經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)

出版時(shí)間：2011-9 出版社：京華作者：魏慶頁(yè)數(shù)：316
Tag標(biāo)簽：無(wú)

內(nèi)容概要

　　本書(shū)是作者12年一線(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華，再經(jīng)過(guò)近10年的培訓(xùn)課堂的驗(yàn)證，濃縮而成的經(jīng)銷(xiāo)商管理寶典。圍繞經(jīng)銷(xiāo)商選擇、談判、煽動(dòng)、激勵(lì)、日常管理、經(jīng)銷(xiāo)商政策制定、價(jià)格沖突解決、經(jīng)銷(xiāo)商更換等實(shí)際操作問(wèn)題，給出具體的解決方案。
　　作者以本書(shū)為教材，已為可口可樂(lè)公司、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、恒安集團(tuán)等企業(yè)提供了上百場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)。2005年本書(shū)的初版獲得讀者的高度認(rèn)可，成為統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、石家莊制藥、富士寶電器等40余家大型企業(yè)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介

　　魏慶,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：從基層業(yè)代做起，12年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂(lè)公司，頂新國(guó)際集團(tuán)的知名企業(yè)的業(yè)務(wù)員、主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總裁等職。
　　培訓(xùn)主張：“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“培訓(xùn)要把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，讓學(xué)員上午聽(tīng)完下午就能運(yùn)用”。
　　專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：2002年初進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢(xún)行業(yè)，擁有近10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后為可口可樂(lè)公司、中國(guó)石油、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、九陽(yáng)家電、恒安集團(tuán)、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國(guó)內(nèi)外500余家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
　　客戶(hù)口碑：眾多大型企業(yè)連續(xù)邀魏慶老師作系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)——統(tǒng)一企業(yè)先后31次、美的集團(tuán)先后28次、TCL集團(tuán)先后11次、恒安集團(tuán)先后11次邀請(qǐng)魏慶老師做系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
　　理論成果：國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)文集》、《經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊(cè)》、《新品上市完全手冊(cè)》，其10余套培訓(xùn)課程在國(guó)內(nèi)50余家電視臺(tái)熱播。

書(shū)籍目錄

升級(jí)版前言
升級(jí)版導(dǎo)讀
課程概述
第一章 端正觀(guān)念：多維度動(dòng)態(tài)看廠(chǎng)商關(guān)系
　第一節(jié) 廠(chǎng)商關(guān)系中的悖論
　第二節(jié) 多維度看廠(chǎng)商關(guān)系
第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
　第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇思路
　第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
　第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇殘局破解
　第四節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇動(dòng)作流程
第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿
　第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商談判的內(nèi)功心法
　第二節(jié) 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”一--建立專(zhuān)業(yè)形象
　第三節(jié) 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”二--讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全
　第四節(jié) 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”三--一定會(huì)賺錢(qián)
　第五節(jié) 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”四--殘局破解
第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)動(dòng)作流程
　第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)動(dòng)作流程--服務(wù)模塊
　第二節(jié) 將小商日常拜訪(fǎng)動(dòng)作流程--客戶(hù)管理和專(zhuān)業(yè)影響力模塊
第五章 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定“迷蹤拳”
　第一節(jié) 為經(jīng)銷(xiāo)商提供多維度商業(yè)價(jià)值
　第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的　第一層需求：廠(chǎng)家誠(chéng)信服務(wù)
　第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的　第二層需求：安全經(jīng)營(yíng)，不會(huì)賠錢(qián)
　第四節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的　第三層需求：持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)
　第五節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的　第四層需求：經(jīng)營(yíng)管理能力的提升
　第六節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂
　第七節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商考核獎(jiǎng)勵(lì)政策
第六章 與狼共舞：大客戶(hù)的治理
　第一節(jié) 大客戶(hù)是廠(chǎng)商自己養(yǎng)大的
　第二節(jié) 如何與狼共舞--與大客戶(hù)和平共處
　第三節(jié) 屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶(hù)“安樂(lè)死”
第七章 沖貨、砸價(jià)治理
　第一節(jié) 預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類(lèi)型
　第二節(jié) 對(duì)癥下藥，千方百計(jì)打沖貨
　第三節(jié) 預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)
觀(guān)點(diǎn)鏈接一 有效的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：從理念宣傳落實(shí)到動(dòng)作分解
觀(guān)點(diǎn)鏈接二 營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)技能模塊清單
觀(guān)點(diǎn)鏈接三 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理：肥水莫流外人田
觀(guān)點(diǎn)鏈接四 新書(shū)簡(jiǎn)介《中小終端銷(xiāo)售人員工作技能模型》
后記 營(yíng)銷(xiāo)人如何跳出職場(chǎng)潛規(guī)則--銷(xiāo)售人員的成熟職業(yè)心理

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(87)
勉強(qiáng)可看(632)
一般般(107)
內(nèi)容豐富(4474)
強(qiáng)力推薦(366)

經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn) PDF格式下載

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)106條)

經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)（升級(jí)版）：你可以不知道經(jīng)銷(xiāo)商到底想什么。你也可以不知道經(jīng)銷(xiāo)商到底要什么。但你卻不能不知道自己想要什么。從結(jié)果的目的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)和你是站在一條戰(zhàn)線(xiàn)上的，幫助了他們也就相當(dāng)于幫助了自己。行業(yè)的或者團(tuán)隊(duì)的成功，才會(huì)完美的結(jié)果。
目前關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商管理方面，還沒(méi)有見(jiàn)到比該書(shū)更好的書(shū)了！作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，不論對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)部人士，還是一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，都有很好的指導(dǎo)作用！
2010年參加過(guò)魏慶的培訓(xùn)，記憶猶新，每次需要的時(shí)候都要把PPT給新業(yè)務(wù)進(jìn)行講解，這次一次購(gòu)買(mǎi)十本發(fā)給業(yè)務(wù)，自己有空再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)體會(huì)覺(jué)得不斷提高！
相比較其他關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的書(shū)籍，這本書(shū)很明顯有很多不錯(cuò)的地方，唯一不足的很多方面沒(méi)有詳細(xì)的剖析問(wèn)題，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的老人寫(xiě)這么一本書(shū)我相信很多方面都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，而不只是大家表面上都能看到的東西
操作性很強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇、談判、拜訪(fǎng)、政策、管理等方面細(xì)致到位，案例清晰，實(shí)戰(zhàn)型教材
第二遍正在進(jìn)行中...喜歡魏慶老師的這本書(shū)，學(xué)到非常的東西...并不是說(shuō)，自己不會(huì)，但作者總結(jié)、歸納得知識(shí)很系統(tǒng)，學(xué)了就能用，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性非常強(qiáng)！
我還是比較喜歡魏慶老師的書(shū)的，比較實(shí)際，操作性較強(qiáng)！值得推薦！
這本書(shū)通俗易懂貼近實(shí)際是一本不可多得的經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的書(shū)
細(xì)節(jié)研究經(jīng)銷(xiāo)商管理，對(duì)于廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員，比較實(shí)用。
公司前幾天培訓(xùn)，所以買(mǎi)了魏老師的書(shū)來(lái)再看看，感覺(jué)很不錯(cuò)
對(duì)于管理經(jīng)銷(xiāo)商有一定的參考價(jià)值，但是行業(yè)不一樣，方法還是需要調(diào)整的。
廠(chǎng)家渠道管理必讀書(shū)之一，對(duì)于管理經(jīng)銷(xiāo)商有極大的啟示，受益匪淺。
很喜歡魏慶的書(shū)和他上的課，說(shuō)的很直白透徹！
魏慶的書(shū)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的
書(shū)很好，通俗易懂吧，學(xué)學(xué)基礎(chǔ)，本人經(jīng)常會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商打交道，學(xué)學(xué)理論，靜下心來(lái)還是很好提高的。
魏老師的書(shū)一定要好好看，深入淺出，比同類(lèi)其他的培訓(xùn)書(shū)籍高一層次。
書(shū)可以作為培訓(xùn)教材，非常全面
下一步培訓(xùn)員工之用，先備著
對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，非常非常實(shí)用，特別是面向大眾的消費(fèi)品方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
無(wú)須多說(shuō)，對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都有用，值得購(gòu)買(mǎi)。
本書(shū)的不管是內(nèi)容還是具體的操作都有非常細(xì)致的描述和指引，不管是銷(xiāo)售新手還是老手都可以看看。對(duì)我而言，看完以后讓我獲益匪淺！真的非常感謝作者和當(dāng)當(dāng)！
該書(shū)總體來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，里面的內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，很強(qiáng)很詳細(xì)的敘述了關(guān)于銷(xiāo)售的理念
雖是升級(jí)版，有很多與上版重復(fù)的，但還是獲得了很多新鮮知識(shí)，希望魏老師可以多多出書(shū)?。?！
正版而且做銷(xiāo)售不論什么行業(yè) 這本書(shū)都通
這本書(shū)對(duì)于廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員非常實(shí)用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，看過(guò)即能使用。
魏老師是實(shí)戰(zhàn)型講師，寫(xiě)的書(shū)貼近實(shí)際，就是為我們量身定做的。很好，受益匪淺！
對(duì)沒(méi)多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是本好指南！
有好些部分，感覺(jué)很受用，對(duì)我們做市場(chǎng)有指導(dǎo)性的作用，我們公司都拿來(lái)做教科書(shū)了
至今為止看到的最詳細(xì)的分解類(lèi)書(shū)籍，很好，值得推薦
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員必須要看、反復(fù)要看的一本書(shū)。
剛剛接觸銷(xiāo)售工作，在網(wǎng)上搜索書(shū)籍時(shí)，看到本書(shū)有很高的好評(píng)，就購(gòu)買(mǎi)了。入手質(zhì)量不錯(cuò)，內(nèi)容還未看
聽(tīng)過(guò)魏老師的課，終于買(mǎi)到魏老師的書(shū)
魏老師書(shū)中的內(nèi)容都是從市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中提煉出來(lái)的，可實(shí)踐性很強(qiáng)。
適合有經(jīng)驗(yàn)的
公司書(shū)庫(kù)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，書(shū)籍不錯(cuò)~
晚上看了，第二天在公司就能用得上了。。講得很好，很貼切。。
公司用書(shū)，據(jù)說(shuō)很不錯(cuò)，前期已經(jīng)提了三本，這次又買(mǎi)了28本，但這么大金額當(dāng)當(dāng)也沒(méi)有給我任何的優(yōu)惠
看過(guò)為老師視頻很喜歡，與前一版銜接的不錯(cuò) 支持一下
太不錯(cuò)了對(duì)銷(xiāo)售很實(shí)用
朋友介紹的快銷(xiāo)銷(xiāo)售必學(xué)
實(shí)用，適合銷(xiāo)售人員
這正是我目前最需要的·解決我不少問(wèn)題，感謝筆者。
很實(shí)用，看了后好多問(wèn)題都解決了不錯(cuò)！?。?/li>
更適合快速消費(fèi)品代理商的管理，整體來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，實(shí)用。
魏老師的書(shū)絕對(duì)實(shí)用的很?。?/li>
本書(shū)很實(shí)戰(zhàn)
好書(shū)，很實(shí)用！我是在看到該書(shū)電子版后再購(gòu)買(mǎi)的，紙質(zhì)版更加詳細(xì)。
非常不錯(cuò)，專(zhuān)業(yè)理論系統(tǒng)，案例豐富，觀(guān)點(diǎn)具有學(xué)習(xí)價(jià)值。
業(yè)務(wù)新手入門(mén)必讀
挺實(shí)用的，理論與實(shí)踐結(jié)合，值得推薦！
作者實(shí)力非常強(qiáng)
內(nèi)容實(shí)用，而且作者的文字功底其實(shí)很強(qiáng)大
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
實(shí)戰(zhàn)，一本好書(shū)
看了部分,很吸引人,有實(shí)戰(zhàn)的沖動(dòng)!
內(nèi)容一般、過(guò)于瑣碎、對(duì)我所在的行業(yè)幫助不大！
書(shū)本很不錯(cuò)，在實(shí)際中很受用。
很實(shí)用的書(shū)，對(duì)做分銷(xiāo)的同仁很有幫助
不錯(cuò)，挺有用的一本書(shū)，工具和方法有借鑒價(jià)值
不錯(cuò)的一本書(shū)，我非常喜歡。
特別實(shí)用的一本書(shū)
很好的一本書(shū) 正在學(xué)習(xí)中
這本書(shū)是我覺(jué)得買(mǎi)的最好的一本書(shū) ，正好適用于我的工作中，給力
很中國(guó)式的一本書(shū)，很實(shí)用
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，適用性很強(qiáng)的一本書(shū)
特別好的一本書(shū)實(shí)在，以后出門(mén)都可以帶著邊看邊用
非常好的一本書(shū) 很實(shí)用
發(fā)貨也特別快！晚上下單，半夜就發(fā)貨了，第二天中午就收到書(shū)了！不錯(cuò)不錯(cuò)！
而且比其他網(wǎng)站折扣大哦
很不錯(cuò)的一本書(shū)，之前在網(wǎng)上看到過(guò)相關(guān)推薦，終于買(mǎi)到了，還比書(shū)店便宜，不錯(cuò)不錯(cuò)！
之前買(mǎi)過(guò)這個(gè)本書(shū)的上下冊(cè)，這次是合訂本內(nèi)容基本一致非常好很不錯(cuò)
舉例很多，很好，很實(shí)用，但理論方面有點(diǎn)空
看的過(guò)程中結(jié)合以前工作中遇到的方方面面的問(wèn)題，時(shí)有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)
看了幾頁(yè)，愛(ài)不釋手。很多問(wèn)題都是我工作過(guò)程中遇到的，也是我迷惑的東西。希望它能給我更多的答案。
還可以，買(mǎi)錯(cuò)了。。我是總代理，。。。。。。。。。。。
快遞速度很快，書(shū)性?xún)r(jià)比很高，同事推薦的。
書(shū)是不錯(cuò)的，但下單時(shí)注明要周末送貨，而快遞在工作日就要送來(lái)，搞到很麻煩?。。『苈闊。?！而本來(lái)今天周六有個(gè)單說(shuō)明會(huì)送到手的，卻還沒(méi)到，而且快遞員不接電話(huà)，對(duì)這樣的物流十分不滿(mǎn)意?。。?！
不錯(cuò)，有些東西我們知道，就是沒(méi)有系統(tǒng)起來(lái)！
系統(tǒng)，全面
書(shū)很好，快遞很慢，給好評(píng)吧
通過(guò)閱讀，使我們的知識(shí)能夠系統(tǒng)的梳理
很好速度很快喜歡
內(nèi)容早就知道了而且書(shū)的質(zhì)量不錯(cuò)
實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，不屬于紙上談兵那種。
發(fā)貨速度不錯(cuò)，內(nèi)容還沒(méi)有來(lái)及看，應(yīng)該不錯(cuò)
好的不錯(cuò)?。。。。。。。?！
大致翻看了一部分，內(nèi)容不錯(cuò)，淺顯易懂，挺實(shí)用。
哥們，過(guò)了兩三天就又降價(jià)，確實(shí)讓人難接受
老公特別點(diǎn)名要這邊書(shū)，現(xiàn)在正細(xì)看研究中
內(nèi)容很細(xì)致，準(zhǔn)確讀起來(lái)順暢，不枯燥
幫朋友買(mǎi)的，具體情況不清楚
這本是送給朋友，我大致翻了一下，是本比較實(shí)用的書(shū)~~~
大概翻了一下，適合我這個(gè)人看
書(shū)的紙質(zhì)和印刷質(zhì)量都不錯(cuò)。
關(guān)注他的書(shū)很久，很喜歡！
粗略看了一下，還沒(méi)有時(shí)間細(xì)看。
才看了一點(diǎn)
配送太快了
感覺(jué)很對(duì)我的需要，寫(xiě)的很好。
書(shū)挺好的，紙張也很好。內(nèi)容還在看。
這個(gè)書(shū)好。。。
不像一般的書(shū)都是東抄西抄，這個(gè)真的實(shí)操性很強(qiáng)。喜歡?？吹暮軞g樂(lè)。

經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)106條)

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