猶太人成功法則（全三卷）

內(nèi)容概要

交談策略：　　世界第一商人猶太商人有兩個衛(wèi)冕商界“冠軍”的本領，一個是頭腦機智靈活，另一個是嘴巴能言善辯。他們憑著伶牙俐齒三寸舌，加上機巧靈敏的心智，足以天下無敵。猶太商人認為，說話作為人天生的本能人人都會，然而每個人說話的水平卻相差甚遠，關鍵的原因就是忽視了交談的策略。本書披露了猶太商人慣用的10大交談策略?！　⊥其N細節(jié)：　　推銷是一種艱難的工作，其中包括了數(shù)不清的繁瑣細節(jié)，常常一招不慎而失去全局。本書通過對猶太商人非常關注的10個推銷細節(jié)的闡述，介紹了成功推銷員在推銷工作中對每一個細節(jié)的智謀和技巧運用，揭示出局部帶動整體，細節(jié)作用全局的非凡力量：只有把握好每個推銷細節(jié)，才能把握好全局；只有把每個推銷細節(jié)做到位，才能贏得最后的成功?！　∽鍪聦W問：　　做事是一門精深的學問，許多人忽視了這一點，所以遭受失敗的概率日益增大。作為世界第一商人群體，猶太商人做事的學問自有其獨到之處，這與他們對于成功的把握密不可分。本書介紹的猶太商人10大做事學問，招招經(jīng)典，妙不可言，領會和掌握后一定會讓你在商戰(zhàn)中占得先機，出手不凡。

書籍目錄

交談策略：　第一章　用智語攻穿對方心理防線　第二章　用巧語牽引對方的思維跟我走　第三章　憑暗語摸透對方的心理　第四章　給自己拉上一道帷幕　第五章　口頭上一定要蓋過對手　第六章　善于擺脫對手的控制　第七章　直的不通就拐個彎　第八章　說“不”，還要對方全身舒服　第九章　把爭利與讓利并為一手　第十章　不言而屈人之兵，才是大手筆推銷細節(jié)：　第一章　推銷的實質(zhì)就是推銷自己　第二章　每一步都清楚自己在做什么　第三章　把東西賣給盡可能多的人　第四章　與客戶面對面愉快地交流　第五章　用耳朵比用嘴巴得到的好處更多　　第六章　用提問得到你想知道的答案　第七章　用準確的判斷贏得好結局　　第八章　靈活應變機智處理客戶異議　第九章　還沒見面就已經(jīng)打動客戶　第十章　一切都在自己的掌控下收局做事學問：　第一章　做一個令人刮目相看的商人　第二章　經(jīng)商本領出自于磨煉　第三章　靠溝通技巧征服客戶的心　第四章　善于和競爭對手比巧智　第五章　在朋友身上找財路　第六章　經(jīng)商必須要守住底線　第七章　學會把時機貨幣化　第八章　善用小錢“滾”大錢　　第九章　掌握信息三訣：靈、變、準　第十章　高明的合作促使你由弱變強

章節(jié)摘錄

交談策略：第一章　用智語攻穿對方心理防線從對方最熱心的話題切入猶太商人交談策略要訣在商業(yè)活動中。商人必須跟著客戶的興趣走。對人說話，應該投其所好。能夠投其所好。你的話才能在對方心中產(chǎn)生作用。反之，則會沒有任何意義。猶太商人認為，在談生意時，要想與對方暢通無阻地交流，就必須找出對方的興趣所在，從對方最熱心的話題切入，因為共同的愛好能夠讓人走到一起。在猶太商人看來，生意場上雖然有些交談需要直截了當?shù)厍腥胝}。比如，對方已經(jīng)知道你的來意，或者彼此已經(jīng)約定了這次交談的內(nèi)容，那就不必要說很多題外話。但是，在很多場合，交談進入正題前是需要進行一些準備工作的，特別是當你需要通過你的交談對象達到一定目的，且需要你去說服對方時，如果突然地將交談切人正題，很可能會遭到對方一口。回絕。在這樣一些場合，如果你不急于將交談轉(zhuǎn)入正題，而是說一些有關對方感興趣的題外話，然后再將對方引入正題的交談，結果可能會完全不一樣。巴黎有一位叫巴哈爾的猶太商人，經(jīng)營一家高級葡萄酒公司。他想把自己的葡萄酒推銷到巴黎一家大飯店。于是，他一連4年都給該飯店的老板克萊恩打電話，還去參加了克萊恩出席的社交聚會。他甚至在該飯店住了下來，以便成交這筆生意。巴哈爾的這些努力都是白費心機?？巳R恩很難接觸，他根本就沒有把心思放在巴哈爾的葡萄酒上。巴哈爾苦苦思索，最后找到了癥結所在。他立即改變策略，去尋找克萊思感興趣的東西，以便投其所好攻克難關。經(jīng)過一番細致的調(diào)查，巴哈爾發(fā)現(xiàn)克萊恩是一個叫作“法國旅館招待者”組織的骨干會員，最近還被選為主席，對這個組織極為熱心。不論會員們在什么地方舉行活動，他都一定到場，即使路途再遠也并不影響他的出席?！?/pre>




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《猶太人成功法則(全3卷)》高明的推銷本領源自對細節(jié)的高度把握?！〗饷鬲q商兵法，感悟商海沉浮。





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