正能量-成就頂級(jí)商人的19條商道

前言

擁抱經(jīng)商正能量創(chuàng)業(yè)人生不畏懼    每個(gè)人的內(nèi)心就是一座“能量場(chǎng)”，既隱藏著自信、拼搏、勤奮、進(jìn)取等正能量，又暗含著消沉、懶惰、沮喪、逃避等負(fù)能量。能量守恒定律說(shuō)，能量不會(huì)憑空產(chǎn)生或消失，它只能轉(zhuǎn)化為其他形式或轉(zhuǎn)移到另一個(gè)物體。但能量的總量不變。因此，每個(gè)人內(nèi)心的“正能量”越多，負(fù)能量就越少。    世界上最偉大的商人的內(nèi)心深處都隱藏著一股神秘而巨大的正能量，它不僅能改變他們的心靈，更會(huì)讓他們的創(chuàng)業(yè)人生發(fā)生蛻變，從而，開(kāi)啟一條通往商業(yè)巔峰的道路。    軟銀董事長(zhǎng)孫正義曾說(shuō)他成功的原因即是緣于自信的正能量：“一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信。一切都是從這兒開(kāi)始的。”    阿里巴巴董事局主席馬云說(shuō)他成功的原因即是緣于目標(biāo)正能量——讓天下沒(méi)有難做的生意。    華人首富李嘉誠(chéng)的財(cái)富發(fā)跡因?yàn)樗兄剿恕⒂啦环數(shù)恼芰?、?cái)富智慧和財(cái)富毅力。    豐田汽車王國(guó)的締造者石田退三，能夠白手起家創(chuàng)下顯赫業(yè)績(jī)，完全是靠著他的毅力和敢于拼搏的正能量。    “紅頂商人”胡雪巖認(rèn)為有機(jī)遇就要勤奮經(jīng)營(yíng)，同時(shí)勤奮經(jīng)營(yíng)的正能量也能創(chuàng)造機(jī)遇，敢想敢做，這樣就會(huì)財(cái)源滾滾。    《正能量——成就頂級(jí)商人的19條商道》積聚了100多位全球頂級(jí)商人與企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商正能量。他們還有“天下第一商”林尚沃、海爾集團(tuán)cEo張瑞敏、聯(lián)想控股董事會(huì)主席柳傳志、華為總裁任正非、日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助、“富翁中的富翁，領(lǐng)袖中的領(lǐng)袖”的堤義明、美國(guó)百貨業(yè)巨子約翰·甘布士、臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)營(yíng)之神王永慶等這些受世人矚目的頂級(jí)商人。    他們?cè)谏虡I(yè)上獲得了巨大的成功，是當(dāng)之無(wú)愧的財(cái)富代言人。他們的成功都可以歸結(jié)為一點(diǎn)，就是創(chuàng)造或者擁有世界上最有價(jià)值的“商道正能量”。    《正能量——成就頂級(jí)商人的19條商道》釋放了這些古今中外世界上最有價(jià)值的近20條商道正能量，提煉和傳遞了數(shù)十位頂級(jí)商人的“商道”正能量，闡述了他們?nèi)绾芜_(dá)到事業(yè)巔峰的商業(yè)真諦。    《正能量——成就項(xiàng)級(jí)商人的19條商道》是一本濃縮了歷史幾千年的商業(yè)精髓的經(jīng)商智典，是所有要參悟“商業(yè)最高境界”、成為頂級(jí)商人的有志人士的“寶典”。

作者簡(jiǎn)介

暢銷書(shū)作家，著有《星巴克攻略》、《利潤(rùn)》、《華為的企業(yè)文化》等暢銷作品。    Email:guanliguwen@126.com

書(shū)籍目錄

商道一  創(chuàng)業(yè)正能量：從無(wú)到有創(chuàng)基業(yè)  1.明確的目標(biāo)是經(jīng)商的必需  2.信心是最可靠的資本  3.吃苦耐勞是創(chuàng)業(yè)的必修課  4.靠拼搏白手起家  5.從無(wú)到有是成功的標(biāo)志  6.勇敢地對(duì)待失敗商道二  借力生財(cái)：既要靠自己，也要靠別人  1.銀行是搖錢樹(shù)  2.向銀行借信用  3.向他人借財(cái)勢(shì)  4.向名人借名氣  5.將競(jìng)爭(zhēng)杠桿變成魔杖  6.用別人的錢發(fā)展自己的技術(shù)商道三  搶占先機(jī)：抓住機(jī)會(huì)自然有錢呵賺  1.機(jī)遇青睞勤奮的商人  2.有機(jī)會(huì)就要果斷出擊  3.更重要的是行動(dòng)  4.不放過(guò)任何一個(gè)小機(jī)會(huì)  5.時(shí)時(shí)捕捉商業(yè)信息  6.發(fā)揮自己的超前意識(shí)  7.尋找朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)商道四  結(jié)交關(guān)系：做人自己的靠山  1.關(guān)系能生錢  2.設(shè)立自己的關(guān)系網(wǎng)  3.經(jīng)營(yíng)自己的靠山  4.讓權(quán)錢交易充滿赤心  5.廣泛結(jié)交，編織財(cái)富大網(wǎng)  6.建立良好的政商關(guān)系商道五  善于用人：人是最好的資本  1.發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用  2.敢用比自己更強(qiáng)的人  3.信任比什么都重要  4.挖墻腳是搶奪人才的捷徑  5.不拘一格用人才  6.聰明的商人育人  7.選出最優(yōu)秀的接班人  8.用人也要打破常規(guī)商道六  有效管理：人人都愿效勞  1.溝通是管理的濃縮  2.放心把權(quán)力交給別人  3.讓員工嘗到激勵(lì)的甜頭  4.批評(píng)要講究藝術(shù)  5.親情型管理  6.管理要有人情味兒商道七  進(jìn)退有度：把握經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的藝術(shù)  1.敢冒風(fēng)險(xiǎn)才能賺大錢  2.“刀頭上的血也要去舔”  3.謹(jǐn)慎與穩(wěn)健必不可少  4.見(jiàn)好就收才能立于不敗之地商道八  靈活應(yīng)變：不在一棵樹(shù)上吊死  1.在變化中發(fā)展  2.學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思路  3.走不通的路就換方向  4.及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向  5.變不利為有利  6.把浪費(fèi)的空間利用起來(lái)  7.巧讓比硬碰好  8.識(shí)勢(shì)應(yīng)變，不拘一格商道九  打破常規(guī)：生意是一種創(chuàng)新  1.打破思維定式  2.要有好的構(gòu)想和方法  3.賺錢要不斷出奇招  4.奇思異想帶來(lái)無(wú)盡財(cái)富  5.調(diào)整方向，填補(bǔ)空白  6.價(jià)高才能多獲利  7.靠“特色”吸引人  8.讓商品大眾化  9.打破傳統(tǒng)的銷售方式商道十  競(jìng)技手法：競(jìng)爭(zhēng)是智力+實(shí)力  1.掐準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“七寸”  2.分化瓦解、各個(gè)擊破  3.讓對(duì)方主動(dòng)放棄競(jìng)爭(zhēng)  4.進(jìn)攻對(duì)手的后方  5.退一步海闊天空商道十一  駕馭市場(chǎng)：做善于造勢(shì)的生意人  1.賺錢要先做響名氣  2.亮出自己的好招牌  3.“貨賣一張皮”  4.創(chuàng)造一種需求  5.以降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)  6.活用廣告手法  7.營(yíng)造“名人效應(yīng)”  8.善干制造新聞  9.利用一切機(jī)會(huì)做廣告  O.利用自己的明星效應(yīng)商道十二  善待顧客：服務(wù)是一張王牌  1.對(duì)顧客投以微笑  2.服務(wù)是一張王牌  3.善待顧客的抱怨  4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)以顧客期望為坐標(biāo)  5.急顧客之所急  6.要有自掏腰包服務(wù)的精神商道十三  轉(zhuǎn)敗為勝：盤活生意的必修課  1.面對(duì)危機(jī)迎難而上  2.失敗后要有信心  3.找到最有潛力的突破口  4.削減開(kāi)支、減少庫(kù)存  5。和衷共濟(jì)才能度過(guò)危機(jī)  6.謀而后戰(zhàn)，走出困境  7.從赤字轉(zhuǎn)為盈利商道十四  居安思危：守業(yè)是一門大學(xué)問(wèn)  1.危機(jī)意識(shí)不可少  2.自己是最大的敵人  3.在守業(yè)中等待時(shí)機(jī)商道十五  恪守誠(chéng)信：做生意無(wú)信不立  1.經(jīng)商要以做人為先  2.做人必須講求信義  3.誠(chéng)信就是最好的招牌  4.信譽(yù)是你的信用卡  5.“言而有信”  6.向顧客透露真相  7.用誠(chéng)心換來(lái)信譽(yù)  8.賠本買賣也要做商道十六  以和為貴：商人的生財(cái)之道  1.和氣使生意興旺  2.幫助他人就是成就自己  3.對(duì)立不如親善  4.善于站在他人的立場(chǎng)上看待問(wèn)題  5.將對(duì)手變?yōu)榕笥? 6.得饒人處且饒人商道十七  低調(diào)做人：謹(jǐn)慎謙遜做商人  1.“成就加謙虛”  2.謹(jǐn)慎低調(diào)做商人  3.賺了錢也不要張揚(yáng)  4.萬(wàn)事皆圓，鋒芒不露商道十八  重情承義：商人更要有人情味  1.做有人情味的商人  2.要有感恩的心  3.手足之情重于一切  4.化無(wú)情為有情商道十九  超脫名利：大商人的境界  1.克勤克儉，富而不奢  2.給予就是幸福  3.主動(dòng)回饋社會(huì)后記

章節(jié)摘錄

1.明確的目標(biāo)是經(jīng)商的必需    卡耐基基金會(huì)曾組織科學(xué)家對(duì)世界上l萬(wàn)個(gè)不同種族、年齡和性別的人進(jìn)行過(guò)一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有3％NX有明確的目標(biāo)，并知道怎樣把目標(biāo)落實(shí)；而另外97％1~JA，要么根本沒(méi)有目標(biāo)，要么目標(biāo)不確定，要么不知道怎樣去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)……10年之后，卡耐基基金會(huì)對(duì)上述對(duì)象再一次進(jìn)行調(diào)查，但結(jié)果令人吃驚：調(diào)查樣本總量的5％找不到了，95％的人還在；屬于原來(lái)那97％范圍內(nèi)的人，除了年齡增長(zhǎng)10歲以外，在生活、工作、個(gè)人成就上幾乎沒(méi)有太大的起色，還是那么普通和平庸；而那原來(lái)與眾不同的3％，卻因?yàn)閾碛袆?chuàng)業(yè)正能量在各自的領(lǐng)域里都取得了相當(dāng)?shù)某晒?。他?0年前提出的目標(biāo)，都不同程度地得以實(shí)現(xiàn)，并正在按原定的人生目標(biāo)繼續(xù)走下去。    人生如此，經(jīng)商也是如此。要想成為一名頂級(jí)商人，就一定要及早確立明確的目標(biāo)，就要擁有創(chuàng)業(yè)正能量。心有多大，舞臺(tái)就有多大；目標(biāo)有多高，成就有多高；正能量有多大，商業(yè)成就有多大。做一名商人要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并內(nèi)心始終充滿創(chuàng)業(yè)正能量。阿里巴巴董事局主席馬云的目標(biāo)就是讓天下沒(méi)有難做的生意：讓自己生意好不難，要讓天下的生意好。除了馬云誰(shuí)敢說(shuō)出如此不可能的目標(biāo)？    從一個(gè)卑微的雜貨員成長(zhǎng)為“天下第一商”的朝鮮巨商林尚沃，年少時(shí)就在父親的教導(dǎo)下確立了做一名“天下第一商”的目標(biāo)。林尚沃的父親林風(fēng)庫(kù)每次帶他前往中國(guó)做生意，經(jīng)過(guò)“天下第一關(guān)”時(shí)，都會(huì)指著橫匾上的字對(duì)他說(shuō)：    “你看，那里寫著什么？‘天下第一關(guān)’！意思是天下第一門戶。我已無(wú)數(shù)次隨著出使的隊(duì)伍去中國(guó)，每次見(jiàn)到山海關(guān)橫匾上寫著的字我都要發(fā)誓，我一定要做一名像‘天下第一關(guān)’那樣的‘天下第一商’。但我已經(jīng)沒(méi)希望了。孩子，你一定要像這塊橫匾上寫的‘天下第一關(guān)’一樣，做一個(gè)‘天下第一商’?！?   遺憾的是，才華出眾又善于教子的林風(fēng)庫(kù)卻是一個(gè)失敗的商人。他經(jīng)商數(shù)十年，但結(jié)局卻是義利兩空，悲慘而死，并給林尚沃留下終生難贖的沉重債務(wù)。    失去父親的青年林尚沃感到前途一片渺茫。無(wú)奈之余，林尚沃只得到父親告貸的店鋪去做伙計(jì)，以工抵債。    林尚沃以身抵債，做了3年的店員，一直忠心耿耿地侍奉著東家。雖然父親留下的債務(wù)數(shù)額之巨，是他做一輩子店員也難以還清的，但林尚沃心無(wú)旁鶩，他每天睡半夜起五更，不辭辛勞地努力工作著。    1801年，也就是林尚沃為還清父親的欠債到店鋪?zhàn)龌镉?jì)的第3年。店鋪老板洪得柱見(jiàn)他勤懇厚道，決定給他一次機(jī)會(huì)。但他首先要考驗(yàn)一下林尚沃是否具備經(jīng)商的才干和作為商人的素質(zhì)。那年8月的一天，洪得柱把林尚沃叫到跟前兒，問(wèn)道：    “你到我們家來(lái)做店員多久了？”    “3年了?！?   “已經(jīng)那么久了嗎？好吧，看起來(lái)你對(duì)做生意已經(jīng)有了些了解。我知道，原先你跟隨父親去過(guò)幾趟北京，對(duì)嗎？”    “是的，我去過(guò)兩次?！?   “那你會(huì)說(shuō)中國(guó)話嘍？”    “相互溝通溝通，做做買賣，當(dāng)無(wú)大礙?！?   “那么，你想不想到北京走一趟？”    每年的冬至之月，朝廷都要派使臣出使北京。與此同時(shí)，還有若干義州商人搭起伙來(lái)，偷偷隨著使臣隊(duì)伍到北京去做走私貿(mào)易。但如果被關(guān)卡查出，不但要被捉起來(lái)拷問(wèn)，而且永不允許再隨隊(duì)去北京。從18歲開(kāi)始就到出使隊(duì)伍中做馬夫的林尚沃知道，一旦被發(fā)現(xiàn)并在身上搜出私貨，就不能再隨使臣隊(duì)伍出行，這等于是判了死刑，意味著永遠(yuǎn)不得以商人的身份拋頭露面了。    盡管要冒種種風(fēng)險(xiǎn)，但洪得柱要林尚沃到北京走一趟，就不啻是一種擺脫難挨的伙計(jì)生活成為堂堂的獨(dú)立商人的承諾，即意味著要放林尚沃去獨(dú)立經(jīng)商。    20天后，林尚沃抵達(dá)山海關(guān)。他深夜登上了山海關(guān)門樓，望著門樓橫匾上的“天下第一關(guān)”幾個(gè)大字，他涕淚交流。    “父親，”林尚沃就地屈膝而跪，“我一定會(huì)按照您的吩咐，做一名‘天下第一商’。3年了，我還沒(méi)有完成您的遺愿，但悲慘地離開(kāi)人間的父親以及列祖列宗留下的遺憾，我一定要做到?！?   經(jīng)過(guò)幾年的艱難打拼，憑借其超人的意志力，最終，林尚沃成為當(dāng)時(shí)朝鮮最富有的商人，也自然地成為一名當(dāng)之無(wú)愧的天下第一商。    林尚沃之所以能夠從替父還債到富可敵國(guó)，這就是因?yàn)樗麖囊婚_(kāi)始就有著明確的目標(biāo)和正能量。    (1)明確的目標(biāo)能使商人看清使命    明確而堅(jiān)定的目標(biāo)雖不能使商人長(zhǎng)命百歲，但必定能增加其經(jīng)商成功的機(jī)會(huì)。經(jīng)商倘若沒(méi)有明確的目標(biāo)，頂多你只能小打小鬧，但絕對(duì)不會(huì)做成大事。正如美國(guó)商業(yè)巨子賓尼所說(shuō)：“一個(gè)目標(biāo)明確的普通員工，會(huì)成為創(chuàng)造歷史的人；一個(gè)心中沒(méi)有目標(biāo)的人，只能做個(gè)平凡的員工?！蓖瑯?，一個(gè)目標(biāo)明確的商人，會(huì)成為創(chuàng)造歷史的頂級(jí)商人；一個(gè)心中沒(méi)有目標(biāo)的商人，也只能是一個(gè)平凡的商人。    (2)明確的目標(biāo)能夠激發(fā)商人的積極性    目標(biāo)是努力的依據(jù)，也是商人對(duì)自己的鞭策。隨著努力地向目標(biāo)的一步步逼近，商人的成就感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，其奔赴目標(biāo)的積極性也就會(huì)更大。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，制定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就像一場(chǎng)比賽，隨著時(shí)間的推移，商人的思維方式和工作方式就會(huì)漸漸改變。    P002-004

后記

在《正能量——成就頂級(jí)商人的19條商道》寫作過(guò)程中，作者查閱、參考了大量的文獻(xiàn)和作品，并從中得到了不少啟悟，也借鑒了許多非常有價(jià)值的觀點(diǎn)及案例。但由于資料來(lái)源廣泛，而且時(shí)間倉(cāng)促，部分資料未能(正確)注明來(lái)源及聯(lián)系版權(quán)擁有者并支付稿酬，希望相關(guān)版權(quán)擁有者見(jiàn)到本聲明后及時(shí)與我們聯(lián)系，我們都將按相關(guān)規(guī)定向版權(quán)擁有者支付稿酬。在此，深深表示歉意與感謝。    由于寫作者水平有限，書(shū)中不足之處在所難免，誠(chéng)請(qǐng)廣大讀者指正。另外，感謝麥惠群、張海、鄭菊玉、莊煥艷、王國(guó)懷、李漢孟、鄺進(jìn)國(guó)等人參與編寫此書(shū)，他們?yōu)榇藭?shū)的最終出版付出了辛勤的勞動(dòng)，在此一并感謝。

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傳遞馬云、俞敏洪、任正非、李嘉誠(chéng)、柳傳志、張瑞敏、史玉柱、比爾-蓋茨、孫正義、杰克·韋爾奇、松下章之助、盛田昭夫、王永慶、事利·福特、洛克菲勒、卡耐基等100多位全球商界巨子的商道正能量！    《正能量(成就頂級(jí)商人的19條商道)》由陳廣著，是一部匯集全球最有價(jià)值商道的經(jīng)典之作,一本排除創(chuàng)業(yè)負(fù)能量、傳遞經(jīng)商正能量的商業(yè)成長(zhǎng)之書(shū)！

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