贏響

內(nèi)容概要

　　《贏·響——保險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》一書，主要講贏的人生，始于有贏的想法，進(jìn)而有能夠贏的做法，　以此影響他人做決策，最后受您影響的人愈多您就愈成功。描述成功者必備的思路、營(yíng)銷人員有效的銷售實(shí)務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)群雄出類拔萃的戰(zhàn)略，是本書對(duì)營(yíng)銷人員最大的幫助。
　　其實(shí)，《贏·響——保險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》是錦城保險(xiǎn)營(yíng)銷、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，確實(shí)可以立即運(yùn)用在營(yíng)銷人員的實(shí)踐中。輔以對(duì)話小說的方式，營(yíng)銷人員容易學(xué)習(xí)及理解，有助于閱與吸收。團(tuán)隊(duì)主管可以讓《贏·響——保險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》成為單位的輔導(dǎo)教材，若團(tuán)隊(duì)人員一起研習(xí)使用，新聘人員培訓(xùn)效能必定倍增，將是提升營(yíng)銷培訓(xùn)留存率的最佳武器。久而久之，勢(shì)必建立起優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化，協(xié)助營(yíng)銷人走向成功。
　　“贏響”取其意，即營(yíng)銷人員要有成為贏家的心，并擁有贏家的想法與做法，改變客戶的思想，進(jìn)而影響客戶做決定，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目標(biāo)——成交，這也是本書對(duì)營(yíng)銷人員的最大好處。除此之外，本書不僅有理論知識(shí)，也有與客戶的對(duì)話全錄，　以及從傳統(tǒng)銷售到全方位財(cái)務(wù)規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容。

書籍目錄

書中人物介紹
第一篇　選擇贏家跑道
　第一章設(shè)定人生目標(biāo)
　第二章　發(fā)現(xiàn)自己的天才
　第三章　滿懷熱忱與自信
　第四章　為誰而戰(zhàn)?力何而戰(zhàn)?
第二篇　什么是贏的關(guān)鍵?
　第五章　塑造個(gè)人專業(yè)品牌
　第六章　徹底執(zhí)行目標(biāo)管理
　第七章　做時(shí)間的主人
第三篇　精英論戰(zhàn)技法
　第八章　業(yè)績(jī)倍增的七大要點(diǎn)
　第九章　讓客戶源源不絕的方法
　第十章　開發(fā)正確客戶的機(jī)制
　第十一章　建立客戶影響力中心
　第十二章　情境電話輕松成交術(shù)
　第十三章　找出客戶真正的需求
第四篇　贏者制勝秘訣
　第十四章　讓保險(xiǎn)動(dòng)起來的娃娃
　第十五章　以帆船打造高額保險(xiǎn)
　第十六章　讓客戶看見既得利益
　第十七章　成功簽約的好方法
　第十八章　臨門一腳的激勵(lì)話術(shù)
第五篇　話好贏得好未來
　第十九章　解決客戶的反對(duì)意見
　第二十章　客戶抱怨處理實(shí)戰(zhàn)技巧
　第二十一章　引導(dǎo)提問打動(dòng)客戶的心
　第二十二章　善用說故事營(yíng)銷創(chuàng)造商機(jī)
　第二十三章　迎接逍遙的下半生
　第二十四章　不斷自我突破創(chuàng)新局
第六篇　出類拔萃戰(zhàn)略
　第二十五章　超越客戶滿意度
　第二十六章　無往不利的高說服力技巧
　第二十七章　想贏，要比對(duì)手早兩步
　第二十八章　提升件均保額的獨(dú)門秘訣
　第二十九章　找出原因?qū)ΠY下藥
　第三十章　織夢(mèng)天使——財(cái)務(wù)策劃師

圖書封面

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