出版時(shí)間:2012-3 出版社:鳳凰出版社 作者:杰瑞·卡普蘭 頁(yè)數(shù):296 譯者:劉駿杰
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前言
推薦序·我最喜歡的硅谷創(chuàng)業(yè)故事 李開復(fù) 這是一部真實(shí)的創(chuàng)業(yè)史,讀起來(lái)卻像小說(shuō)一樣精彩;這是一段不為人們熟知的創(chuàng)業(yè)故事,故事的主角卻幾乎把整個(gè)硅谷攪得天翻地覆;這是一次以失敗告終的創(chuàng)業(yè)歷程,但創(chuàng)業(yè)中一次次真實(shí)的磨難卻比那些充斥著成功的故事更有價(jià)值?! ∥液茉缇妥x過(guò)Startup:ASilicon Valley Adventure這本英文書。主人公Jerry Kaplan(杰瑞·卡普蘭)和他創(chuàng)建GO公司(GOCorporation)的經(jīng)歷是20多年前硅谷創(chuàng)業(yè)史中最精彩的故事之一。從1987年創(chuàng)立公司研發(fā)手寫便攜電腦,到1994年被AT&T收購(gòu)并銷聲匿跡,GO公司幾乎經(jīng)歷了IT創(chuàng)業(yè)公司可能經(jīng)歷的每一種磨難。如何選擇早期合伙人,如何獲得初期投資,如何招聘合適的人才并組建團(tuán)隊(duì),如何在資金緊張時(shí)說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家完成新一輪融資,如何尋找客戶、做市場(chǎng)營(yíng)銷,如何解決公司組建初期的管理問(wèn)題,如何克服技術(shù)難關(guān),如何處理公司與業(yè)界巨頭如微軟、蘋果、IBM等的關(guān)系……創(chuàng)業(yè)公司必然會(huì)面對(duì)的諸多難題在GO公司的創(chuàng)業(yè)歷程中顯得尤其艱難。 我看過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)故事,很多故事談的都是成功、運(yùn)氣和領(lǐng)導(dǎo)者的天才,但杰瑞·卡普蘭卻在這本書中如實(shí)地記錄了GO公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的一個(gè)又一個(gè)難題。在有資金困難、無(wú)法融到錢的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者和所有遇到困難的普通人一樣,會(huì)情緒低落,甚至歇斯底里;在技術(shù)問(wèn)題無(wú)法很好解決的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者會(huì)在迷茫中苦苦探尋;在一個(gè)羽翼未豐的創(chuàng)業(yè)公司被微軟等大公司圍追堵截的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者是不是敢于和微軟這樣的公司打一場(chǎng)官司?所有這些真實(shí)的故事共同為我們描繪了一幅感人的創(chuàng)業(yè)圖景?! ‰m然不大為今天的創(chuàng)業(yè)者熟知,但GO公司當(dāng)年的確憑一己之力,震撼了幾乎整個(gè)硅谷。微軟后來(lái)嵌入Windows的筆輸入體驗(yàn),蘋果后來(lái)的NewtonPDA,都直接受到了GO產(chǎn)品的影響,并與GO展開了競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)的GO公司不但聚集了一批硅谷的頂尖人才,也向硅谷的巨人們“輸出”了不少杰出人物。比如對(duì)Google早期創(chuàng)業(yè)作出過(guò)重要貢獻(xiàn),長(zhǎng)期擔(dān)任Google資深副總裁的OmidKordestani(奧米德·柯德斯塔尼),曾在蘋果擔(dān)任副總裁的BillCampbell(比爾·坎貝爾)等人,均出自GO公司這個(gè)“創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”?! ≈钡浇裉欤芏鄻I(yè)內(nèi)人士談起蘋果風(fēng)靡世界的iPad產(chǎn)品,還會(huì)唏噓不已地說(shuō),iPad從血緣上的確繼承了GO當(dāng)年開創(chuàng)的,用手寫體驗(yàn)改變?nèi)藱C(jī)交互界面的做法。GO當(dāng)年走的路不可謂不創(chuàng)新,也不可謂不正確,但GO選擇的時(shí)機(jī)的確太早了。創(chuàng)業(yè)能否成功,說(shuō)到底取決于能否在正確的時(shí)間做正確的事。當(dāng)技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、應(yīng)用等因素還不成熟的時(shí)候,即便GO公司的戰(zhàn)略理想再偉大,也難逃時(shí)運(yùn)不濟(jì)的命運(yùn)?! 〉獹O公司以失敗告終的創(chuàng)業(yè)之路,反而給我們提供了一本最好的教科書。這本書里真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事,創(chuàng)業(yè)者在困難中真實(shí)的悲歡喜樂(lè),可以幫助那些有著同樣遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)理想,卻未必了解創(chuàng)業(yè)艱辛的年輕人,更好地度過(guò)創(chuàng)業(yè)的早期階段,走向成熟?! 『荏@訝這樣一本真實(shí)、精彩、感人的創(chuàng)業(yè)書,市場(chǎng)上居然沒(méi)有中文譯本。我建議出版社引進(jìn)并翻譯出版這本書,算是對(duì)這個(gè)遺憾的彌補(bǔ),希望大家喜歡。今后,我也會(huì)多推薦些國(guó)外的好書,讓國(guó)內(nèi)讀者能更好地接觸最先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念。 前言寫一部最最真實(shí)的企業(yè)史 自從1987年GO成立到1994年被AT&T收購(gòu)為止,我一直在記錄著所有事情,同時(shí)希望有一天能寫一本有關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的書。在頭兩年里——把辦公室從舊金山搬到福斯特市前——我總是每周末用幾小時(shí)的時(shí)間將一周里重要的事情都記錄下來(lái)。但搬家后,由于GO的快速成長(zhǎng),我無(wú)法繼續(xù)像從前那樣寫日記了,于是我買了一個(gè)隨身攜帶的錄音機(jī),每周在上班途中找時(shí)間把事情錄下來(lái)。每當(dāng)一卷磁帶錄完,我就會(huì)把它交給專人去抄寫,在收到成品后將它們都完好地保存在抽屜里。 后來(lái),在整理這些記錄要?dú)w檔時(shí),我才發(fā)現(xiàn)里面竟然有20多小時(shí)的錄音和1000多張抄寫好的筆記。在這份編年史里,有容量超過(guò)50兆的電子郵件、備忘錄、預(yù)算、報(bào)告、計(jì)時(shí)表、提議以及業(yè)績(jī)審核表。除了這些電子記錄之外,我還收集了許多約會(huì)日程表、通信、手冊(cè)、報(bào)紙、圖畫、原型機(jī)圖樣、照片以及錄像帶等物品。GO的董事會(huì)和員工都明白我在為出書作準(zhǔn)備,他們中間也有許多人贊助了各種重要的文件?! 〖?xì)心的人在看到書的后半部分時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我其實(shí)并不在現(xiàn)場(chǎng)。在寫到后半部分許多情節(jié)的時(shí)候,我盡可能借用他人所有的回憶。在此我要謝謝他們——特別是羅伯特·卡爾、比爾·坎貝爾、蘭迪·科米薩以及約翰·多爾——他們犧牲了很多時(shí)間為我描述,再現(xiàn)了我們?cè)?jīng)走過(guò)的一幕幕場(chǎng)景?! 乃麄兲峁┑馁Y源和我自己的記憶中,我搜索了其中最能夠表達(dá)新企業(yè)的勇氣、想象力、遭遇的挫折以及幽默感的細(xì)節(jié)和事件。在努力保證準(zhǔn)確性的同時(shí),我也重新調(diào)整了一些對(duì)話,以達(dá)到意義、目的及人物風(fēng)格更具有真實(shí)性的效果。
內(nèi)容概要
杰瑞·卡普蘭創(chuàng)建GO公司的經(jīng)歷是20多年前硅谷創(chuàng)業(yè)史中最精彩的故事之一。1987年,創(chuàng)立公司研發(fā)手寫便攜電腦,1994年,被AT&T收購(gòu)并銷聲匿跡,GO公司幾乎經(jīng)歷了IT創(chuàng)業(yè)公司可能經(jīng)歷的每一種磨難,他的創(chuàng)業(yè)之路給我們提供了一本最好的教科書。
在有資金困難,無(wú)法融到錢的時(shí)候,卡普蘭這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和所有遇到困難的普通人一樣,會(huì)情緒低落,甚至歇斯底里;在技術(shù)問(wèn)題無(wú)法很好解決的時(shí)候,卡普蘭會(huì)在迷茫中苦苦探尋;在羽翼未豐的創(chuàng)業(yè)公司被微軟、蘋果、IBM等大公司圍追堵截的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者是不是敢于和微軟這樣的公司打一場(chǎng)官司?所有這些真實(shí)的故事共同為我們描繪了一幅感人的創(chuàng)業(yè)圖景。
作者簡(jiǎn)介
杰瑞·卡普蘭,美國(guó)人,身兼技術(shù)創(chuàng)新家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和暢銷書作家三個(gè)身份。
1972年他在芝加哥大學(xué)獲科學(xué)歷史和哲學(xué)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位,這一年他開始使用電腦。1979年他獲得賓夕法尼亞大學(xué)計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)專業(yè)的博士學(xué)位,是根正苗紅的計(jì)算機(jī)專業(yè)科班出身。
1981年,PC革命之火在IBM的煽動(dòng)之下,迅速躥高。卡普蘭也開始走上風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)之路,與別人共同創(chuàng)辦Teknowledge。1985年到1987年期間,他是當(dāng)時(shí)最成功的軟件公司——Lotus公司(那時(shí)候連微軟都只能望其項(xiàng)背)的首席技術(shù)官。
1987年卡普蘭下定決心,辭去豐衣足食的工作,創(chuàng)辦了可以寫入IT歷史的GO公司。他把筆輸入電腦市場(chǎng)煽乎得神乎其神,成為產(chǎn)業(yè)的最大熱點(diǎn)之一,讓投資者、媒體、業(yè)界為之入迷。
書籍目錄
推薦序 我最喜歡的硅谷創(chuàng)業(yè)故事
引子 定義你自己的答案
01 搞定創(chuàng)業(yè)Idea:手寫電腦
和蓮花軟件創(chuàng)始人成為合作伙伴
飛機(jī)上的電腦升級(jí)創(chuàng)意
新品制勝:蓮花軟件發(fā)展史
為“手寫電腦”激動(dòng)地流淚
共謀大業(yè),初創(chuàng)GO
蘋果大師撤退,我獨(dú)挑大梁
02 搞定創(chuàng)業(yè)資金:把點(diǎn)子兌換成錢
創(chuàng)業(yè)游戲的現(xiàn)代玩法
一次機(jī)智演說(shuō)搞定300萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資
03 搞定人:組建精英創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我必須加入,來(lái)做這件偉大的事
三個(gè)男人在廁所里搞定電腦設(shè)計(jì)方案
04 招聘是個(gè)技術(shù)活兒
為什么首批員工那么重要
招聘標(biāo)準(zhǔn):熱情!熱情!還是熱情!
05 蘋果公司CEO的鴻門宴
蘋果公司的能人異士和馬屁精
蘋果公司招安競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老招數(shù)
06 給員工洗腦:灌輸新公司原則
我們不是在提倡真善美,而是要滿足客戶需求
要么就是大起,要么就是大落!
07 父母擔(dān)心我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)不靠譜
父母恐怖的輪番逼供
女人來(lái)來(lái)去去漂浮不定,但企業(yè)是你的根基
08 每天都遇到全新的可怕難題
把想法變成現(xiàn)實(shí)是件艱辛的事
終于做出了手寫電腦
09 開啟第二輪融資
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的心理分析
樣品可以讓公司身價(jià)翻一番?
比爾?蓋茨:你們產(chǎn)品的意義不亞于蘋果
風(fēng)投們沒(méi)給我回復(fù),天要塌了
一邊等待破產(chǎn),一邊繼續(xù)挖人
救命稻草:一通電話搞定600萬(wàn)美元投資
10 尋找客戶與守護(hù)神
參加電腦行業(yè)盛會(huì)COMDEX
晉見“皇后”娜歐米?塞利格曼
手寫電腦創(chuàng)意受IT大佬熱捧
我們終于像個(gè)真正的公司了,但還缺一樣——收入
當(dāng)你開始與猛獸共舞時(shí),你是不可以喊累的
與IBM、惠普、Wang一起競(jìng)標(biāo)
決定與微軟合作
日本生意圈有自己的規(guī)矩
微軟公司難伺候
創(chuàng)業(yè)是在混亂中殺出一條生路
閃光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:IBM賣狗,但你們需要的是貓
11 與IBM的合作一波三折
你要怎么樣才肯和IBM合作
IBM的霸王條款
IBM想要收購(gòu)我們
爸爸要死了,但我得開會(huì)
回絕IBM的收購(gòu)
父親去世后,我理解了他的愛繼續(xù)與IBM斗智斗勇
搞公關(guān)的重要性不亞于搞研發(fā)
與IBM打新聞戰(zhàn)
英特爾加入投資300萬(wàn)美元
和IBM合作的媒體發(fā)布會(huì)非?!盎稹?br /> 與蘋果緣分未到
12 收獲的季節(jié):搞定愛情,發(fā)布產(chǎn)品
兩句話俘虜一個(gè)美女做老婆
想邀請(qǐng)?zhí)O果的比爾?坎貝爾做CEO
為產(chǎn)品命名:筆尖(Penpoint)
與IBM重新談判合約
50萬(wàn)美元的超級(jí)樣品秀
13 與邪惡帝國(guó)微軟搏斗
微軟先下手為強(qiáng)
用我的產(chǎn)品求婚
微軟偷了我們的東西
比爾?蓋茨的電話,他的態(tài)度好像從來(lái)都沒(méi)這么好過(guò)
控告微軟:在你需要警察的時(shí)候,他們總是無(wú)處可尋
新聞稿故意把微軟排在第一頁(yè),將GO擠到第二頁(yè)
這世上還有不怕微軟的人嗎
和微軟的貓捉老鼠游戲
14 局面走向失控
CEO比爾?坎貝爾
看看比爾?蓋茨是不是藏在了我的床底下
尋找新合作方,我們大膽出擊
金錢絕對(duì)不是衡量我們成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)
人越多,做生意越困難
IBM在背后放冷箭
15 堅(jiān)持之后看到曙光
主動(dòng)出擊,讓我們的產(chǎn)品不斷曝光
面臨巨大資金壓力
再一次融資,險(xiǎn)象環(huán)生
今天我們立住腳了
蘋果廣告戰(zhàn)
沒(méi)有AT&T,我們可能早已經(jīng)被活埋了
奮斗五年,證明了手寫電腦是個(gè)新設(shè)備
16 考慮被大企業(yè)收購(gòu)
EO的新CEO并不擅長(zhǎng)外交,也不講情面
作為一個(gè)企業(yè)家,每天白一根頭發(fā)
我們的團(tuán)隊(duì)喪失了信心,準(zhǔn)備出售公司
17 巔峰對(duì)決,創(chuàng)業(yè)游戲走向終結(jié)
EO處處占上風(fēng),真是操蛋的生活
計(jì)劃GO和EO兩個(gè)公司的合并
艱難的合并價(jià)格談判
我們的CEO勇敢地交出了公司
與員工和投資人作最后的告別
后記 GO公司結(jié)束后的故事
附錄一:比爾?蓋茨的郵件
附錄二:GO公司年表
章節(jié)摘錄
13 與邪惡帝國(guó)微軟搏斗 微軟先下手為強(qiáng) 到了1991年年初的時(shí)候,微軟已經(jīng)成了電腦行業(yè)的霸主。這家公司成立于1975年,但在成為國(guó)際知名的企業(yè)之前,他們?cè)陬^十年中并沒(méi)有被任何人看重過(guò)。他們當(dāng)時(shí)之所以不出名,主要是因?yàn)樵诠疽酝鉀](méi)有人明白他們的商業(yè)策略到底是什么。大部分公司都會(huì)先選定一個(gè)市場(chǎng)或是幾個(gè)相關(guān)的市場(chǎng),在其中建立足夠的專業(yè)性,然后以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)打造穩(wěn)定的基礎(chǔ)。但微軟不同,他們所做的,是在許多不同的市場(chǎng)里出售許多看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的軟件產(chǎn)品。而這種雜食性的態(tài)度,則是源自一種被描述為選擇性機(jī)會(huì)主義的生存方式?! ∨c其去專精某種技術(shù),他們反而在找尋只有弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力市場(chǎng)上成了專家。他們會(huì)在暗中研究這些弱小對(duì)手的產(chǎn)品和戰(zhàn)略,然后用一種更強(qiáng)大的產(chǎn)品和極具殺傷力的價(jià)位來(lái)攻擊他們。微軟有時(shí)候還會(huì)故意搞些合作項(xiàng)目或是產(chǎn)品開發(fā),然后乘機(jī)了解市場(chǎng)來(lái)為自己鋪路。他們就像是企業(yè)界里的獵豹:矯健兇悍,動(dòng)作敏捷,擁有敏銳的洞察力,奸詐而又狡猾,而他們出現(xiàn)的第一個(gè)跡象,往往也是在叢林中發(fā)出不知名的咝咝聲?! ?ldquo;我不是很確定是否要繼續(xù)為筆尖寫應(yīng)用程序,因?yàn)槲椰F(xiàn)在更想和微軟合作。”這是我們的一個(gè)獨(dú)立軟件開發(fā)商在和我討論筆尖應(yīng)用程序的市場(chǎng)潛力時(shí)所講的話,“你們的系統(tǒng)真的很不錯(cuò),但視窗和絕大多數(shù)電腦更有兼容性這是毋庸置疑的。而作為一個(gè)開發(fā)商來(lái)說(shuō),面對(duì)這些問(wèn)題,我真的很難熟視無(wú)睹。” 這時(shí)我們發(fā)布會(huì)的余溫逐漸消退了,而微軟也虎視眈眈地準(zhǔn)備在我們更壯大之前先下手為強(qiáng)。在過(guò)去的幾個(gè)月里,我們經(jīng)常聽說(shuō)他們的工程師正在努力不懈地為某個(gè)熱門的視窗界面開發(fā)某種電子筆功能,而且我們?cè)诎l(fā)布會(huì)之后的巨大成功,也真的讓他們大吃了一驚。微軟后來(lái)在一次私下的會(huì)議里,聚集了幾家主要的軟件開發(fā)商,他們向這些人透露了自己的計(jì)劃。在這些人里,包含了許多曾經(jīng)公開表示要支持筆尖的公司。競(jìng)賽終于開始了。 我說(shuō):“視窗或許已經(jīng)很普遍了,但是他們的電腦上并沒(méi)有電子筆。難道你要讓客戶用鼠標(biāo)來(lái)寫字?那和拿個(gè)土豆寫字有什么不一樣?”我當(dāng)時(shí)并不是很清楚蓋茨那邊都干了些什么,但從邏輯上來(lái)說(shuō),無(wú)論他們用來(lái)替代鼠標(biāo)的是什么,應(yīng)該都屬于作弊的手段。 那個(gè)開發(fā)商看起來(lái)好像還是不太放心:“是的,但是無(wú)論再怎么方便,對(duì)用戶來(lái)說(shuō),用視窗的應(yīng)用程序來(lái)修改他們現(xiàn)有的程序,應(yīng)該還是要比用筆尖重新來(lái)過(guò)要簡(jiǎn)單得多。” 就好像許多的獨(dú)立開發(fā)商一樣,我從他們的聲音就可以聽出來(lái),他們也需要得到認(rèn)可。“你不會(huì)只想要再做一個(gè)視窗電子表格或文字處理器,那能有什么興奮感呢?對(duì)你這么有創(chuàng)意的人來(lái)說(shuō),你所需要的,是一個(gè)真正可以讓你來(lái)發(fā)揮創(chuàng)造力的系統(tǒng)。視窗現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)人滿為患的紅海了,而筆尖才是藍(lán)海啊。” ……
媒體關(guān)注與評(píng)論
本書有“完美的作者”,是“迄今最傳神的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)故事”?! ?mdash;—互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家 方興東
編輯推薦
1、李開復(fù)全程策劃,并推薦作序:我最喜歡的硅谷創(chuàng)業(yè)故事。 如何選擇早期合伙人?如何獲得初期投資?如何招聘合適的人才并組建團(tuán)隊(duì)?如何在資金緊張時(shí)說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家完成新一輪融資?如何尋找客戶、做市場(chǎng)營(yíng)銷?如何解決公司組建初期的管理問(wèn)題?如何克服技術(shù)難關(guān)?如何處理公司與業(yè)界巨頭如微軟、蘋果、IBM等的關(guān)系?……創(chuàng)業(yè)公司必然會(huì)面對(duì)的諸多難題在GO公司的創(chuàng)業(yè)歷程中顯得尤為突出。這是一個(gè)小說(shuō)式的創(chuàng)業(yè)教科書,所有的創(chuàng)業(yè)難題作者都根據(jù)自己經(jīng)歷給出了答案?! ?、《IT創(chuàng)業(yè)瘋魔史》入選美國(guó)《商業(yè)周刊》十大好書。
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