業(yè)績突破有方法

前言

我非常高興能在本書中和廣大企業(yè)家朋友一起分享業(yè)績突破的經(jīng)驗。在準(zhǔn)備這本書的時候，我隱約有一種感覺，在近幾年全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，所有的企業(yè)經(jīng)營者都在想著如何讓自己的企業(yè)不僅不受大環(huán)境的影響，而且要取得發(fā)展。雖然經(jīng)濟(jì)危機已經(jīng)過去了，但是對所有的企業(yè)經(jīng)營者來講，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績突破，仍是一個很重要的命題。我從事管理工作多年，也做了很多年的培訓(xùn)工作，在這個過程中，我遇到了一個很大的問題：上司總是說下屬不突破，總公司總說分公司不突破；甚至是政府覺得企業(yè)不突破，企業(yè)又覺得政府不突破。所以，“突破”一詞在企業(yè)管理或者組織管理中成了一個最重要的核心詞。正是因為我們對突破這個詞的理解不夠全面、到位，所以導(dǎo)致管理中出現(xiàn)很多矛盾。那么，我們該如何準(zhǔn)確理解突破并實現(xiàn)業(yè)績突破呢？在本書中，我將對這個問題進(jìn)行系統(tǒng)地講解。針對困難，廣大企業(yè)經(jīng)營者要有兩點認(rèn)識。第一，遇到困難是企業(yè)發(fā)展中的常態(tài)，企業(yè)發(fā)展之路就是層層突破之路。經(jīng)常有學(xué)員問我為什么企業(yè)在經(jīng)營過程中會遇到很多困難。對于這個問題，我深有感觸。我曾經(jīng)在許多企業(yè)任職，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是獨資企業(yè)、合資企業(yè)，我都待過，同樣遇到過很多困難。有時候，我會抱怨：為什么困難這么多！但如果我們都能平心靜氣地想一想，就會發(fā)現(xiàn)：困難就是常態(tài)，管理者的天職和使命就是排除困難，實現(xiàn)突破！沒有困難就沒有管理者，更沒有企業(yè)家；我們必須天天面對困難，它就像家常便飯一樣。業(yè)績突破是每一個管理者必須擔(dān)負(fù)的使命。一名員工想要有更高的薪水，一個企業(yè)想要有更好的發(fā)展，就應(yīng)該去克服更大的困難，解決更多的問題！我們只有克服、解決了更多的問題，才能夠突破和成長，而克服困難的最后邊界就是我們成長的最后邊界。你若覺得自己只能突破到10億元，那你的“命”就到10億元；你若覺得自己只能突破到100萬元，那你的“命”就到100萬元；你若覺得自己的年薪只能到20萬元，那你的年薪就會停滯不前，再也提升不上去。如今，企業(yè)里有很多人不想突破，把困難當(dāng)成逃避的借口，當(dāng)成自我欺騙的借口，當(dāng)成打擊他人的武器。尤其開年度大會的時候，他們不負(fù)責(zé)任地用企業(yè)發(fā)展中遇到的困難打擊團(tuán)隊的士氣，打擊老總的士氣。從企業(yè)管理的角度來看，如果不能正確地理解困難，那就是一個災(zāi)難。其實，困難就是財富，如果有機會挑戰(zhàn)更大的困難，你的人生將更加精彩。第二，即使人們痛苦地認(rèn)識到突破是必需的，卻仍有部分管理者不能、不愿或不敢面對某些突破。業(yè)績突破是管理者的天職，但總有一些管理者不愿去突破，也不敢突破，他們停止了、遲疑了、彷徨了。一旦這種突破行為停止了，公司、組織內(nèi)部就會產(chǎn)生矛盾?？傊谶M(jìn)行業(yè)績突破之前，管理者必須認(rèn)識到以上兩點。業(yè)績突破是一件快樂的事情，這是貫穿本書的一個重要觀點。其實，只有真正去挑戰(zhàn)困難，企業(yè)才能不斷由小變大、由弱變強，管理者才可以把企業(yè)的業(yè)績從100萬元提升到500萬元，甚至1000萬元。當(dāng)遇到困難、業(yè)績發(fā)展慢的時候，管理者要去找問題，找到并解決問題，業(yè)績增長了，這就是一件快樂的事情。姜洋

內(nèi)容概要

　　
遇到瓶頸是企業(yè)發(fā)展中的常態(tài)，企業(yè)發(fā)展之路就是層層突破之路。管理者的天職就是排除困難、實現(xiàn)突破，業(yè)績突破是每一個企業(yè)高管必須擔(dān)負(fù)的使命！
　　
《業(yè)績突破有方法》以“業(yè)績突破領(lǐng)導(dǎo)力4級體系”為框架，為企業(yè)管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績突破提供了實戰(zhàn)理念、思路、方法與工具，旨在幫助企業(yè)突破瓶頸、做大做強。書中的“業(yè)績突破飛揚七步曲”和“1+5業(yè)績突破法”提供現(xiàn)成的步驟及方法，讓企業(yè)管理者能夠“拿來即用”！

作者簡介

　　
姜洋，中國企業(yè)成長學(xué)綜合研究的權(quán)威學(xué)者、“業(yè)績突破領(lǐng)導(dǎo)力4級體系”創(chuàng)始人，北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)總裁班授課學(xué)者，中歐國際工商學(xué)院（CEIBS）上海校友會常務(wù)副秘書長。歷任英孚教育中國區(qū)總經(jīng)理、上海世貿(mào)大廈總經(jīng)理，曾入圍中歐國際工商學(xué)院15周年杰出畢業(yè)生，現(xiàn)任上海鴻風(fēng)涵遠(yuǎn)商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司董事長。
　　
主要研究和講授的核心課程有：“業(yè)績突破訓(xùn)練營”“管理者完成目標(biāo)的五步19法”“王者歸來——CEO的自我改造”“領(lǐng)導(dǎo)力”“藍(lán)海戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理”“企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)”。
　　 著有《達(dá)成目標(biāo)有方法——中層管理者完成目標(biāo)的五步19法》《王者歸來——中國CEO的困境與出路》等。

書籍目錄

第一章 突破之切——業(yè)績突破的迫切性和必要性
第一節(jié) 為什么百年老店少之又少
第二節(jié) 占據(jù)前三名
第三節(jié) 你比競爭對手強多少
第四節(jié) 何時該突破
自我高原判斷法
競爭對手對比法
第二章 突破之難——為什么業(yè)績突破如此艱難
第一節(jié) 組織基因
由中國足球想到的
組織基因問題是突破艱難的根源
第二節(jié) “群體黑洞”
何謂“群體黑洞”
“群體黑洞”的特征
組織人現(xiàn)象
第三節(jié) NEC管理磨難模型
何謂NEC管理磨難模型
競爭態(tài)對企業(yè)業(yè)績突破的影響
從平常態(tài)發(fā)展到期望態(tài)的阻礙力量
第四節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)者是克服突破之難的關(guān)鍵
領(lǐng)導(dǎo)者是最重要的組織基因
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力
當(dāng)官者、一般管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的本質(zhì)區(qū)別
第三章 突破之路——尋找業(yè)績突破的方向
第一節(jié) 業(yè)績突破公式
第二節(jié) 業(yè)績突破中兩條線路的斗爭
“舒服線”
“痛苦線”
第三節(jié) 升級自己
企業(yè)經(jīng)營者的級別各不相同
企業(yè)經(jīng)營者三大分類
如何升級自己
第四節(jié) 升級企業(yè)
3.5企業(yè)發(fā)展驅(qū)動模型
選擇正確的突破之路
第四章 突破之點——六個“突破”克服難題
第一節(jié) 突破目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)的三種類型
三類目標(biāo)對應(yīng)三類企業(yè)經(jīng)營者
可預(yù)測的未來與不可能的未來
第二節(jié) 突破團(tuán)隊
丟掉“不”字
推離舒適區(qū)
跨越四道障礙
變革八步
善于慶功
幸福經(jīng)濟(jì)學(xué)
第三節(jié) 突破基因
有沖撞才有突破
用大白話改造企業(yè)
宗教般的文化
第四節(jié) 突破力量
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
力量從哪里來
修煉力量
第五節(jié) 突破行為
突破領(lǐng)導(dǎo)者行為
推動惰性飛輪
第六節(jié) 突破根源
突破的根源是領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者為何難以改變
突破不了，怎么辦
第五章 姜洋老師的業(yè)績突破方法與步驟
第一節(jié) “業(yè)績突破飛揚七步曲”
第一步，定位自己的人生
第二步，宣布一個不可能的未來
第三步，敢于面對殘酷的現(xiàn)實
第四步，找到合適的執(zhí)行人
第五步，實施一系列領(lǐng)導(dǎo)者行為，執(zhí)行一組升級行為
第六步，尋找教練或?qū)?br />第七步，策劃與借力相結(jié)合
第二節(jié) 1+5業(yè)績突破法
判斷優(yōu)先性
什么是“1+5業(yè)績突破法”
為什么要制訂“1+5業(yè)績突破方案”
“1+5業(yè)績突破法”的特點
如何制訂公司的“1+5業(yè)績突破方案”
項目管理四要素
結(jié) 語

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   第二，在“群體黑洞”里，人們不愿意承認(rèn)事實。當(dāng)有人指出“黑洞”里的人的缺點和不足時，這些人會立即否認(rèn)和辯解。由于不愿意承認(rèn)，不肯直面殘酷的現(xiàn)實，因此他們失去了改善和突破的機會。所以，任何公司、任何團(tuán)隊只要看不見事實、不愿意承認(rèn)事實，它們的突破就結(jié)束了。 第三，在“群體黑洞”里，人們有意識地阻礙事實的公布。處于“黑洞”中的人們，出于某種既得利益的考慮，即便他們知道真實的情況，也會極力阻礙改革者、正確者公布該情況。比如，在中世紀(jì)時，天文學(xué)家哥白尼提出了“日心說”，揭示了地球繞其軸心運轉(zhuǎn)、月亮繞地球運轉(zhuǎn)、地球和其他所有行星繞太陽運轉(zhuǎn)的部分事實。這一學(xué)說沉重地打擊了羅馬教會的宇宙觀，遭到其強烈抵制和禁錮，而哥白尼的《天體運行論》也因顧忌教會的反對而遲遲未能發(fā)表，直到臨終前，哥白尼才收到出版商寄來的樣書。 第四，在“群體黑洞”里，改革者、正確者很難尋找到“知音”。如果你宣布自己要突破，就會有人在旁說“皇帝不急太監(jiān)急”，還有人會說“吃飽撐的沒事干”……盡管你有千萬條必須突破的理由，可是仍然沒人認(rèn)同和支持，你孤掌難鳴、難覓知音，最終只得退縮和放棄。 第五，在“群體黑洞”里，既得利益者有意識地“謀殺”改革者、正確者。古今中外，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。秦國商鞅實施“商鞅變法”，使秦國在軍事、經(jīng)濟(jì)等各方面迅速強大，也為秦國統(tǒng)一六國奠定了堅實的基礎(chǔ)，但由于變法觸動了舊貴族的利益，商鞅最終被車裂而死。意大利思想家布魯諾勇敢捍衛(wèi)哥白尼的“日心說”，并將它傳遍歐洲，這個舉動動搖了教會的神學(xué)論，觸動了教會的既得利益，布魯諾被捕入獄，最終被判為“異端”燒死在羅馬廣場上。 第六，在“群體黑洞”里，人們拼命地保衛(wèi)自己的既得利益。改革的道路從來都不是一帆風(fēng)順的，在改革者尋求突破的過程中，勢必會觸怒“黑洞”里的舊勢力，使這些人的既得利益受損。因此，舊勢力會拼死保衛(wèi)自己的既得利益，甚至不擇手段。改革者要想成功突破，必定要與舊勢力進(jìn)行正面交鋒，有時還要付出血的代價。

編輯推薦

《業(yè)績突破有方法》編輯推薦：1.作者知名度高姜洋是中國企業(yè)成長學(xué)綜合研究的權(quán)威學(xué)者，“業(yè)績突破領(lǐng)導(dǎo)力4級體系”創(chuàng)始人，其著作《達(dá)成目標(biāo)有方法——中層管理者完成目標(biāo)的五步19法》及《王者歸來——中國CEO的困境與出路》在實體書店及網(wǎng)上銷量都非常好。2.相關(guān)課程、光盤銷量好作者的“業(yè)績突破訓(xùn)練營”吸引了各大企業(yè)競相參加，如恰恰食品、旺旺集團(tuán)、康師傅、夢潔家紡、深圳富安娜、保時捷（中國）、波斯登集團(tuán)等企業(yè)參與培訓(xùn)課程。相關(guān)光盤銷量也非常好。3.實用性強《業(yè)績突破有方法》詳細(xì)論述了企業(yè)突破的困境及當(dāng)前局勢，提出獨一無二的姜洋“業(yè)績突破飛揚七步曲”及“1+5業(yè)績突破法”，幫助領(lǐng)導(dǎo)者解決企業(yè)問題，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊走上業(yè)績突破之路！4.符合市場需求當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，企業(yè)多遭遇瓶頸，業(yè)績無法突破，《業(yè)績突破有方法》能為企業(yè)高管解開困惑，解決問題，符合市場需求。

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