邊緣角色

內(nèi)容概要

　　風投來了。
　　風投來了？
　　風投來了！
　　一個小道消息如石子落水，濺出騷動人心的漣漪，各種傳聞蜂擁而至，刺激著公司眾人的神經(jīng)。大家自覺地分成數(shù)個派別，都在積蓄著力量，時刻準備參與強者的游戲。身為一名銷售，強烈感受到即將被邊緣化的我，面對勾心斗角的生存環(huán)境，是選擇倒向其中某派？是獨來獨往以不變應(yīng)萬變？
　　每一步都有落入圈子圈套的危險，每一天都處在出局的邊緣。努力做單才能掌握核心競爭力，抓住客戶才能可攻可守。
　　操盤與翻盤，潛伏隱忍與適時出擊，小小銷售如何于商戰(zhàn)對決中最終制勝……

作者簡介

　　和鋒，企業(yè)培訓(xùn)師。

書籍目錄

第一章　最后的儀式
第二章　殺人游戲
第三章　下流社會
第四章　交配季節(jié)
第五章　無恥混蛋

章節(jié)摘錄

第一章最后的儀式（一）風投來了。小道消息如石子落水，濺出騷動人心的漣漪，待平靜后，大家不約而同地問：“真的，假的？這回--不會又是騙子吧?！苯又?，各種未經(jīng)證實的傳聞蜂擁而至，想方設(shè)法地刺激著每個人的神經(jīng)。市場部老錢嚼著滿嘴的飯，半包著厚嘴唇，突著眼珠子，言之鑿鑿地說：“昨天，你們知道嗎？昨天下午，風投的人把公司賬簿復(fù)印--全帶走了?！迸d奮得像受虐狂巧遇了施虐狂。其實這類故事在公司吵吵了二年多了，結(jié)果都似北京的春雨--陰上二三天，嘁哩喀喳，懶懶散散打一陣子悶雷，再歇口氣，起陣風，掉些點--悄默兒聲地顛兒菜了。不過這回，風投是真來了。西裝革履，臉像剛從冷庫里提出來帶著霜的凍肉，眼神冷淡，一副訓(xùn)練有素的雞賊相。進來自有一派非叫人看出來的悠閑氣度。一下子就讓人產(chǎn)生了無限的自卑感，只恨爹媽當初沒幫你選擇如此有前途又妙手空空的職業(yè)。這些也著實讓一小撮，我說的是那些自認為公司元老的人，激動了一大陣子。所以，老錢邊吃飯，邊往我們臉上興奮地猛噴飯星子也情有可原。這個時代就是為我們這些十三不靠的受虐狂天設(shè)地造的。像老錢這種散消息的人，關(guān)注的就一件事--“上市”。“也就一二年內(nèi)的事兒。股票一解禁，哥們兒就全拋了，再漲都不貪。到時就退休，買艘游艇釣魚去？？你們丫--現(xiàn)在多哈哈大爺？？哈哈？？要不到時候沒你們什么份？？”有如此欠抽的想法，也真不怪他們。要不是那個猴兒臉小矮子，沒事兒就到處販賣暴發(fā)史，我們這代人何至于如此喜歡天天做白日夢，活著就為了一個“錢”字呢？其實，哥們兒對生活質(zhì)量要求并不高。當然不能是“一畝三分地熱炕頭，老婆孩子一頭?！蹦敲从顾?。像我一月掙五六千也算相當不錯的了。其實，再玩命點，掙的還多。那又何必呢？“只要活著不算尷尬就成了”。我的意思是，公交擠成了肉醬，我就打車上下班，也不心疼那點錢。我沒法跟那幫子北漂拼，打雞血似的，為落在北京，削尖了腦袋，天天累得跟孫子似的。你說我怎么也得買輛車得瑟得瑟吧。老媽倒想贊助一把，我沒同意。車錢要真他們出了，那我就真別想玩痛快嘍。有了車，怎么也得把“夜之魅”和“海上花蕾”約出來。網(wǎng)上看--腿夠細夠長，勁兒蠻騷的。真人不知道會不會是恐龍。風投來不來，跟我沒屁關(guān)系。說實話，就是帝哥駕到，還不得有人撅著屁股練活。不是嗎？銷售雖算不上什么體面的活兒，想想，干別的我還真不行，就忍著點吧。大陳斜撇著嘴說：“現(xiàn)在有了準消息。一種說法是，公司只留幾個中高層，其他人全遣散。另一種說法是，中高層全開掉，就留下干銷售的（我猜，這八成是大肚陳自己的白日夢）。第三種說法是--公司一分為二，一部分人留老公司，一部分去新公司。”大肚陳壓著嗓子，四下里亂瞄，神秘兮兮的樣子，真像是剛從安定醫(yī)院逃出來的危險分子。假如哥們兒是風投。第一個就把那些整天裝腔作勢的狗屁中高層干掉，尤其是市場部那幫廢物。簡直是一群白癡，除了拼了命地糟蹋促銷費，吃回扣，什么TMD屁事都不干。見過能裝的，沒見過裝得如此濃眉大眼、人模狗樣、口若懸河、理直氣壯、氣吞山河的。做銷售越久，越懷疑這幫飯桶到底長沒長腦袋，每年都預(yù)測市場要增長30％。合著這幫孫子一年四季只干一件事情--想盡辦法，拿數(shù)字玩死我們這幫干銷售的倒霉蛋。你沒見呢，他們把吃奶的勁兒全使在小PPT上了。那小畫做的，抽象得連畢加索都看不懂。那些編造出來的數(shù)字、曲線、表格、公式？？明著就是要把人忽悠暈了，再往麻袋里裝。說到底，他們壓根兒就不想讓誰看懂那些屁玩意兒。我這么說或許偏激了些。但人活著就是讓一幫子傻蛋整天挖空心思地編故事來戲弄，這命也TM太賤了吧。想起這事兒，哥們兒就抓狂得像提前進了更年期似的。哎，還是說正事兒吧。就在謠言傳得自己都快不行的時候，劉老師開了個說明會。劉老師--就是我們大老板。即使你沒見過他，你也準能一眼就從人堆里把他撿出來。老板都是一張閻王臉。他不讓人叫他劉總。他說，要么叫我老劉（說時，一臉陰險的表情），要么叫劉老師（樣子看起來很滿足），要么叫我名字（沒表情）。這不是裝嘛！哪個沒腦子敢直呼其名？當然，“老劉”也不是誰都能叫的。他雖然給了你多項選擇，你卻只能選擇叫他--劉老師。劉老師每次講話前必先像養(yǎng)殖戶看著一欄生豬一樣，瞪著眼環(huán)視一圈，然后扭動幾下早已萎靡的笑神經(jīng)，一臉似笑若哭相，提口氣，哼起如驢撒歡那種假聲：“同志們？？”把自己當成了做報告的政府某一級官員。其實就二句車轱轆話：風投是否進入--還未確定?，F(xiàn)在，不許再有人--妖言惑眾。大家要保持--上半年的工作熱情，爭取，下半年--再創(chuàng)奇跡。繞了40分鐘。最后，他將假聲再提高半度，呼吁--要毫不利己，專門利他地拼出老命，為實現(xiàn)年初定的那個不靠譜的目標，并高舉右拳，喊--“而奮斗！”你也知道沒多少人相信這老家伙的鬼扯。反正現(xiàn)在上面越喊平安無事，下面小道消息傳得越歡實。上面往東指，你一定要向西行，才對。風投的故事現(xiàn)在已成了午餐的作料，沒它，吃嘛嘛不香了。又過了一個月，進駐了三個生人。高深莫測。“這回是玩真的了?！贝蠹叶歼@么說，還用眼神彼此交流著--姓劉的是個大騙子。說來人高深莫測，一點也不夸張。那表情、舉止、言談，甚至打的飽嗝，都帶著非扒開你眼皮，讓你看清楚的“高深莫測”。所有人挨個被傳到小會議室。我們管這叫“過堂”。其他人怎么樣，我不知道。反正，哥們兒面前這只一個勁兒踱來踱去的雄雞，就晃得人眼暈。他說，腰椎不好，不能坐。說實話，我見過能裝的，沒見過比這家伙裝得更邪乎的。這家伙可能是“福爾摩斯”看多了，對我的所有回答都會投來狐疑的一瞥，并問：“這是你真實的想法嗎？”有種非要從雞蛋里挖出骨頭的執(zhí)著勁兒。最后真把老子整煩了。結(jié)果，他從我這挖到的，全是貨真價實、發(fā)自肺腑的--瞎編亂造。不知道這些破信息，能不能幫他多給公司估幾個零。前臺小文過堂后，滿眼閃著初戀的光芒，緋紅著臉蛋問：“問你什么了？”不待我說，先急迫地交代：“我都說了，我什么都說了？？”很幸福很陶醉的樣子。我真想冷不丁地問，他問你是不是處女，你也說了？女人就是頭發(fā)長，見識短。其實，倒退五六年，我也這德性。對誰都不防著，把什么話都當真，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的話。我相信，只要聽他們的話，辦他們的事，某一天也會成為他們那樣的成功人士。哥們兒真玩命干，傻了吧唧的，吃不好，睡不香?，F(xiàn)在才明白一點，這是天底下最具TM自欺欺人的想法。你瞧瞧，瞧瞧周圍那些--道貌岸然、能說會道、乾坤獨斷的成功人士。再瞧瞧他們那副裝模作樣、裝腔作勢、比戲子還會做作的嘴臉，你就知道領(lǐng)導(dǎo)是怎么煉成的了。那些經(jīng)常在電視上裝得跟先哲似的--大講自己奮斗“屎”的暴發(fā)戶，簡直個個都是盜版故事精，可每回都還能讓一票人激動得口水、眼淚齊流。我就見過這么個騙子--靠雇槍手去偷人家英語考卷，復(fù)印了再黑那幫想出國的學生（當時每套六七百塊錢，折合現(xiàn)在的市價估計在3000元左右）?？看思總z辦班搞培訓(xùn)，發(fā)了財。現(xiàn)在，他從來不提自己真正發(fā)家致富的秘訣，編造了一大堆類似成功學的感人故事。其中一個“一個蘋果大家一定要分著吃的故事”，讓現(xiàn)場一千多號聽眾把這家伙當成了圣徒。反正這個時代，錢就是硬道理。有了錢，你把太陽說成燒餅，都有粉絲相信。當然像他這樣的，比那些一邊在電視里噴：“在責任面前，我們唯一的選擇就是負起完全的責任！”又一邊偷著往牛奶里摻三聚氰胺的王八蛋好上無數(shù)倍。他們至少只是貪財，不要人命啊。這就是個活著沒底線，不成流氓不成活的世道！你讓我現(xiàn)在相信誰？！別怪我說話刻薄。除了死人，我還真沒見過誰告訴我一句連他自己都相信的真心話。老錢對我這套“發(fā)泄論”很不以為然。自以為即將也成為成功人士的他，斜瞥著我，一臉不屑的樣子，慢條斯理地說：“現(xiàn)在這人都一德性--仇富，裝得自己多正經(jīng)似的，其實--都是俗人。”他皺著眉，咽下嘴里的咖啡，接著說：“亞當o斯密在《國富論》里說--'人確實是自私的？？我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、酒家或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。'”按老錢的俗人論，公司現(xiàn)在分成了幾撥兒人。一撥兒是中層經(jīng)理，已經(jīng)顧不及撿起丟在地上的趾高氣揚，像群支著脖子四顧，受了驚的火雞。上班頭件事，就是擠進小會議室里嘀咕個沒完。等火雞會一散，再各自分頭找手下人開會?；痣u們算主流，下面緊跟的算準主流，團成一幫。他們不聚眾，不交頭接耳，按部就班干著手頭的活。走出會議室，個個都繃出一副打死也不說的表情。不知道哥們兒得罪了誰，這幫人不帶我玩的。我也不好死皮賴臉地追著人家屁股。這算不算我還有點自尊呢。另一撥兒是半放羊狀態(tài)的銷售員。圍著西大廳角上，桌子上凳子下的擺出場子，人五人六的黑乎乎一片。從最初幾天的小聲吵吵，到現(xiàn)在有些近不要命的大聲嚷嚷，天不怕地不怕的架勢?！皣u--”不知道誰出了一聲，嗡嗡聲立止。一群綠眼四處逡巡。假模三道地環(huán)顧一下后，壓低聲音，防奸細似的，防著他們那點秘密被偷聽了。這群人中老銷售油子居多。那副神態(tài)--極漫不經(jīng)心，又興致勃勃。像分析客戶需求一般分析著各種天方夜譚似的小道消息。扯淡一結(jié)束，就有人在第一時間把編出來的段子散出去，以顯示自己在事件中的重要位置。這群自認為主流，其實就一幫隨時都被邊緣化的傻帽兒，還想憑三五十條鳥槍整出點事來？我得離這撥兒人越遠越好。在我眼里，他們倒像天冷時，縮成堆的小雞子。還有一撥就是老錢那樣的--元老派。整天都喜滋滋的，哪都去湊湊。也不說話，聽人說一句，向上翻一下眼皮。然后嘻嘻笑上二聲，看猴子耍把戲的表情。剩下的就是像我這樣的--無門無派，哪頭都不摻和。實際上是姥姥不親，舅舅不愛。這也說明我們做人很失敗。火雞派不帶你玩，雞子派看不上你，元老派就更甭提。不管怎么著，人家至少還能團成一伙，積蓄著力量，削尖了腦袋去參與強者的游戲。而我，連歸屬感都沒有?？杀?，可悲?。∵@就像站在十字路口，實際上連TMD十字路口都沒到，哥們兒就OUT了。每想到這，我都會極氣憤地想--老子的利益從來就不是誰給的！是靠爺我自個兒本事掙來的！我現(xiàn)在除了做自己，沒什么可依靠的。我信一點，只有這樣，才能抓到些什么，做到不用參與地參與。誰都別想左右我。如果到了非逼著我走的地步，手里有客戶，到哪都不怕！這樣做，反而讓自己踏實了下來。也許我踏實裝大發(fā)了，裝得太自信，太從容不迫。反而有人靠攏過來，費盡心思地打聽--我背后隱藏著什么單線聯(lián)系的大人物。這也說明，大家都在豬鼻子上插蔥，裝有歸屬感。秦爺和沈堅算是真正的逍遙派。按部就班，不聞不問，不動聲色地在樓上餐廳為這群騷動的蒼蠅做著午飯。我曾邪惡地想，哪天把二位爺逗急了，隨便往菜里下點“胡椒面”，你們這幫孫子，哼！誰都甭想再鬧騰了。若干年后，想起當時的情景，忽有所感--人越是道貌岸然時，越是丑態(tài)百出。所有人像傻子一樣，對著假想的虛幻在自我搞怪。殊不知-- 一股海嘯般的滔天巨浪正悄悄地卷來。一些人不知不覺地被推到了浪尖，另一些人被打翻在深深的水底，更多人習慣性地驚恐，習慣性地失措，習慣性地--狂呼亂叫。接著，都像死了一樣，浮在水中，隨波逐流。

編輯推薦

《邊緣角色》編輯推薦：職場是一把殺豬刀，是任其宰割，還是將其執(zhí)于手中？幕后交易，誰是操盤的大腕，誰是翻盤的小兵？看《邊緣角色》向你披露商戰(zhàn)對決的制勝之道。生活的理想就是為了理想的生活，這是一個充滿了圈子圈套的世界，每一天都在輸贏的邊緣，每一步都決定了職場的浮沉。不做單就Game Over，不潛伏就成為炮灰。

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