經(jīng)商就學胡雪巖

前言

經(jīng)商就學胡雪巖胡雪巖這個人是被后人硬“架”出來的，成為商人們學習的模子。他原本安安靜靜地死了，不知為什么后世人寫了一部小說，還拍了無數(shù)部關于他的戲，硬把他弄得“活”了過來，之后就是紛紛擾擾，爭議不斷。其實大家都知道，小說中的人物是不真實的。那真實的胡雪巖到底是什么樣兒？一代名臣左宗棠這樣評論胡雪巖：“商賈奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠氣概?！焙r不但是個冷靜、精細、圓熟的生意人，還是一個不折不扣的“杭鐵頭”，固執(zhí)，有沖勁，勇氣過人。他的生意是干凈的，他這個人，是有信譽的?，F(xiàn)代仍有很多人在誤解胡雪巖。因為中國社會自古重農(nóng)抑商，談起商人口中就罵奸商，這個根子在中國人腦子里扎得太深了，直到今天，我們?nèi)匀徊豢舷嘈派倘说牡赖潞凸?jié)操。也正是這種對商人道德操守的不理解和不信任，使我們在商業(yè)大潮的沖擊之下，不懂商業(yè)的原則，更不遵守商業(yè)的規(guī)矩。說起胡雪巖最讓人誤會的地方，就是他做生意的時候“勾結官府、貪贓枉法”?？稍捳f回來，也許到今天還沒有人想過這樣一個問題：為什么在胡雪巖之前，江南那么多精明的大商人一個個對官府全都敬而遠之，只有胡雪巖一個人愿意去“勾結官府”？難道這么一條發(fā)財之路，全天下只有胡雪巖一個人想到了嗎？在晚清那個時代，如果說胡雪巖特別聰明，發(fā)現(xiàn)了別人都沒發(fā)現(xiàn)的商機，倒有可能；但他成功了，發(fā)達了，卻仍然沒有一個大商家隨后跟進，清朝也就在列強瓜分中瓦解，那么多洋務派和改革派提出商業(yè)救國的方案一個都沒有實現(xiàn)，只說明了一件事：環(huán)境！環(huán)境塑造人，也能毀滅人。要是弄不懂這一點，就肯定會誤讀胡雪巖。我們今天重新解讀胡雪巖這個人，用最明晰通俗的方式解釋和還原他的經(jīng)商之道與商業(yè)信條，尤其重要。胡雪巖也用自己的人生證明：商格就是人格。從一個沒爹被故意拋棄的孩子，到晚清首富，胡雪巖到底是怎樣發(fā)跡的？他經(jīng)商有什么訣竅？在與官府和朝廷打交道中是如何“走鋼絲繩”的？他發(fā)了財后又做了哪些善事？在商場三十年的摸爬滾打中，胡雪巖從中究竟獲得了什么，又失去了什么？胡雪巖黑白通吃，都說他是晚清首富，紅頂商人，可他真的富可敵國嗎？他的身家財產(chǎn)到底有多少？這么一個強人又怎么會一夜之間全面破產(chǎn)，獲罪抄家？胡雪巖到底是病死，還是自殺了？這一切謎團，都可以在本書中找到答案。在本書把所有謎團全部解開之后，讀者們會發(fā)現(xiàn)，胡雪巖這個人真是值得現(xiàn)代人學習。一個?！辽倘俗畛跏侨绾瓮祹熌ゼ嫉?；他對商業(yè)運作獨到的理解；他在分析業(yè)務時奇妙的思維；他對朝廷政策精準的把握；他對資金和人脈圓熟的運作；他的誠信，他的“善”戰(zhàn)之術，他死里求活的高明手腕兒……可以說，胡雪巖一個人，就是一部商業(yè)的典范。

內(nèi)容概要

　　《經(jīng)商就學胡雪巖》是第一部全面講解胡雪巖商業(yè)智慧和人生信條的歷史通俗讀物。胡雪巖是一個商業(yè)的傳奇，一個最不想當官的人卻在官商界游刃有余，并做到了富可敵國，朝廷倚重，簡直就是一個貧民窟里出來的億萬富豪的經(jīng)典神話。他的人生如何起步的？他怎么經(jīng)商和發(fā)財?shù)?？胡雪巖真的富可敵國嗎？他又怎么會一夜之間全面破產(chǎn)，獲罪抄家？這一切謎團，都可以在本書中找到答案。本書以輕松幽默的筆法和通俗易懂的文字，把胡雪巖的人生經(jīng)歷逐一理順，把這位“紅頂商人”最真實的本性呈現(xiàn)出來，非常好看。

作者簡介

　　南浦云，本名許葆云，知名歷史學者，資深作家，致力于晚清近代史和人物的研究，并很快成為該領域的專家，有多篇文章發(fā)表，影響很大。代表作有《大明平倭傳》、《沉淪的艦隊》。其作品最大的特點是史料扎實，文筆流暢，擅長刻畫人物，極富感染力，故事非常好讀。

書籍目錄

前言：經(jīng)商就學胡雪巖
第一章　從小就愛錢
　1．“命大福大”的順官兒
　2．不學卻有術
　3．見錢眼開的學徒
　4．從站柜到跑街
第二章　第一筆大生意
　1．“跑街小胡”失業(yè)了
　2．撞南墻
　3．王有齡回來了
　4．小菜一碟
　5．你信不信我
第三章　起步第一桶“金”
　1．空手套白狼
　2．玩轉官票
　3．湖州的響牌
　4．價格聯(lián)盟
第四章　錢莊做大了
　1．買命勝過買心
　2．北上取經(jīng)
　3．給官府幫“血忙”
　4．官老爺?shù)摹八藉X”
第五章　商場就是戰(zhàn)場
　1．欺生
　2．結仇
　3．瘋狂地擠兌
第六章　權力的暗戰(zhàn)
　1．索賄者
　2．連環(huán)套
　3．軍機處
　4．曾國藩
第七章　江南“絲王”
　1．小刀會和大漲價
　2．內(nèi)奸拆臺
　3．往死里整
　4．開錢莊和當鋪
第八章　商人與戰(zhàn)爭
　1．身不由己
　2．亂糟糟的存款
　3．奇怪的攻勢
　4．江南大營崩潰
第九章　舍了命豁出去
　1．沖出圍城
　2．上?；I糧
　3．船幫與漕幫
　4．無望的航程
　5．隔江相望淚眼
第十章　胡雪巖和左宗棠
　1．糧食，就是命啊
　2．商人跟上官人
　3．“糧臺官”的生意經(jīng)
　4．克復杭州
第十一章　重建杭州城
　1．杭州賑撫局
　2．“勸捐”
　3．火輪船
　4．殷殷故人情
第十二章　胡大善人倒霉了
　1．靈丹妙藥
　2．謠言瘋起
　3．好事兒辦砸
　4．灰溜溜“紅頂子”
第十三章　奔向福州船政局
　1．左宗棠的大手筆
　2．法國人的花活
　3．政局定址
　4．事多磨
　5．洋“貪污”
　6．福州船政局
第十四章　洋債是個無底洞
　1．“弄”錢兒
　2．無底洞
　3．借了又借
　4．捐了又捐
第十五章　一場撬米惡斗
　1．撬米行
　2．反撬
　3．非常手段
第十六章　堅定收復新疆
　1．五十歲開藥鋪
　2．新疆出事
　3．舉債進兵
　4．平定新疆
　5．“玩兒”機器
第十七章　胡慶余堂
　1．華麗亮相
　2．貨真價實
　3．廣告效應
　4．“善”戰(zhàn)
第十八章　商人的本質
　1．又見洋債
　2．回扣風波
　3．電報之爭
　4．“狗”和“主子”
第十九章　湖絲“扼”喉
　1．開始囤絲
　2．江郎才盡
　3．陷入困境
　4．風云突變
第二十章　最后的失敗
　1．壓垮駱駝的稻草
　2．瘋狂大擠兌
　3．全軍覆沒
　4．慘烈的“打狗”
　5．就這樣走了
后記：“杭鐵頭”的口碑

章節(jié)摘錄

版權頁:商場常欺生上海、北京兩處分號搞定之后，胡雪巖的阜康錢莊已經(jīng)在全國有了一定的影響，開出去的銀票有了信譽。但要想在全國各地實現(xiàn)通存通兌，眼下阜康錢莊還做不到，胡雪巖必須抓緊時間在重要城市多開分號。于是胡雪巖再次挑選了一批精干的伙計，從杭州阜康錢莊本號的銀庫里撥出十萬兩銀子，帶著這筆錢直奔福州而來。福州，是福建省府，閩浙總督衙門所在地，又是最早對外開放的五個通商口岸之一（另外四個城市分別為上海、廣州、寧波、廈門，這些地方很快都有了阜康錢莊的分號），所以福州是清末中國東南重要的商貿(mào)門戶之一，地理位置比杭州還要重要。胡雪巖對這座城市也是格外地看重，這次他親自跑到福州來開設阜康錢莊分號，就是要盡快搶占這塊風水寶地。和杭州、上海一樣，福州這個通商口岸也是商賈云集，華洋雜處，繁榮熱鬧，大大小小的錢莊開得滿街都是。在那個年代，做生意實在太不容易，所以各行各業(yè)都自動地結成了一個個“行會”，由大商家擔任“會首”，各地區(qū)自行定出一些“土規(guī)矩”，大家一起遵守，抱起團兒來做生意，互相也好有個照應。錢莊這一行當然也有“行會”。所以胡雪巖一到福州，趕緊打聽“錢莊同業(yè)行會”的事，很快就弄明白了，福州錢莊同業(yè)行會的“會首”是元昌盛錢莊的盧老板。于是小胡備下禮物跑去“拜碼頭”。結果盧老板找了個借口，不見。對這個胡雪巖倒不覺得意外，只是有點兒掃興。初到貴寶地，上門來拜望當?shù)赜袆萘Φ娜宋?，迎面先吃個閉門羹，一點兒也不奇怪——行里的規(guī)矩管這叫“擺譜兒”?；蛘哒f得再直白點兒，就是給這個初來乍到的外地人來個“下馬威”。不過這都是對待那些沒名沒號的“小字輩兒”的態(tài)度，胡雪巖在杭州那邊也是有頭有臉的人物，混得相當成功，本以為自己這家阜康錢莊的名號已經(jīng)打響了，在全國“各大碼頭”多少應該有幾分面子?？墒乾F(xiàn)實永遠比幻想殘酷得多，剛進福州城，還是直接吃了人家的一個“閉門羹”。這說明胡雪巖把自己的成績估計得有點太高了。說實話，元昌盛錢莊的這位盧老板還真有點兒看不起胡雪巖。這一年小胡才三十二歲，太年輕了。加上他以前只是個跑街伙計，自己辦起錢莊總共才一年多，雖然在浙江、上海辦了幾件大事情，做了幾筆大買賣，杭州城里公認胡雪巖是個能手?？稍诟＝ㄟ@邊兒，“阜康錢莊”這四個字根本就上不得臺面。所以盧老板是真沒拿胡雪巖當回事兒。不過這也沒關系，商人嘛，就得有一股子堅定執(zhí)著“沒羞沒臊”的硬勁兒。第一次人家不見，小胡就二次登門。結果第二次人家還是不見……

后記

“杭鐵頭”的口碑    胡雪巖，生在一個特殊年代，在法律允許的情況下，開設錢莊，替官府管理公庫，經(jīng)理匯兌，前后三十多年，沒出過一筆差錯。其后主持上海“采辦轉運局”，經(jīng)手錢糧銀兩從無錯漏，借洋債一千七百多萬兩白銀，除應得回扣，一兩白銀也沒多取。代管公庫、執(zhí)行轉運期間，以錢莊資本墊付公款百余萬兩白銀，從無怨言。    前有浙江巡撫王有齡；再有陜甘總督左宗棠；最后是兩江總督曾國荃，他們?nèi)歼@樣說。    到后來胡雪巖集巨資收購蠶絲，與洋商斗法，偏在此時遭遇危機，錢莊破產(chǎn)，蕩盡家財清還欠賬，硬是將身邊財物一分一文全部繳出，可到最后，終于無力盡數(shù)清償，于是在還債期限到期的這一天，自殺身亡。    胡雪巖的失敗，不是緣于生意上的失敗，事實上，他是毀于一次“意外事故”。還有傳統(tǒng)意義上的，“常在河邊走，哪有不濕鞋”。    老胡本人是個精干的商人，一個非常出色的運作高手。縱觀胡雪巖一生的經(jīng)營之道，他的每一個計劃，每一筆買賣，都做到了穩(wěn)妥而精確，以最小的風險追求利潤的最大化。    可以說，胡雪巖是他那個時代的“經(jīng)營之神”。胡雪巖一生尊商重道，操守謹嚴。堅忍頑強。有膽有識，不詐不欺，他的人品，有“胡慶余堂”的“戒欺”牌匾為他作證。    活得信義，死得坦白，欠人錢財，以命相抵。后人說胡雪巖是個“杭鐵頭”，名不虛傳。    “杭鐵頭”三個字，把上面總結的這一堆東西都裝進去了。    ——這就是老胡的個性。    沒有個性的人，不能成大事。這是天下至理，放之四海皆準。    其實對胡雪巖這個人物的評價，在清代早就有了定論。    左宗棠大帥是這么說的：“胡雪巖，商賈奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠氣概?！?   晚清文史大家，越縵老人李慈銘以四字計之：“光墉者，江南大俠?！?   那些認為胡雪巖“官商勾結、吹牛拍馬、?？勘氨杉總z發(fā)財、后院養(yǎng)著一百多個姨太太”的說法，真不知是從何而來。    所以說胡雪巖這個人，也真可憐。    他本是個嚴謹、講信譽、有正義感的商人，可只因為他是商人，社會不理解他，老百姓不信任他，從他活著的時候，就有人一盆一盆往他身上潑臟水，后來人死了，可這臟水仍然潑個不停。過了一百年，好不容易才消停了，卻不知怎么搞的，忽然又被人從墳墓里“架”了出來，接著往他身上潑臟水，而且越潑越臟，越潑越臭！    要是胡雪巖在天有靈，他一定會氣得從墳墓里蹦出來，把那幫寫文字誣蔑他、羞辱他的家伙一個個掐死。    當然，胡雪巖并沒蹦出來掐人，這又一次向我們證明了一個真理：歷史不用人評說，自有公理。    ——很多事兒都可以有傳說，唯獨生意場上，不能有傳說。    很多人可以是傳說。但唯有百姓的“口碑”不是傳說。所幸，胡雪巖到今天還給世人留下了兩筆真正的財富——“胡慶余堂”和用良心做藥的精神！

媒體關注與評論

胡雪巖，商賈中奇男子也。人雖出于商賈，卻有豪俠之概。”    ——左宗棠    “貧窮不是罪惡，富貴也并不可恥。哪個窮家子弟不想改善自己的家境？但是貧富的事情我們很難做主，往往無能為力。連孔子都承認，富貴不是人所能夠控制的。因此，胡雪巖能夠走出貧困，獲得大好前程，絕非偶然，其中有很多道理，值得我們好好仿效和學習?！?   ——曾仕強    “游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道?！?   ——陳代卿    “做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。”    ——高陽

編輯推薦

《經(jīng)商就學胡雪巖》編輯推薦：“跑街”如何煉成富可敵國，胡雪巖最邪門的賺錢之道！作為孤兒寡母被人掃地出門，卻能從小立志經(jīng)商，他的商業(yè)法則是，經(jīng)營人脈和關系，信譽比賺錢更重要。一本年輕人最應該看的商道書，胡雪巖說，人的一生其實就是在經(jīng)營自己！錢這么要緊，胡雪巖當然喜歡“錢”，就是喜歡！喜歡得干干脆脆，不折不扣，不遮不掩——讀書就是為了掙錢，目的相當明確。對一個商人（或者想成為商人的人）來說，個性很重要，但個性不是拿來張揚的，對與錯，也不一定要當面理論清楚。自己的立場，自己心中有數(shù)就行了。這叫心計，也稱之為“術”。世間本沒有路，所有路都是那些勤奮的人自己趟出來的。平時不做準備的人，絕對有不了“機會”，可只要做了準備，機會一定會來，而且永遠比想像中來得更快。生意場上，場面沒有戰(zhàn)場那么血腥，可商場比戰(zhàn)場要冷酷得多。在這里，大家伙兒全都笑臉迎人，整天把“人情兒”掛在嘴上，其實卻是個最不講人情的地方。做生意嘛，就是這樣。煩亂瑣碎，受氣受累，什么人都要接觸，什么事都能遇上。所以做生意做到最后，很多人都會變得麻木。在成群僵硬麻木的職員中，那個一直不肯“麻木”，始終保持著興趣與活力的，就會升職。在社會上做事，往往都有這么個特點：那些看起來最辛苦最忙碌的人，其實并不是最苦的。真正苦的，反倒是那些看起來比較“清閑”的家伙們，而且往往是表面越“閑”的，內(nèi)里越辛苦……當然，商家和官府搭關系做買賣不是不行，行！可是做這個生意，要有大膽量，大魄力，大后臺，大頭寸，大包大攬，大進大出，大賺大賠……一切都在一個“大”字上做文章，最后歸結為三個字：大風險！受到挫折之后，先從自己身上尋找問題。如果找到了問題，把它改了，就好了。如果受到挫折之后，在自己身上死活找不到錯誤，那就說明你沒錯，只是機會還不到，你大可以堅持下去。人這輩子要想做大事，一定得學會先從“事兒”里走出來，然后回頭再看。這樣才能看破危機，別開生面。因為胡雪巖這個人太善于“換個角度看問題”了！他一生的成就，大半兒都是靠著“換個角度看問題”的絕招兒賺回來的。一根筋的人不適合做生意，也不適合與人打交道的工作。

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