邊緣角色

內(nèi)容概要

　　風(fēng)投來(lái)了。
　　風(fēng)投來(lái)了？
　　風(fēng)投來(lái)了！
　　一個(gè)小道消息如石子落水，濺出騷動(dòng)人心的漣漪，各種傳聞蜂擁而至，刺激著公司眾人的神經(jīng)。大家自覺(jué)地分成數(shù)個(gè)派別，都在積蓄著力量，時(shí)刻準(zhǔn)備參與強(qiáng)者的游戲。身為一名銷售，強(qiáng)烈感受到即將被邊緣化的我，面對(duì)勾心斗角的生存環(huán)境，是選擇倒向其中某派？是獨(dú)來(lái)獨(dú)往以不變應(yīng)萬(wàn)變？
　　每一步都有落入圈子圈套的危險(xiǎn)，每一天都處在出局的邊緣。努力做單才能掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住客戶才能可攻可守。
　　操盤與翻盤，潛伏隱忍與適時(shí)出擊，小小銷售如何于商戰(zhàn)對(duì)決中最終制勝……

作者簡(jiǎn)介

　　和鋒，企業(yè)培訓(xùn)師。

書籍目錄

第一章　最后的儀式
第二章　殺人游戲
第三章　下流社會(huì)
第四章　交配季節(jié)
第五章　無(wú)恥混蛋

章節(jié)摘錄

第一章最后的儀式（一）風(fēng)投來(lái)了。小道消息如石子落水，濺出騷動(dòng)人心的漣漪，待平靜后，大家不約而同地問(wèn)：“真的，假的？這回--不會(huì)又是騙子吧?！苯又鞣N未經(jīng)證實(shí)的傳聞蜂擁而至，想方設(shè)法地刺激著每個(gè)人的神經(jīng)。市場(chǎng)部老錢嚼著滿嘴的飯，半包著厚嘴唇，突著眼珠子，言之鑿鑿地說(shuō)：“昨天，你們知道嗎？昨天下午，風(fēng)投的人把公司賬簿復(fù)印--全帶走了?！迸d奮得像受虐狂巧遇了施虐狂。其實(shí)這類故事在公司吵吵了二年多了，結(jié)果都似北京的春雨--陰上二三天，嘁哩喀喳，懶懶散散打一陣子悶雷，再歇口氣，起陣風(fēng)，掉些點(diǎn)--悄默兒聲地顛兒菜了。不過(guò)這回，風(fēng)投是真來(lái)了。西裝革履，臉像剛從冷庫(kù)里提出來(lái)帶著霜的凍肉，眼神冷淡，一副訓(xùn)練有素的雞賊相。進(jìn)來(lái)自有一派非叫人看出來(lái)的悠閑氣度。一下子就讓人產(chǎn)生了無(wú)限的自卑感，只恨爹媽當(dāng)初沒(méi)幫你選擇如此有前途又妙手空空的職業(yè)。這些也著實(shí)讓一小撮，我說(shuō)的是那些自認(rèn)為公司元老的人，激動(dòng)了一大陣子。所以，老錢邊吃飯，邊往我們臉上興奮地猛噴飯星子也情有可原。這個(gè)時(shí)代就是為我們這些十三不靠的受虐狂天設(shè)地造的。像老錢這種散消息的人，關(guān)注的就一件事--“上市”。“也就一二年內(nèi)的事兒。股票一解禁，哥們兒就全拋了，再漲都不貪。到時(shí)就退休，買艘游艇釣魚去？？你們丫--現(xiàn)在多哈哈大爺？？哈哈？？要不到時(shí)候沒(méi)你們什么份？？”有如此欠抽的想法，也真不怪他們。要不是那個(gè)猴兒臉小矮子，沒(méi)事兒就到處販賣暴發(fā)史，我們這代人何至于如此喜歡天天做白日夢(mèng)，活著就為了一個(gè)“錢”字呢？其實(shí)，哥們兒對(duì)生活質(zhì)量要求并不高。當(dāng)然不能是“一畝三分地?zé)峥活^，老婆孩子一頭?！蹦敲从顾?。像我一月掙五六千也算相當(dāng)不錯(cuò)的了。其實(shí)，再玩命點(diǎn)，掙的還多。那又何必呢？“只要活著不算尷尬就成了”。我的意思是，公交擠成了肉醬，我就打車上下班，也不心疼那點(diǎn)錢。我沒(méi)法跟那幫子北漂拼，打雞血似的，為落在北京，削尖了腦袋，天天累得跟孫子似的。你說(shuō)我怎么也得買輛車得瑟得瑟吧。老媽倒想贊助一把，我沒(méi)同意。車錢要真他們出了，那我就真別想玩痛快嘍。有了車，怎么也得把“夜之魅”和“海上花蕾”約出來(lái)。網(wǎng)上看--腿夠細(xì)夠長(zhǎng)，勁兒蠻騷的。真人不知道會(huì)不會(huì)是恐龍。風(fēng)投來(lái)不來(lái)，跟我沒(méi)屁關(guān)系。說(shuō)實(shí)話，就是帝哥駕到，還不得有人撅著屁股練活。不是嗎？銷售雖算不上什么體面的活兒，想想，干別的我還真不行，就忍著點(diǎn)吧。大陳斜撇著嘴說(shuō)：“現(xiàn)在有了準(zhǔn)消息。一種說(shuō)法是，公司只留幾個(gè)中高層，其他人全遣散。另一種說(shuō)法是，中高層全開(kāi)掉，就留下干銷售的（我猜，這八成是大肚陳自己的白日夢(mèng)）。第三種說(shuō)法是--公司一分為二，一部分人留老公司，一部分去新公司?！贝蠖顷悏褐ぷ?，四下里亂瞄，神秘兮兮的樣子，真像是剛從安定醫(yī)院逃出來(lái)的危險(xiǎn)分子。假如哥們兒是風(fēng)投。第一個(gè)就把那些整天裝腔作勢(shì)的狗屁中高層干掉，尤其是市場(chǎng)部那幫廢物。簡(jiǎn)直是一群白癡，除了拼了命地糟蹋促銷費(fèi)，吃回扣，什么TMD屁事都不干。見(jiàn)過(guò)能裝的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)裝得如此濃眉大眼、人模狗樣、口若懸河、理直氣壯、氣吞山河的。做銷售越久，越懷疑這幫飯桶到底長(zhǎng)沒(méi)長(zhǎng)腦袋，每年都預(yù)測(cè)市場(chǎng)要增長(zhǎng)30％。合著這幫孫子一年四季只干一件事情--想盡辦法，拿數(shù)字玩死我們這幫干銷售的倒霉蛋。你沒(méi)見(jiàn)呢，他們把吃奶的勁兒全使在小PPT上了。那小畫做的，抽象得連畢加索都看不懂。那些編造出來(lái)的數(shù)字、曲線、表格、公式？？明著就是要把人忽悠暈了，再往麻袋里裝。說(shuō)到底，他們壓根兒就不想讓誰(shuí)看懂那些屁玩意兒。我這么說(shuō)或許偏激了些。但人活著就是讓一幫子傻蛋整天挖空心思地編故事來(lái)戲弄，這命也TM太賤了吧。想起這事兒，哥們兒就抓狂得像提前進(jìn)了更年期似的。哎，還是說(shuō)正事兒吧。就在謠言傳得自己都快不行的時(shí)候，劉老師開(kāi)了個(gè)說(shuō)明會(huì)。劉老師--就是我們大老板。即使你沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，你也準(zhǔn)能一眼就從人堆里把他撿出來(lái)。老板都是一張閻王臉。他不讓人叫他劉總。他說(shuō)，要么叫我老劉（說(shuō)時(shí)，一臉陰險(xiǎn)的表情），要么叫劉老師（樣子看起來(lái)很滿足），要么叫我名字（沒(méi)表情）。這不是裝嘛！哪個(gè)沒(méi)腦子敢直呼其名？當(dāng)然，“老劉”也不是誰(shuí)都能叫的。他雖然給了你多項(xiàng)選擇，你卻只能選擇叫他--劉老師。劉老師每次講話前必先像養(yǎng)殖戶看著一欄生豬一樣，瞪著眼環(huán)視一圈，然后扭動(dòng)幾下早已萎靡的笑神經(jīng)，一臉?biāo)菩θ艨尴?，提口氣，哼起如驢撒歡那種假聲：“同志們？？”把自己當(dāng)成了做報(bào)告的政府某一級(jí)官員。其實(shí)就二句車轱轆話：風(fēng)投是否進(jìn)入--還未確定?，F(xiàn)在，不許再有人--妖言惑眾。大家要保持--上半年的工作熱情，爭(zhēng)取，下半年--再創(chuàng)奇跡。繞了40分鐘。最后，他將假聲再提高半度，呼吁--要毫不利己，專門利他地拼出老命，為實(shí)現(xiàn)年初定的那個(gè)不靠譜的目標(biāo)，并高舉右拳，喊--“而奮斗！”你也知道沒(méi)多少人相信這老家伙的鬼扯。反正現(xiàn)在上面越喊平安無(wú)事，下面小道消息傳得越歡實(shí)。上面往東指，你一定要向西行，才對(duì)。風(fēng)投的故事現(xiàn)在已成了午餐的作料，沒(méi)它，吃嘛嘛不香了。又過(guò)了一個(gè)月，進(jìn)駐了三個(gè)生人。高深莫測(cè)?！斑@回是玩真的了。”大家都這么說(shuō)，還用眼神彼此交流著--姓劉的是個(gè)大騙子。說(shuō)來(lái)人高深莫測(cè)，一點(diǎn)也不夸張。那表情、舉止、言談，甚至打的飽嗝，都帶著非扒開(kāi)你眼皮，讓你看清楚的“高深莫測(cè)”。所有人挨個(gè)被傳到小會(huì)議室。我們管這叫“過(guò)堂”。其他人怎么樣，我不知道。反正，哥們兒面前這只一個(gè)勁兒踱來(lái)踱去的雄雞，就晃得人眼暈。他說(shuō)，腰椎不好，不能坐。說(shuō)實(shí)話，我見(jiàn)過(guò)能裝的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)比這家伙裝得更邪乎的。這家伙可能是“福爾摩斯”看多了，對(duì)我的所有回答都會(huì)投來(lái)狐疑的一瞥，并問(wèn)：“這是你真實(shí)的想法嗎？”有種非要從雞蛋里挖出骨頭的執(zhí)著勁兒。最后真把老子整煩了。結(jié)果，他從我這挖到的，全是貨真價(jià)實(shí)、發(fā)自肺腑的--瞎編亂造。不知道這些破信息，能不能幫他多給公司估幾個(gè)零。前臺(tái)小文過(guò)堂后，滿眼閃著初戀的光芒，緋紅著臉蛋問(wèn)：“問(wèn)你什么了？”不待我說(shuō)，先急迫地交代：“我都說(shuō)了，我什么都說(shuō)了？？”很幸福很陶醉的樣子。我真想冷不丁地問(wèn)，他問(wèn)你是不是處女，你也說(shuō)了？女人就是頭發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短。其實(shí)，倒退五六年，我也這德性。對(duì)誰(shuí)都不防著，把什么話都當(dāng)真，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的話。我相信，只要聽(tīng)他們的話，辦他們的事，某一天也會(huì)成為他們那樣的成功人士。哥們兒真玩命干，傻了吧唧的，吃不好，睡不香?，F(xiàn)在才明白一點(diǎn)，這是天底下最具TM自欺欺人的想法。你瞧瞧，瞧瞧周圍那些--道貌岸然、能說(shuō)會(huì)道、乾坤獨(dú)斷的成功人士。再瞧瞧他們那副裝模作樣、裝腔作勢(shì)、比戲子還會(huì)做作的嘴臉，你就知道領(lǐng)導(dǎo)是怎么煉成的了。那些經(jīng)常在電視上裝得跟先哲似的--大講自己奮斗“屎”的暴發(fā)戶，簡(jiǎn)直個(gè)個(gè)都是盜版故事精，可每回都還能讓一票人激動(dòng)得口水、眼淚齊流。我就見(jiàn)過(guò)這么個(gè)騙子--靠雇槍手去偷人家英語(yǔ)考卷，復(fù)印了再黑那幫想出國(guó)的學(xué)生（當(dāng)時(shí)每套六七百塊錢，折合現(xiàn)在的市價(jià)估計(jì)在3000元左右）?？看思總z辦班搞培訓(xùn)，發(fā)了財(cái)。現(xiàn)在，他從來(lái)不提自己真正發(fā)家致富的秘訣，編造了一大堆類似成功學(xué)的感人故事。其中一個(gè)“一個(gè)蘋果大家一定要分著吃的故事”，讓現(xiàn)場(chǎng)一千多號(hào)聽(tīng)眾把這家伙當(dāng)成了圣徒。反正這個(gè)時(shí)代，錢就是硬道理。有了錢，你把太陽(yáng)說(shuō)成燒餅，都有粉絲相信。當(dāng)然像他這樣的，比那些一邊在電視里噴：“在責(zé)任面前，我們唯一的選擇就是負(fù)起完全的責(zé)任！”又一邊偷著往牛奶里摻三聚氰胺的王八蛋好上無(wú)數(shù)倍。他們至少只是貪財(cái)，不要人命啊。這就是個(gè)活著沒(méi)底線，不成流氓不成活的世道！你讓我現(xiàn)在相信誰(shuí)？！別怪我說(shuō)話刻薄。除了死人，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)告訴我一句連他自己都相信的真心話。老錢對(duì)我這套“發(fā)泄論”很不以為然。自以為即將也成為成功人士的他，斜瞥著我，一臉不屑的樣子，慢條斯理地說(shuō)：“現(xiàn)在這人都一德性--仇富，裝得自己多正經(jīng)似的，其實(shí)--都是俗人?！彼欀迹氏伦炖锏目Х?，接著說(shuō)：“亞當(dāng)o斯密在《國(guó)富論》里說(shuō)--'人確實(shí)是自私的？？我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、酒家或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。'”按老錢的俗人論，公司現(xiàn)在分成了幾撥兒人。一撥兒是中層經(jīng)理，已經(jīng)顧不及撿起丟在地上的趾高氣揚(yáng)，像群支著脖子四顧，受了驚的火雞。上班頭件事，就是擠進(jìn)小會(huì)議室里嘀咕個(gè)沒(méi)完。等火雞會(huì)一散，再各自分頭找手下人開(kāi)會(huì)?；痣u們算主流，下面緊跟的算準(zhǔn)主流，團(tuán)成一幫。他們不聚眾，不交頭接耳，按部就班干著手頭的活。走出會(huì)議室，個(gè)個(gè)都繃出一副打死也不說(shuō)的表情。不知道哥們兒得罪了誰(shuí)，這幫人不帶我玩的。我也不好死皮賴臉地追著人家屁股。這算不算我還有點(diǎn)自尊呢。另一撥兒是半放羊狀態(tài)的銷售員。圍著西大廳角上，桌子上凳子下的擺出場(chǎng)子，人五人六的黑乎乎一片。從最初幾天的小聲吵吵，到現(xiàn)在有些近不要命的大聲嚷嚷，天不怕地不怕的架勢(shì)?！皣u--”不知道誰(shuí)出了一聲，嗡嗡聲立止。一群綠眼四處逡巡。假模三道地環(huán)顧一下后，壓低聲音，防奸細(xì)似的，防著他們那點(diǎn)秘密被偷聽(tīng)了。這群人中老銷售油子居多。那副神態(tài)--極漫不經(jīng)心，又興致勃勃。像分析客戶需求一般分析著各種天方夜譚似的小道消息。扯淡一結(jié)束，就有人在第一時(shí)間把編出來(lái)的段子散出去，以顯示自己在事件中的重要位置。這群自認(rèn)為主流，其實(shí)就一幫隨時(shí)都被邊緣化的傻帽兒，還想憑三五十條鳥(niǎo)槍整出點(diǎn)事來(lái)？我得離這撥兒人越遠(yuǎn)越好。在我眼里，他們倒像天冷時(shí)，縮成堆的小雞子。還有一撥就是老錢那樣的--元老派。整天都喜滋滋的，哪都去湊湊。也不說(shuō)話，聽(tīng)人說(shuō)一句，向上翻一下眼皮。然后嘻嘻笑上二聲，看猴子耍把戲的表情。剩下的就是像我這樣的--無(wú)門無(wú)派，哪頭都不摻和。實(shí)際上是姥姥不親，舅舅不愛(ài)。這也說(shuō)明我們做人很失敗。火雞派不帶你玩，雞子派看不上你，元老派就更甭提。不管怎么著，人家至少還能團(tuán)成一伙，積蓄著力量，削尖了腦袋去參與強(qiáng)者的游戲。而我，連歸屬感都沒(méi)有。可悲，可悲啊！這就像站在十字路口，實(shí)際上連TMD十字路口都沒(méi)到，哥們兒就OUT了。每想到這，我都會(huì)極氣憤地想--老子的利益從來(lái)就不是誰(shuí)給的！是靠爺我自個(gè)兒本事掙來(lái)的！我現(xiàn)在除了做自己，沒(méi)什么可依靠的。我信一點(diǎn)，只有這樣，才能抓到些什么，做到不用參與地參與。誰(shuí)都別想左右我。如果到了非逼著我走的地步，手里有客戶，到哪都不怕！這樣做，反而讓自己踏實(shí)了下來(lái)。也許我踏實(shí)裝大發(fā)了，裝得太自信，太從容不迫。反而有人靠攏過(guò)來(lái)，費(fèi)盡心思地打聽(tīng)--我背后隱藏著什么單線聯(lián)系的大人物。這也說(shuō)明，大家都在豬鼻子上插蔥，裝有歸屬感。秦爺和沈堅(jiān)算是真正的逍遙派。按部就班，不聞不問(wèn)，不動(dòng)聲色地在樓上餐廳為這群騷動(dòng)的蒼蠅做著午飯。我曾邪惡地想，哪天把二位爺逗急了，隨便往菜里下點(diǎn)“胡椒面”，你們這幫孫子，哼！誰(shuí)都甭想再鬧騰了。若干年后，想起當(dāng)時(shí)的情景，忽有所感--人越是道貌岸然時(shí)，越是丑態(tài)百出。所有人像傻子一樣，對(duì)著假想的虛幻在自我搞怪。殊不知-- 一股海嘯般的滔天巨浪正悄悄地卷來(lái)。一些人不知不覺(jué)地被推到了浪尖，另一些人被打翻在深深的水底，更多人習(xí)慣性地驚恐，習(xí)慣性地失措，習(xí)慣性地--狂呼亂叫。接著，都像死了一樣，浮在水中，隨波逐流。

編輯推薦

《邊緣角色》編輯推薦：職場(chǎng)是一把殺豬刀，是任其宰割，還是將其執(zhí)于手中？幕后交易，誰(shuí)是操盤的大腕，誰(shuí)是翻盤的小兵？看《邊緣角色》向你披露商戰(zhàn)對(duì)決的制勝之道。生活的理想就是為了理想的生活，這是一個(gè)充滿了圈子圈套的世界，每一天都在輸贏的邊緣，每一步都決定了職場(chǎng)的浮沉。不做單就Game Over，不潛伏就成為炮灰。

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