猶商的智慧

前言

　　猶太人的民族歷史是一部輝煌燦爛的文化與文明的演進史。在遙遠的中世紀時期，猶太人就開始被指控具有神秘的圖謀。因此，被君主和權貴們的剝削、驅逐就成了他們的必然命運，并受到了納粹恐怖主義的極端迫害。在經歷了18世紀后，啟蒙運動為猶太人帶來新宗教制度的希望。與宗教迷信不同，這一標志著人類新紀元的運動將強調的重點放在人類理性的力量和科學方法上。最為重要的是這一點被賦予了人權思想。就此來說，尤其是對猶太人來說，這是一個能夠將人們從黑暗中解救出來的諾言。不容置疑，猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。就在他們四處流散、備受迫害之時，他們卻又能一次又一次地以“富人”的形象出現。自古以來，這個始終忐忑于驅逐令和火刑柱中的民族，卻猶如一臺造幣機器。盡管歷代統(tǒng)治者排斥它、壓迫它，但又不得不在經濟困境中依賴它。原因何在？這個沒有土地、沒有國家的邊緣民族，長期以來卻毅然屹立于世界民族之林，成為一股不可或缺的經濟力量。它的影響無處不在，這與猶太人的經商智慧是不無關系的。為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。資本主義世界市場形成后，猶太人已不滿足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。一個關于猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。在猶太傳統(tǒng)中，孩子第一次進學?？偸窍葘⒂梅涿蹖懺诟蓛羰迳系南２畞碜帜柑蚋蓛?，希望他們知道學習是甜蜜而充滿誘惑的。他們有一條萬古不變的真理：財富可以被帶走，唯有知識和智慧永不流失。自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那么一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業(yè)活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長起來。為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直截，清晰明確，這對錢上成功極有助益。今天，“猶太人的神成了世俗的神，世界的神”。歷史經歷和民族文化的特殊性鑄了無可取代的猶太商人。他們作為國際金融及世界貿易的先行者和成功者，而我們也已人關加入到世界經濟的洪流。毫無疑問，他們是當今世界商界一支最為耀目的奇葩，在他們身上有許多值得我們學習的東西。為此，我們編寫了本書，希望與你共勉！

內容概要

　　《一生必讀的經典勵志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》主要萃取了《塔木德》中有關猶太人的經商智慧。毫無疑問猶太民族是世界上最富有的民族，也是舉世公認的最有智慧的民族。有人說：世界的錢在美國人的口袋里，而美國人的錢卻在猶太人的口袋里。《一生必讀的經典勵志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》以大量生動的事例進行闡發(fā)，揭示了猶太人獨特的金錢觀念、經營技巧和處世法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。

書籍目錄

參透處世哲學——猶商之生存術智慧是財富的源泉自信地對待生命的每一天不能沒有朋友讓積極的心態(tài)成就你信念是生命的支撐學會寬恕別往他人的傷口撒鹽與人為善，利于己用他人的絆腳石鋪自己的路學會方圓做人己所不欲勿施于人習慣決定成敗謙虛的商人才會有飯吃機會只要一次就足夠真理面前無長幼學識是財富的近鄰命運被機遇改變一諾千金，勿濫許承諾于別人的喜悅中看到自己的希望時間是組成一切的材料懂得幽默是一種智慧讓面子去見鬼做個堂堂正正的人善待你的敵人打造自己的人際網絡看穿錢的本質——猶商之金錢觀猶太人對金錢的態(tài)度以平和之心去賺錢金錢是用來享受的不要指望去追錢只賺屬于自己的錢謀利并非與義矛盾錢沒有那么難賺把錢當奴隸錢也是一種商品金錢與知識是正比關系金錢是散發(fā)溫暖的“圣經”認識錢的雙重屬性不要向金錢低頭錢，沒有高低貴賤之分金錢是生活之源認識錢的本質錢要花在刀刃上有手段敢冒險——猶商之經商之道最偉大的商人創(chuàng)業(yè)是致富的不二法則利用貪婪的人身上的破綻商業(yè)規(guī)則要活學活用敢冒大風險才有大回報對不同的人要采取不同的措施沿著財富之路行走敢想敢干，勇往直前果斷是制勝的法寶改變自己或許就是財源的開端不要簡單粗暴的對待債務人創(chuàng)新意識很重要經商是個斗智的過程有風險意味著有財富賺錢才是硬道理看準時機拓展經營空間明賠暗賺法幫你渡危機商人的天職是賺錢自己的判斷才是最重要的適者生存是競爭的不二法則出其不意帶給你的驚喜找出欠賬的根本原因誠實守信——猶商之財富謀略與神簽定的合約經商之本源于誠信不要貪，不要假遵守口頭上的承諾誠信讓你所向披靡契約的精髓信用比金重堅持誠信原則看準契約以外的東西一定要堅守的創(chuàng)業(yè)原則一錘子買賣做不得取信于人的基礎是以誠相待不義之財不要也罷信用至上公平是交易長久的保障重合同，守承諾互利共贏，有錢一起賺不投機，勿貪婪這樣的人會賺錢以錢生錢——猶商之理財智慧智者不愁無財控制花錢的欲望不一樣的賺錢方式從賺錢的方式上能看出一個人的品行以錢賺錢才是正道科學理財始于合理開銷會賺錢更要會花錢投資要有戰(zhàn)略眼光發(fā)財的前提是會理財財富教育從小抓起細流成江河，跬步成千里別把錢都揣進包里創(chuàng)業(yè)未必用自己的錢來高效率的智慧賺錢術保持良好的收支狀態(tài)一定要避免的理財錯誤風險與利潤同在盤活你的錢有目標地理財投資紀律是投資的最好保障能言善辯——猶商之談判技巧不得不知的談判技巧一定要選準談判時機不可忽視的談判細節(jié)商業(yè)談判的精髓討價還價的技巧無往不勝的說服術談判中的態(tài)度很重要談判中你需要控制情緒知己知彼，百戰(zhàn)不殆謹記多聽少說不要受制于人作好談判記錄談判的制勝法則

章節(jié)摘錄

　　猶太民族是“書的民族”，這個民族對書的崇拜，對知識的渴望和學習，已經不是一般的求知好學可以概括的，他們已經達到了宗教一般的狂熱和崇拜。對于他們來說，書就是他們一切智慧的根源，也是一切財富的來源。他們把這樣的箴言一代代地傳遞給他們的后世子孫，告訴他們一定要勤奮地讀書。為了能讓所有的人知道學習的重要性，都熱愛學習，他們的猶太教制訂了許多的教義。在傳統(tǒng)的猶太家庭里有一個世代相傳的規(guī)定：書櫥只可放在床頭，不可放在床尾。這樣的規(guī)定就是告誡自己民族的人，書是神圣的，不能對書本有所不敬。在猶太人的聚居區(qū)，常常會有這樣的事情，如果一個人在旅途中，發(fā)現了故鄉(xiāng)人未曾見過的書，他一定會買下這本書，帶回去與故鄉(xiāng)的人分享。外來的書籍和知識是別人智慧的結晶，應該拿來學習和利用。猶太人還有這樣的規(guī)定：“生活困苦之余，不得不變賣物品以度日，你應該先賣金子、寶石、房子和土地，到了最后一刻，在你不得已的時候才可以出售圖書?！豹q太人是這樣解釋的，世間的一切金銀珠寶、房屋、土地都是可以變化消逝的東西，而知識則是可以長久地流傳的財富，因此，無論在什么時候，都不可以拋棄書本。猶太人認為，人們可以有各種仇恨和恩怨，然而知識是沒有邊界的，他是屬于全人類的，不能因為我們存在各種偏見而影響智慧和真理的存在。為了維護書籍的傳承性，并且把它真正地給所有熱愛它的人們，在1736年的時候，拉脫維亞的猶太社區(qū)通過了一項法律，該法規(guī)定，當有人借書的時候，如果書本的擁有者不把書本借給他人，應罰以重金。這次立法是有史以來，人類為書籍立法的第一次，這在其他民族的法律史上是沒有見過的。他們同時還規(guī)定，如果有人去世了，要在棺材里放幾本書，讓書伴隨他們死去的軀體。他們這樣做的用意很明顯，知識是浩瀚無邊的，永遠也學習不完，即使人死了，他的靈魂也應該繼續(xù)學習。對于有知識、有智慧的人，猶太人更是充滿了敬佩之情。在猶太人的社會里，他們認為有知識的學者是智慧和真理的化身，是上帝派來引導大家過上愉快幸福生活的人，他才是最尊貴的，他的地位應該高于國王。因此，猶太人有學者比國王偉大的說法。在猶太人的觀念里，猶太教的拉比要比父親更值得尊敬，因為，拉比是整個社區(qū)最有智慧的人，所有的人都應該聽從這位智慧和學識都很高的教師的教導。如果一個猶太人在為自己的女兒選擇夫婿的時候，他也無疑會選擇一個有良好教育的青年，而不會選擇一個世俗的有錢青年。猶太民族就是這樣的，尊重知識，追求真理。知識是最偉大的，在它的面前，世俗的一切統(tǒng)治者都要讓位。這個觀念在猶太人的國家——以色列得到了很好的印證。以色列建國之后，著名的猶太科學家愛因斯坦由于他在科學上的卓越貢獻，得到世界和以色列人民的愛戴。以色列人民向他發(fā)出了邀請，請求他來做以色列國家的總統(tǒng)。但是他們的好意被已經決心獻身科學的愛因斯坦拒絕了，愛因斯坦拒絕自己民族的人們賦予他的這個世俗的榮耀。許多民族的人都覺得不能理解，總統(tǒng)是那樣的尊貴，科學家怎么可以享受這樣的待遇呢？但是對于猶太人來說卻絲毫也不覺得奇怪，在他們的眼中，有知識的人是最聰明的人，他們掌握著宇宙的真理，讓他們來統(tǒng)治國家，一定是這個國家的幸運和人們的幸福。這在人類歷史上，是第一次讓一個科學家來做一個國家的最高元首，可以看出他們對知識的熱愛和崇拜達到了怎樣的無以復加的程度。猶太人熱愛知識，是因為在他們的眼里，知識是唯一的永遠也奪不走的財富。在這個世界上，什么都是不重要的，世俗的權威不重要，財富和金錢不重要，只有知識才是最重要的。權威沒有了人們的擁戴和支持就不能形成，財富和金錢也會隨著時間發(fā)生變化，而知識是你生存和發(fā)展的可靠的保證。猶太人在歷史上不斷地遭人驅逐，被迫四處流浪，他們的財富可以被任意地剝奪，然而只要他們擁有了知識，他們依然可以憑借自己良好的教育、杰出的智慧、經商的經驗，很快地再次變得富有。因此，猶太人認為知識才是永恒的。他們的經典如《圣經》《塔木德》等，是他們保證自己身為猶太人的根本，也是他們再度富有的知識和理論的根源，知識是他們在長期的流浪生活中重新振作起來的根本原因。也正是猶太民族熱愛知識、酷愛學習，以至于達到了無以復加的程度的原因。猶太人的父母就是這樣告訴他們的孩子，知識是一切財富的來源，是唯一可以永久打開財富之門的金鑰匙。猶太人的歷史再次驗證了知識的價值，與其把那些有限的財富交給他們，不如把可以永遠打開財富之門的金鑰匙——知識給他。這個世界上，財富是可以隨著境遇的改變而消失和增加的，它始終處于一個變化不定的狀態(tài)中，而知識卻是永恒的，它是不會隨著時間和條件的變化而改變的。因此，猶太人就特別重視學習，為了讓自己的后代注意引導他們的孩子學習，在他們小的時候，就引導他們學習猶太教。猶太教的托拉是這樣說的，“愈學《塔木德》，生命愈久長……精通《塔木德》的人便在來世獲得了永生”。還有“研習《塔木德》的人值得受到尊敬。他會被稱為一個朋友、一個可敬的人、一個崇敬上帝的人，他將變得溫順謙恭，變得公正、虔誠、正直、富有信仰。他將能遠離罪惡、接近美德。通過他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量。”他們這些教義就是鼓勵猶太人從小要喜歡學習。把鉆研和學習提到信仰的高度來看待，這在世界上的各種宗教中是絕無僅有的。這一做法所產生的影響極為深遠。在今天，世俗的教育早已經取代了過去的宗教灌輸。熱愛知識的猶太人迫不及待地投入了現代的教育。在猶太人聚集的北美，免費的公共教育體制把大批的猶太人招進學校的大門，這對猶太人來說，是他們最大的福祉，北美給他們的最大的恩惠莫過于開放性的教育體制，因為這種體制截然不同于歐洲的那種國家主導的、具有宗教取向的學校體制，在這些地方，猶太人往往是被排斥在學校之外的。而他們的父母則會竭盡全力使他們的子女完成學業(yè)。猶太人讓父親出去賺錢，母親留在家里照看孩子，以確保他們的孩子能夠上學。為了子女們的教育，家長們真是想盡一切辦法也要保證自己的孩子不落后于其他的孩子。猶太孩子們經常在超過了國家要求的接受教育的年齡，甚至在超過正常做工年齡之后，他們仍在學校里學習。而對于一個猶太家庭來說，他們的子女如果能夠考取博士，這就是父母的最大榮耀了，這個家庭也將成為大家爭相學習和效法的對象。正因為猶太人是如此的重視教育，因此大多數猶太人都得到了良好的教育。美國的猶太人中有84％的人念過4年高中，有32％的成年人受過高等教育。美國首先是一個最重視知識的國家，然后才成為世界上最富有的國家，這已經是一個規(guī)律，如果想擁有財富，就必須先擁有知識?！　　?/pre>




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　　猶太商人既是商人中的智者又是商人中的魔鬼，即使他們白手起家，從零開始，也終究不能阻止他們成為傲視群雄的商業(yè)巨子。猶太商人之所以能成為世界上最成功的商人，猶太生意經之所以成為智慧的生意經，就是因為智慧與金錢同在與統(tǒng)一?！兑簧刈x的經典勵志叢書：猶商的智慧（黃金典藏版）》主要萃取了《塔木德》中有關猶太人的經商智慧。





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