經(jīng)商就學(xué)胡雪巖

前言

經(jīng)商就學(xué)胡雪巖胡雪巖這個(gè)人是被后人硬“架”出來(lái)的，成為商人們學(xué)習(xí)的模子。他原本安安靜靜地死了，不知為什么后世人寫了一部小說(shuō)，還拍了無(wú)數(shù)部關(guān)于他的戲，硬把他弄得“活”了過來(lái)，之后就是紛紛擾擾，爭(zhēng)議不斷。其實(shí)大家都知道，小說(shuō)中的人物是不真實(shí)的。那真實(shí)的胡雪巖到底是什么樣兒？一代名臣左宗棠這樣評(píng)論胡雪巖：“商賈奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠氣概。”胡雪巖不但是個(gè)冷靜、精細(xì)、圓熟的生意人，還是一個(gè)不折不扣的“杭鐵頭”，固執(zhí)，有沖勁，勇氣過人。他的生意是干凈的，他這個(gè)人，是有信譽(yù)的?，F(xiàn)代仍有很多人在誤解胡雪巖。因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)自古重農(nóng)抑商，談起商人口中就罵奸商，這個(gè)根子在中國(guó)人腦子里扎得太深了，直到今天，我們?nèi)匀徊豢舷嘈派倘说牡赖潞凸?jié)操。也正是這種對(duì)商人道德操守的不理解和不信任，使我們?cè)谏虡I(yè)大潮的沖擊之下，不懂商業(yè)的原則，更不遵守商業(yè)的規(guī)矩。說(shuō)起胡雪巖最讓人誤會(huì)的地方，就是他做生意的時(shí)候“勾結(jié)官府、貪贓枉法”?？稍捳f(shuō)回來(lái)，也許到今天還沒有人想過這樣一個(gè)問題：為什么在胡雪巖之前，江南那么多精明的大商人一個(gè)個(gè)對(duì)官府全都敬而遠(yuǎn)之，只有胡雪巖一個(gè)人愿意去“勾結(jié)官府”？難道這么一條發(fā)財(cái)之路，全天下只有胡雪巖一個(gè)人想到了嗎？在晚清那個(gè)時(shí)代，如果說(shuō)胡雪巖特別聰明，發(fā)現(xiàn)了別人都沒發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，倒有可能；但他成功了，發(fā)達(dá)了，卻仍然沒有一個(gè)大商家隨后跟進(jìn)，清朝也就在列強(qiáng)瓜分中瓦解，那么多洋務(wù)派和改革派提出商業(yè)救國(guó)的方案一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn)，只說(shuō)明了一件事：環(huán)境！環(huán)境塑造人，也能毀滅人。要是弄不懂這一點(diǎn)，就肯定會(huì)誤讀胡雪巖。我們今天重新解讀胡雪巖這個(gè)人，用最明晰通俗的方式解釋和還原他的經(jīng)商之道與商業(yè)信條，尤其重要。胡雪巖也用自己的人生證明：商格就是人格。從一個(gè)沒爹被故意拋棄的孩子，到晚清首富，胡雪巖到底是怎樣發(fā)跡的？他經(jīng)商有什么訣竅？在與官府和朝廷打交道中是如何“走鋼絲繩”的？他發(fā)了財(cái)后又做了哪些善事？在商場(chǎng)三十年的摸爬滾打中，胡雪巖從中究竟獲得了什么，又失去了什么？胡雪巖黑白通吃，都說(shuō)他是晚清首富，紅頂商人，可他真的富可敵國(guó)嗎？他的身家財(cái)產(chǎn)到底有多少？這么一個(gè)強(qiáng)人又怎么會(huì)一夜之間全面破產(chǎn)，獲罪抄家？胡雪巖到底是病死，還是自殺了？這一切謎團(tuán)，都可以在本書中找到答案。在本書把所有謎團(tuán)全部解開之后，讀者們會(huì)發(fā)現(xiàn)，胡雪巖這個(gè)人真是值得現(xiàn)代人學(xué)習(xí)。一個(gè)?！辽倘俗畛跏侨绾瓮祹熌ゼ嫉?；他對(duì)商業(yè)運(yùn)作獨(dú)到的理解；他在分析業(yè)務(wù)時(shí)奇妙的思維；他對(duì)朝廷政策精準(zhǔn)的把握；他對(duì)資金和人脈圓熟的運(yùn)作；他的誠(chéng)信，他的“善”戰(zhàn)之術(shù)，他死里求活的高明手腕兒……可以說(shuō)，胡雪巖一個(gè)人，就是一部商業(yè)的典范。

內(nèi)容概要

　　《經(jīng)商就學(xué)胡雪巖》是第一部全面講解胡雪巖商業(yè)智慧和人生信條的歷史通俗讀物。胡雪巖是一個(gè)商業(yè)的傳奇，一個(gè)最不想當(dāng)官的人卻在官商界游刃有余，并做到了富可敵國(guó)，朝廷倚重，簡(jiǎn)直就是一個(gè)貧民窟里出來(lái)的億萬(wàn)富豪的經(jīng)典神話。他的人生如何起步的？他怎么經(jīng)商和發(fā)財(cái)?shù)?？胡雪巖真的富可敵國(guó)嗎？他又怎么會(huì)一夜之間全面破產(chǎn)，獲罪抄家？這一切謎團(tuán)，都可以在本書中找到答案。本書以輕松幽默的筆法和通俗易懂的文字，把胡雪巖的人生經(jīng)歷逐一理順，把這位“紅頂商人”最真實(shí)的本性呈現(xiàn)出來(lái)，非常好看。

作者簡(jiǎn)介

　　南浦云，本名許葆云，知名歷史學(xué)者，資深作家，致力于晚清近代史和人物的研究，并很快成為該領(lǐng)域的專家，有多篇文章發(fā)表，影響很大。代表作有《大明平倭傳》、《沉淪的艦隊(duì)》。其作品最大的特點(diǎn)是史料扎實(shí)，文筆流暢，擅長(zhǎng)刻畫人物，極富感染力，故事非常好讀。

書籍目錄

前言：經(jīng)商就學(xué)胡雪巖
第一章　從小就愛錢
　1．“命大福大”的順官兒
　2．不學(xué)卻有術(shù)
　3．見錢眼開的學(xué)徒
　4．從站柜到跑街
第二章　第一筆大生意
　1．“跑街小胡”失業(yè)了
　2．撞南墻
　3．王有齡回來(lái)了
　4．小菜一碟
　5．你信不信我
第三章　起步第一桶“金”
　1．空手套白狼
　2．玩轉(zhuǎn)官票
　3．湖州的響牌
　4．價(jià)格聯(lián)盟
第四章　錢莊做大了
　1．買命勝過買心
　2．北上取經(jīng)
　3．給官府幫“血忙”
　4．官老爺?shù)摹八藉X”
第五章　商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)
　1．欺生
　2．結(jié)仇
　3．瘋狂地?cái)D兌
第六章　權(quán)力的暗戰(zhàn)
　1．索賄者
　2．連環(huán)套
　3．軍機(jī)處
　4．曾國(guó)藩
第七章　江南“絲王”
　1．小刀會(huì)和大漲價(jià)
　2．內(nèi)奸拆臺(tái)
　3．往死里整
　4．開錢莊和當(dāng)鋪
第八章　商人與戰(zhàn)爭(zhēng)
　1．身不由己
　2．亂糟糟的存款
　3．奇怪的攻勢(shì)
　4．江南大營(yíng)崩潰
第九章　舍了命豁出去
　1．沖出圍城
　2．上?；I糧
　3．船幫與漕幫
　4．無(wú)望的航程
　5．隔江相望淚眼
第十章　胡雪巖和左宗棠
　1．糧食，就是命啊
　2．商人跟上官人
　3．“糧臺(tái)官”的生意經(jīng)
　4．克復(fù)杭州
第十一章　重建杭州城
　1．杭州賑撫局
　2．“勸捐”
　3．火輪船
　4．殷殷故人情
第十二章　胡大善人倒霉了
　1．靈丹妙藥
　2．謠言瘋起
　3．好事兒辦砸
　4．灰溜溜“紅頂子”
第十三章　奔向福州船政局
　1．左宗棠的大手筆
　2．法國(guó)人的花活
　3．政局定址
　4．事多磨
　5．洋“貪污”
　6．福州船政局
第十四章　洋債是個(gè)無(wú)底洞
　1．“弄”錢兒
　2．無(wú)底洞
　3．借了又借
　4．捐了又捐
第十五章　一場(chǎng)撬米惡斗
　1．撬米行
　2．反撬
　3．非常手段
第十六章　堅(jiān)定收復(fù)新疆
　1．五十歲開藥鋪
　2．新疆出事
　3．舉債進(jìn)兵
　4．平定新疆
　5．“玩兒”機(jī)器
第十七章　胡慶余堂
　1．華麗亮相
　2．貨真價(jià)實(shí)
　3．廣告效應(yīng)
　4．“善”戰(zhàn)
第十八章　商人的本質(zhì)
　1．又見洋債
　2．回扣風(fēng)波
　3．電報(bào)之爭(zhēng)
　4．“狗”和“主子”
第十九章　湖絲“扼”喉
　1．開始囤絲
　2．江郎才盡
　3．陷入困境
　4．風(fēng)云突變
第二十章　最后的失敗
　1．壓垮駱駝的稻草
　2．瘋狂大擠兌
　3．全軍覆沒
　4．慘烈的“打狗”
　5．就這樣走了
后記：“杭鐵頭”的口碑

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè):商場(chǎng)常欺生上海、北京兩處分號(hào)搞定之后，胡雪巖的阜康錢莊已經(jīng)在全國(guó)有了一定的影響，開出去的銀票有了信譽(yù)。但要想在全國(guó)各地實(shí)現(xiàn)通存通兌，眼下阜康錢莊還做不到，胡雪巖必須抓緊時(shí)間在重要城市多開分號(hào)。于是胡雪巖再次挑選了一批精干的伙計(jì)，從杭州阜康錢莊本號(hào)的銀庫(kù)里撥出十萬(wàn)兩銀子，帶著這筆錢直奔福州而來(lái)。福州，是福建省府，閩浙總督衙門所在地，又是最早對(duì)外開放的五個(gè)通商口岸之一（另外四個(gè)城市分別為上海、廣州、寧波、廈門，這些地方很快都有了阜康錢莊的分號(hào)），所以福州是清末中國(guó)東南重要的商貿(mào)門戶之一，地理位置比杭州還要重要。胡雪巖對(duì)這座城市也是格外地看重，這次他親自跑到福州來(lái)開設(shè)阜康錢莊分號(hào)，就是要盡快搶占這塊風(fēng)水寶地。和杭州、上海一樣，福州這個(gè)通商口岸也是商賈云集，華洋雜處，繁榮熱鬧，大大小小的錢莊開得滿街都是。在那個(gè)年代，做生意實(shí)在太不容易，所以各行各業(yè)都自動(dòng)地結(jié)成了一個(gè)個(gè)“行會(huì)”，由大商家擔(dān)任“會(huì)首”，各地區(qū)自行定出一些“土規(guī)矩”，大家一起遵守，抱起團(tuán)兒來(lái)做生意，互相也好有個(gè)照應(yīng)。錢莊這一行當(dāng)然也有“行會(huì)”。所以胡雪巖一到福州，趕緊打聽“錢莊同業(yè)行會(huì)”的事，很快就弄明白了，福州錢莊同業(yè)行會(huì)的“會(huì)首”是元昌盛錢莊的盧老板。于是小胡備下禮物跑去“拜碼頭”。結(jié)果盧老板找了個(gè)借口，不見。對(duì)這個(gè)胡雪巖倒不覺得意外，只是有點(diǎn)兒掃興。初到貴寶地，上門來(lái)拜望當(dāng)?shù)赜袆?shì)力的人物，迎面先吃個(gè)閉門羹，一點(diǎn)兒也不奇怪——行里的規(guī)矩管這叫“擺譜兒”?；蛘哒f(shuō)得再直白點(diǎn)兒，就是給這個(gè)初來(lái)乍到的外地人來(lái)個(gè)“下馬威”。不過這都是對(duì)待那些沒名沒號(hào)的“小字輩兒”的態(tài)度，胡雪巖在杭州那邊也是有頭有臉的人物，混得相當(dāng)成功，本以為自己這家阜康錢莊的名號(hào)已經(jīng)打響了，在全國(guó)“各大碼頭”多少應(yīng)該有幾分面子?？墒乾F(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比幻想殘酷得多，剛進(jìn)福州城，還是直接吃了人家的一個(gè)“閉門羹”。這說(shuō)明胡雪巖把自己的成績(jī)估計(jì)得有點(diǎn)太高了。說(shuō)實(shí)話，元昌盛錢莊的這位盧老板還真有點(diǎn)兒看不起胡雪巖。這一年小胡才三十二歲，太年輕了。加上他以前只是個(gè)跑街伙計(jì)，自己辦起錢莊總共才一年多，雖然在浙江、上海辦了幾件大事情，做了幾筆大買賣，杭州城里公認(rèn)胡雪巖是個(gè)能手?？稍诟＝ㄟ@邊兒，“阜康錢莊”這四個(gè)字根本就上不得臺(tái)面。所以盧老板是真沒拿胡雪巖當(dāng)回事兒。不過這也沒關(guān)系，商人嘛，就得有一股子堅(jiān)定執(zhí)著“沒羞沒臊”的硬勁兒。第一次人家不見，小胡就二次登門。結(jié)果第二次人家還是不見……

后記

“杭鐵頭”的口碑    胡雪巖，生在一個(gè)特殊年代，在法律允許的情況下，開設(shè)錢莊，替官府管理公庫(kù)，經(jīng)理匯兌，前后三十多年，沒出過一筆差錯(cuò)。其后主持上?！安赊k轉(zhuǎn)運(yùn)局”，經(jīng)手錢糧銀兩從無(wú)錯(cuò)漏，借洋債一千七百多萬(wàn)兩白銀，除應(yīng)得回扣，一兩白銀也沒多取。代管公庫(kù)、執(zhí)行轉(zhuǎn)運(yùn)期間，以錢莊資本墊付公款百余萬(wàn)兩白銀，從無(wú)怨言。    前有浙江巡撫王有齡；再有陜甘總督左宗棠；最后是兩江總督曾國(guó)荃，他們?nèi)歼@樣說(shuō)。    到后來(lái)胡雪巖集巨資收購(gòu)蠶絲，與洋商斗法，偏在此時(shí)遭遇危機(jī)，錢莊破產(chǎn)，蕩盡家財(cái)清還欠賬，硬是將身邊財(cái)物一分一文全部繳出，可到最后，終于無(wú)力盡數(shù)清償，于是在還債期限到期的這一天，自殺身亡。    胡雪巖的失敗，不是緣于生意上的失敗，事實(shí)上，他是毀于一次“意外事故”。還有傳統(tǒng)意義上的，“常在河邊走，哪有不濕鞋”。    老胡本人是個(gè)精干的商人，一個(gè)非常出色的運(yùn)作高手?？v觀胡雪巖一生的經(jīng)營(yíng)之道，他的每一個(gè)計(jì)劃，每一筆買賣，都做到了穩(wěn)妥而精確，以最小的風(fēng)險(xiǎn)追求利潤(rùn)的最大化。    可以說(shuō)，胡雪巖是他那個(gè)時(shí)代的“經(jīng)營(yíng)之神”。胡雪巖一生尊商重道，操守謹(jǐn)嚴(yán)。堅(jiān)忍頑強(qiáng)。有膽有識(shí)，不詐不欺，他的人品，有“胡慶余堂”的“戒欺”牌匾為他作證。    活得信義，死得坦白，欠人錢財(cái)，以命相抵。后人說(shuō)胡雪巖是個(gè)“杭鐵頭”，名不虛傳。    “杭鐵頭”三個(gè)字，把上面總結(jié)的這一堆東西都裝進(jìn)去了。    ——這就是老胡的個(gè)性。    沒有個(gè)性的人，不能成大事。這是天下至理，放之四海皆準(zhǔn)。    其實(shí)對(duì)胡雪巖這個(gè)人物的評(píng)價(jià)，在清代早就有了定論。    左宗棠大帥是這么說(shuō)的：“胡雪巖，商賈奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠氣概?！?   晚清文史大家，越縵老人李慈銘以四字計(jì)之：“光墉者，江南大俠?！?   那些認(rèn)為胡雪巖“官商勾結(jié)、吹牛拍馬、?？勘氨杉總z發(fā)財(cái)、后院養(yǎng)著一百多個(gè)姨太太”的說(shuō)法，真不知是從何而來(lái)。    所以說(shuō)胡雪巖這個(gè)人，也真可憐。    他本是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、講信譽(yù)、有正義感的商人，可只因?yàn)樗巧倘?，社?huì)不理解他，老百姓不信任他，從他活著的時(shí)候，就有人一盆一盆往他身上潑臟水，后來(lái)人死了，可這臟水仍然潑個(gè)不停。過了一百年，好不容易才消停了，卻不知怎么搞的，忽然又被人從墳?zāi)估铩凹堋绷顺鰜?lái)，接著往他身上潑臟水，而且越潑越臟，越潑越臭！    要是胡雪巖在天有靈，他一定會(huì)氣得從墳?zāi)估锉某鰜?lái)，把那幫寫文字誣蔑他、羞辱他的家伙一個(gè)個(gè)掐死。    當(dāng)然，胡雪巖并沒蹦出來(lái)掐人，這又一次向我們證明了一個(gè)真理：歷史不用人評(píng)說(shuō)，自有公理。    ——很多事兒都可以有傳說(shuō)，唯獨(dú)生意場(chǎng)上，不能有傳說(shuō)。    很多人可以是傳說(shuō)。但唯有百姓的“口碑”不是傳說(shuō)。所幸，胡雪巖到今天還給世人留下了兩筆真正的財(cái)富——“胡慶余堂”和用良心做藥的精神！

媒體關(guān)注與評(píng)論

胡雪巖，商賈中奇男子也。人雖出于商賈，卻有豪俠之概。”    ——左宗棠    “貧窮不是罪惡，富貴也并不可恥。哪個(gè)窮家子弟不想改善自己的家境？但是貧富的事情我們很難做主，往往無(wú)能為力。連孔子都承認(rèn)，富貴不是人所能夠控制的。因此，胡雪巖能夠走出貧困，獲得大好前程，絕非偶然，其中有很多道理，值得我們好好仿效和學(xué)習(xí)。”    ——曾仕強(qiáng)    “游刃于官與商之間，追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。”    ——陳代卿    “做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意?！?   ——高陽(yáng)

編輯推薦

《經(jīng)商就學(xué)胡雪巖》編輯推薦：“跑街”如何煉成富可敵國(guó)，胡雪巖最邪門的賺錢之道！作為孤兒寡母被人掃地出門，卻能從小立志經(jīng)商，他的商業(yè)法則是，經(jīng)營(yíng)人脈和關(guān)系，信譽(yù)比賺錢更重要。一本年輕人最應(yīng)該看的商道書，胡雪巖說(shuō)，人的一生其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)自己！錢這么要緊，胡雪巖當(dāng)然喜歡“錢”，就是喜歡！喜歡得干干脆脆，不折不扣，不遮不掩——讀書就是為了掙錢，目的相當(dāng)明確。對(duì)一個(gè)商人（或者想成為商人的人）來(lái)說(shuō)，個(gè)性很重要，但個(gè)性不是拿來(lái)張揚(yáng)的，對(duì)與錯(cuò)，也不一定要當(dāng)面理論清楚。自己的立場(chǎng)，自己心中有數(shù)就行了。這叫心計(jì)，也稱之為“術(shù)”。世間本沒有路，所有路都是那些勤奮的人自己趟出來(lái)的。平時(shí)不做準(zhǔn)備的人，絕對(duì)有不了“機(jī)會(huì)”，可只要做了準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)一定會(huì)來(lái)，而且永遠(yuǎn)比想像中來(lái)得更快。生意場(chǎng)上，場(chǎng)面沒有戰(zhàn)場(chǎng)那么血腥，可商場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)要冷酷得多。在這里，大家伙兒全都笑臉迎人，整天把“人情兒”掛在嘴上，其實(shí)卻是個(gè)最不講人情的地方。做生意嘛，就是這樣。煩亂瑣碎，受氣受累，什么人都要接觸，什么事都能遇上。所以做生意做到最后，很多人都會(huì)變得麻木。在成群僵硬麻木的職員中，那個(gè)一直不肯“麻木”，始終保持著興趣與活力的，就會(huì)升職。在社會(huì)上做事，往往都有這么個(gè)特點(diǎn)：那些看起來(lái)最辛苦最忙碌的人，其實(shí)并不是最苦的。真正苦的，反倒是那些看起來(lái)比較“清閑”的家伙們，而且往往是表面越“閑”的，內(nèi)里越辛苦……當(dāng)然，商家和官府搭關(guān)系做買賣不是不行，行！可是做這個(gè)生意，要有大膽量，大魄力，大后臺(tái)，大頭寸，大包大攬，大進(jìn)大出，大賺大賠……一切都在一個(gè)“大”字上做文章，最后歸結(jié)為三個(gè)字：大風(fēng)險(xiǎn)！受到挫折之后，先從自己身上尋找問題。如果找到了問題，把它改了，就好了。如果受到挫折之后，在自己身上死活找不到錯(cuò)誤，那就說(shuō)明你沒錯(cuò)，只是機(jī)會(huì)還不到，你大可以堅(jiān)持下去。人這輩子要想做大事，一定得學(xué)會(huì)先從“事兒”里走出來(lái)，然后回頭再看。這樣才能看破危機(jī)，別開生面。因?yàn)楹r這個(gè)人太善于“換個(gè)角度看問題”了！他一生的成就，大半兒都是靠著“換個(gè)角度看問題”的絕招兒賺回來(lái)的。一根筋的人不適合做生意，也不適合與人打交道的工作。

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