商務(wù)英語(yǔ)談判

內(nèi)容概要

　　隨著我國(guó)進(jìn)出口權(quán)的放開(kāi)和中國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加局面，對(duì)外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對(duì)國(guó)內(nèi)一些有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其高層領(lǐng)導(dǎo)人及具體業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對(duì)外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計(jì)劃、確定合適的人選以及把握對(duì)外談判中的文化差異的影響，對(duì)一個(gè)談判者是至關(guān)重要的。 我們正是順應(yīng)了市場(chǎng)的這一需求，編寫(xiě)了這本《商務(wù)英語(yǔ)談判》?！渡虅?wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》的第一部分系統(tǒng)介紹了國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)注意的重要問(wèn)題，如：制訂目標(biāo)、配備人員、確定策略等。第二至四部分主要講述了三種常見(jiàn)的涉外談判的具體內(nèi)容：貨物買(mǎi)賣(mài)談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判，它們分別代表有形貿(mào)易談判、融資談判和無(wú)形貿(mào)易談判。第五部分則介紹了文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響。內(nèi)容廣泛，簡(jiǎn)明易懂，是理想的自學(xué)讀本?！　　渡虅?wù)英語(yǔ)談判》面向具有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)、從事或準(zhǔn)備從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的廣大朋友們。為便于自學(xué)，《商務(wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》給廣大讀者提供了一個(gè)既實(shí)用、又有效的學(xué)習(xí)方式。《商務(wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》克服了傳統(tǒng)的英漢書(shū)籍所使用的頁(yè)與頁(yè)或章與章對(duì)應(yīng)的形式，采用獨(dú)特的段與段英漢對(duì)照的形式，使讀者能非常方便地將兩種語(yǔ)言對(duì)照起來(lái)，在提高業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)也熟悉了語(yǔ)言知識(shí)，以便幫助讀者快速進(jìn)入商務(wù)談判的角色，以勝任工作需要?！　　渡虅?wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》的編寫(xiě)者為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)從事商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)多年的教師和中國(guó)儀器進(jìn)出口公司從事業(yè)務(wù)工作多年的業(yè)務(wù)人員，我們對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)和運(yùn)用有很直觀(guān)的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。在廣泛參考了國(guó)內(nèi)外有關(guān)專(zhuān)著的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合了多年教學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)出這《商務(wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》。

書(shū)籍目錄

叢書(shū)前言前言關(guān)于談判談判前的準(zhǔn)備談判隊(duì)伍的組成建立資料檔案資信調(diào)查可行性研究談判方案談判的招待計(jì)劃談判的結(jié)構(gòu)與程序摸底階段討價(jià)還價(jià)階段成交前的準(zhǔn)備階段成效階段談判的策略表態(tài)策略情景策略貨物買(mǎi)賣(mài)談判產(chǎn)品與品質(zhì)包裝和嘜頭包裝嘜頭價(jià)格運(yùn)輸保險(xiǎn)支付支付手段支付方式通常采用的支付條款形式仲裁投資談判談判程序談判前的準(zhǔn)備階段談判初期集中談判階段談判內(nèi)容中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同的談判中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同的談判技術(shù)貿(mào)易談判文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響參考書(shū)目

編輯推薦

　　“商務(wù)英語(yǔ)系列叢書(shū)”全套共4英漢對(duì)照的形式分別介紹國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方面的有關(guān)知識(shí)和實(shí)踐，內(nèi)容力求專(zhuān)業(yè)性、普及性和知識(shí)性相結(jié)合，面向具有中級(jí)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)、佮或有志于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的讀者?！　”緟矔?shū)內(nèi)容廣泛、簡(jiǎn)明易懂，也是理想的自學(xué)讀本。　　《商務(wù)英語(yǔ)談判（英漢對(duì)照）》使您將了解到如下內(nèi)容：涉外談判中的諸多內(nèi)容及具體步驟。國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)注意的重要問(wèn)題如揣摩目標(biāo)、配備人員、確定策略等。三種常見(jiàn)四涉外談判：貨物買(mǎi)賣(mài)談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判。文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響。

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