胡雪巖的經(jīng)商之道

前言

　　清朝末期，中國(guó)遭遇數(shù)千年未有之大變局，各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜地交織在了一起，使得這個(gè)時(shí)期的中國(guó)歷史呈現(xiàn)出了前所未有的變化。常言道：“時(shí)勢(shì)造英雄！”在這個(gè)亂象紛呈的時(shí)代，中國(guó)大地涌現(xiàn)了一批批心懷各種理念的人物，上演了一幕幕令人眼花繚亂而又嘆為觀止的歷史大劇，這些人物以其歷史功績(jī)和個(gè)人成就為后人所敬仰，留下了許多耳熟能詳?shù)墓适隆６t頂商人胡雪巖，就是這些人物中最能引起人們興趣的一位傳奇人物。胡雪巖，名光墉，字雪巖。出身貧寒，起初在一個(gè)錢莊里面當(dāng)學(xué)徒，后來自己創(chuàng)業(yè)，在杭州設(shè)立銀號(hào)，機(jī)緣巧合加本人的努力，進(jìn)入浙江巡撫的幕府效力，亦官亦商，為清軍籌運(yùn)餉械，并協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦了對(duì)后世深具影響的福州船政局，后來在左宗棠調(diào)任陜甘總督時(shí)，全面主持上海采運(yùn)局局務(wù)，替左宗棠舉借外債，為左宗棠籌措西征軍餉以及訂購(gòu)軍火事物，為左宗棠鎮(zhèn)壓陜甘民族運(yùn)動(dòng)和收復(fù)新疆立下了汗馬功勞。胡雪巖以杭州經(jīng)營(yíng)的錢莊為本業(yè)，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、典當(dāng)、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬兩以上。胡雪巖雖出身貧寒，卻成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的巨商富賈，慈禧太后賜其黃袍馬褂，被稱為紅頂商人。但是，因?yàn)闅v史的原因，聲名赫赫、紅極一時(shí)、富可敵國(guó)的胡雪巖，最終卻落了個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)，以至于62歲就在郁憤中去世了。他所創(chuàng)建的胡慶余堂和他的傳奇生涯，卻給人們留下了許許多多的思考和借鑒。本書集結(jié)了清朝紅頂商人胡雪巖一生的坎坷經(jīng)歷及奮斗歷程，揭示了他從一介寒門后生，走向萬人景仰的“紅頂商人”的秘密。本書分析了胡雪巖聚財(cái)無數(shù)、長(zhǎng)袖善舞的從商生涯，總結(jié)了他在官商兩道游刃自如的商道智慧，闡釋了他取得輝煌成就的緣由，是研究、學(xué)習(xí)胡雪巖經(jīng)商之道的一部好書。

內(nèi)容概要

　　《一生必讀的經(jīng)典勵(lì)志叢書：胡雪巖的經(jīng)商之道》是一部全面講解胡雪巖商業(yè)智慧和人生信條的歷史通俗讀物。書中不僅呈現(xiàn)了胡雪巖一套套成功的行商處世之道和許多充滿哲理的精辟論述，而且集結(jié)了胡雪巖一生的坎坷經(jīng)歷及奮斗歷程，展現(xiàn)了其個(gè)人內(nèi)在的人格魅力，盡現(xiàn)了胡雪巖磨煉心志、身處逆境、砥身自強(qiáng)的良法?！兑簧刈x的經(jīng)典勵(lì)志叢書：胡雪巖的經(jīng)商之道》明晰的結(jié)構(gòu)，流暢的行文，相信讀后，你定能從中學(xué)到為己所用的經(jīng)商處世之道，以砥礪自我，增長(zhǎng)才智，成就美滿人生。

書籍目錄

第一章 想要從商，先學(xué)做人助人為樂，與人為善以誠(chéng)待人，贏得人脈信譽(yù)無價(jià)，樹立商譽(yù)低調(diào)做人，學(xué)會(huì)韜晦重義輕利，博取名譽(yù)第二章 慧眼識(shí)珠，掌握人才全面觀察，挖掘人才潛力海納百川，要有容人之量知人善任，借助人才成功用人不疑，放手任其發(fā)展寬嚴(yán)有度，嚴(yán)用人寬待人第三章 志氣高邁，敢想敢為志向高遠(yuǎn)，才能商場(chǎng)輝煌專心致志，收獲無盡厚禮選定目標(biāo)，就要義無反顧氣魄雄大，開拓商業(yè)疆土獨(dú)立自主，創(chuàng)立自我事業(yè)第四章 把握機(jī)遇，“錢"途坦蕩處處留心，處處商機(jī)眼光宜遠(yuǎn)，先人一步統(tǒng)觀大局，挖掘財(cái)源眼界寬廣，創(chuàng)新商機(jī)縝密分析，贏得成功第五章 經(jīng)營(yíng)靠山，借勢(shì)而起結(jié)交權(quán)貴，獲得官場(chǎng)保護(hù)投其所好，獲取雙贏局面觀察揣摩，敲開方便之門交人交心，獲得真心相助慷慨解囊，做好人情投資第六章 要想成功，學(xué)會(huì)變通靈活經(jīng)營(yíng)，不可板滯精益求精，商機(jī)通暢善于借力，乘勢(shì)而起轉(zhuǎn)換思路，柳暗花明人情練達(dá)，長(zhǎng)袖善舞第七章 明智睿達(dá)，審時(shí)度勢(shì)明哲保身，進(jìn)退有道洞察時(shí)事，乘機(jī)生財(cái)戒貪戒滿，和氣生財(cái)察言觀色，八面玲瓏思路靈活，左右逢源

章節(jié)摘錄

　　1873年11月26日（同治十二年十月初七日），葛品連流火宿癥復(fù)發(fā)，但是他卻誤以為是自己身體虛弱，于是就吃了東洋參、桂圓等一類上火的藥品，導(dǎo)致暴病身亡。十月恰逢小陽(yáng)春，人殮的時(shí)候，尸體的口中、鼻中流出了淡黑色的血水，于是葛品連的母親就向余杭縣遞狀子，控告兒媳婦葛畢氏謀殺了親夫葛品連。縣令劉錫彤原本就對(duì)楊乃武懷有成見，于是經(jīng)過草率驗(yàn)尸之后，把“口鼻血水流人兩耳”當(dāng)成是“七孔流血”，將未按照規(guī)定擦洗的變色銀針當(dāng)作是銀針變色，據(jù)此認(rèn)定這是服毒導(dǎo)致的死亡，于是將秀姑收審。這個(gè)消息傳出之后，知縣劉錫彤的大兒子劉子翰擔(dān)心調(diào)戲秀姑的事情被暴露，因此收買一個(gè)刁婦混進(jìn)了女監(jiān)對(duì)畢秀姑進(jìn)行恐嚇與欺騙，再加上審訊的過程中動(dòng)用了大刑，畢秀姑實(shí)在扛不住酷刑的折磨，于是不得不屈供自己和楊乃武早有奸情，是二人合謀殺夫。楊乃武被縣令傳訊之后，雙膝被燒紅的火磚燙得焦?fàn)€，三次上夾棍拷問，三次昏死過去，然而始終沒有招供?？珊拗h劉錫彤依然憑借著犯婦已供認(rèn)不諱作為定罪的理由，將案子呈報(bào)給了杭州府?！　　碥姽?、向來看不起讀書人的杭州知府陳魯也就根據(jù)余杭知縣的呈報(bào)對(duì)楊乃武濫施刑訊，楊乃武一次次跪火磚、跪釘板、上夾棍，屢次昏死過去，最終還是因?yàn)榘静蛔】嵝痰恼勰ィ黄惹┱J(rèn)罪，謊稱自己從藥店買來了砒霜交給秀姑，然后由畢秀姑下毒毒死了葛品連?！　『贾莞谑桥卸ó呅愎昧柽t（零刀碎割）處死，楊乃武斬首示眾，同時(shí)上報(bào)給了浙江省。浙江巡撫楊昌潑曾經(jīng)親自審訊過此案，但是楊乃武、畢秀姑由于自感木已成舟、難以翻案。于是依舊像以前那樣屈供認(rèn)罪，楊昌潑派遣候補(bǔ)知縣劉錫潑前去余杭對(duì)案件進(jìn)行秘密調(diào)查，然而劉錫潑不僅沒有傳親友近鄰細(xì)細(xì)核實(shí)案情，反而收受了劉錫彤賄賂的人參、貂皮等物品，隨后就回報(bào)楊昌潑說這個(gè)案件“無枉無濫”，最終，楊昌潑就按照杭州府?dāng)M定的罪名將此案上報(bào)給清廷刑部。但是楊乃武的姐姐楊菊貞卻壓根兒不相信自己的弟弟會(huì)做出這等奪人之妻、殺人之夫的傷天害理之事。于是她在探監(jiān)的時(shí)候叫楊乃武親自寫下訴狀，然后她自己身背著“黃榜”，艱難跋涉了兩個(gè)多月，在1874年7月（同治十三年六月）來到了北京，前去都察院（中央最高監(jiān)察、彈劾機(jī)關(guān)）投訴。然而都察院不僅沒有受理這個(gè)案子，而且還派人把楊菊貞給押解回了浙江，杭州府和浙江省重新審理這個(gè)案件時(shí)都對(duì)原判予以維持。楊菊貞橫下一條心，就是死也要給弟弟申明冤情，她打算再次前去京城告御狀?！　】墒?，去京城打官司，跋山涉水、艱辛備嘗的那份磨難先不說，就是那筆費(fèi)用也叫人愁腸百結(jié)。因?yàn)榍皫状喂偎疽呀?jīng)花掉了許多訴訟、盤纏等費(fèi)用，楊乃武家中的十多畝桑田已經(jīng)被變賣干凈了，家里剩下的人只有楊乃武的妻子和楊菊貞兩個(gè)婦道人家，以及楊乃武10歲的兒子榮緒?？嘤跊]錢的楊菊貞就此陷入了絕境。就在楊菊貞萬般無奈的情況下，對(duì)楊乃武小白菜案抱著深深同情的胡雪巖此時(shí)慷慨解囊，贈(zèng)送給了楊菊貞200兩銀子，這筆銀兩就成了楊菊貞再次告御狀的救急錢?！拔易畲蟮臉啡ぞ褪强吹揭粋€(gè)人被錢難倒了，自己從口袋里掏出一把來遞過去：‘拿去，夠不夠？”’胡雪巖這樣說道。為了獲取京城官員們對(duì)楊乃武一案的同情，喚醒他們扶正除邪的良知，胡雪巖還專程拜訪了在杭州老家辦理喪事的翰林院編修夏同善，將楊乃武、小白菜的冤情向他講明，請(qǐng)求他回到京城以后尋找合適的機(jī)會(huì)向同僚進(jìn)言，幫助重新審理這個(gè)案件。楊乃武小白菜案發(fā)生的時(shí)候，胡雪巖已經(jīng)是有著道員兼布政使銜的官員了，同時(shí)還擔(dān)任著上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員的職務(wù)，既有財(cái)又有勢(shì)。這樣一位財(cái)勢(shì)煊赫的人物對(duì)案件的介人，使得楊乃武小白菜案立刻就有了轉(zhuǎn)機(jī)?！　?874年（同治十三年）農(nóng)歷九月，楊菊貞陪同楊乃武的妻子詹彩鳳、楊乃武的兒子榮緒與姚賢瑞，歷經(jīng)一個(gè)多月的長(zhǎng)途跋涉再次來到了京城。首先她們拜見了夏同善，將楊乃武的控訴狀遞了上去，并經(jīng)過夏同善的介紹，又遍訪在京的浙江籍大小官員三十余人，然后向步軍統(tǒng)領(lǐng)衙門、刑部、都察院投上了訴狀。夏同善不忘胡雪巖的托付，一次次拜訪大學(xué)士、戶部尚書、都察院左都御史翁同□，懇請(qǐng)他前去刑部查閱浙江審理?xiàng)钅宋湫“撞税傅乃芯碜?。后來在翁同□和刑部?fù)責(zé)浙江司刑獄的林文忠（林則徐）第五子的一起努力下，慈禧、慈安兩宮皇太后親自下了諭旨，重新審理這個(gè)案件。然而因?yàn)檗k案人員一直拖延，使得案子始終懸而未決，慈禧太后于是指派正在浙江考選遺才的浙江學(xué)政胡瑞瀾以欽差大臣的身份前往杭州復(fù)審此案。出身科班、對(duì)刑獄一竅不通的胡瑞瀾濫施酷刑，導(dǎo)致楊乃武雙腿被夾斷，卻依然不肯招供，畢秀姑手指全部折斷、上衣被剝、開水澆身，燒紅的銅絲穿人雙乳，畢秀姑不得不再次喊冤屈招?！　≈钡?875年（光緒元年）給事中邊寶泉上奏表示異議，夏同善等浙籍京官聯(lián)名上書，奏明這個(gè)案子審理得不清不楚，但怕浙江從此以后會(huì)沒有人肯讀書上進(jìn)了，眾口一詞地要求把案子提人京城復(fù)查。清廷于是下旨刑部，于1876年（光緒二年）底，把葛品連的棺木移往京師，當(dāng)眾開棺驗(yàn)明死者確實(shí)是因?yàn)樯《劳龅?，到了這時(shí)候，這一件歷時(shí)三年多的大案才最終真相大白。楊昌潑以下的審辦官員統(tǒng)統(tǒng)受到了處分，楊乃武和畢秀姑出獄，楊乃武回到杭州后特意前去叩謝了患難相助的胡雪巖，回鄉(xiāng)之后以種桑、養(yǎng)蠶為業(yè)。由于妻子詹彩鳳雙目失明、姐姐楊翠貞積勞成疾病故，楊乃武獨(dú)自一個(gè)人承擔(dān)了的家庭所有重負(fù)，最終于1914年病故?！　《呅愎脛t在后來前往縣城南門外“準(zhǔn)提庵”削發(fā)為尼，到1930年才去世。乍一看，行俠仗義的行為好像和商業(yè)行為壓根兒就沒有什么關(guān)聯(lián)，作為一個(gè)商場(chǎng)中人，似乎最應(yīng)該關(guān)注的是商業(yè)行為、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等等諸如此類的事情。然而胡雪巖卻在關(guān)注商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也把自己的注意力投在了行俠仗義之上，那么胡雪巖這么做的目的是什么呢？這對(duì)他的商業(yè)行為會(huì)有好處嗎？好處自然會(huì)有的，答案如下：首先，將自己的名氣散播出去。“楊乃武小白菜”案在當(dāng)初轟動(dòng)一時(shí)，具有很高的知名度，替楊乃武打抱不平的人非常多，然而卻由于找不到門路，可是又都不甘心眼睜睜看著楊乃武小白菜蒙受不白之冤。就在此萬般無奈之時(shí)，胡雪巖走進(jìn)了人們眼中，他的出現(xiàn)給了人們一個(gè)很大的希望：以胡雪巖的權(quán)勢(shì)、財(cái)富，洗刷二人的冤屈應(yīng)該不是難事?！　∈聦?shí)的確如此，胡雪巖不負(fù)眾望的確幫二人翻了案，一時(shí)之間，胡雪巖的名字不但在整個(gè)杭州城眾所周知，而且還散播到了所有聽聞過“楊乃武小白菜”案的地方，不用說，阜康錢莊、胡慶余堂的名氣也借此開始散播出去。利用公眾關(guān)注的事件對(duì)自己的品牌進(jìn)行宣傳是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)經(jīng)常使用的一種宣傳商術(shù)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，這一點(diǎn)同樣可以利用。樹立企業(yè)品牌、進(jìn)行產(chǎn)品推銷并非要通過商業(yè)的渠道和方式去進(jìn)行，完全可以如同胡雪巖那樣，通過某些公眾性事件、慈善事件進(jìn)行操作。一個(gè)跨國(guó)公司的總裁曾經(jīng)這樣說過：“廣告部我們可以不要，但慈善事業(yè)卻不能不要。廣告給人的感覺是在賺他們的錢，而慈善事業(yè)卻使他們放棄了防備心理并在不知不覺中接受我們?！钡拇_是這樣，人們往往更需要在情感上，在對(duì)他人的關(guān)心上，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感上獲得新的支柱，絕非在利益上。身為商場(chǎng)中人，應(yīng)當(dāng)從這些道理中去發(fā)掘投資方向，以便求得公眾的支持，獲取自己的利益，這才是大有前途的行為。其次，對(duì)自己的地位進(jìn)行鞏固?！　　?/pre>




編輯推薦
　　你是否百般努力，事業(yè)卻仍不見起色？你是否精打細(xì)算，存款卻仍屈指可數(shù)？商賈傳奇胡雪巖的經(jīng)商之道將幫你覓得事業(yè)的錦囊。胡雪巖的經(jīng)商之道，融中國(guó)數(shù)千年來的經(jīng)商謀略于一體，做人的機(jī)智，經(jīng)商的手段，致勝的要訣，成就一個(gè)又一個(gè)商戰(zhàn)傳奇。胡雪巖的經(jīng)商之道，能夠把做人性格融注于做生意的具體行動(dòng)中，能讓其一步一步做大，把自己的生意之道走的平坦寬闊，成就自己的輝煌人生！《一生必讀的經(jīng)典勵(lì)志叢書：胡雪巖的經(jīng)商之道》是一部全面講解胡雪巖商業(yè)智慧和人生信條的歷史通俗讀物。書中不僅呈現(xiàn)了胡雪巖一套套成功的行商處世之道和許多充滿哲理的精辟論述，而且集結(jié)了胡雪巖一生的坎坷經(jīng)歷及奮斗歷程，展現(xiàn)了其個(gè)人內(nèi)在的人格魅力，盡現(xiàn)了胡雪巖磨煉心志、身處逆境、砥身自強(qiáng)的良法。





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