商務(wù)英語談判

內(nèi)容概要

　　本書是為了順應(yīng)中國加入WTO后日益增加的國際貿(mào)易往來對各種商務(wù)談判人才的急劇需要而精心編寫的，綜合、全面地介紹商務(wù)談判的相關(guān)知識，融實(shí)用性與可操作性于一體，尤其適合國際金融、貿(mào)易等專業(yè)的學(xué)生作為教材使用?！　∪珪灿?章，分別介紹了商務(wù)談判的相關(guān)概念、商務(wù)談判中通常遵循的原則、商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)、商務(wù)談判通常經(jīng)歷的階段、談判中的運(yùn)用到的策略和技巧、各種商務(wù)談判的類型。以外，本書也著重討論了商務(wù)談判中應(yīng)該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化的商務(wù)談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來的障礙等方面的內(nèi)容。　　本書提供了獨(dú)具特色的個案分析、模擬談判和角色扮演，使學(xué)生能夠身臨其境、直面商戰(zhàn)。

書籍目錄

Chapter 1 Principles of Business Negotiation 商務(wù)談判的原則1.1　合作式談判的原則1.2　利益分配原則1.3　信任的原則1.4　兩分法談判，雙贏談判和復(fù)雜談判的原則Chapter 2 Modules of Business Negotiation 商務(wù)談判的環(huán)節(jié)2.1　詢價與答復(fù)2.2　報盤與還盤2.3　接受與簽訂合同Chapter 3 Phases of Business Negotiation 商務(wù)談判的階段3.1　準(zhǔn)備階段3.2　開始階段3.3　討價還價階段3.4　結(jié)束階段Chapter 4 Strategies & Tactics of Business Negotiation 商務(wù)談判的策略和技巧4.1　主要的個人風(fēng)格和團(tuán)隊風(fēng)格4.2　策略與技巧Chapter 5 Types of Business Negotiation 商務(wù)談判的類型5.1　貨物/服務(wù)銷售談判5.2　投資談判5.3　技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation 商務(wù)談判的禮節(jié)6.1　迎送禮儀6.2　會見禮儀6.3　赴宴和著裝禮儀6.4　簽約禮儀Chapter 7 Cross-cultural Negotiation 跨文化商務(wù)談判7.1　語言與交際7.2　理解文化差異7.3　不同文化的談判特點(diǎn)7.4　文化沖突管理參考書目參考答案

媒體關(guān)注與評論

　　為順應(yīng)我國加入WTO后對各類商務(wù)談判人才的需求而精心編寫；　　綜合、全面地介紹商務(wù)談判的相關(guān)知識，融實(shí)用性與可操作性于一體；　　各章節(jié)后的注釋幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解課文內(nèi)容；　　形式多樣的練習(xí)幫助學(xué)生加深對談判知識的理解，關(guān)學(xué)會實(shí)際運(yùn)用；　　獨(dú)具特色的個案分析、模擬談判和角色扮演使學(xué)生身臨其境，直面商戰(zhàn)。

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