經(jīng)商謀略全書

前言

進(jìn)入2l世紀(jì)，人類真正走進(jìn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)的更新?lián)Q代速度越來越快，信息的普及率越來越高。文明在輝映著我們，社會(huì)的發(fā)展日新月異，無論在任何領(lǐng)域，人們都希望把自己的聰明才智淋漓盡致地發(fā)揮出來。在變幻莫測(cè)的商海，更是一個(gè)充滿著激烈競(jìng)爭(zhēng)的世界。為什么有些產(chǎn)品一上市就受到顧客歡迎，而有些店面總是門可羅雀？為什么有些商人總是順風(fēng)順?biāo)?，而有些人做生意卻處處碰壁？成有成的道理，敗有敗的緣由。但不可否認(rèn)的是，是否具備經(jīng)商謀略是其中的重要原因之一。那么，經(jīng)商需要哪些素質(zhì)？如何提高賺錢的能力？發(fā)財(cái)?shù)拿孛苁鞘裁?？那就翻閱本書吧。本書是一本關(guān)于如何經(jīng)商的智慧集錦，總結(jié)了古今中外成功經(jīng)商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身處不敗之地。它就像茫茫大海里的一盞明燈指引著你，使你在不知所措的迷惑中得到真誠(chéng)的幫助，助你走向成功。同時(shí)，本書也是你的創(chuàng)富立業(yè)之本，幫助你練就經(jīng)商的本領(lǐng)，找到做生意的門路，縱橫商海！衷心感謝你對(duì)本書的關(guān)注！由于學(xué)識(shí)所限，加之時(shí)間倉促，本書不當(dāng)之處自是難免，誠(chéng)望批評(píng)指正。

內(nèi)容概要

經(jīng)商的人都想賺大錢，但為什么有人能夠賺得盆滿缽滿。而有的人到頭來卻虧得血本無歸呢？    本書以精辟的論述、經(jīng)典的實(shí)例和輕松生鮮的語言，多層次、多方位、多側(cè)面地闡述了經(jīng)商謀業(yè)的技巧、策略及素養(yǎng)。    書中還結(jié)合很多成功商人的真實(shí)事例，作了深入淺出的分析，力求在分析他們的成功因素的同時(shí)，幫助您找到自己的那一張財(cái)富地圖。

書籍目錄

第一篇  商海沉浮  經(jīng)營(yíng)決策  （一）拓寬領(lǐng)域  （二）獨(dú)辟蹊徑  （三）三角經(jīng)營(yíng)  （四）先行麻痹·然后痛擊  （五）心理戰(zhàn)術(shù)  （六）小處著眼  （七）小魚釣大魚  （八）文商合一  （九）樹立文化大旗  （十）“松下精神”創(chuàng)輝煌  （十一）與強(qiáng)敵合作  （十二）建立家族利益共同體  （十三）壟斷經(jīng)營(yíng)  （十四）打造形象  （十五）戒欺務(wù)真  （十六）抓質(zhì)量求生存  （十七）巧用愛國(guó)情  （十八）超越傳統(tǒng)邏輯  （十九）250個(gè)設(shè)想加一個(gè)行動(dòng)  （二十）科技革新  （二十一）改天換地獲生機(jī)  （二十二）科技創(chuàng)新  （二十三）新奇取勝  （二十四）標(biāo)新立異  （二十五）勇開先河  （二十六）誤策盲動(dòng)  （二十七）借勢(shì)造勢(shì)  （二十八）借勢(shì)行善  （二十九）開發(fā)石英表  （三十）巧退競(jìng)爭(zhēng)者  （三十一）燒冷灶  （三十二）以信為本  （三十三）以公取賢  （三十四）先安后取  （三十五）以屈求有  （三十六）借人之力為己力第二篇  商海沉浮  企業(yè)策劃  （一）友善的名字  （二）以誠(chéng)換心  （三）創(chuàng)造“美的”企業(yè)形象  （四）招牌上鎦“金”  （五）福利贊助-引發(fā)企業(yè)后勁  （六）靠“綠化”救活旅店  （七）為名牌“爭(zhēng)光”  （八）以品牌信譽(yù)代替盲目擴(kuò)張  （九）名牌效應(yīng)  （十）用“名牌承諾”  （十一）多品牌戰(zhàn)略  （十二）創(chuàng)造“大名牌”  （十三）順勢(shì)謀利  （十四）鄉(xiāng)村旅游  （十五）拓展思維·成功策劃  （十六）逆向策劃  （十七）出售“命名權(quán)”  （十八）設(shè)計(jì)競(jìng)賽·“野馬出爐”  （十九）棺材的妙用  （二十）深挖產(chǎn)品潛力  （二十一）面對(duì)挑戰(zhàn)·果斷決策  （二十二）借變化找機(jī)緣  （二十三）資金不足·服務(wù)來補(bǔ)  （二十四）強(qiáng)中自有強(qiáng)中手  （二十五）察人知類  （二十六）失小得多  （二十七）陳橋兵變·黃袍加身  （二十八）以退存身第三篇  商海沉浮  資本運(yùn)作  （一）利用空檔投資生財(cái)  （二）關(guān)注投資回報(bào)率  （三）階梯投資  （四）投資健康  （五）背道而馳  （六）在孩子身上做文章  （七）緊盯投資熱點(diǎn)  （八）集幣賺錢  （九）投資郵票  （十）管好口袋秘招  （十一）索羅斯的資本操作技巧  （十二）果斷出擊  （十三）審慎入場(chǎng)  （十四）擺正心態(tài)  （十五）做網(wǎng)絡(luò)廣告人  （十六）網(wǎng)上書店  （十七）借雞生蛋  （十八）“妙手空空”  （十九）借風(fēng)吹火第四篇  商海沉浮  產(chǎn)品銷售  （一）抓住顧客心理  （二）暗示推銷法  （三）預(yù)約銷售  （四）故弄玄虛  （五）自產(chǎn)自買  （六）賣鍋新說  （七）讓顧客當(dāng)師傅  （八）無本營(yíng)銷  （九）真正的買一送一  （十）動(dòng)之以情  （十一）一折銷售法  （十二）讓貨幣升值  （十三）持之以恒占市場(chǎng)  （十四）讓買家多說話  （十五）名求教實(shí)推銷  （十六）口渴以后再送水  （十七）找積壓  （十八）直銷策略  （十九）借花獻(xiàn)佛  （二十）賓至如歸  （二十一）步步為營(yíng)  （二十二）跨境宰牛  （二十三）提供個(gè)性化服務(wù)  （二十四）獨(dú)到營(yíng)銷  （二十五）用直銷的方式貼近客戶  （二十六）出奇制勝  （二十七）不盲目借“刀”  （二十八）借玉雕玉  （二十九）請(qǐng)勞模做“明星”  （三十）大處著眼·小處人手第五篇  商海沉浮  市場(chǎng)宣傳  （一）利用電影院做廣告  （二）推新不如就舊  （三）反其道而行  （四）落井下石  （五）加大宣傳產(chǎn)品形象  （六）“注意”廣告  （七）模特表演促銷  （八）改變“老面孔”  （九）巧用“反廣告”  （十）創(chuàng)意跟著感覺走  （十一）借《渴望》做廣告  （十二）豐田造勢(shì)的怪誕策略  （十三）辦個(gè)別開生面的展覽會(huì)  （十四）明辦教育·暗賣樓盤  （十五）銅牌指路  （十六）“叫板”廣告  （十七）驚險(xiǎn)廣告  （十八）懸念廣告  （十九）做活廣告  （二十）博報(bào)堂臨陣“奪槍”  （二十一）高空投表  （二十二）望“文”主義  （二十三）競(jìng)賽敲門  （二十四）獨(dú)辟蹊徑  （二十五）巧做“活廣告”  （二十六）利用懷舊占領(lǐng)市場(chǎng)  （二十七）利用學(xué)子做廣告  （二十八）抓住消費(fèi)者心理  （二十九）恐懼訴求  （三十）巧打感情牌  （三十一）“啃”總統(tǒng)  （三十二）假“戴妃”之虛  （三十三）創(chuàng)造名人第六篇  商海沉浮  捕捉商機(jī)  （一）善“捕”善用  （二）積小成大  （三）“情報(bào)財(cái)閥”  （四）杜邦公司的“千里眼”  （五）信息靈通賺黃金萬兩  （六）于無聲處驚風(fēng)雷  （七）八面打聽  （八）見人所不見  （九）巧用信息  （十）順藤摸瓜  （十一）控制“源頭”  （十二）利用國(guó)際化市場(chǎng)信息系統(tǒng)  （十三）抓住機(jī)遇  （十四）借“小勢(shì)”成“大勢(shì)”  （十五）借機(jī)生財(cái)  （十六）追趕“熊貓熱”  （十七）適應(yīng)需要銷洋酒  （十八）微軟借樹乘涼  （十九）借“日”生輝  （二十）抓住機(jī)遇索尼崛起  （二十一）敢為人先  （二十二）搶占先機(jī)  （二十三）借機(jī)創(chuàng)匯  （二十四）巧換口味  （二十五）機(jī)遇是找來的  （二十六）借機(jī)增勢(shì)  （二十七）借機(jī)謀戰(zhàn)征“財(cái)富”第七篇  商海沉浮  善攬人才  （一）廣攬謀士·助己決策  （二）舉賢任能  （三）惟才是用  （四）相輔相成  （五）任人唯賢  （六）實(shí)踐察人  （七）擇才有方  （八）量才用人  （九）善于育才  （十）識(shí)人善用  （十一）燕昭王求才  （十二）重選才之法  （十三）善用其優(yōu)  （十四）細(xì)察人才  （十五）觀人當(dāng)試以艱危  （十六）換個(gè)身份·見人真心  （十七）洞察世事·重用人才  （十八）不拘一格用人才  （十九）量才適用  （二十）敢用人才  （工十一）求才于市井之中  （二十二）惟才是用  （二十三）德才不求兼?zhèn)? （二十四）撫令安后  （二十五）惟才是舉  （二十六）不分流派  （二十七）任人不惟親  （二十八）能人自聚  （二十九）人盡將其才第八篇  商海沉浮  當(dāng)機(jī)決斷  （一）一封信激得議案通過  （二）持正允平  （三）善抓關(guān)鍵  （四）謀勢(shì)奪嫡  （五）戰(zhàn)而不屈人之謀  （六）謀大權(quán)·識(shí)大斷  （七）做一個(gè)成功的破壞者  （八）不以人廢言  （九）徒勞反敗  （十）審時(shí)度勢(shì)  （十一）主動(dòng)出擊  （十二）打草驚蛇  （十三）莫失良機(jī)  （十四）前車之鑒  （十五）引退敵兵  （十六）危難救急  （十七）果斷滅敵  （十八）該斷就斷  （十九）循規(guī)蹈矩  （二十）“圍魏救趙”入白宮  （二十一）康熙智擒鰲拜  （二十二）退而忍辱  （二十三）有舍方有得第九篇  商海沉浮  股市風(fēng)云  （一）不做短線買賣  （二）眼觀長(zhǎng)線  （三）股票探戈  （四）金融投資  （五）K線尋金  （六）該退則退  （七）關(guān)注漲跌停板  （八）亮個(gè)紅燈給自己  （九）投資新股  （十）不做“牛眼”“熊眼”  （十一）多交幾個(gè)股友  （十二）不能老盯指數(shù)  （十三）把炒股當(dāng)種田  （十四）放長(zhǎng)線釣大魚  （十五）靜座禪位  （十六）抱個(gè)玉兔換金兔  （十七）以投資理財(cái)?shù)姆绞阶龉善? （十八）增加風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)  （十九）不貶值的投資技巧  （二十）區(qū)別對(duì)待選擇投資模式

章節(jié)摘錄

但是，真正讓索羅斯名聲大噪，并為中國(guó)人所熟悉的原因是他一手導(dǎo)演了驚心動(dòng)魄的泰銖大戰(zhàn)從而引發(fā)了震撼全球的東南亞金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。曾幾何時(shí)，作為亞洲“四小虎”之一的泰國(guó)何等風(fēng)光：外國(guó)投資大量涌人、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)、人民和消費(fèi)能力迅速普遍提高、外匯儲(chǔ)備不斷增加。但是，表面的繁榮背后隱藏著巨大的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。不幸的是，這些泰國(guó)當(dāng)政者視而不見或束手無策的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)被嗅覺異常靈敏的索羅斯盡收眼底。經(jīng)過對(duì)大量信息的分析，索羅斯斷定泰銖將會(huì)貶值，于是，這條大“鱷”便爬上岸邊，悄無聲息地向泰銖發(fā)動(dòng)起凌厲的攻勢(shì)。從1997年1月至5月，索羅斯就一直不斷拋空泰銖，不斷消耗著泰國(guó)日漸短缺的外匯儲(chǔ)備，使泰國(guó)金融狀況不斷惡化。其中一種方法是買人泰銖／美元的期貨合同，如是泰銖升值，賣家賺錢。如果泰銖貶值，買家用較不值錢的泰銖結(jié)算合同就賺錢。對(duì)合同需求強(qiáng)勁，使利率上升，連泰國(guó)銀行也加入發(fā)出類似合同的行列。結(jié)果，其中八至九成落在投機(jī)者手中。到5月，泰國(guó)銀行知道這實(shí)際上是在給泰銖自掘墳?zāi)?，于是連忙停止再發(fā)出這樣的合同，但為時(shí)已晚，銀行已經(jīng)發(fā)出了150億美元的遠(yuǎn)期合同，有的得等到一年半后才能贖回。果不其然，到了1997年5月份，索羅斯開始大量拋售泰銖，其他投機(jī)者也聞風(fēng)而動(dòng)。遺憾的是，在泰銖貶值壓力的驟然加大情況下，泰國(guó)政府采取了很不恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，決定以強(qiáng)硬手段對(duì)付，并根據(jù)與新加坡、香港和馬來西亞等地訂立的協(xié)議尋求援助，在短短幾天內(nèi)耗資100多億美元吸納泰銖。泰國(guó)銀行同時(shí)宣布大幅提高利率，希冀以增加投機(jī)者購買短期泰銖合同的成交的方式將其嚇退。但是，這卻正中索羅斯的下懷，他反過來以之為據(jù)，通過各種途徑大量傳播泰國(guó)政府對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況下滑無能為力、泰銖貶值勢(shì)所難免的消息。他的話對(duì)全世界的外匯市場(chǎng)和金融投機(jī)者簡(jiǎn)直就是金口玉言，消息迅速傳遍了全世界，所有的投機(jī)者都得出這樣一個(gè)結(jié)論：賣掉泰銖！這等于宣判泰銖的死刑。于是，商人們坐不住了，進(jìn)口商忙于及早結(jié)賬，以防泰銖貶值時(shí)遭受不必要的損失，出口商更不敢把貨款結(jié)回泰國(guó)，結(jié)果，泰國(guó)的外匯像決了口的河水嘩嘩外流。到這時(shí)，泰銖的貶值已是在所難免。1997年7月2日，泰銖由過去的與美元掛鉤轉(zhuǎn)而完全放開匯價(jià)，其后果就是泰銖的價(jià)格就像自由落體一樣一路下瀉，最多的1美元可以兌換30多個(gè)泰銖。

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《經(jīng)商謀略全書》編輯推薦：一冊(cè)在手，教你閱盡〈br〉商海沉浮之道，把握決策制勝之機(jī)?！碽r〉商業(yè)巨子的經(jīng)商奧妙，告訴你最賺錢的經(jīng)商之道?！碽r〉讀之令商道新手躍躍欲試，茅塞頓開；〈br〉令老手若有所思，若有所悟。

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