鬼谷子

前言

　　《鬼谷子》，其實是一部研究社會政治斗爭謀略權(quán)術(shù)的智慧之書，是弱者的智謀寶典。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們運用智謀和口才如何進行游說，進而控制作為強者的、握有一國政治、經(jīng)濟、軍事大權(quán)乃至生殺特權(quán)的諸侯國君主的方法，對后代政治活動家產(chǎn)生過深遠的影響。　　在中國傳統(tǒng)文化中，《鬼谷子》歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”美稱，是亂世進取之學(xué)術(shù)，亂世發(fā)跡之哲學(xué)。它講求順時應(yīng)勢、揣情摩意、知微待機、量權(quán)善變等實踐理論。這些對于我們現(xiàn)代人小到處理人際關(guān)系、經(jīng)商致富，大到處理國家關(guān)系、跨國經(jīng)營、戰(zhàn)爭摩擦等應(yīng)該說是具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實指導(dǎo)意義?！　∠旅嫖覀兒喴亟榻B一下《鬼谷子》的學(xué)說內(nèi)容： 《鬼谷子》一書，分為上、中、下三卷，符合《隋書·藝文志》的記載。上卷包括“捭闔”“反應(yīng)”“內(nèi)捷”“抵巇”四篇，中卷包括“飛箝 ”、 “忤合”、“揣”、“摩”、“權(quán)”“謀”“決”“符言”“轉(zhuǎn)丸”（只剩篇名） “卻亂”（只剩篇名）十篇，下卷包括“本經(jīng)陰符七術(shù)”“持樞”“中經(jīng)” 三篇?！　?ldquo;捭闔篇”探討在談?wù)f過程中，如何運用說話（開）或不說話（閉）來促使對方說出心中真情，以及如何選擇說辭。　　“反應(yīng)篇”探討在談?wù)f過程中，如何了解對方的反應(yīng)、如何聽言、如何釣出真情?！　?ldquo;內(nèi)捷篇”探討如何運用策略以取信于人主，或運用關(guān)系以親近聽者?！　?ldquo;抵巇篇”探討如何察知幾微之裂隙、破綻和預(yù)兆，以便運用，可抵而得之?！　?ldquo;飛箝篇”探討如何以言辭鉤箝真情喜惡欲求，使其受到鉗制?！　?ldquo;忤合篇”探討如何處理向背問題，才能歸之不疑，縱橫自如。　　“揣篇”探討如何揣情量權(quán)、獲得實情，以供建言獻策前之參考?！　?ldquo;摩篇”探討如何揣摩人意，順應(yīng)其意志，成事而無患?！　?ldquo;權(quán)篇”探討如何判斷對方言行的本意，如何針對其個性，選擇談?wù)f言辭?！　?ldquo;謀篇”探討如何獻策?！　?ldquo;決篇”探討協(xié)助人主做決策，以及成事的原則?！　?ldquo;符言篇”介紹執(zhí)政原則及為政箴言?！　?ldquo;本經(jīng)陰符七術(shù)”探討如何正心誠意修身，以充實智慧、明斷事理、決策轉(zhuǎn)圓、趨吉避兇。包括盛神法五龍、養(yǎng)志法靈龜、實意法塍蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉(zhuǎn)圓法猛獸、損兌法靈蓍七種方法?！　?ldquo;持樞篇”探討人主順應(yīng)自然之道?！　?ldquo;中經(jīng)篇”探討如何爭取人心。　　《鬼谷子》一書各篇的排列順序，已經(jīng)具備理論體系的大綱。實際應(yīng)用中要運用“捭闔篇”中的原則。因為有“捭闔”，所以有“反應(yīng)”。有了反應(yīng)，可以看出好惡志欲，因而運用“內(nèi)捷”以固結(jié)其心。如發(fā)現(xiàn)有裂隙破綻，有機可乘，則可運用“抵巇”，為了使聽者欣然接受，要用“飛箝”。對于聽者的內(nèi)外反應(yīng)和相關(guān)因素，要“揣情”。揣得其情，要順合其意，所以要注意“摩意”。還要權(quán)量才能、形勢、環(huán)境、時機、語意，這是“權(quán)”的功夫。揣、摩、權(quán)之后，已經(jīng)了解狀況，即可獻“謀”。獻謀之后，還要能“決”。事情能否成功，主政者的修養(yǎng)與條件有很大的關(guān)系，所以要說者聽者雙方都通曉古人智慧的方論——“符言”。　　“轉(zhuǎn)丸”“卻亂”兩篇應(yīng)是探討事情的轉(zhuǎn)圓和避禍去患之道。“本經(jīng)陰符七術(shù)”則是討論說者與主政者的個人修養(yǎng)和成事的法則。“持樞”的主旨是順勢與符合天地自然法則，不宜逆道。“中經(jīng)”探討的是心的經(jīng)營法則，也就是爭取人心的方法?！　　豆砉茸印芬粫瑥钠渲饕獌?nèi)容來看，是針對談判游說活動而言的，但由于其中大量涉及謀略問題，與軍事活動緊密相關(guān)，且縱橫術(shù)本身又與軍事關(guān)系密切，因此這部書也歷來為兵家所重視，被稱為兵書?！　『笫赖谋叶甲⒅貒c國、集團與集團之間的關(guān)系研究，這都是受《鬼谷子》縱橫兵謀影響的緣故。張良、諸葛亮、李靖、魏征、劉基等神機妙算的軍師們還善于把縱橫術(shù)與陰陽術(shù)數(shù)兼收并用。他們的文化底蘊相當(dāng)深厚，懂一些聲、磁、天文、氣象、丹藥、數(shù)學(xué)方面的知識，他們將這些知識同神秘的陰陽學(xué)說結(jié)合起來，在軍事上往往可以起到安定人心、威懾敵手、出奇制勝的作用。由于歷代兵家的潛心研究及靈活運用，鬼谷子學(xué)派成了古代兵學(xué)中一個重要派別，在軍事學(xué)術(shù)領(lǐng)域占有很重要的一席之地?！　　豆砉茸印凡粌H僅是一部縱橫家之書，一部外交家之書，一部兵書，同時它也是一部極富實用價值的商戰(zhàn)之書?！　≈袊糯幸粋€最著名的經(jīng)商原則，即“將欲取之必先與之”，這個原則就來源于《鬼谷子》?！豆砉茸?反應(yīng)》中說：“欲聞其聲反默，欲張反斂，砍高反下，欲取反與。”其中的“欲取反與”就是“將欲取之，必先與之”之意?！豆砉茸印芬粫嘘U述的捭闔、反應(yīng)、抵巇、內(nèi)捷、飛箝、揣、摩等方法均適用于經(jīng)商活動。這方面的研究，取得重大成果的首推日本人大橋武夫?！　〈髽蛭浞蜻\用《鬼谷子》的謀略思想，結(jié)合個人的工作經(jīng)驗，寫出了 “企業(yè)家與人才”“企業(yè)破產(chǎn)的受害者”“股票老板的手腕”“賣書技巧 ” “錢與權(quán)的關(guān)系”“董事長的素質(zhì)”“決斷的十三項原則”等經(jīng)商活動中的鬼谷術(shù)。此書在政界、軍界、企業(yè)界都有很大影響?！　〈髽蛭浞蜻\用《鬼谷子》智謀闡述了經(jīng)營管理的十二條法則?！　∫?、開閉 大橋武夫所說的“開閉”，實際上就是《鬼谷子》所闡述的“捭闔”。所謂“開”，就是“捭”，就是打開心扉發(fā)言，進而采取積極行動；所謂“閉”，就是“闔”，就是關(guān)閉心扉而沉默，退而停頓在消極行動上。此外，把已經(jīng)得到的東西加以消化變成自己的東西，或者拒絕對方的發(fā)言與游說，也都是屬于“捭闔之術(shù)”。每當(dāng)一開一閉時，都要巧妙劃分陰陽，必須善加策應(yīng)而進行適當(dāng)運用?！　?ldquo;開閉”就是發(fā)動與閉藏，順應(yīng)陰陽之理而行。在商業(yè)戰(zhàn)場上，假如遇到強硬的對手，自己也要采取高姿態(tài)，以勢壓人；假如遇到軟弱的對手，自己也要采取低姿態(tài)，以德服人。總而言之，對付比自己經(jīng)濟勢力弱小的采取和平手段；對付比自己經(jīng)濟勢力強大的采取高壓手段。假如能做到這一點，凡是采取的行動，必然都能恰到好處，使弱小的與強大的經(jīng)濟勢力都能為我所用，我始終處于主動地位，該進則進，該退則退，在商戰(zhàn)中立于不敗之地?！　《?、反應(yīng) 先投石問路，看對方的反應(yīng)如何，以便察悉對方的心思，從而制定戰(zhàn)勝對方的策略?！　≡谏虡I(yè)談判中，可以先說出幾句簡短而恰到好處的話語，然后就默不作聲，傾耳靜聽對方的反應(yīng)。萬一對方先發(fā)言時，最好是靜聽對方勃然大怒時所提出的反對論調(diào)。不論在哪種情況之下，話都不可以太長；因為話一太長，就容易使對方恢復(fù)冷靜，而以虛偽的態(tài)度遮掩他的本意?！　∫貏e注意的是，在商業(yè)談判中，經(jīng)由雄辯而使對方歸于沉默并不算高明，也不可仰仗議論來嘗試外交權(quán)術(shù)的成功，更不可不看對方的表情而滔滔不絕地高談闊論，這樣做不但說服不了別人，反而暴露了自己的弱點，給對方以可乘之機。　　凡是那些取得重大成就風(fēng)云一時的企業(yè)家，莫不是本著經(jīng)商大原則來實行他的經(jīng)營管理。他們檢討過去的經(jīng)驗和歷史，然后以歷史的教訓(xùn)來處理現(xiàn)實問題，首先確定對方的情況，再來決定自己所應(yīng)采取的行動。這也就是所謂“溫故而知新”，經(jīng)由合理的狀況判斷再采取行動。假如現(xiàn)在與將來的動靜都可能發(fā)生問題，那就以相反的事實來尋求解決之法，也就是在反復(fù)中尋求解決之道乃是商戰(zhàn)行家們的一貫做法，這是很值得剛?cè)肷痰赖娜思毤毱肺兜?。　　首先我們來探?ldquo;動靜”問題。對方的發(fā)言是“動”，我方的沉默就是“靜”。細聽對方的發(fā)言，認真判斷對方所要說的事情，假如對方的發(fā)言有不合理之處，自己可進行質(zhì)問或提出反對意見，這時對方必然有所反應(yīng)。假如把這些和原理原則對照來看，就會明白對方的意思和對自己有如何的利害關(guān)系，這就是以無形無聲之道（原理原則）來處理有形有聲事物的方法。　　其次再以用網(wǎng)捕獸為例，來進一步說明。當(dāng)獵人捕獸時，必然選擇野獸經(jīng)常出沒的地方，然后再張網(wǎng)等待，除了放誘餌之外，還得投石追趕，一旦有落網(wǎng)的野獸，就立刻來獵捕。在商業(yè)談判中情況跟這一樣，事先要有充分的準(zhǔn)備，先投以相當(dāng)于誘餌的話，目的在刺激對方發(fā)言，然后再抓住對方發(fā)言的要點，進而以某種尺度進行判斷，如此就可以完全探知對方的意向和企圖，只要做法適當(dāng)，必然能讓對方顯露出真意?！　∪?、內(nèi)楗 大橋武夫?qū)?ldquo;內(nèi)”的解釋是“敘述自己的意見”；對“捷”的解釋是 “陰謀策劃，”包括對上司的獻策、對同僚的提案、對部下的指示?！　≡谂c對方討論問題時最重要的就是簡明扼要地闡自己的意見，而欲求對方接受你的意見，事先必須揣摩對方的心理，培養(yǎng)使對方能接受的良好的氣氛，當(dāng)與對方要說的內(nèi)容一致時，就要說出適當(dāng)?shù)脑挕Ｈ绻麣夥站o張，那么就不要討論重要的話題，可以留待以后討論?！　∪绻X得對方的經(jīng)營觀念跟自己的相差很遠時，就要想方設(shè)法讓對方的經(jīng)營觀念跟我方靠近，至少要讓對方了解、贊成我方的經(jīng)營觀念，這樣他便不會感到有大的沖突，有利于商業(yè)談判的進行?！　≡谝粋€商業(yè)組織里，對于“內(nèi)捷”必須予以最大關(guān)心的，應(yīng)該是推銷員了。一般情況下，推銷員所要面對的是初次見面、特點各不相同的人?！　∵@些人對于要求支付的行為拒絕表態(tài)那是理所當(dāng)然的，這是在對對方的心理狀態(tài)了解不清時，就要求對方做不愿做的事的緣故?！　∷^“推銷”，原本是指給顧客以利益的意思，理論上講應(yīng)該為顧客欣然接受才對，根本不會有吃虧上當(dāng)?shù)念檻]。然而人人都有不愿花錢的本能，尤其是當(dāng)懷疑對方是否欺騙自己的時候，這種不花錢的警戒心更是強烈。所有這些都是推銷的大障礙。能否巧妙地攻破這些障礙，是決定一個推銷員成敗的關(guān)鍵所在。人們常說：“推銷員在推銷商品之前，必須先推銷自己”，這句話就充分顯示了此中道理。　　要想處理好顧客的拒絕本能問題，先要在顧客的心與自己的心之間搭建一座橋梁，這時最要緊的就是找出一個可以共同談?wù)摰脑掝}，投顧客之所好，使他（她）對自己逐漸產(chǎn)生好感，下一步就可以向他（她）推銷商品了?！　≌f到共同話題，最普通的當(dāng)然就是先從天氣和國內(nèi)外重大新聞?wù)勂稹！　∪绻朐龠M一步掌握顧客的心理，那就有談?wù)撊の秵栴}的必要。比如有關(guān)高爾夫、棒球、圍棋、象棋、釣魚、養(yǎng)鳥等，由于沒有直接利害關(guān)系，任何人都可以不拘年紀(jì)、地位地侃侃而談，而且絲毫不帶商業(yè)氣息。一般人都喜歡吹牛，只要給他們長時間談話的機會，就馬上會從“沉默寡言”的人一變而放松警惕，彼此談得融洽時，一座心橋就建立起來了。如此“內(nèi)捷”的工作就算圓滿成功?！　∷摹⑻撓?事物都是按照一定規(guī)律運動的，如果能明白其中的道理，在情勢轉(zhuǎn)變之際，必能發(fā)現(xiàn)對手的虛隙。　　商戰(zhàn)中，必須偵察這種虛隙——弱點，而且要在虛隙萌芽時偵察。而把握這種虛隙更為重要，不能在沒有虛隙時強行進擊，有虛隙而不果斷與之一搏，將是最大失策?！　芍撓兜姆椒ㄇё?nèi)f化，要配合現(xiàn)實情況而加以巧妙運用?！　√斓剡\行，變化無已，必然產(chǎn)生虛隙，何況人事！可以用“開閉”之理（第一章）攛闡明虛隙，以此為基礎(chǔ)行使虛隙之法。一個成功的企業(yè)家總是效法天地，其虛隙的用法沒有不適當(dāng)?shù)?。如果對手尚無虛隙可乘，我方就不要輕舉妄動，必須“深隱待時”；相反，一旦對手出現(xiàn)了漏洞，我方必須周密謀劃，出奇制勝?！　∥?、飛箝 讓別人說話，但又控制其說話，這就是“飛箝”。所謂“飛”，即讓其自由發(fā)揮；所謂“箝”即鉗制其口?！　≡谏虡I(yè)談判時，不要一味駁斥對方，該贊揚對方的名譽和成就時，就必須贊揚，這樣可誘導(dǎo)對方發(fā)言。只要引起對方發(fā)言的興趣，就可以了解其意向，這樣才可能真正說服他。但是也不能任由對方滔滔不絕地講下去，也不可過分恭維。要掌握主動，有時讓他說，有時又要壓制話頭；有時不妨把他抬舉得高一點，有時卻又要把他貶損得低一點。這樣才能完全了解其的真意，完全按照自己的意志牽著對方的鼻子走?？偠灾?，方法手段看具體情況靈活運用，然而切不可忘了己方談判的目的——為己方獲取最大的商業(yè)利益。　　六、忤合 經(jīng)過反復(fù)試驗，然后再作出決定。所謂“忤”就是離反，所謂“合” 就是合攏，而“忤合”就是“去就”的意思?！　‘?dāng)人與人之間結(jié)合時，不論結(jié)合這件事本身是好是壞，或者是否能結(jié)合，假如有必要從各方面進行檢討的話，就要以事實做實驗之后再做決定。　　就以伊尹為例來說，他為了決定在相對立的商湯王與夏桀王之間，究竟應(yīng)忠于那一位王而慎重檢討。經(jīng)過五次忠于湯王，五次背叛湯王；五次忠于桀王，五次背叛桀王之后，才下定決心輔佐湯王。一 美國一些的企業(yè)的骨干，一旦被其他公司當(dāng)作人才挖去的話，就會成為以前商業(yè)勁敵公司的總經(jīng)理，這雖然說是一種常遭人唾罵的不義行為，但是被挖去的本人卻常以此自夸。甚至就連一般公司職員的為一個公司盡忠職守，也不是為了能在該公司創(chuàng)下可以提高職位的業(yè)績，而是希望有一天能僥幸被其他公司挖去而拿高薪，這簡直令人有“鬼谷子的忤合之術(shù)正在這里上演”之感?！　∫?ldquo;終身雇用”和“年功序列”為基礎(chǔ)的日本企業(yè)，從來沒有發(fā)生上面的情況，不過，今后是否也不會發(fā)生，卻不得而知。由于技術(shù)革新或采用新企業(yè)規(guī)則，光是重用現(xiàn)任公司職員已解決不了問題，理所當(dāng)然的就要從公司外面網(wǎng)羅精于新技術(shù)的人才，有些做得更徹底，把這些新人才集中在一起，另外成立一個新公司。這樣一來，與傳統(tǒng)不同的人才流失現(xiàn)象就會更加嚴重。仰仗這些新技術(shù)工作的人，為了決定自己的出路和去就等問題，當(dāng)然更有慎重判斷狀況的必要，這時就必須考慮到“忤合之術(shù)”。然而就日本人的觀念而言，像伊尹和呂尚那種五進五出和三進三出反復(fù)去就的人并不值得信賴，因此有關(guān)具體實行方法，還需要由日本人自己來決定?！　≡谌毡緲蛞粠У墓S老板之間，流行一句這樣的話：“要想真正能穩(wěn)住一個員工，必須經(jīng)過三進三出。”當(dāng)一個員工認為現(xiàn)在的工作不理想時，為了找一個更好的工作就離開現(xiàn)在的公司；然而，實際上他找不到更為理想的工作，因而經(jīng)過一番挫折，就又回到原來的公司；可是不久又對工作發(fā)生厭倦而離職。如此進進出出，要三次對老板表示歉意，最后終于恍然大悟，認為除了這家公司之外別無謀生之途，于是就靜下心來在這家公司好好工作，這也等于是很自然地在進行“忤合之術(shù)”?！　∑?、揣情 根據(jù)實際情況進行判斷。所謂“揣”就是推測，也就是設(shè)身處地站在對方的立場上觀察思考，然后根據(jù)種種跡象猜測對方的心態(tài)?！　≡诮?jīng)濟運營中，我們不但要揣競爭對手之情，更要揣市場之情，只有市場之情揣正確了，我們的產(chǎn)品定位、市場運營策略才有可能正確。揣情不能空想，切忌閉門思考，它應(yīng)是在周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上進行的合乎邏輯的推理?！　≡谥朴喩虡I(yè)計劃時要仔細權(quán)衡，在商業(yè)談判時要細心揣摩，狀況判斷一定要依據(jù)事實，必須按照詳細而又合理的原則進行商業(yè)活動?！　“?、摩意 “摩”，就像是拳擊比賽時所說的“猛碰”。在拳擊比賽時，從四面八方連續(xù)沖拳，以便觀察對方的反應(yīng)，判斷對方的意向和力量，最后才準(zhǔn)備進行決戰(zhàn)?！　?ldquo;摩”與“揣”不同。“揣”是直接逼近對方的心，而“摩”卻是沖刺，即刺激對方的身體，以便使對方的心有所反應(yīng)，可以說是實行揣的前提。“摩”的訣竅在于適時刺中要害，用小力量使對方產(chǎn)生強大反應(yīng)?！　⌒枰⒁獾氖?，在商戰(zhàn)中，摩并非以我們的行動為主，而是以對方的反應(yīng)為主。施術(shù)的雖然是我方，然而因誘導(dǎo)而采取行動的卻是對方，并且還要讓對方有所行動才有可能取得成功，如果對方?jīng)]有反應(yīng)就不會取得任何效果?！　【拧⒘繖?quán) 以合乎情理的方法確定對方的才干與思想，以及事物的利害與優(yōu)劣，進而根據(jù)這些確定對方的優(yōu)缺點，最后以我們的優(yōu)勢力量攻擊對方的劣勢，而避其優(yōu)勢，必能取得商戰(zhàn)的勝利?！　∷自捳f“見人說法”，無論是游說還是計謀，都要根據(jù)對方的具體情況而采取不同的方法。任何競爭對手都有缺點，只要針對對手的缺點進行謀劃，就必然能馬到成功。億萬富翁看重權(quán)勢與名譽，手握重權(quán)的人看重金錢，好色的人必然難過美人關(guān)，辦事認真負責(zé)的人難免對部屬苛刻： ……?？偠灾?，要準(zhǔn)確判斷對方的個性，然后以優(yōu)勢的力量加以制服?！　≡谏虡I(yè)活動中，臨機應(yīng)變也是非常重要的。語言有很多種類，事情有很多變化，即使從早到晚說個不停，也不一定能打動對方，所以不能隨便亂說一氣。聽貴聰，知貴明，詞貴奇，要一擊而中，不要無的放矢。　　十、謀劃 謀與權(quán)有關(guān)，因此通常都是“權(quán)謀”合用。謀是“計劃、方法、手段”，其宗旨與量權(quán)相同，都是在進行談判時采取適當(dāng)手段了解對方情況，就是鬼谷子所說的“得其所因以求其情”的意思?！　≈\劃必須暗中進行，不能明目張膽。要在洞悉對方心境的情況下制定我方策略，以正惑敵，以奇制勝。　　一道墻再堅固，只要有了一點點裂痕，過不多久就會從這個裂痕開始崩毀；木材往往會從瘤節(jié)處折斷；其道理也在于此。同樣，無論任何事情都有原因，找出原因，然后據(jù)此謀劃，才有成功的可能?！　∈弧Q斷 “準(zhǔn)備決心，下定決心，實施決心”，這是兵法和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)關(guān)鍵所在。經(jīng)營是實施決心的過程，董事長和各級干部是決心的關(guān)鍵?！　≡谙聸Q心時，最大的障礙就是受到事物的迷惑。一旦判斷失誤，下錯決心，就會招來慘重損失。往往有這樣的情況：如果往右進，利雖然大，卻有危險；往左進，雖然其利甚小，卻很安全。所以下決心前必須對敵我雙方情況摸準(zhǔn)摸透，權(quán)衡利弊輕重，一旦下定決心，就要堅決實施，不能輕易改變。危難往往是機會，所以當(dāng)身處危難環(huán)境之中時，不要恐懼，要敢于向危難挑戰(zhàn)，更不要逃避，只要你狀況判斷準(zhǔn)確，計劃周密，操作能落到實處，就一定能戰(zhàn)勝眼前的危難走向成功?！　≡谏虘?zhàn)中，你應(yīng)該掌握主動權(quán)，先發(fā)制人。牽著對手的鼻子跟著自己的步調(diào)走。不要怕勞累、繁瑣，要經(jīng)常搞市場調(diào)查，以便為下決心提供準(zhǔn) ’ 確的情報。當(dāng)然，情報資料的準(zhǔn)確度也只是相對而言，實際上有四分之三的情報都不確實，但這無需擔(dān)心，因為四分之三就說明有人為因素在。如全部情報確實無誤，什么事都可用電腦操作了。　　在下決心時，首先要計算，然后再超越。要把握大的方向和要點。通常我們遇事遲遲下不了決心，是因為覺得怎么做都行，或怎么做都不合適?！　∪绻娌顒e懸殊，那就不會產(chǎn)生迷惑了。　　假如想要制定一個沒有缺點的策略，那是很費時費力的，而我們要尋找的是缺點最少的策略。所以最高明的策略是取長補短所完成的第二善策，盡管它不完美，卻便于實施?！　∪绻荒軌悍κ志鸵瓟n，要有返回原地的勇氣。當(dāng)按計劃進行會遭遇失敗時，要馬上迷途知返，另覓善策。另外，下決心還必須考慮到上司的命令，雖然“將在外，君令有所不受”，但大的原則絕對不能違反。　　十二、符言 作為一個高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要努力做到“安徐正靜”，才能徹底掌握組織大權(quán)，然后將權(quán)力運用到整個組織之中去?！　∑髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為了作出“白就是白，黑就是黑”的正確判斷，要使頭腦像白紙一樣純正，使心情保持平和穩(wěn)定，切忌先人為主及感情用事。高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人首先要給自己定位準(zhǔn)確，給整個公司、下屬也有一個準(zhǔn)確的定位；他必須明達，善于聽取忠言，賞罰分明，還要善于提出問題，解決問題；他必須善于察知事物發(fā)生發(fā)展的原因，針對原因周密策劃，并與部屬仔細參研，這樣他不用求名，名自然會反過來追求他。　　綜上所述，可以看出《鬼谷子》一書所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，其歷史意義相當(dāng)深遠，其實用價值極其重大。當(dāng)今時代，商戰(zhàn)波詭云譎，激烈殘酷，雖不能說是絕后，但肯定是空前。在這空前復(fù)雜尖銳的競爭中，成敗的關(guān)鍵取決于智慧，而不是取決于資金或其他條件。我們今天研讀《鬼谷子》，取其精華，去其糟粕，對于增加我們的智慧，指導(dǎo)我們的商業(yè)行為，無疑是大有裨益的。但因本書褒貶懸殊，仍請讀者在使用本書時注意審慎分析。 

內(nèi)容概要

　　《鬼谷子》，其實是一部研究社會政治斗爭謀略權(quán)術(shù)的智慧之書，是弱者的智謀寶典。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們運用智謀和口才如何進行游說，進而控制作為強者的、握有一國政治、經(jīng)濟、軍事大權(quán)乃至生殺特權(quán)的諸侯國君主的方法，對后代政治活動家產(chǎn)生過深遠的影響。在中國傳統(tǒng)文化中，《鬼谷子》歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”美稱，是亂世進取之學(xué)術(shù)，亂世發(fā)跡之哲學(xué)。它講求順時應(yīng)勢、揣情摩意、知微待機、量權(quán)善變等實踐理論。這些對于我們現(xiàn)代人小到處理人際關(guān)系、經(jīng)商致富，大到處理國家關(guān)系、跨國經(jīng)營、戰(zhàn)爭摩擦等應(yīng)該說是具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實指導(dǎo)意義。 

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第一章 捭闔篇第二章 反應(yīng)篇第三章 內(nèi)撻篇第四章 抵巇篇第五章 飛箝篇第六章 忤合篇第七章 揣篇第八章 摩篇第九章 權(quán)篇第十章 謀篇第十一章 決篇第十二章 符言篇第十三章 轉(zhuǎn)丸篇第十四章 卻亂篇第十五章 本經(jīng)陰符篇第十六章 縱橫家

章節(jié)摘錄

　　楊廣，即隋煬帝，是隋文帝楊堅這個隋王朝的開國之君的次子。他為人陰狠歹毒，殺戮成性；為政無道，役民如畜；好大喜功，窮兵黷武；驕奢淫逸，游樂無度。他以陰謀手段奪位登基，以殘暴不仁橫行天下。他是中國歷史上一個作惡多端的暴君，也是一個奸詐虛偽的陰謀家?！　顝V自小聰明，勤奮好學(xué)，且有英姿，風(fēng)度翩翩。但他心靈齷齪，好矯行掩飾，虛偽行事，而且野心勃勃，爭強好勝?！　顝V十三歲那年，其父楊堅從北周接過政權(quán)，當(dāng)了皇帝，是為隋文帝。　　按照封建禮制，隋文帝在登基大典時立長子楊勇為太子，次子楊廣為晉王，三子楊俊為泰王，四子楊秀為越王，五子楊諒為議王。這次分封使小野心家楊廣的心靈受到一次沉重的打擊，感到受了委屈。在他看來老大楊勇哪一方面也不如己，為什么讓他當(dāng)太子，成了皇位繼承人？但他無話可說，誰讓自己投胎晚了一步呢？再說自己也沒有足夠的資本去爭呀！ 楊廣年紀(jì)雖不大，但詭計頗多，他決定先忍讓不發(fā)，待力量積蓄夠了再說。他也的確有些能耐，在其父隋文帝的精心栽培下，少年得志，征戰(zhàn)有功，官職一升再升。尤其是二十歲那年，帥師平陳，戰(zhàn)功卓著，深受文帝贊賞，封任他為太尉。不久又讓他出任揚州總管，擔(dān)當(dāng)起鎮(zhèn)守南方的重任?！　‰S著時間的推移，地位的升遷，勢力的增長，楊廣的野心也日益膨脹?！　〉藭r他還不敢企望去奪父親文帝的寶座，因為還沒有這個力量，于是他把目標(biāo)定在太子的位置上。他心里十分明白，太子是儲君，只要老子一死，便可順理成章地接位登基，而且父親文帝已年過花甲，離升天不會太久了?！　「匾氖且孜惶右戎苯哟鄣郜F(xiàn)實一些，也容易得手，何況自己已做了多年的準(zhǔn)備，積蓄了必要的資本?！　≈\略已定，具體方案也隨之而出。他從三方面下手：一是矯飾隱情，取信父母；二是誣陷楊勇，令其失愛；三是利用奸黨，奏本廢立?！　顝V的母親獨孤皇后是文帝的結(jié)發(fā)夫妻，不僅是個好內(nèi)助，還關(guān)心國事，政見常與文帝相和，深得文帝信賴，當(dāng)時宮中稱為“二圣”。她的意見在宮中舉足輕重，她有兩大特點：一是崇尚節(jié)儉，反對奢侈；二是嫉恨男人納妾。她的許多美德對于文帝執(zhí)政和稱帝后的開明政治起了重要的作用。不過，她也和文帝一樣，到了晚年，都有些糊涂昏聵，固執(zhí)偏見，貪圖安樂，信任奸佞，以致被楊廣這樣的偽君子、野心家所利用，招致了隋代政權(quán)旁落，誤國害民。隋文帝臨死前喊出的“獨孤誤我”給歷史留下了千古遺恨！ 楊廣是個典型的紈绔子弟，聲色犬馬，納妾狎妓，無所不為。他被封王后，更是金屋藏嬌，妻妾滿堂，常常歌舞淫樂，徹夜通宵，有時還左右各抱一美女坐于腿上，極盡下流之事。但他十分了解父母討厭這些，尤其是母親獨孤皇后更是不能容忍。為了取信父母，他像變色龍似的把自己偽裝得完美無缺。每逢文帝、皇后去他府第，他都事先作了認真地矯裝，把所有美妾、嬌姬都深藏于密室，留下丑陋年老的穿上布衣的人在自己左右侍候；撒去華麗的幃帳，換上廉價的素縑；弄斷琴瑟，砸爛樂器，使其落滿厚厚的灰塵；更有甚者，他還親手掐死庶出子女，以示自己只和正妻生兒育女?？傊幪幯輵?，顯示自己以父母為榜樣，節(jié)儉持家，不近聲色，終于哄騙了老聵了的父母雙親，譽他為“仁孝”之子?！　∨c楊廣不同，太子楊勇，為人耿直忠誠，且好文學(xué)。但他有個致命的弱點，就是“率意任情”，生活不檢點，而且毫不虛掩。有兩件事使文帝和獨孤氏對他非常反感：一件是他在冬至日接受文武百官朝賀，文帝知道后非常生氣，從此對他不信任，“漸生猜阻”；再一件事是他寵愛美姬嬌妾，生有很多庶出子女，而對母后為他選娶的元妃卻失愛，不久病死，獨孤懷疑是被毒死，因此十分憎惡楊勇?！　顝V奪太子位之心萌發(fā)于父親登基分封那一天，因此，他對當(dāng)太子的哥哥楊勇早已懷恨在心，幾乎時刻都在尋找過失。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)父母對楊勇產(chǎn)生懷疑后，立即乘機出動，給楊勇踩上一腳，必欲使其失寵，當(dāng)不成太子，自己便可取而代之。一次，他以離京返任揚州為名，人宮向母后辭行，一見面就伏地大哭，無中生有地誣陷道：“我不知何罪失愛東宮，恒蓄盛怒，欲加毒陷。”并閃爍其詞地哭訴自己常常怕被人毒死，恐怕以后再也見不到母親了。獨孤皇后聯(lián)想到自己對楊勇的懷疑，便信以為真，立即對楊廣表示要向文帝建議另立太子之事。　　一計既成，二計再出。楊廣摸清母后的心思后，立即回揚州，召集親信黨徒宇文述和張衡，進一步密謀奪位太子的計策，他們決定收買當(dāng)時權(quán)傾朝野、官拜左相的楊素。他們知道，廢太子直接關(guān)系皇位的繼承人，是國家的大事，即使皇帝有意，也要經(jīng)過朝臣議事。只要大丞相楊素支持，事情就好辦多了?！　顝V立即派宇文述帶著珠寶器玩先去找楊素的弟弟楊約，再通過楊約屬意楊素勸文帝另議儲君，廢勇立廣。　　……

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