華為狼道

前言

　　咱華為人就是不一樣　　也許是從事管理研究的緣故，和國(guó)際友人交流的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被人問(wèn)起國(guó)內(nèi)有哪些大企業(yè)。大企業(yè)如果單純指規(guī)模大的話，那么中國(guó)并不缺乏，比如中國(guó)石化、中國(guó)石油以及幾大國(guó)有商業(yè)銀行等，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜上都是排得上名次，而且很靠前的。但是，即便國(guó)際友人不了解我們的國(guó)情，我們也不好意思拿這類企業(yè)做典型。　　十年或八年前，面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們通常只能嘿嘿一笑，或者是不置可否。但現(xiàn)在，我們終于可以心平氣和地告訴他們，因?yàn)槲覀冏钇鸫a還有華為。謎一樣的華為，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際社會(huì)的一張名片?！　≡?011年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜上，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，華為以第274億美元的營(yíng)業(yè)收入排名第352位，聯(lián)想則重返榜單，而且名次提升到了第450位。南方的華為和北方的聯(lián)想，兩家企業(yè)南北呼應(yīng)?！　∠啾扔诼?lián)想，華為成功的示范意義更大。聯(lián)想畢竟脫胎于國(guó)有身份，即便現(xiàn)在也很難洗脫其國(guó)有色彩。因?yàn)檫@樣的身份，聯(lián)想從創(chuàng)業(yè)起就享受了很多華為無(wú)法享受的便利，包括政府、銀行和企事業(yè)單位的支持，以及在數(shù)次命運(yùn)轉(zhuǎn)折關(guān)頭受到的照顧，這都是作為純粹的民營(yíng)企業(yè)的華為所無(wú)法享受的。從國(guó)際化的途徑來(lái)看，聯(lián)想的并購(gòu)似乎走了捷徑，而反觀華為，其國(guó)際化的成長(zhǎng)路徑更有借鑒意義?！　∈聦?shí)上，華為從創(chuàng)業(yè)那天起就顯得頗為“另類”，每每在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)或選擇獨(dú)辟蹊徑，或置之死地而后生，成為世人眼中的“謎”?！　”热鐒?chuàng)業(yè)之初，交換機(jī)代理業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚，數(shù)百家國(guó)有企業(yè)趨之若鶩，爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入交換機(jī)代理行業(yè)，而華為卻迅速轉(zhuǎn)向，走上了自主研發(fā)之路。再比如，21世紀(jì)初的全球IT危機(jī)，絕大部分企業(yè)都選擇收縮戰(zhàn)略，希望以較小的代價(jià)“渡冬”，華為卻反其道而行之。2000年下半年，華為向10000名本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生發(fā)送了接收函，充分展現(xiàn)了其“狼子野心”；華為開始向高端路由器和無(wú)線通信領(lǐng)域拓展，走上了與思科等國(guó)際巨頭短兵相接的高端路線。更讓人覺(jué)得不可思議的是，國(guó)內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)方興未艾，華為尚未站穩(wěn)腳跟，居然就開始了海外拓展之旅?！　≡谥袊?guó)企業(yè)中，華為可能不是最富神秘感的企業(yè)，但作為一家具有國(guó)際影響力的民營(yíng)企業(yè)，華為給世人的感覺(jué)就是充滿了神秘，一方面當(dāng)然是因?yàn)槿A為和任正非的低調(diào)，另一方面無(wú)疑源于華為的特立獨(dú)行?！　∪A為有一項(xiàng)傳統(tǒng)，在每年的年會(huì)上喜歡搞大合唱。在很多老華為人的記憶中，“篡改”聞名的歌曲以歌言志，是華為人的傳統(tǒng)節(jié)目。市場(chǎng)部曾集體高呼“雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋”；還有個(gè)部門唱道：“咱華為的人，有啥不一樣，只因?yàn)槲覀兗缲?fù)著民族工業(yè)的希望。咱華為的人，有啥不一樣，自從進(jìn)了華為就進(jìn)了更大的學(xué)堂……”　　二十余年來(lái)，華為人一路走來(lái)，留給世人一道亮麗的背影，上書一行大字“咱華為人就是不一樣”。

內(nèi)容概要

　　華為技術(shù)有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年躋身全球第二大信息與通信設(shè)備商，2010年成為世界500強(qiáng)企業(yè)，2011年入選首批
“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、
位居“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第一。20多年時(shí)間，華為逐步發(fā)展成一家業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化公司，以優(yōu)異的成績(jī)單演繹了什么叫做“中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿”。
　　華為做大做強(qiáng)到底憑什么？是其領(lǐng)軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過(guò)對(duì)華為的企業(yè)文化、市場(chǎng)擴(kuò)張、技術(shù)研發(fā)、人才戰(zhàn)略、危機(jī)管理、組織架構(gòu)，以及接班人風(fēng)波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學(xué)——狼道。
　　機(jī)緣巧合，桑萸遇到了一位特殊的病人——藥監(jiān)局局長(zhǎng)耿仕軒。他有權(quán)有勢(shì)、幽默風(fēng)趣，卻家庭不幸，而桑萸有才有色、惹人憐愛(ài)，情愫悄悄地在兩人心中蔓延。耿仕軒的出現(xiàn)，成為桑萸絕望中的一絲曙光，她及時(shí)抓住了這棵救命稻草。
　　而后，耿仕軒榮升副市長(zhǎng)，桑萸一步步墮入他的溫柔和權(quán)勢(shì)魔力中，再加上“老爺子”暗中庇護(hù)，她從一名普通醫(yī)生一步步升至科室主任、副院長(zhǎng)、院長(zhǎng)、市衛(wèi)生局局長(zhǎng)。她自認(rèn)為靠山足夠大足夠穩(wěn)，在仕途中完全可以游刃有余、叱咤風(fēng)云，誰(shuí)料最后卻仍逃不過(guò)天網(wǎng)恢恢，疏而不漏……

作者簡(jiǎn)介

　　劉文輝，人力資源管理碩士。長(zhǎng)期為企事業(yè)單位提供管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。擅長(zhǎng)企業(yè)管理與公共管理的比較研究，對(duì)企業(yè)文化、人事制度、員工職業(yè)生涯規(guī)劃等領(lǐng)域頗有研究。著有《向華為學(xué)執(zhí)行》一書。展怒放的妖嬈，素心凝露，吐散微芒。不敢大乘以度人，只望小乘以度己。
　　出版長(zhǎng)篇小說(shuō)《官戒》、《得失》等。

書籍目錄

序言 咱華為人就是不一樣
上篇 華為兇猛——狼性生存之道
第一章 鯉魚跳龍門，逆流而上
陋室出華為
代理的困惑
走向自主創(chuàng)新
第二章 好了傷疤，不忘疼
第一敗筆
C&C08艱難面世
這個(gè)冬天來(lái)得特別早
第三章 知道箭是直的，還要知道弓是彎的
埋伏：蹲守北京研究所
取經(jīng)：遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)
結(jié)盟：學(xué)會(huì)借勢(shì)
第四章 吃著碗里的，還要看著鍋里的
走過(guò)亞歐分界線
連線亞非拉
挺進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)
中篇 狼性華為——狼道即經(jīng)營(yíng)之道
第五章 公司要有自己的“憲法”
文化啟蒙：“華為基本法”
批判與自我批判：打破“面子”文化
墊子文化：“吃苦”的幸福
涅槃重生：燒不死的鳥是鳳凰
第六章 思想上要做“巨人”，行動(dòng)上也要做“巨人”
要有奮不顧身的進(jìn)攻精神
拒絕完美
既要做勢(shì)，更要做實(shí)
做事就要對(duì)事負(fù)責(zé)
第七章 你有“地板價(jià)”，我有“地獄價(jià)”
客戶至上
駕馭價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
壓強(qiáng)原則
“農(nóng)村包圍城市”
第八章 掛羊頭，賣羊肉
要么領(lǐng)先，要么滅亡
不做先烈做先驅(qū)
過(guò)度創(chuàng)新是浪費(fèi)
第九章 東方要亮，西方也要亮
做國(guó)際化的標(biāo)本
走好“外交跟隨”道路
蟄伏是為了更好地圍剿
深淘灘，低作堰
第十章 是金子，就要讓它發(fā)光
人才是第一資本
高工資：讓員工買得起車，也買得起房
強(qiáng)激勵(lì)：從員工到高工
第十一章 強(qiáng)化董事會(huì)，逐步“去家族化”
虛設(shè)的董事會(huì)，分權(quán)的EMT
梳理研發(fā)架構(gòu)
剖析市場(chǎng)架構(gòu)
董事會(huì)搶班奪權(quán)
第十二章 生于憂患，死于安樂(lè)
每天想的都是失敗
打破淤泥沉淀層
逆勢(shì)擴(kuò)張打造“節(jié)點(diǎn)”
下篇 華為猜想——“狼”出沒(méi)？請(qǐng)注意！
第十三章 誰(shuí)是下一個(gè)接班人
曾經(jīng)的意中人
內(nèi)部挖潛
女承父業(yè)或子承父業(yè)
第十四章 華為會(huì)上市嗎？
華為愿意上市嗎？
華為什么時(shí)候能上市？
第十五章 從全球第二到全球第一有多遠(yuǎn)
三分天下有其一
全球第一：近在咫尺的期待
附錄1任正非檔案
附錄2華為關(guān)鍵人物索引
附錄3華為大事記
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　要有奮不顧身的進(jìn)攻精神　　當(dāng)前，隨著外資的入侵，媒體喜歡將跨國(guó)企業(yè)比成虎豹，而將本土企業(yè)喻為土狼。在這里，輿論并不是在贊美本土企業(yè)的狼性，而是強(qiáng)調(diào)狼在虎豹面前的弱小。就此而言，將華為比成狼是不合適的，我們更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)狼性。　　任正非經(jīng)常對(duì)員工強(qiáng)調(diào)狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。他認(rèn)為，企業(yè)要擴(kuò)張，就必須具備這三大要素。　　1，敏銳的嗅覺(jué)　　優(yōu)秀的企業(yè)必須能夠洞察全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和所在產(chǎn)業(yè)的變遷，否則就會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)不知所措，面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)反而無(wú)動(dòng)于衷?！　∏拔奶岬?，在21世紀(jì)初的全球IT危機(jī)前夕，任正非曾因一篇《華為的冬天》為業(yè)界所推崇。無(wú)疑，正是這種對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)注和對(duì)IT產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的嗅覺(jué)，讓華為洞悉先機(jī)，當(dāng)別的企業(yè)還在盲目擴(kuò)張的時(shí)候，華為已經(jīng)賣掉了安圣電氣，為過(guò)冬做了充分的準(zhǔn)備?！　≡诙嗄臧l(fā)展過(guò)程中，華為屢屢料敵先機(jī)，讓對(duì)手猝不及防，成為最終的贏家。1995年，大部分國(guó)產(chǎn)廠商還在為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絞盡腦汁的時(shí)候，華為已經(jīng)開始謀劃國(guó)際市場(chǎng)，希望通過(guò)國(guó)際化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為公司的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的支撐點(diǎn)。為此，華為在俄羅斯蟄伏了四年，雖然收入甚微，但加強(qiáng)了華為人國(guó)際化的雄心壯志?！　‘?dāng)通信產(chǎn)業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，跨國(guó)巨頭們紛紛奔赴中國(guó)，希望減少危機(jī)帶來(lái)的損失。如此一來(lái)，在沒(méi)有技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)的情況下，國(guó)產(chǎn)廠商的市場(chǎng)壓力倍增。而華為正是憑借前期打下的國(guó)際化基礎(chǔ)，開始在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，沒(méi)有因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力遭遇“滑鐵盧”。正是在此期間，華為奠定了自己國(guó)產(chǎn)廠商老大的地位，并在國(guó)際市場(chǎng)上造成了影響，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)通信廠商在國(guó)際上的旗幟?！　∪A為嗅覺(jué)的敏銳同樣體現(xiàn)在自主研發(fā)道路的抉擇上。當(dāng)年，代理的利潤(rùn)極為豐厚，利潤(rùn)率幾乎達(dá)到了100%。在這種狀況下，華為還是察覺(jué)到了國(guó)家政策的變遷，意識(shí)到代理業(yè)務(wù)即將走下坡路，因此果斷地選擇了自主研發(fā)道路。果不其然，不久后代理業(yè)務(wù)遭到了國(guó)家政策打擊，數(shù)百家通信代理商被踢出了市場(chǎng)，而華為因?yàn)閾碛辛司哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，輕松地避開了危機(jī)。　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是做好眼前的工作就能夠保證生存，更不要說(shuō)發(fā)展了，要想做到基業(yè)長(zhǎng)青，就必須時(shí)刻關(guān)注全球產(chǎn)業(yè)的變遷和國(guó)家政策的演變，盡量做到洞悉先機(jī)?！　?，進(jìn)攻精神　　做企業(yè)和做人不同，做人可以獨(dú)善其身，做企業(yè)卻不能如此。企業(yè)不能無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，否則就會(huì)遭到對(duì)手的侵蝕。華為對(duì)客戶一團(tuán)和氣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是寸步不讓，極具侵略性，有時(shí)甚至是赤裸裸的打擊?！　∮幸淮?，一家經(jīng)濟(jì)效益不太好的礦務(wù)局實(shí)施全網(wǎng)改造，邀請(qǐng)華為等三家企業(yè)競(jìng)標(biāo)。由于礦務(wù)局缺乏資金，因此要以煤易貨。華為很顯然是有備而來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶沒(méi)有付款誠(chéng)意，而且很可能大幅壓價(jià)。而且，由于煤炭系統(tǒng)一直被華為壟斷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)破釜沉舟、不惜代價(jià)地壓低價(jià)格。經(jīng)過(guò)分析，華為決定退出競(jìng)爭(zhēng)。　　但是，不要以為華為就是簡(jiǎn)單地放棄了。為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為繼續(xù)參加報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)，華為的目錄價(jià)格高達(dá)每線1300元，客戶經(jīng)理卻報(bào)出了每線270元的超低價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然沒(méi)有察覺(jué)華為的意圖，緊跟著報(bào)出了每線230元的價(jià)格。與此同時(shí)，還要接受客戶的以煤易貨和附加條款?！　≡谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華為從來(lái)不屑于表達(dá)善意，能夠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候絕不手軟，有時(shí)候甚至“不擇手段”?！　∵€有一件小事更能體現(xiàn)華為狼一樣的攻擊性?！　≡谝淮未笮屯ㄐ耪股?，華為員工在展臺(tái)前熱情地招攬每一位觀眾。其中一位觀眾被讓到展臺(tái)前，華為的一位員工立即送上了說(shuō)明書，并熱情地為對(duì)方講解。隨后，對(duì)方不小心暴露了自己的身份，原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作人員?！　∵@位華為員工頓時(shí)警覺(jué)起來(lái)，伸手去搶對(duì)方手中的說(shuō)明書，在他看來(lái)，華為的任何技術(shù)資料都不應(yīng)該泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)對(duì)方顯然不是善茬，對(duì)他的行為予以指責(zé)。因?yàn)榕略斐筛蟮挠绊?，他放棄了說(shuō)明書，但滿臉警惕，絲毫沒(méi)有放松?！　?duì)華為人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，必須予以徹底的打擊。因?yàn)閷?duì)敵人的善意，就是對(duì)自己的懲罰，華為絕對(duì)不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的機(jī)會(huì)。　　3，群體奮斗　　狼的嗅覺(jué)再敏銳，再富有攻擊精神，作為獨(dú)狼也不會(huì)有太大的成就。狼最大的特性在于團(tuán)隊(duì)合作，當(dāng)狼以群的形態(tài)存在時(shí)，幾乎是無(wú)敵的。華為被業(yè)界以狼喻之，同樣是因?yàn)槿A為具有這樣的特性?！　≡谌A為的文化體系中，是這樣解釋團(tuán)隊(duì)合作的：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。　　團(tuán)隊(duì)合作是華為最為推崇的文化基因，華為人從進(jìn)入公司的第一天起，就會(huì)接受團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)。任正非在《致新員工書》中寫道：“華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。以它的歷史使命，它需要所有的員工必須堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路。”　　這并不是任正非的個(gè)人要求，而是華為公司對(duì)員工的整體要求?！　≡谛聠T工培訓(xùn)過(guò)程中，為了培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神，培訓(xùn)班不僅按組計(jì)分，而且還會(huì)以位置相鄰的員工為單位，采取同獎(jiǎng)同罰的管理方法。教員會(huì)讓每位員工記下自己前面和左右的同事，相互留下聯(lián)系方式，以便在培訓(xùn)過(guò)程中相互提醒和幫助。任何一人受到獎(jiǎng)懲，其他人也會(huì)接受類似的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰?！　?ldquo;勝則舉杯同慶，敗則生死相救”，強(qiáng)調(diào)的就是團(tuán)隊(duì)合作精神。正是在這種精神的激勵(lì)下，華為全球數(shù)萬(wàn)名員工才能做到如臂使指，團(tuán)結(jié)一心地為打造華為帝國(guó)而奮斗不止。　　從接受判決的那天起，我簡(jiǎn)單地計(jì)算了一下，一年365天，12年，意味著，我將在深牢大獄里度過(guò)4380天，每天面對(duì)繃著面孔的冷冰冰的獄警以及同我一樣身著灰色囚服的犯人，接受肉體和精神的雙重改造?！　∥液芮宄?，度日如年的日子其實(shí)早就開始了，準(zhǔn)確的開始時(shí)間，應(yīng)該追溯到我被人從辦公室“請(qǐng)”進(jìn)那輛白色的中巴車。　　判決結(jié)束那天，我如釋重負(fù)。從異地調(diào)查到看守所，再到女子監(jiān)獄，于我，是種解脫。異地調(diào)查的日子，用求生不能欲死不得來(lái)形容，是最貼切的。不打不罵，卻連續(xù)幾天幾夜不許睡覺(jué)的經(jīng)歷，令人終生難忘；兩條腿被綁在凳子上，起初不覺(jué)得什么，時(shí)間長(zhǎng)了，血液不得流通，腫得很粗，一動(dòng)不能動(dòng)，那種痛楚，如果不是親身經(jīng)歷過(guò)，根本無(wú)法想象。關(guān)于那些日子，我只能寫這么多，即便如此，我也在擔(dān)心，這樣簡(jiǎn)單的文字，是否能夠被世人所見到?！　∽谌ネO(jiān)獄的囚車?yán)铮糁惭b著欄桿的車窗，望向自由世界的樓宇街市，燈紅酒綠，車水馬龍，我心潮起伏。我在想，也許這個(gè)世界的不同地點(diǎn)，不同時(shí)間，不同人的身上，還在上演著與我的經(jīng)歷相同或相似的故事，那么當(dāng)事人會(huì)想到故事的結(jié)局是一條不歸路嗎？好像就在那一刻，我的腦子里產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我要把自己的故事寫出來(lái)，至少，算是一種人生的回憶和總結(jié)。如果誰(shuí)在無(wú)意間讀到了這些文字，希望會(huì)起到一點(diǎn)點(diǎn)提醒的作用。　　躺在深牢大獄的硬板床上，閉著眼睛，我很天真地盼望，睡眠狀況可以得到些許改善。人在睡著的時(shí)候，就可以什么都不想了，或者說(shuō)，可以暫時(shí)的去往另外一個(gè)空間。即使片刻的精神逃離，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是彌足珍貴的?！　?hellip;…

編輯推薦

　　20年前，華為是一個(gè)難以維持生計(jì)的小公司；20年后，華為華麗大轉(zhuǎn)身，成為中國(guó)最賺錢的民營(yíng)企業(yè)、贏利最好的高科技企業(yè)以及世界最大的通信設(shè)備商之一?！　∪A為走出來(lái)了，是什么鑄就了華為的成功？華為究竟哪里做的不一樣？　　· 主動(dòng)出擊，從不退縮　　· 堅(jiān)韌頑強(qiáng)，生存第一　　· 無(wú)畏無(wú)懼，雄霸天下　　· 不找借口，絕對(duì)執(zhí)行　　· 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取　　· 居安思危，永無(wú)止境　　……　　境遇和她的所思所想展開，引出她從一名普通醫(yī)生一步步升至科室副主任、主任、副院長(zhǎng)、院長(zhǎng)、市衛(wèi)生局局長(zhǎng)，最終成為一名階下囚的過(guò)程?！度A為狼道》體例規(guī)整、語(yǔ)言流暢、情節(jié)設(shè)置基本合理，涉及了醫(yī)商勾結(jié)、官場(chǎng)的利益糾紛、婚姻危機(jī)等一系列現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問(wèn)題，是一本具有教育警世作用的小說(shuō)。

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無(wú)

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