模式2

內(nèi)容概要

　　內(nèi)容簡介：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營系統(tǒng)。如何將它嵌入商業(yè)環(huán)境這部大機(jī)器，和相關(guān)企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，帶動大系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)？同時構(gòu)建自己相對獨(dú)立、良性運(yùn)轉(zhuǎn)的小系統(tǒng)？海水的威力絕對不等于無數(shù)水滴的合力，而是這些合力的幾何倍數(shù)。企業(yè)系統(tǒng)所爆發(fā)出的威力同樣比敏銳的商業(yè)嗅覺、合理的整體布局、有效的具體運(yùn)營等綜合實(shí)力強(qiáng)大數(shù)倍。如果你的企業(yè)已經(jīng)發(fā)力到這種境界，那么恭喜你擁有了撬動巨頭的能量。
　　假使你還在為企業(yè)的商機(jī)選擇、文化氛圍營造、商業(yè)模式設(shè)計、資金來源、營銷策略、組織架構(gòu)等煩惱，同樣恭喜你，選擇這本書，聆聽亞洲商業(yè)模式首席專家林偉賢的運(yùn)籌帷幄之道，你的企業(yè)能量通過系統(tǒng)的整合將得以彰顯。

作者簡介

　　林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長。
　　他是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項國際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格，授課場次累計達(dá)三千場，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國內(nèi)外。
　　他是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個月之內(nèi)，就被臺灣電視媒體報道為“杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，2006年受邀作為央視《贏在中國》節(jié)目的特邀嘉賓，他極具感染力的演講使全場氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。
　　他還是一位備受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，援建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。

書籍目錄

第一章 尋找環(huán)境里的財富密碼——亞洲當(dāng)前的重大機(jī)遇
　一、金融風(fēng)暴真的過去了嗎
　二、拿什么拉動內(nèi)需
　三、兩岸直航的財富遐想
　四、東盟協(xié)商掘金路
　五、“奧運(yùn)會”和“世博會”效應(yīng)有多大
　六、節(jié)能減排的得與失
第二章 行業(yè)商機(jī)發(fā)現(xiàn)之旅
　一、你也能融資上市
　二、實(shí)至名歸的高新科技
　三、城市均衡財富流
　四、找到你的平臺
　五、連鎖加盟業(yè)是冬天還是春天
　六、別告訴我你不懂媒體的力量
　七、休閑娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈打造
　八、醫(yī)療健康檢查行業(yè)的商機(jī)
　九、教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將走向何方
　十、企業(yè)并不一定要從頭做起
　十一、民族習(xí)俗里面也有商機(jī)
　十二、你環(huán)保了嗎
　十三、交通配套的財富升級方案
　十四、樂活慢活觀念下的商機(jī)
　十五、蓋章經(jīng)濟(jì)
第三章 不可忽視的商業(yè)精神與商業(yè)原則
　一、巨變時代的八對關(guān)鍵詞
　二、不動搖的核心原則
　三、創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的挑戰(zhàn)精神
　四、要看得到未來
　五、發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)在支持
　六、充分發(fā)揮個人優(yōu)勢
　七、搭建起合理的商業(yè)架構(gòu)
第四章 構(gòu)建商機(jī)評估機(jī)制
　一、創(chuàng)意與生意就差一點(diǎn)點(diǎn)
　二、辨識真正的商機(jī)
　三、引發(fā)商機(jī)的驅(qū)動因素
　四、商機(jī)大小的評估
第五章 激活你的企業(yè)文化
　一、你的企業(yè)為何而存在
　二、有使命，還要有愿景規(guī)劃
　三、用文化和顧客鏈接
　四、讓顧客放心和你做生意
第六章 做好企業(yè)定位與形象營銷
　一、找到你的競爭優(yōu)勢
　二、讓顧客主動找到你
　三、成功的營銷始于有差別的定位
　四、想擴(kuò)大吸引力，先縮小你的定位
　五、“七個步驟”成就企業(yè)定位
　六、“五個法則”讓定位有章可循
　……
第七章 設(shè)計你的商業(yè)模式
第八章 拿什么吸引風(fēng)險投資
第九章 系統(tǒng)中的市場營銷與策略運(yùn)用
第十章 系統(tǒng)中的銷售系統(tǒng)與實(shí)戰(zhàn)演練
第十一章 系統(tǒng)中的團(tuán)隊經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo)管理
第十二章 商業(yè)談判的道與術(shù)
第十三章 系統(tǒng)的完美運(yùn)轉(zhuǎn)——企業(yè)收獲與退出機(jī)制

章節(jié)摘錄

　　一、金融風(fēng)暴真的過去了嗎 到目前為止，很多人都認(rèn)為自2007年刮起的金融風(fēng)暴已經(jīng)過去了，實(shí)際 上，這場金融風(fēng)暴余威尚存，并沒有完全過去。例如，2010年出現(xiàn)了歐洲債 務(wù)危機(jī)問題；還有美國的股市，由于失業(yè)率的問題一直沒有得到很好解決， 也在一直下降。美國的失業(yè)問題現(xiàn)在很嚴(yán)重，其失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到了10％左右 ，這還不包括青壯年群體，如果加上這部分群體以及沒有登記在冊的失業(yè)人 口，其失業(yè)率估計可以達(dá)到17％左右。從這一點(diǎn)也可以看出，金融風(fēng)暴帶來 的可能有機(jī)遇，也可能有危機(jī)。那么，對做企業(yè)的人來講，金融風(fēng)暴意味著 什么呢？它意味著每個人必須多加留意自己企業(yè)里的現(xiàn)金流問題，要更加注 意資金投放的問題等。因?yàn)楹芏嗳顺３Ｔ谟绣X的時候連預(yù)收款都拿來花掉了 ，這樣就必然會給企業(yè)帶來很大的麻煩。 臺灣有一家最大的做健康連鎖業(yè)務(wù)的企業(yè)，叫亞歷山大。這個企業(yè)的老 板唐雅君，是我非常敬佩的優(yōu)秀企業(yè)家，曾經(jīng)當(dāng)選過“臺灣創(chuàng)業(yè)協(xié)會”的會 長。但不幸的是，這個公司在2008年倒閉了。理由很簡單，就是因?yàn)闀M(fèi)收 得太多。在金融風(fēng)暴到來之后，很多人開始減少支出，加入這家企業(yè)的會員 少了。但問題是，在金融風(fēng)暴到來之前已經(jīng)交了會費(fèi)的老會員，他們發(fā)生了 很大的變化。受金融風(fēng)暴的影響，每個人的壓力都更大了，就很想通過健身 來達(dá)到增強(qiáng)身體抵抗力和放松身心的目的。而由于這些健身設(shè)施被一下子高 強(qiáng)度利用了起來，結(jié)果就出現(xiàn)了磨損過度和嚴(yán)重不足的狀況，企業(yè)不得不花 錢維修并增加設(shè)施，結(jié)果將以前收進(jìn)來的錢都花掉了，但由于沒有新的會員 加入進(jìn)來，也就沒有持續(xù)的收入來維持經(jīng)營，所以公司很快就支撐不住了， 最終只落了個倒閉的結(jié)局。 所以，金融風(fēng)暴不只是外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的問題，而且是關(guān)乎企業(yè)財務(wù)的問 題，因此必須在企業(yè)的資金使用上更加謹(jǐn)慎才行。 金融風(fēng)暴的破壞性和負(fù)面效應(yīng)是顯而易見的，但是事物總有兩面性，金 融風(fēng)暴肆虐的同時，也給企業(yè)帶來了一些機(jī)遇。比如，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響 ，2008年年底、2009年年初中國政府就出臺了小額信貸、小額借款、融資的 政策，使這些地下行為變得合法化。于是，社會上冒出了大量的融資公司。 因?yàn)檎荒茈S便投資，只好放開政策讓民間來自行進(jìn)行融資。不過要提醒 大家，雖然這是一個機(jī)遇，并且國家對此立了法，但是老實(shí)講還是有很高風(fēng) 險的。畢竟中國在這方面的經(jīng)驗(yàn)還不太多，實(shí)行的時間也不長，在這種情況 下是很容易發(fā)生問題的，所以要謹(jǐn)慎利用這種機(jī)遇。 二、拿什么拉動內(nèi)需 2008年，中國政府拿出4萬億元用于拉動內(nèi)需。在此過程中，政府做了 兩件最重要的事情：一是修鐵路，一是建機(jī)場。這筆巨額投資雖然創(chuàng)造了很 多就業(yè)崗位，但遺憾的是，當(dāng)4萬億元花完時，那些就業(yè)崗位也就隨之消失 了?！爸薪稹惫臼紫?jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘計算：在未來兩年內(nèi)，因?yàn)?萬億元 的退市將會有3800萬左右的人失業(yè)。 由于對外貿(mào)易業(yè)務(wù)做得并不好，企業(yè)便紛紛回來搞起了拉動內(nèi)需建設(shè)。 既然是為了拉動內(nèi)需，就要把東西便宜賣給自己人，才能帶動人們的購買力 。可問題是現(xiàn)在不能賣得很便宜，因?yàn)閱T工的工資現(xiàn)在普遍上漲，大概增長 了10％～20％左右。尤其是像富士康那樣的企業(yè)，從2010年10月開始，其員 工基本工資從1200元漲到了2000元。任何一個人進(jìn)入富士康工作，不管以前 有沒有工作經(jīng)驗(yàn)，一律都是2000元。再加上吃住免費(fèi)，各項補(bǔ)貼加起來大概 有500元左右，一個普通員工可以拿到2500～2600元。這就意味著做企業(yè)再 也不能指望廉價勞動力來減少生產(chǎn)成本了?？墒瞧€是有很多老板仍然抱 著一種不甘心的心態(tài)：“沒事，沒飯吃的人多的是，只要給他們工資，哪怕 工資再低還是有人干的。”確實(shí)，不管多低的工資都有人干，但也反映了一 個問題：他們之所以選擇這些工作，是因?yàn)闆]有什么太多的能力。如果你的 企業(yè)從事的是技術(shù)含量不高的業(yè)務(wù)，很顯然，你的競爭對手將會有很多，而 你想勝出的機(jī)會也很渺茫。 金融風(fēng)暴問題已經(jīng)給今天的企業(yè)造成了很多遺憾。而一旦拉動內(nèi)需階段 過去以后，很多企業(yè)將要面臨更大的壓力。希望大家對此有個清醒的認(rèn)識。 三、兩岸直航的財富遐想 海峽兩岸直航后，有沒有企業(yè)從中看到機(jī)遇呢？ 2010年6月29日，祖國大陸和臺灣地區(qū)簽署了（《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架 協(xié)議》。這個框架協(xié)議簽署之后，兩岸的所有商品很清晰地展現(xiàn)在我們面前 。臺灣地區(qū)很多商品的價格低廉跟祖國大陸商品的價格昂貴形成了明顯的對 比。以君悅酒店為例，它算是國際性的連鎖酒店了，其在祖國大陸和臺灣地 區(qū)簡直有著天壤之別。臺北君悅酒店的自助餐價格是160元，而上海君悅酒 店的自助餐價格是320元。目前，祖國大陸的人均消費(fèi)水平并沒有臺灣地區(qū) 的高，而他們在高端消費(fèi)方面卻如此奢侈，實(shí)在有些夸張。當(dāng)然，并非所有 有錢人都愿意永遠(yuǎn)當(dāng)這個冤大頭，因?yàn)閮砂吨焙胶螅鞣矫娑挤奖懔恕?當(dāng)海峽兩岸可以非常自由地互相來往之后，臺灣一些做得非常好的服務(wù) 業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)等開始被大量引進(jìn)。你的競爭對手當(dāng)中肯定也會有 這種情況發(fā)生。比如85℃引入祖國大陸實(shí)際上才不過兩年的時間，就已經(jīng)在 臺灣地區(qū)掛牌上市了，其發(fā)展速度是非?？斓摹砂吨焙綆Ыo我的一個最重 要的理念就是，把臺灣所有經(jīng)過時間驗(yàn)證之后覺得很不錯的東西，都可以拿 過來大做文章。大家都是中國人，本來文化習(xí)慣各方面都是相同的，現(xiàn)在兩 岸直航了，很自然地，這些符合中華民族特色、并在品質(zhì)上有所提升的東西 將會快速而大量地傳播到祖國大陸來。 舉個例子，北京現(xiàn)在就嘗試著做這樣一件事：在長安街的東方新天地旁 邊建一個類似“臺灣村”概念的東西。它距離人民大會堂只有10～15分鐘的 路程。在這個地方，所有臺灣地區(qū)的產(chǎn)品都可以做展示，商家、小吃、餐廳 幾乎應(yīng)有盡有。北京市的這個做法其實(shí)是在聚集人氣。這會給很多臺灣人吃 一顆“定心丸”，讓臺灣人覺得安全，這樣才能夠把大量的好東西送過來。 甚至將來會在祖國大陸建立一個很大的采購中心，或者版權(quán)引進(jìn)中心、文化 授權(quán)中心等。P3-6

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