商業(yè)信息人脈是墻上的一面鏡子第二章 人脈就是效益人脈是可再生的資源人脈寬就有“資源”人脈寬的人“運氣好”“關(guān)系圈”是力量來源人脈讓窮人變成富人第三章 為自己辦一張人脈存折人情需要不斷地積蓄充實自己的人情賬戶買一支人情原始股第四章 廣建高素質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)人際關(guān)系網(wǎng)的核心與網(wǎng)中的人多聯(lián)系經(jīng)常傳遞口信結(jié)交社交專家第五章 別錯過生命中的貴人貴人助你過江東改變生意抓“貴人”背靠“大樹”好乘涼貴人靠自己去發(fā)現(xiàn)第六章 廣交天下友交朋友就是交人際關(guān)系朋友像梅干，像美酒結(jié)交各式各樣的朋友真正的朋友就在身邊真正的朋友與你志同道合第七章 慎重選擇朋友判別真?zhèn)魏脡呐笥押瓦@些人交往要小心不可成為朋友的四種人遠離不可交的朋友第八章 友情的基礎(chǔ)是互惠互惠就是投資感情互惠互利的原則雙贏互惠的基礎(chǔ)第二篇 五分鐘和陌生人成為朋友第一章 走進陌生人的內(nèi)心沒有陌生人，只有未認(rèn)識的朋友讓對方感受你愿意交往的誠意遞送和索要名片的學(xué)問細心觀察必不可少第二章 大方地和陌生人交談跟初交者一見如故和陌生人成為朋友讓陌生人和你說話讓陌生人在你面前敞開心扉讓陌生人親近并認(rèn)同讓陌生人和你有共同的利益與陌生人交談的方法面對一群陌生人怎么辦第三章 尊重遇到的每個人人們需要的是尊重，不是金錢尊重別人就是尊重自己尊重所有人，包括不喜歡你的人把對方看成重要人物打人不打臉，罵人不揭短第四章 引起他人的高度重視從眾心理是普遍的社會現(xiàn)象想說服他，就扣上多數(shù)人的帽子塑造權(quán)威的表象運用皮格馬利翁效應(yīng)用事實說話第五章 如何獲得對方的鼎力支持借助名人效應(yīng)激發(fā)他的同情心利用對比心提出大要求“紅臉”“白臉”都要唱巧用禁果吸引對方注意第三篇 經(jīng)商一定要掌握的說話技巧第一章 開場瞬間打動對方把握最初10秒鐘說好第一句話開場白的6種形式第二章 把握說話的主動權(quán)主動引發(fā)一場談話打開一個話題你想說點什么激起對方的談話欲望第三章 看清對象，因人而言邊看邊說，邊說邊看注意對方，謹(jǐn)慎開口10種會說話的人7種似是而非的人……第四篇 生意場上交際應(yīng)酬一點通第五篇 像對待朋友一樣對待客戶

章節(jié)摘錄

但在此基礎(chǔ)上，最重要的就是自己要樂于助人，關(guān)心他人，不斷增加和充實自己感情賬戶上的儲蓄。如果說建立相互信任、相互幫助的人際關(guān)系有什么訣竅的話，那么這就是唯一的和最有效的訣竅。與此相反，那種不肯增加儲蓄而只想大筆支取的人是無人理會的，這樣的銀行賬戶是根本不存在的。你毫無儲蓄，到需要用錢時，也就必然無錢可用，只有欠債了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。這就是社會與人生的大海上互助互利、收支平衡的燈塔?；ブダ粌H指物質(zhì)利益，還有精神利益。被求助的一方不一定非要你給他什么幫助和好處不可。而且人際交往的互利互惠也不同于做買賣那樣必須等價交換、立刻兌現(xiàn)。但作為求助者最好能讓對方了解助人也會助己。你請某人來幫助粉刷裝修住房，說好干半天，他可能干了不到一個小時就走掉了；你拜托某人為你辦理開辦什么公司的手續(xù)，他也許只起了牽線搭橋的作用，具體的手續(xù)還要你自己去四處奔波……遇到這類情況，千萬不可埋怨，不可責(zé)怪對方說話不算數(shù)。因為事實上人家已經(jīng)幫了一點忙，這就值得你表示肯定和感謝。你感謝對方幫忙一小時，下回他可能會幫忙兩小時，你感謝人家為你辦手續(xù)探明了路線，下回他也許會一幫到底。自己樂于助人，多主動幫助別人，會不斷增加感情賬戶上的儲蓄。如上所述，求人與被人求，是一筆人情賬。盡管人情賬無法精確計算，但是也應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)。在找對方辦事時，對方常常并不情愿為你白忙活，他希望你也能幫他做些事情，有的甚至希望在他辦事之前，你得先為他辦成。如果你了解對方這種心理，主動滿足他的欲望，他就會很痛快地幫助你。有時對方?jīng)]有什么需要幫忙的事情，此時你要讓對方精神上得到滿足，表現(xiàn)出對對方的崇拜和尊敬，不斷地夸獎對方的能力。如果你與對方關(guān)系很密切，求他幫忙時，他提出條件來，那你也要多為對方考慮，盡量多為對方解決一些困難。不論關(guān)系多密切，你總求人家，而沒有回報，時間久了也就不行了。

編輯推薦

《人脈就是財脈》：人多才能錢多一本教你如何多交朋友、拓展人脈，從而保證生意興隆、事業(yè)成功的人生指南!一個人能否成功。不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。

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