營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》在寫(xiě)作風(fēng)格上，以國(guó)際國(guó)內(nèi)近年來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典案例為引導(dǎo)，通過(guò)對(duì)成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕松閱讀中真正掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、基本原理及從事策劃實(shí)務(wù)的操作技巧與思路。　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》文風(fēng)活潑，融可讀性、知識(shí)性、理論性與啟發(fā)性于一體，既可作為廣大實(shí)務(wù)工作者學(xué)習(xí)策劃原理與實(shí)務(wù)技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的讀物，也可作為高等院校管理學(xué)專(zhuān)業(yè)、新聞傳播專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)的專(zhuān)業(yè)教材。

書(shū)籍目錄

第一章 以智取勝：營(yíng)銷(xiāo)策劃概論第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：提供和創(chuàng)造顧客價(jià)值一、顧客：企業(yè)市場(chǎng)制勝的法寶二、營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)活動(dòng)的中心三、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)攻略第二節(jié) 商戰(zhàn)無(wú)情策劃是金一、策劃的重要性：智力就是財(cái)富二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的演變情況三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)涵第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用一、營(yíng)銷(xiāo)策劃與計(jì)劃、決策、點(diǎn)子的區(qū)別二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用第二章 心智歷程：營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟一、市場(chǎng)分析二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與問(wèn)題設(shè)定三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略構(gòu)想四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算五、方案溝通與調(diào)整六、制訂策劃方案的執(zhí)行計(jì)劃第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架模式第三節(jié) 企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編制一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)編制的重要性二、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范本第三章 攻心至上：營(yíng)銷(xiāo)策劃之軸心第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)必勝：觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心一、消費(fèi)心理及其當(dāng)代趨勢(shì)二、攻心策略探析第二節(jié) 感動(dòng)消費(fèi)：體驗(yàn)策劃應(yīng)運(yùn)而生一、體驗(yàn)的特征二、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的區(qū)別三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研：借您一雙慧眼一、市場(chǎng)調(diào)研的重要性二、市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容三、市場(chǎng)調(diào)研的主要策略第四章 產(chǎn)品策劃：企業(yè)長(zhǎng)青的基石第五章 贏在個(gè)性：品牌定位策劃第六章 點(diǎn)石成金：廣告運(yùn)作策劃第七章 無(wú)網(wǎng)不勝：營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃第八章 轉(zhuǎn)動(dòng)魔方：價(jià)格策劃面面觀第九章 精彩共享：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃第十章 智慧人生：如何成為優(yōu)秀的策劃人

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：提供和創(chuàng)造顧客價(jià)值　　一、顧客：企業(yè)市場(chǎng)制勝的法寶　　何謂市場(chǎng)？從營(yíng)銷(xiāo)角度看，市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要和欲望的現(xiàn)實(shí)的、潛在的顧客。對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)意味著顧客，誰(shuí)擁有顧客，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。因此，顧客為王應(yīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。（一）引例及啟示　　1.5天收入1.6億元：《失戀33天》“逆襲”好萊塢大片為現(xiàn)代青年男女量身定制的治愈系電影《失戀33天》自2011年11月8日在全國(guó)上映以來(lái)，猶如坐上小火箭，首周五天票房突破1.6億元，登上周票房冠軍，完勝三部好萊塢電影《猩球崛起》、《鐵甲鋼拳》和《驚天戰(zhàn)神》，上演了一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)小片“逆襲”好萊塢大片的好戲?！　⊥顿Y890萬(wàn)元，首日票房近2000萬(wàn)元，文章、白百何主演的《失戀33天》上映第一天就讓業(yè)內(nèi)人士跌破眼鏡，排片從6000場(chǎng)一路暴漲，至11月13日已經(jīng)高達(dá)17000場(chǎng)。據(jù)影片發(fā)行方不完全統(tǒng)計(jì)，該片首周票房高達(dá)1.6億元，僅11月11日當(dāng)日，就有4000多萬(wàn)元進(jìn)賬，占到當(dāng)日總票房的四成以上?！　≡诎俣入娪芭判邪裆?，《失戀33天》以122萬(wàn)元的當(dāng)日搜索量高居第一，其百度指數(shù)也超過(guò)百萬(wàn)，成為有史以來(lái)首部指數(shù)破百萬(wàn)的電影作品。另一個(gè)有些夸張的數(shù)據(jù)來(lái)自新浪微博的搜索量，以“失戀33天”為關(guān)鍵詞的微博高達(dá)560萬(wàn)，其電影官方微博的粉絲也突破十萬(wàn)，這也悉數(shù)刷新紀(jì)錄?！　　?/pre>








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