營銷英語

前言

　　我國已日益成為經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展大趨勢中不可缺少的一個(gè)重要組成部分，市場經(jīng)濟(jì)特征明顯、發(fā)展迅速，社會(huì)對(duì)營銷人才，尤其是懂雙語的國際營銷人才的需求十分旺盛。根據(jù)科學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)測，在今后相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期，我國懂英文，能應(yīng)用專業(yè)英語開展工作的營銷人員嚴(yán)重缺乏。因此，提高職業(yè)教育的教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)外語應(yīng)用能力，成為當(dāng)務(wù)之急?！　榱诉m應(yīng)這種需求，外語教學(xué)與研究出版社牽頭組織一批具有豐富專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的教師，以教育部頒布的《中等職業(yè)學(xué)校英語教學(xué)大綱（試行）》為指導(dǎo)，以新的《中等職業(yè)學(xué)校英語教學(xué)大綱》中的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，結(jié)合中等職業(yè)教學(xué)實(shí)踐，編寫了中等職業(yè)學(xué)校行業(yè)英語系列教材，《營銷英語》就是該系列中很重要的一本。　　《營銷英語》分為學(xué)生用書和教師用書兩冊(cè)。學(xué)生用書共有14個(gè)單元，每個(gè)單元圍繞一個(gè)營銷主題展開，包括：Special Terms，Text Study，Situational Dialogues和Tasks四個(gè)部分內(nèi)容，其中練習(xí)貫穿整個(gè)單元。生動(dòng)易讀的案例和情景會(huì)話是本書的最大特色?！　”緯Y(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，營銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，體現(xiàn)營銷活動(dòng)的整體性。學(xué)生通過學(xué)習(xí)，能較為全面地掌握市場營銷的知識(shí)體系，同時(shí)達(dá)到學(xué)以致用的目的。在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和編寫上，編者務(wù)求體現(xiàn)本書是一本實(shí)踐性教材，具有很強(qiáng)的實(shí)操性。另外每個(gè)單元均配置切合主題、生動(dòng)活潑的插圖，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性?！　　稜I銷英語》教師用書包含學(xué)生用書的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)建議、課文注釋、語法知識(shí)系列介紹、營銷案例分析、營銷英語技巧、常用營銷詞匯、背景知識(shí)、練習(xí)參考答案和課文參考譯文十個(gè)部分，供教師在教學(xué)中參考。

內(nèi)容概要

　　“中等職業(yè)學(xué)校行業(yè)英語系列教材”是供中專、職業(yè)中學(xué)、技校高年級(jí)學(xué)生使用的一套開放式的專門用途英語系列教材，采用“任務(wù)型”編寫模式，利用實(shí)際案例設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)，以完成任務(wù)作為提高和鞏固英語應(yīng)用能力的方式。本系列教材具有如下特色：　　·新穎：教學(xué)模式新穎，基于任務(wù)的教學(xué)模式適應(yīng)職業(yè)教育需求　　·實(shí)用：選材實(shí)用性強(qiáng)，突出行業(yè)特色，重視實(shí)際操作訓(xùn)練　　·淺顯：內(nèi)容淺顯易懂，起點(diǎn)適中，趣味性強(qiáng)　　·活潑：版式設(shè)計(jì)活潑，圖文并茂，易于學(xué)習(xí)·齊全：教學(xué)資源配套齊全，提供教師用書、MP3光盤、PPT課件，方便教師授課　　《中等職業(yè)學(xué)校行業(yè)英語系列教材：營銷英語（教師用書）》面向中等職業(yè)學(xué)校營銷類、經(jīng)貿(mào)類相關(guān)專業(yè)高年級(jí)學(xué)生，內(nèi)容涵蓋營銷基本知識(shí)、市場調(diào)查、營銷戰(zhàn)略、4P理論、公共關(guān)系、廣告、展會(huì)、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷管理等營銷學(xué)主要領(lǐng)域，《中等職業(yè)學(xué)校行業(yè)英語系列教材：營銷英語（教師用書）》以營銷業(yè)務(wù)為主線，融會(huì)話、案例分析、實(shí)操技能于一體，旨在幫助學(xué)生掌握營銷專業(yè)基礎(chǔ)英語.培養(yǎng)其在今后工作中運(yùn)用英語進(jìn)行實(shí)際營銷活動(dòng)的能力。

書籍目錄

理解營銷營銷環(huán)境營銷調(diào)研STP戰(zhàn)略產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略公共關(guān)系廣告展會(huì)人員銷售網(wǎng)絡(luò)營銷營銷管理

章節(jié)摘錄

　　市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位　　市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位組成一個(gè)三階段的過程。為了使產(chǎn)品或服務(wù)能真正為需要它的個(gè)人或公司所用，市場營銷人員首先要細(xì)分該市場，接著從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場，最后確定要服務(wù)的市場?！　∈袌黾?xì)分是要區(qū)分需求各異的消費(fèi)者?！　”热纾浩囀袌錾希恍┫M(fèi)者要求速度和性能，有的更關(guān)注汽車寬廣的空間和安全。總之，你不可能面面俱到。經(jīng)驗(yàn)表明，公司專注于滿足一個(gè)消費(fèi)者群體的需求往往更有利可圖。　　一般來說，有三種目標(biāo)市場選擇策略：　　1.無差異市場營銷策略。所有消費(fèi)者被看作是一樣的，廠商沒有做出任何具體的努力去滿足特定群體。這種情況通常只適用于大宗商品?！　?.密集型市場營銷策略。一個(gè)公司選擇其中的一個(gè)細(xì)分的市場，而把其他的留給競爭對(duì)手?！　±纾阂恍┖娇展久闇?zhǔn)那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。這些乘客為降低票價(jià)會(huì)預(yù)先訂票并在登機(jī)前用餐?！　?.相反，大多數(shù)的航空公司采用差異性市場營銷策略。他們把高價(jià)機(jī)票賣給那些隨時(shí)需要飛行而又不能提前訂票的顧客——這些人通常是商務(wù)客人刪他們?cè)敢庵Ц陡邇r(jià)機(jī)票，但這些人仍不足以填滿機(jī)位。航空公司就會(huì)把剩余的機(jī)位讓給那些可以在兩周前就預(yù)訂機(jī)

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