猶太人成功法則（全三卷）

內(nèi)容概要

交談策略：　　世界第一商人猶太商人有兩個(gè)衛(wèi)冕商界“冠軍”的本領(lǐng)，一個(gè)是頭腦機(jī)智靈活，另一個(gè)是嘴巴能言善辯。他們憑著伶牙俐齒三寸舌，加上機(jī)巧靈敏的心智，足以天下無(wú)敵。猶太商人認(rèn)為，說(shuō)話作為人天生的本能人人都會(huì)，然而每個(gè)人說(shuō)話的水平卻相差甚遠(yuǎn)，關(guān)鍵的原因就是忽視了交談的策略。本書披露了猶太商人慣用的10大交談策略?！　⊥其N細(xì)節(jié)：　　推銷是一種艱難的工作，其中包括了數(shù)不清的繁瑣細(xì)節(jié)，常常一招不慎而失去全局。本書通過(guò)對(duì)猶太商人非常關(guān)注的10個(gè)推銷細(xì)節(jié)的闡述，介紹了成功推銷員在推銷工作中對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的智謀和技巧運(yùn)用，揭示出局部帶動(dòng)整體，細(xì)節(jié)作用全局的非凡力量：只有把握好每個(gè)推銷細(xì)節(jié)，才能把握好全局；只有把每個(gè)推銷細(xì)節(jié)做到位，才能贏得最后的成功?！　∽鍪聦W(xué)問(wèn)：　　做事是一門精深的學(xué)問(wèn)，許多人忽視了這一點(diǎn)，所以遭受失敗的概率日益增大。作為世界第一商人群體，猶太商人做事的學(xué)問(wèn)自有其獨(dú)到之處，這與他們對(duì)于成功的把握密不可分。本書介紹的猶太商人10大做事學(xué)問(wèn)，招招經(jīng)典，妙不可言，領(lǐng)會(huì)和掌握后一定會(huì)讓你在商戰(zhàn)中占得先機(jī)，出手不凡。

書籍目錄

交談策略：　第一章　用智語(yǔ)攻穿對(duì)方心理防線　第二章　用巧語(yǔ)牽引對(duì)方的思維跟我走　第三章　憑暗語(yǔ)摸透對(duì)方的心理　第四章　給自己拉上一道帷幕　第五章　口頭上一定要蓋過(guò)對(duì)手　第六章　善于擺脫對(duì)手的控制　第七章　直的不通就拐個(gè)彎　第八章　說(shuō)“不”，還要對(duì)方全身舒服　第九章　把爭(zhēng)利與讓利并為一手　第十章　不言而屈人之兵，才是大手筆推銷細(xì)節(jié)：　第一章　推銷的實(shí)質(zhì)就是推銷自己　第二章　每一步都清楚自己在做什么　第三章　把東西賣給盡可能多的人　第四章　與客戶面對(duì)面愉快地交流　第五章　用耳朵比用嘴巴得到的好處更多　　第六章　用提問(wèn)得到你想知道的答案　第七章　用準(zhǔn)確的判斷贏得好結(jié)局　　第八章　靈活應(yīng)變機(jī)智處理客戶異議　第九章　還沒見面就已經(jīng)打動(dòng)客戶　第十章　一切都在自己的掌控下收局做事學(xué)問(wèn)：　第一章　做一個(gè)令人刮目相看的商人　第二章　經(jīng)商本領(lǐng)出自于磨煉　第三章　靠溝通技巧征服客戶的心　第四章　善于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比巧智　第五章　在朋友身上找財(cái)路　第六章　經(jīng)商必須要守住底線　第七章　學(xué)會(huì)把時(shí)機(jī)貨幣化　第八章　善用小錢“滾”大錢　　第九章　掌握信息三訣：靈、變、準(zhǔn)　第十章　高明的合作促使你由弱變強(qiáng)

章節(jié)摘錄

交談策略：第一章　用智語(yǔ)攻穿對(duì)方心理防線從對(duì)方最熱心的話題切入猶太商人交談策略要訣在商業(yè)活動(dòng)中。商人必須跟著客戶的興趣走。對(duì)人說(shuō)話，應(yīng)該投其所好。能夠投其所好。你的話才能在對(duì)方心中產(chǎn)生作用。反之，則會(huì)沒有任何意義。猶太商人認(rèn)為，在談生意時(shí)，要想與對(duì)方暢通無(wú)阻地交流，就必須找出對(duì)方的興趣所在，從對(duì)方最熱心的話題切入，因?yàn)楣餐膼酆媚軌蜃屓俗叩揭黄?。在猶太商人看來(lái)，生意場(chǎng)上雖然有些交談需要直截了當(dāng)?shù)厍腥胝}。比如，對(duì)方已經(jīng)知道你的來(lái)意，或者彼此已經(jīng)約定了這次交談的內(nèi)容，那就不必要說(shuō)很多題外話。但是，在很多場(chǎng)合，交談進(jìn)入正題前是需要進(jìn)行一些準(zhǔn)備工作的，特別是當(dāng)你需要通過(guò)你的交談對(duì)象達(dá)到一定目的，且需要你去說(shuō)服對(duì)方時(shí)，如果突然地將交談切人正題，很可能會(huì)遭到對(duì)方一口?；亟^。在這樣一些場(chǎng)合，如果你不急于將交談轉(zhuǎn)入正題，而是說(shuō)一些有關(guān)對(duì)方感興趣的題外話，然后再將對(duì)方引入正題的交談，結(jié)果可能會(huì)完全不一樣。巴黎有一位叫巴哈爾的猶太商人，經(jīng)營(yíng)一家高級(jí)葡萄酒公司。他想把自己的葡萄酒推銷到巴黎一家大飯店。于是，他一連4年都給該飯店的老板克萊恩打電話，還去參加了克萊恩出席的社交聚會(huì)。他甚至在該飯店住了下來(lái)，以便成交這筆生意。巴哈爾的這些努力都是白費(fèi)心機(jī)。克萊恩很難接觸，他根本就沒有把心思放在巴哈爾的葡萄酒上。巴哈爾苦苦思索，最后找到了癥結(jié)所在。他立即改變策略，去尋找克萊思感興趣的東西，以便投其所好攻克難關(guān)。經(jīng)過(guò)一番細(xì)致的調(diào)查，巴哈爾發(fā)現(xiàn)克萊恩是一個(gè)叫作“法國(guó)旅館招待者”組織的骨干會(huì)員，最近還被選為主席，對(duì)這個(gè)組織極為熱心。不論會(huì)員們?cè)谑裁吹胤脚e行活動(dòng)，他都一定到場(chǎng)，即使路途再遠(yuǎn)也并不影響他的出席?！?/pre>




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《猶太人成功法則(全3卷)》高明的推銷本領(lǐng)源自對(duì)細(xì)節(jié)的高度把握?！〗饷鬲q商兵法，感悟商海沉浮。





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