猶商的智慧

前言

　　猶太人的民族歷史是一部輝煌燦爛的文化與文明的演進(jìn)史。在遙遠(yuǎn)的中世紀(jì)時(shí)期，猶太人就開始被指控具有神秘的圖謀。因此，被君主和權(quán)貴們的剝削、驅(qū)逐就成了他們的必然命運(yùn)，并受到了納粹恐怖主義的極端迫害。在經(jīng)歷了18世紀(jì)后，啟蒙運(yùn)動(dòng)為猶太人帶來(lái)新宗教制度的希望。與宗教迷信不同，這一標(biāo)志著人類新紀(jì)元的運(yùn)動(dòng)將強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)放在人類理性的力量和科學(xué)方法上。最為重要的是這一點(diǎn)被賦予了人權(quán)思想。就此來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)能夠?qū)⑷藗儚暮诎抵薪饩瘸鰜?lái)的諾言。不容置疑，猶太民族是世界歷史上最會(huì)經(jīng)商的民族。就在他們四處流散、備受迫害之時(shí)，他們卻又能一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn)。自古以來(lái)，這個(gè)始終忐忑于驅(qū)逐令和火刑柱中的民族，卻猶如一臺(tái)造幣機(jī)器。盡管歷代統(tǒng)治者排斥它、壓迫它，但又不得不在經(jīng)濟(jì)困境中依賴它。原因何在？這個(gè)沒有土地、沒有國(guó)家的邊緣民族，長(zhǎng)期以來(lái)卻毅然屹立于世界民族之林，成為一股不可或缺的經(jīng)濟(jì)力量。它的影響無(wú)處不在，這與猶太人的經(jīng)商智慧是不無(wú)關(guān)系的。為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。資本主義世界市場(chǎng)形成后，猶太人已不滿足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)。一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說(shuō)：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。在猶太傳統(tǒng)中，孩子第一次進(jìn)學(xué)校總是先將用蜂蜜寫在干凈石板上的希伯來(lái)字母舔干凈，希望他們知道學(xué)習(xí)是甜蜜而充滿誘惑的。他們有一條萬(wàn)古不變的真理：財(cái)富可以被帶走，唯有知識(shí)和智慧永不流失。自大流散以來(lái)，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個(gè)社會(huì)，只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng)，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長(zhǎng)起來(lái)。為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截，清晰明確，這對(duì)錢上成功極有助益。今天，“猶太人的神成了世俗的神，世界的神”。歷史經(jīng)歷和民族文化的特殊性鑄了無(wú)可取代的猶太商人。他們作為國(guó)際金融及世界貿(mào)易的先行者和成功者，而我們也已人關(guān)加入到世界經(jīng)濟(jì)的洪流。毫無(wú)疑問(wèn)，他們是當(dāng)今世界商界一支最為耀目的奇葩，在他們身上有許多值得我們學(xué)習(xí)的東西。為此，我們編寫了本書，希望與你共勉！

內(nèi)容概要

　　《一生必讀的經(jīng)典勵(lì)志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》主要萃取了《塔木德》中有關(guān)猶太人的經(jīng)商智慧。毫無(wú)疑問(wèn)猶太民族是世界上最富有的民族，也是舉世公認(rèn)的最有智慧的民族。有人說(shuō)：世界的錢在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的錢卻在猶太人的口袋里?！兑簧刈x的經(jīng)典勵(lì)志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》以大量生動(dòng)的事例進(jìn)行闡發(fā)，揭示了猶太人獨(dú)特的金錢觀念、經(jīng)營(yíng)技巧和處世法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。

書籍目錄

參透處世哲學(xué)——猶商之生存術(shù)智慧是財(cái)富的源泉自信地對(duì)待生命的每一天不能沒有朋友讓積極的心態(tài)成就你信念是生命的支撐學(xué)會(huì)寬恕別往他人的傷口撒鹽與人為善，利于己用他人的絆腳石鋪?zhàn)约旱穆穼W(xué)會(huì)方圓做人己所不欲勿施于人習(xí)慣決定成敗謙虛的商人才會(huì)有飯吃機(jī)會(huì)只要一次就足夠真理面前無(wú)長(zhǎng)幼學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰命運(yùn)被機(jī)遇改變一諾千金，勿濫許承諾于別人的喜悅中看到自己的希望時(shí)間是組成一切的材料懂得幽默是一種智慧讓面子去見鬼做個(gè)堂堂正正的人善待你的敵人打造自己的人際網(wǎng)絡(luò)看穿錢的本質(zhì)——猶商之金錢觀猶太人對(duì)金錢的態(tài)度以平和之心去賺錢金錢是用來(lái)享受的不要指望去追錢只賺屬于自己的錢謀利并非與義矛盾錢沒有那么難賺把錢當(dāng)奴隸錢也是一種商品金錢與知識(shí)是正比關(guān)系金錢是散發(fā)溫暖的“圣經(jīng)”認(rèn)識(shí)錢的雙重屬性不要向金錢低頭錢，沒有高低貴賤之分金錢是生活之源認(rèn)識(shí)錢的本質(zhì)錢要花在刀刃上有手段敢冒險(xiǎn)——猶商之經(jīng)商之道最偉大的商人創(chuàng)業(yè)是致富的不二法則利用貪婪的人身上的破綻商業(yè)規(guī)則要活學(xué)活用敢冒大風(fēng)險(xiǎn)才有大回報(bào)對(duì)不同的人要采取不同的措施沿著財(cái)富之路行走敢想敢干，勇往直前果斷是制勝的法寶改變自己或許就是財(cái)源的開端不要簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)待債務(wù)人創(chuàng)新意識(shí)很重要經(jīng)商是個(gè)斗智的過(guò)程有風(fēng)險(xiǎn)意味著有財(cái)富賺錢才是硬道理看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拓展經(jīng)營(yíng)空間明賠暗賺法幫你渡危機(jī)商人的天職是賺錢自己的判斷才是最重要的適者生存是競(jìng)爭(zhēng)的不二法則出其不意帶給你的驚喜找出欠賬的根本原因誠(chéng)實(shí)守信——猶商之財(cái)富謀略與神簽定的合約經(jīng)商之本源于誠(chéng)信不要貪，不要假遵守口頭上的承諾誠(chéng)信讓你所向披靡契約的精髓信用比金重堅(jiān)持誠(chéng)信原則看準(zhǔn)契約以外的東西一定要堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)原則一錘子買賣做不得取信于人的基礎(chǔ)是以誠(chéng)相待不義之財(cái)不要也罷信用至上公平是交易長(zhǎng)久的保障重合同，守承諾互利共贏，有錢一起賺不投機(jī)，勿貪婪這樣的人會(huì)賺錢以錢生錢——猶商之理財(cái)智慧智者不愁無(wú)財(cái)控制花錢的欲望不一樣的賺錢方式從賺錢的方式上能看出一個(gè)人的品行以錢賺錢才是正道科學(xué)理財(cái)始于合理開銷會(huì)賺錢更要會(huì)花錢投資要有戰(zhàn)略眼光發(fā)財(cái)?shù)那疤崾菚?huì)理財(cái)財(cái)富教育從小抓起細(xì)流成江河，跬步成千里別把錢都揣進(jìn)包里創(chuàng)業(yè)未必用自己的錢來(lái)高效率的智慧賺錢術(shù)保持良好的收支狀態(tài)一定要避免的理財(cái)錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在盤活你的錢有目標(biāo)地理財(cái)投資紀(jì)律是投資的最好保障能言善辯——猶商之談判技巧不得不知的談判技巧一定要選準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)不可忽視的談判細(xì)節(jié)商業(yè)談判的精髓討價(jià)還價(jià)的技巧無(wú)往不勝的說(shuō)服術(shù)談判中的態(tài)度很重要談判中你需要控制情緒知己知彼，百戰(zhàn)不殆謹(jǐn)記多聽少說(shuō)不要受制于人作好談判記錄談判的制勝法則

章節(jié)摘錄

　　猶太民族是“書的民族”，這個(gè)民族對(duì)書的崇拜，對(duì)知識(shí)的渴望和學(xué)習(xí)，已經(jīng)不是一般的求知好學(xué)可以概括的，他們已經(jīng)達(dá)到了宗教一般的狂熱和崇拜。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，書就是他們一切智慧的根源，也是一切財(cái)富的來(lái)源。他們把這樣的箴言一代代地傳遞給他們的后世子孫，告訴他們一定要勤奮地讀書。為了能讓所有的人知道學(xué)習(xí)的重要性，都熱愛學(xué)習(xí)，他們的猶太教制訂了許多的教義。在傳統(tǒng)的猶太家庭里有一個(gè)世代相傳的規(guī)定：書櫥只可放在床頭，不可放在床尾。這樣的規(guī)定就是告誡自己民族的人，書是神圣的，不能對(duì)書本有所不敬。在猶太人的聚居區(qū)，常常會(huì)有這樣的事情，如果一個(gè)人在旅途中，發(fā)現(xiàn)了故鄉(xiāng)人未曾見過(guò)的書，他一定會(huì)買下這本書，帶回去與故鄉(xiāng)的人分享。外來(lái)的書籍和知識(shí)是別人智慧的結(jié)晶，應(yīng)該拿來(lái)學(xué)習(xí)和利用。猶太人還有這樣的規(guī)定：“生活困苦之余，不得不變賣物品以度日，你應(yīng)該先賣金子、寶石、房子和土地，到了最后一刻，在你不得已的時(shí)候才可以出售圖書?！豹q太人是這樣解釋的，世間的一切金銀珠寶、房屋、土地都是可以變化消逝的東西，而知識(shí)則是可以長(zhǎng)久地流傳的財(cái)富，因此，無(wú)論在什么時(shí)候，都不可以拋棄書本。猶太人認(rèn)為，人們可以有各種仇恨和恩怨，然而知識(shí)是沒有邊界的，他是屬于全人類的，不能因?yàn)槲覀兇嬖诟鞣N偏見而影響智慧和真理的存在。為了維護(hù)書籍的傳承性，并且把它真正地給所有熱愛它的人們，在1736年的時(shí)候，拉脫維亞的猶太社區(qū)通過(guò)了一項(xiàng)法律，該法規(guī)定，當(dāng)有人借書的時(shí)候，如果書本的擁有者不把書本借給他人，應(yīng)罰以重金。這次立法是有史以來(lái)，人類為書籍立法的第一次，這在其他民族的法律史上是沒有見過(guò)的。他們同時(shí)還規(guī)定，如果有人去世了，要在棺材里放幾本書，讓書伴隨他們死去的軀體。他們這樣做的用意很明顯，知識(shí)是浩瀚無(wú)邊的，永遠(yuǎn)也學(xué)習(xí)不完，即使人死了，他的靈魂也應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)。對(duì)于有知識(shí)、有智慧的人，猶太人更是充滿了敬佩之情。在猶太人的社會(huì)里，他們認(rèn)為有知識(shí)的學(xué)者是智慧和真理的化身，是上帝派來(lái)引導(dǎo)大家過(guò)上愉快幸福生活的人，他才是最尊貴的，他的地位應(yīng)該高于國(guó)王。因此，猶太人有學(xué)者比國(guó)王偉大的說(shuō)法。在猶太人的觀念里，猶太教的拉比要比父親更值得尊敬，因?yàn)?，拉比是整個(gè)社區(qū)最有智慧的人，所有的人都應(yīng)該聽從這位智慧和學(xué)識(shí)都很高的教師的教導(dǎo)。如果一個(gè)猶太人在為自己的女兒選擇夫婿的時(shí)候，他也無(wú)疑會(huì)選擇一個(gè)有良好教育的青年，而不會(huì)選擇一個(gè)世俗的有錢青年。猶太民族就是這樣的，尊重知識(shí)，追求真理。知識(shí)是最偉大的，在它的面前，世俗的一切統(tǒng)治者都要讓位。這個(gè)觀念在猶太人的國(guó)家——以色列得到了很好的印證。以色列建國(guó)之后，著名的猶太科學(xué)家愛因斯坦由于他在科學(xué)上的卓越貢獻(xiàn)，得到世界和以色列人民的愛戴。以色列人民向他發(fā)出了邀請(qǐng)，請(qǐng)求他來(lái)做以色列國(guó)家的總統(tǒng)。但是他們的好意被已經(jīng)決心獻(xiàn)身科學(xué)的愛因斯坦拒絕了，愛因斯坦拒絕自己民族的人們賦予他的這個(gè)世俗的榮耀。許多民族的人都覺得不能理解，總統(tǒng)是那樣的尊貴，科學(xué)家怎么可以享受這樣的待遇呢？但是對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)卻絲毫也不覺得奇怪，在他們的眼中，有知識(shí)的人是最聰明的人，他們掌握著宇宙的真理，讓他們來(lái)統(tǒng)治國(guó)家，一定是這個(gè)國(guó)家的幸運(yùn)和人們的幸福。這在人類歷史上，是第一次讓一個(gè)科學(xué)家來(lái)做一個(gè)國(guó)家的最高元首，可以看出他們對(duì)知識(shí)的熱愛和崇拜達(dá)到了怎樣的無(wú)以復(fù)加的程度。猶太人熱愛知識(shí)，是因?yàn)樵谒麄兊难劾铮R(shí)是唯一的永遠(yuǎn)也奪不走的財(cái)富。在這個(gè)世界上，什么都是不重要的，世俗的權(quán)威不重要，財(cái)富和金錢不重要，只有知識(shí)才是最重要的。權(quán)威沒有了人們的擁戴和支持就不能形成，財(cái)富和金錢也會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，而知識(shí)是你生存和發(fā)展的可靠的保證。猶太人在歷史上不斷地遭人驅(qū)逐，被迫四處流浪，他們的財(cái)富可以被任意地剝奪，然而只要他們擁有了知識(shí)，他們依然可以憑借自己良好的教育、杰出的智慧、經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，很快地再次變得富有。因此，猶太人認(rèn)為知識(shí)才是永恒的。他們的經(jīng)典如《圣經(jīng)》《塔木德》等，是他們保證自己身為猶太人的根本，也是他們?cè)俣雀挥械闹R(shí)和理論的根源，知識(shí)是他們?cè)陂L(zhǎng)期的流浪生活中重新振作起來(lái)的根本原因。也正是猶太民族熱愛知識(shí)、酷愛學(xué)習(xí)，以至于達(dá)到了無(wú)以復(fù)加的程度的原因。猶太人的父母就是這樣告訴他們的孩子，知識(shí)是一切財(cái)富的來(lái)源，是唯一可以永久打開財(cái)富之門的金鑰匙。猶太人的歷史再次驗(yàn)證了知識(shí)的價(jià)值，與其把那些有限的財(cái)富交給他們，不如把可以永遠(yuǎn)打開財(cái)富之門的金鑰匙——知識(shí)給他。這個(gè)世界上，財(cái)富是可以隨著境遇的改變而消失和增加的，它始終處于一個(gè)變化不定的狀態(tài)中，而知識(shí)卻是永恒的，它是不會(huì)隨著時(shí)間和條件的變化而改變的。因此，猶太人就特別重視學(xué)習(xí)，為了讓自己的后代注意引導(dǎo)他們的孩子學(xué)習(xí)，在他們小的時(shí)候，就引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)猶太教。猶太教的托拉是這樣說(shuō)的，“愈學(xué)《塔木德》，生命愈久長(zhǎng)……精通《塔木德》的人便在來(lái)世獲得了永生”。還有“研習(xí)《塔木德》的人值得受到尊敬。他會(huì)被稱為一個(gè)朋友、一個(gè)可敬的人、一個(gè)崇敬上帝的人，他將變得溫順謙恭，變得公正、虔誠(chéng)、正直、富有信仰。他將能遠(yuǎn)離罪惡、接近美德。通過(guò)他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量?！彼麄冞@些教義就是鼓勵(lì)猶太人從小要喜歡學(xué)習(xí)。把鉆研和學(xué)習(xí)提到信仰的高度來(lái)看待，這在世界上的各種宗教中是絕無(wú)僅有的。這一做法所產(chǎn)生的影響極為深遠(yuǎn)。在今天，世俗的教育早已經(jīng)取代了過(guò)去的宗教灌輸。熱愛知識(shí)的猶太人迫不及待地投入了現(xiàn)代的教育。在猶太人聚集的北美，免費(fèi)的公共教育體制把大批的猶太人招進(jìn)學(xué)校的大門，這對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)，是他們最大的福祉，北美給他們的最大的恩惠莫過(guò)于開放性的教育體制，因?yàn)檫@種體制截然不同于歐洲的那種國(guó)家主導(dǎo)的、具有宗教取向的學(xué)校體制，在這些地方，猶太人往往是被排斥在學(xué)校之外的。而他們的父母則會(huì)竭盡全力使他們的子女完成學(xué)業(yè)。猶太人讓父親出去賺錢，母親留在家里照看孩子，以確保他們的孩子能夠上學(xué)。為了子女們的教育，家長(zhǎng)們真是想盡一切辦法也要保證自己的孩子不落后于其他的孩子。猶太孩子們經(jīng)常在超過(guò)了國(guó)家要求的接受教育的年齡，甚至在超過(guò)正常做工年齡之后，他們?nèi)栽趯W(xué)校里學(xué)習(xí)。而對(duì)于一個(gè)猶太家庭來(lái)說(shuō)，他們的子女如果能夠考取博士，這就是父母的最大榮耀了，這個(gè)家庭也將成為大家爭(zhēng)相學(xué)習(xí)和效法的對(duì)象。正因?yàn)楠q太人是如此的重視教育，因此大多數(shù)猶太人都得到了良好的教育。美國(guó)的猶太人中有84％的人念過(guò)4年高中，有32％的成年人受過(guò)高等教育。美國(guó)首先是一個(gè)最重視知識(shí)的國(guó)家，然后才成為世界上最富有的國(guó)家，這已經(jīng)是一個(gè)規(guī)律，如果想擁有財(cái)富，就必須先擁有知識(shí)?！　　?/pre>




編輯推薦
　　猶太商人既是商人中的智者又是商人中的魔鬼，即使他們白手起家，從零開始，也終究不能阻止他們成為傲視群雄的商業(yè)巨子。猶太商人之所以能成為世界上最成功的商人，猶太生意經(jīng)之所以成為智慧的生意經(jīng)，就是因?yàn)橹腔叟c金錢同在與統(tǒng)一?！兑簧刈x的經(jīng)典勵(lì)志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》主要萃取了《塔木德》中有關(guān)猶太人的經(jīng)商智慧。





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