商務(wù)英語談判

內(nèi)容概要

　　隨著我國進出口權(quán)的放開和中國加入世貿(mào)組織進程的加局面，對外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對國內(nèi)一些有競爭實力的企業(yè)來說，其高層領(lǐng)導(dǎo)人及具體業(yè)務(wù)人員專業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計劃、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個談判者是至關(guān)重要的。 我們正是順應(yīng)了市場的這一需求，編寫了這本《商務(wù)英語談判》?！渡虅?wù)英語談判（英漢對照）》的第一部分系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)談判中應(yīng)注意的重要問題，如：制訂目標、配備人員、確定策略等。第二至四部分主要講述了三種常見的涉外談判的具體內(nèi)容：貨物買賣談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判，它們分別代表有形貿(mào)易談判、融資談判和無形貿(mào)易談判。第五部分則介紹了文化差異對國際商務(wù)談判的影響。內(nèi)容廣泛，簡明易懂，是理想的自學(xué)讀本。　　《商務(wù)英語談判》面向具有一定英語基礎(chǔ)知識、從事或準備從事國際商務(wù)活動的廣大朋友們。為便于自學(xué)，《商務(wù)英語談判（英漢對照）》給廣大讀者提供了一個既實用、又有效的學(xué)習(xí)方式?！渡虅?wù)英語談判（英漢對照）》克服了傳統(tǒng)的英漢書籍所使用的頁與頁或章與章對應(yīng)的形式，采用獨特的段與段英漢對照的形式，使讀者能非常方便地將兩種語言對照起來，在提高業(yè)務(wù)知識的同時也熟悉了語言知識，以便幫助讀者快速進入商務(wù)談判的角色，以勝任工作需要?！　　渡虅?wù)英語談判（英漢對照）》的編寫者為對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)從事商務(wù)英語教學(xué)多年的教師和中國儀器進出口公司從事業(yè)務(wù)工作多年的業(yè)務(wù)人員，我們對商務(wù)英語的教學(xué)和運用有很直觀的了解和豐富的經(jīng)驗。在廣泛參考了國內(nèi)外有關(guān)專著的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合了多年教學(xué)和工作經(jīng)驗編寫出這《商務(wù)英語談判（英漢對照）》。

書籍目錄

叢書前言前言關(guān)于談判談判前的準備談判隊伍的組成建立資料檔案資信調(diào)查可行性研究談判方案談判的招待計劃談判的結(jié)構(gòu)與程序摸底階段討價還價階段成交前的準備階段成效階段談判的策略表態(tài)策略情景策略貨物買賣談判產(chǎn)品與品質(zhì)包裝和嘜頭包裝嘜頭價格運輸保險支付支付手段支付方式通常采用的支付條款形式仲裁投資談判談判程序談判前的準備階段談判初期集中談判階段談判內(nèi)容中外合作經(jīng)營企業(yè)合同的談判中外合資經(jīng)營企業(yè)合同的談判技術(shù)貿(mào)易談判文化差異對國際商務(wù)談判的影響參考書目

編輯推薦

　　“商務(wù)英語系列叢書”全套共4英漢對照的形式分別介紹國際商務(wù)活動方面的有關(guān)知識和實踐，內(nèi)容力求專業(yè)性、普及性和知識性相結(jié)合，面向具有中級英語語言基礎(chǔ)、佮或有志于國際商務(wù)活動的讀者?！　”緟矔鴥?nèi)容廣泛、簡明易懂，也是理想的自學(xué)讀本?！　　渡虅?wù)英語談判（英漢對照）》使您將了解到如下內(nèi)容：涉外談判中的諸多內(nèi)容及具體步驟。國際商務(wù)談判中應(yīng)注意的重要問題如揣摩目標、配備人員、確定策略等。三種常見四涉外談判：貨物買賣談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判。文化差異對國際商務(wù)談判的影響。

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