這個首富沒有秘密

內(nèi)容概要

　　宗慶后。杭州人，1945年生，家境普通。18歲下鄉(xiāng)當(dāng)知青，挑±拉磚，在底層蟄伏15年；33歲回到城市。從校辦紙箱廠干起，中間跑過電表銷售，40歲還是個校辦工廠業(yè)務(wù)員；42歲承包校辦工廠經(jīng)銷部，從賣作業(yè)本開始。到賣兒童營養(yǎng)液，成立娃哈哈食品廠。一年銷售突破2500萬，那是在1989年；后來大膽兼并瀕臨破產(chǎn)的國有罐頭廠。開發(fā)飲料，在十幾年的時間里，他把一個只有三個人的名不見經(jīng)傳的小學(xué)校辦工廠辦成中國第一、全球第四大飲料巨頭；胡潤、福布斯富豪榜都把他評為2010年的中國首富，坐擁800億。卻成為幾年來爭議最少的首富。　　無論以財(cái)富還是事業(yè)來定義。宗慶后的成功。是平民草根的成功，是人生從頭再來的成功，是大多懷揣夢想的普通人可以借鑒的楷模。

作者簡介

張力升，工商管理碩士。專業(yè)財(cái)經(jīng)記者。著有《軍人總裁任正非》《低調(diào)為王張近東》《中國鋼鐵大王是怎樣煉成的》等企業(yè)家叢書。長期研究中國企業(yè)家的發(fā)展。關(guān)注企業(yè)家精神和商業(yè)智慧。胡志剛，文學(xué)碩士，財(cái)經(jīng)圖書策劃和執(zhí)筆人，著有《黑馬首富王傳?！贰秺蕵方谈竿踔熊姟返葧Ｗ⒅乇就疗髽I(yè)的成功模式和企業(yè)家內(nèi)在修煉。人物簡介：宗慶后，杭州人，1945年生，家境普通。18歲下鄉(xiāng)當(dāng)知青，挑土拉磚，在底層蟄伏15年；33歲回到城市。從校辦紙箱廠干起，中間跑過電表銷售，40歲還是個校辦工廠業(yè)務(wù)員；42歲承包校辦工廠經(jīng)銷部，從賣作業(yè)本開始。到賣兒童營養(yǎng)液，成立娃哈哈食品廠。一年銷售突破2500萬，那是在1989年；后來大膽兼并瀕臨破產(chǎn)的國有罐頭廠。開發(fā)飲料，在十幾年的時間里，他把一個只有三個人的名不見經(jīng)傳的小學(xué)校辦工廠辦成中國第一、全球第四大飲料巨頭；胡潤、福布斯富豪榜都把他評為2010年的中國首富，坐擁800億。卻成為幾年來爭議最少的首富。無論以財(cái)富還是事業(yè)來定義。宗慶后的成功。是平民草根的成功，是人生從頭再來的成功，是大多懷揣夢想的普通人可以借鑒的楷模。

書籍目錄

序 成功的秘密在于堅(jiān)持最簡單的第一章 做飲料做到首富毫無背景，中年創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)……一切都似乎預(yù)示前途不妙。在爭議中他走出了一條平凡而輝煌的道路，成為新首富，證明了何謂成功。光明磊落的首富緊貼市場，直覺取勝農(nóng)村包圍城市，想到更要做到中國能否誕生世界級品牌第二章 42歲創(chuàng)業(yè)的大器晚成者出身決定命運(yùn)，但是個人可以抓位命運(yùn)漏給你的一縷陽光。在蟄伏中等待機(jī)會，哪怕是別人不屑一顧的機(jī)會。磨練：蹉跎在底層蟄伏：謀生在校園涓流成海：資本源自點(diǎn)滴感悟：逆境的價(jià)值第三章 從校辦工廠到飲料大王事業(yè)的起點(diǎn)：再小的產(chǎn)品也可以在市場上掀起大浪，只要有充足的決心和付出。持之以恒，從小學(xué)校園起航的小舟，在海洋里蛻變成超級航母。事業(yè)的起點(diǎn)：娃哈哈口服液小步快跑，滾動發(fā)展兼并杭罐，小魚吃大魚進(jìn)軍西部，布局全國借助外力，產(chǎn)權(quán)改制第四章 亮劍中國飲料市場敢于亮劍，不懼對決，經(jīng)歷考驗(yàn)的企業(yè)才可能成為真正的王者。在諸多對手的圍堵中娃哈哈突出重圍，打破可樂神話取而代之，締造永恒的不敗傳奇。對決樂百氏：君子之戰(zhàn)風(fēng)之再起：與養(yǎng)生堂打水仗后浪逐前浪，迎戰(zhàn)康師傅挑戰(zhàn)極限，塑造非?？蓸氛暡罹啵珦糁辛鞯谖逭?營銷秘訣：利益捆綁，廣告為王把利益當(dāng)做紐帶，攬?zhí)煜掠⑿蹫榧核?，大好河山縱橫馳騁；放眼全國，布局各地，一枚枚棋子結(jié)成方陣，牢牢把握全國市場。長期合作，與經(jīng)銷商共舞銷地生產(chǎn)，控制渠道推拉結(jié)合，廣告為王頭頂住，腰發(fā)力渠道下沉，掌控終端……第六章 集權(quán)開明：宗慶后的中國式管理第七章 資本博弈：與達(dá)能的愛恨糾葛第八章 跟進(jìn)創(chuàng)新，成本制勝第九章 “家”文化：娃哈哈的企業(yè)凝聚力第十章 培養(yǎng)接班人，順利過渡贏未來

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：在產(chǎn)品上市會上，非?？Х瓤蓸繁唤?jīng)銷商高度看好。在東北一些大賣場，咖啡可樂的銷量超過了可口可樂、百事可樂的任何一個單品。在上海、杭州的一些便利店，非?？Х瓤蓸肪谷幻撲N。但是因?yàn)槠淇诟胁槐淮蠖鄶?shù)人接受，這個產(chǎn)品在一度火爆后便慢慢被淡化了，現(xiàn)在只有很少幾個地區(qū)在銷售。2006年可樂銷售旺季到來之前，非?？蓸吩诜€(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，在北京、上海、廣州、香港等城市首度與百事可樂、可口可樂展開正面競爭。各個重點(diǎn)飲料市場報(bào)紙上同時出現(xiàn)了“非?？蓸放c國人同樂，1億瓶鮮果C大贈飲”的活動廣告，主要電視臺的黃金時段同時開始非?？蓸窂V告的輪番轟炸，娃哈哈集團(tuán)進(jìn)攻國內(nèi)一、二線城市的戰(zhàn)線全面拉開。2006年年底，非?？蓸吩谥袊妓犸嬃系氖袌稣加新室呀?jīng)提升到16％一17％，在二、三線城市的占有率則為30％左右。非?？蓸芬粤窃畡堇^續(xù)席卷中國大地。在全球金融風(fēng)暴的席卷下，盡管跨國巨頭們在世界范圍內(nèi)的日子并不好過，但算是勒緊褲腰帶，也不愿放棄在中國逆勢擴(kuò)張的大好機(jī)會。發(fā)達(dá)國家一年人均消費(fèi)的飲料量為800杯，而在中國人均還不足30杯，這一市場的空間可見一斑。2010年，中國有望成為世界飲料第一大國，一場內(nèi)外資飲料巨頭的生死搏斗將不可避免。中國已經(jīng)成了百事公司最大的海外市場，2008年11月，百事可樂宣布未來四年將對華投資10億元布局中國市場。百事可樂耗資2.5億元，在中國興建了亞洲最大的非碳酸飲料生產(chǎn)基地。面對老對手的“先下手為強(qiáng)”，可口可樂顯然不甘示弱。2009年起的未來三年，可口可樂公司將繼續(xù)在華投入20億美元，用以開拓新廠、建設(shè)分銷渠道以及產(chǎn)品研發(fā)等，這一數(shù)字超過可口可樂30年來在華全部投資的總和?？煽诳蓸废群笤诜翘妓犸嬃?、水和果汁領(lǐng)域推出了酷兒、天與地、水森活、美汁源果粒橙、茶研工坊、健康工坊等一系列飲料，并試圖收購中國純果汁市場占有率第一的企業(yè)匯源果汁。

編輯推薦

《這個首富沒有秘密》：宗慶后說：馬路上到處都是錢，關(guān)鍵是誰能敏感地發(fā)現(xiàn)。我白手起家、沒搞錢權(quán)交易、沒搞暴利行業(yè)。不介意被人稱為首富，我也不怕當(dāng)首富，這正是對我個人和企業(yè)價(jià)值的充分肯定，而且這讓更多人有更多機(jī)會關(guān)注到我。關(guān)注到娃哈哈?！氨軐?shí)就虛”，“星星之火?？梢粤窃?。這些毛澤東思想都可以借鑒。人家強(qiáng)勢的市場。你跟人家硬碰肯定失敗；在人家薄弱的地方競爭，成功的機(jī)會就大一點(diǎn)。我的成功秘訣是_專心主業(yè)、小步快跑、不斷創(chuàng)新、干凈做事。然后堅(jiān)持成功。我的經(jīng)營哲學(xué)是：凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國家。

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