胡雪巖經(jīng)商之道

前言

胡雪巖是清朝晚期最具傳奇色彩的人物之一，是19世紀(jì)中國商界的風(fēng)云人物。他的一生是極為傳奇的一生。他開啟了中國新式商人的先河，所以魯迅稱他為“中國封建社會(huì)的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官場，從而富甲天下，“紅頂商人”的美名流芳百世。胡雪巖的人生，智慧之光處處可見?？梢哉f是他的智慧。改變了他的生存環(huán)境。他從容地流轉(zhuǎn)于紅頂子、黃馬褂、生意場之間，創(chuàng)造出了令人矚目的商業(yè)奇跡。他突破了當(dāng)時(shí)封建社會(huì)的觀念屏障，以異軍崛起之姿做到尊榮顯貴的“紅頂商人”，其財(cái)富的萬貫、縱橫商場的智慧雋語，至今仍適用于二十一世紀(jì)的商場競爭，值得欲想在商場上放手一搏的有識(shí)之士借鑒。本書將胡雪巖善謀劃、巧用勢(shì)、妙起家、勤思考、精理財(cái)?shù)戎T多方面詳細(xì)加以分析，以全面展現(xiàn)他富可敵國的成功秘訣。全書依托真實(shí)的、具有說服力的歷史案例，剖析他經(jīng)商的才干，以及為人處世和為官的智慧，讓讀者從中學(xué)到能為我所用的東西，以砥礪自我，增長才智，成就美滿人生。

內(nèi)容概要

他不僅掌握和運(yùn)用了一套套成功的行商處事之道，而且留下了關(guān)于這些商道的許多充滿哲理的精辟論述。本書將胡雪巖這些智慧和他自己在這方面的故事結(jié)合起來加以評(píng)析，希望能讓讀者從中學(xué)到能為我所用的東西，以砥礪自我，增長才智，成就美滿人生。

書籍目錄

第一章　抓住機(jī)遇，敢想敢干　善于創(chuàng)造和把握機(jī)遇　有拼才會(huì)贏　忍辱負(fù)重，厚德載物　乘勢(shì)而起　密切關(guān)注時(shí)局　巧借權(quán)貴以生財(cái)　擅于變通第二章　商海弄潮，充滿自信　空手而來，自信滿懷　借雞生蛋，創(chuàng)建阜康錢莊　不與財(cái)富失之交臂　四兩撥千斤　不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里　想到就做，絕不遲疑　獨(dú)具慧眼，遍地生財(cái)　從變化之中求發(fā)展第三章  四海結(jié)交，八面春風(fēng)　依靠官府　趨熱門不忘燒冷灶　廣交義友　以德報(bào)怨，避免樹敵　與人方便即與自己方便　在家靠父母，出門靠朋友　齊心協(xié)力第四章　雄才大略，心系同行　壟斷絲蠶，抵制洋商　孰輕孰重，輕松面對(duì)　說到做到　……第五章　在商言商，心懷天下第六章　創(chuàng)立品牌，真不二價(jià)第七章　用人之道，獨(dú)具慧眼第八章　立人立世，注重信義影響胡雪巖的商略奇書

章節(jié)摘錄

善于創(chuàng)造和把握機(jī)遇機(jī)會(huì)是要靠大家雙手捧出的。——胡雪巖財(cái)富是什么？有人說，財(cái)富是成功的價(jià)值體現(xiàn)。有人說，財(cái)富是發(fā)展的表現(xiàn)形式。阿爾溫·托夫勒，一位全球知識(shí)界和企業(yè)界知名的美國未來學(xué)家，《未來的沖擊》《第三次浪潮》的作者這樣認(rèn)為：財(cái)富的含義是力量。當(dāng)今世界，所謂企業(yè)實(shí)力的抗衡，國家與國力的較量，歸根到底是財(cái)富的競爭?，F(xiàn)在的財(cái)富和未來的財(cái)富，財(cái)富的現(xiàn)實(shí)與財(cái)富的潛力，物的財(cái)富與人的財(cái)富，金錢的財(cái)富與環(huán)境的財(cái)富，等等。此話有一定的道理。但企業(yè)家有另外一種見解。戴爾·卡耐基如是說：“你們都付出了同樣的努力，但是有人成功，有人卻失敗了，原因何在呢？”“我想告訴你們的是，時(shí)機(jī)顯得至關(guān)重要，中國有句話叫‘一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰’，它道出了時(shí)間的重要性?！薄芭c你的事業(yè)休戚相關(guān)的，還有機(jī)遇。機(jī)遇是一個(gè)美麗而性情古怪的天使，她倏爾降臨在你身邊，如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕嘆息，她卻從此杳無音訊，一去而不復(fù)返了?！薄霸谏虡I(yè)活動(dòng)中，時(shí)機(jī)的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹，抓住每一個(gè)致富的機(jī)會(huì)，哪怕這機(jī)會(huì)只有萬分之一實(shí)現(xiàn)的可能性，只要你抓住了她，就意味著你的事業(yè)已經(jīng)成功了一半?！薄霸诖艘饬x上說，時(shí)機(jī)就是財(cái)富……”胡雪巖則說：“機(jī)會(huì)是要靠大家雙手捧出的。”好一個(gè)胡大商人，他不僅知道機(jī)遇對(duì)于經(jīng)商的重要性，并且敢于去創(chuàng)造機(jī)遇，讓大家努力去捧出機(jī)遇來。這就是胡雪巖的獨(dú)到之處。那么，胡雪巖是怎樣創(chuàng)造機(jī)遇的呢？概言之，就是利用事物發(fā)展的規(guī)律來創(chuàng)造、挖掘發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇。在家鄉(xiāng)，有一位種田老農(nóng)，他鑿渠開荒，造好了一片水田，種下水稻。然當(dāng)年恰逢水澇，稻田里排水不暢，造成歉收。于是，他請(qǐng)教于胡雪巖，胡雪巖則告訴他：“再種三年水稻，你可有發(fā)財(cái)之機(jī)。”老農(nóng)聽取了胡雪巖的意見。翌年，他不改初衷，仍然種水稻，又逢上大水，又是歉收。第三年仍然如此，有人勸他毀掉水田，改種旱地作物。此人未理。第四年，碰上了大旱，旱地顆粒無收，而水稻卻得到了大豐收。緊接著又是兩年大旱，此人連續(xù)三年都獲得了大豐收。稻谷賣了個(gè)好價(jià)錢，算下來，三年的豐收抵過了三年澇災(zāi)的歉收，還有不少盈余。在這一例子中，胡雪巖是根據(jù)氣候的長遠(yuǎn)變化規(guī)律來成就一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。中國古代經(jīng)商高手、傳統(tǒng)商人的“偶像”陶朱公有一個(gè)公式：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”“歲在金，穰；水，毀；火，旱”。這就是說，金年豐收，水年歉收，火年大旱，水旱豐歉是反復(fù)輪轉(zhuǎn)的。就這樣，根據(jù)這一“水旱輪轉(zhuǎn)”原理，胡雪巖推斷：連年澇災(zāi)既意味著每一年機(jī)遇的損失，但更意味著大機(jī)遇的將近。只要水災(zāi)之年不餓死，這個(gè)老農(nóng)盡可以靜心等待旱年來臨而獲得大豐收。這種借事物在兩個(gè)極端之間反復(fù)輪回所表現(xiàn)的某種規(guī)律性來創(chuàng)造機(jī)遇的技巧，是胡雪巖生意經(jīng)中一個(gè)重要組成部分。早在古籍《國語·越語》中就記載了當(dāng)時(shí)商人的這種“逆向造機(jī)遇”的經(jīng)驗(yàn)之談：“臣聞之賈人，夏則資皮，冬則資稀，旱則資舟，水則資車，以待乏也?！焙笕藢⑦@十六個(gè)字?jǐn)X其要，濃縮為八個(gè)字，曰：“旱斯具舟，熱斯具裘?！痹陂L期干旱、土地龜裂之時(shí)，可以興工造船，迎接雨季帶來的機(jī)會(huì)；盛夏高溫、熱不可當(dāng)之時(shí)，可以收裘毛皮開設(shè)皮革行，迎接暴冷帶來的機(jī)遇。把握了這種以逸待勞造就機(jī)遇的技巧，就不怕發(fā)現(xiàn)不了機(jī)遇，更不怕發(fā)現(xiàn)機(jī)遇之后而讓它逃了。相傳范蠡及其“老師”計(jì)數(shù)還有被司馬遷尊為“治生之祖”的白圭，全是以這種技巧而經(jīng)商致富的。因此說，一個(gè)人的成功不只是要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住機(jī)遇，更要在沒有機(jī)遇時(shí)去創(chuàng)造機(jī)遇出來。這一點(diǎn)胡雪巖做到了，因而，他成功了。有拼才會(huì)贏有錢可用，還要看機(jī)會(huì)，還要看人?！r只要進(jìn)中國封建官場者，都有幾個(gè)途徑：一條路是莘莘學(xué)子寒窗苦讀，頭懸梁，錐刺股，四書五經(jīng)、詩詞曲賦爛熟于心，八股文章做得通暢。吃盡千般苦頭，逐步求取功名，由童生、秀才、舉人、進(jìn)士而進(jìn)入官場。有“吉星高照”的，中了狀元，披紅掛彩，所謂“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花”，便是道其風(fēng)光。歷史上清貧書生轉(zhuǎn)瞬之間金榜題名、飛黃騰達(dá)者不乏其人。另一條路是國家有難，或外族進(jìn)犯，或官逼民反，社會(huì)動(dòng)蕩，天下大亂，社稷傾危。此時(shí)，投筆從戎，沙場血戰(zhàn)，搏取武功，所謂“了卻君王天下事，贏得生前身后名”，一旦凱旋，論功行賞，封妻蔭子，澤及后世，同樣無限風(fēng)光，不亞于科考入仕。以上人仕者，或從文，或習(xí)武，為官作宦，光明正大，無可非議詬言。還有一種人，文不能提筆成章，武不能盤馬彎弓，金榜題名無望，封妻蔭子休想，難道只能做個(gè)一品老百姓，絕了為官作宦的念頭？其實(shí)不然，只要有孔方兄幫忙，同樣可以穿朱著紫、出將人相！這便是進(jìn)人官場的另一條途徑：捐官。查歷代捐官情況，大概在秦始皇帝二年。當(dāng)時(shí)，關(guān)中飛蝗成災(zāi)，莊稼飽受咬噬，天下大饑，國庫空虛。秦始皇情急之下，采納丞相李斯諫議，下詔日：凡百姓繳粟千石者，封爵一級(jí)。此例一開，富貴者莫不驚喜萬分，群起踴躍響應(yīng)，繳粟納糧，論價(jià)買官，國庫果然充盈，躲避了一次社會(huì)危機(jī)。但百姓從此便有了一種概念：原來有錢也可以做官。胡雪巖的輝煌歷程就是從捐官開始的。也正是“捐官”這一新概念成就了一代“紅頂商人”，為胡雪巖的破土創(chuàng)造了契機(jī)。胡雪巖，名光墉，字雪巖。1823年出生于徽州績溪?；罩荻嗌?，徽商分布各地。受經(jīng)商之風(fēng)的影響，胡雪巖在父死家貧的窘境中，12歲那年，便告別寡母，獨(dú)自一人去杭州信和錢莊里當(dāng)起了學(xué)徒。

編輯推薦

《胡雪巖經(jīng)商之道》：游刃于官與商之間。追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。“紅頂商人”胡雪巖的一生經(jīng)歷充滿了傳奇色彩，他從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，直至被御賜二品頂戴，賞穿黃馬褂，這在中國歷史上是極為罕見的。

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