出版時間:2011-8 出版社:北京聯(lián)合出版公司 作者:林偉賢 頁數(shù):168
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前言
商業(yè)模式有多重要?全球最著名的企業(yè)管理大師彼得·德魯克說:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時,原時代華納首席技術(shù)官邁克爾·鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說:“一家新興企業(yè),它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)公式,高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中,商業(yè)公式比高技術(shù)更重要,因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?!? 雖然早在20世紀50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念,但真正得到重視是在20世紀90年代,足足過了40年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,很多企業(yè)瞬間身價數(shù)以億計或瞬間崩潰,這種現(xiàn)象引起了人們的深思,于是商業(yè)模式重新走入了人們的視野,成為業(yè)界高度關(guān)注的熱點。據(jù)統(tǒng)計,美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新。然而,美國管理協(xié)會近期的一項研究表明:全球企業(yè)對新商業(yè)模式的開發(fā)投入,在創(chuàng)新總投資中所占的比例還不到10%!因此,研究商業(yè)模式對企業(yè)發(fā)展的影響是一個重要的課題。 眾所周知,世界上最大的圖書銷售網(wǎng)站是亞馬遜(Amazon)。這家網(wǎng)站是如何起家的?采取了什么商業(yè)模式?在20世紀90年代中期,互聯(lián)網(wǎng)普及開來,對商家和消費者來說,都是一種新的環(huán)境。有個人,叫貝素斯,看到了這種環(huán)境,于是辭掉工作,和妻子一起在西雅圖創(chuàng)建了亞馬遜。一年后,也就是1995年,開始正式營業(yè)——銷售圖書。從一開始,貝索斯就把商業(yè)模式建立在充分利用互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和條件上,比如利用網(wǎng)站和電子郵件,最大限度地為客戶服務(wù),請讀者發(fā)表書評,充分調(diào)動讀者參與的積極性,一方面增強了讀者的忠誠度,另一方面也更容易吸引新的讀者。到1998年下半年,亞馬遜在全球130個國家已有超過450萬名客戶。只用了三年半時間,就風靡全球。 2006年中央電視臺《贏在中國》欄目邀請我做點評嘉賓時,我才開始聽到有些評委提出商業(yè)模式的說法,而在當時的高校教育當中幾乎不談商業(yè)模式。2007年北京大學(xué)邀請實踐家教育集團,一起成立了北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心,我是這個中心的副主任。從那時候起,中國創(chuàng)業(yè)者開始討論商業(yè)模式并且有了相關(guān)的學(xué)術(shù)研究。非常感謝北京大學(xué)的邀請,給我們這樣一個機會,一起在商業(yè)模式研究的道路上探索。本書所舉的案例,許多來自于北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心的研究案例,而全書所采用的商業(yè)模式探討的理論架構(gòu),更是來自于北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心主任魏煒與朱武祥兩位教授的魏朱商業(yè)模型,特此鄭重感謝!經(jīng)過幾年的探索,現(xiàn)在大多數(shù)人都知道商業(yè)模式是重要的。然而它的重要性在哪里,企業(yè)家應(yīng)該如何做?很多人可能還是無法理解。先舉三個簡單的例子,讓大家感受一下商業(yè)模式的重要性。因為真正的重點不在產(chǎn)品本身,不在服務(wù)本身,不在行業(yè)本身,而是在商業(yè)模式的好壞。 如家快捷酒店不是最早的快捷酒店,卻是最成功的快捷酒店。這家酒店在2002年6月成立于北京,注冊資金1000萬元,主營經(jīng)濟型酒店。2006年就在納斯達克上市,市值64億元,年銷售額5.9億元,利潤為4690萬元。而2010年市值為160億元,在全國140個城市有650家酒店,而且酒店入住率在90%名以上。很多人都說酒店行業(yè)競爭激烈,而如家快捷經(jīng)過短短的4年時間就掛牌上市,說明不是酒店這個行業(yè)不能做,而是它的商業(yè)模式造就了如家快捷的成功。正如如家快捷的CEO孫堅所說,如家快捷能夠取得這么好的成績,一個是大環(huán)境,中國經(jīng)濟的整體發(fā)展;一個是商業(yè)模式,而且是不斷優(yōu)化的商業(yè)模式;一個是團隊精神。 以發(fā)電來說,有風力發(fā)電,有火力發(fā)電,有太陽能發(fā)電,有核能發(fā)電。大部分的電力公司人員數(shù)量非常龐大,成千上萬人??墒墙痫L科技股份有限公司卻只有300名員工,于2000年成立于烏魯木齊,注冊資金2000萬元,2001年開始運營,主營風電設(shè)備的制造與銷售。2007年上市時,公司價值達到了500多億元,每個員工的身價在近2億元左右。在上萬人做到幾十個億的行業(yè),金風科技只靠300個員工就實現(xiàn)了500多億元的收入。 福記餐飲有限公司于1999年在上海成立,注冊資金2000萬,主營送餐業(yè)務(wù)。2004年就在香港掛牌上市,市值20億元。2004年度銷售額2.5億元,利潤是0.82億元;2006年度銷售額12億元,利潤是3.5億元。目前,它已經(jīng)是一家上市7年的公司,當前市值是140億元。一般來講,當我們聽到送餐的時候會有什么印象?大概就是騎一輛單車在路上跑來跑去,風雨兼程。這是最基礎(chǔ)的送餐操作方式,今天上海福記食品公司做送餐業(yè)務(wù)能夠做到上市,所以說不是送餐這個行業(yè)不能做,而是看有什么樣的商業(yè)模式。 因此我們一再強調(diào),一個企業(yè)的發(fā)展重點不在于什么行業(yè),而是企業(yè)所采取的商業(yè)模式。對一個管理者來說,不管您是經(jīng)營什么產(chǎn)業(yè),只要采用了良好的商業(yè)模式,那么您的公司在行業(yè)當中一定可以脫穎而出。 實踐家教育集團董事長 林偉賢
內(nèi)容概要
作為企業(yè)的管理者,面臨發(fā)展困惑,制定決策時搖擺不定,怎么辦?企業(yè)處于盈虧邊緣,前進之路,舉步維艱,怎么辦?戰(zhàn)略目標模糊不清,亂打亂摸毫無收益,怎么辦?選對商業(yè)模式,就可以找到出路??鐕髽I(yè)靠什么成功?百年老店的核心競爭力是什么?全球500強企業(yè)只是賣產(chǎn)品的價值本身嗎?林偉賢老師引領(lǐng)您共同探索全球著名企業(yè)的商業(yè)模式,與您分享優(yōu)秀企業(yè)成功的奧秘!
《最佳商業(yè)模式:商業(yè)模式定成敗》主旨:幫助企業(yè)鎖定具有潛力并能提供長期利潤增長的消費群。
幫助企業(yè)找到低成本、高收益的最佳贏利模式。建立關(guān)鍵資源能力,保護您的利潤額,幫助企業(yè)把重資產(chǎn)變輕,增強未來產(chǎn)生現(xiàn)。金流的能力幫助企業(yè)以金融手段改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),最終在資本市場實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。
作者簡介
林偉賢,亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實踐家教育集團董事長。
他是一位出色的培訓(xùn)大師,具有十七項國際頂尖訓(xùn)練機構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格,授課場次累計達三千場,授課風格幽默風趣、發(fā)人深思,享譽國內(nèi)外。
他是一位成功的企業(yè)家,經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè),短短三個月之內(nèi),就被臺灣電視媒體報道為“杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目,創(chuàng)造了極高的收視率,2006年受邀作為央視《贏在中國》節(jié)目的特邀嘉賓,他極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。
他還是一位備受尊敬的慈善代表,他全心于公益事業(yè),援建了多所希望小學(xué),把愛和希望傳遞給了更多的人。
書籍目錄
序
Part 1 商業(yè)模式創(chuàng)新——企業(yè)基業(yè)長青的唯一選擇
第1章 打造平臺:做好人,做對事
態(tài)度教我們怎么做人
系統(tǒng)教我們怎么做事
模式就是打造平臺,創(chuàng)造舞臺
第2章 做制定游戲規(guī)則的人
制定游戲規(guī)則的人就是賺錢的人
讓顧客覺得被增值
打造你的商業(yè)王國
顧客價值PK企業(yè)價值
第3章 商業(yè)模式5個關(guān)鍵詞
最大化——最少的付出,最多的收獲
企業(yè)價值——投資在今天.成就在明天.收獲在后天
企業(yè)利益相關(guān)者——智慧要分享,利益要分配,責任要分擔
提供服務(wù)——服務(wù)越多,收獲越多
交易結(jié)構(gòu)——決定商業(yè)模式的價值
Part 2 商業(yè)模式定成敗——企業(yè)利潤最大化的實現(xiàn)工具
第4章 好的商業(yè)模式應(yīng)該這樣架構(gòu)
朱魏商業(yè)模式設(shè)計金字塔
最佳商業(yè)模式架構(gòu)圖
第5章 定位:發(fā)現(xiàn)商機,把握政策
提供獨特的價值
政策就是商機
第6章 贏利模式:獲取利潤,開創(chuàng)未來
開創(chuàng)新的贏利點
“入場費”、“停車費”和“過路費
這樣設(shè)計你的贏利模式
第7章 關(guān)鍵資源和能力:善用資源,共同創(chuàng)富
我有的能力別人沒有
現(xiàn)在的競爭力就是資源整合力
第8章 業(yè)務(wù)系統(tǒng):利益分配,劃定企業(yè)邊界
內(nèi)外利益的分配
劃定企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)
每個人動起來.利益就可以做進來
商品后面的商品才是賺錢之道
第9章 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu):企業(yè)價值最大化
設(shè)計現(xiàn)金流.價值最大化
改善現(xiàn)金流.獲取輕資產(chǎn)
Part 3 最成功的商業(yè)模式——企業(yè)負起社會責任
第10章 慈善的商業(yè)模式:讓善心永存
承擔社會責任是最好的商業(yè)模式
幫助別人,成就自己
附錄1 皇明集團的商業(yè)模式
附錄2 15個問題決定商業(yè)模式是否完整
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:插圖:一年后,也就是1995年,開始正式營業(yè)——銷售圖書。從一開始,貝索斯就把商業(yè)模式建立在充分利用互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和條件上,比如利用網(wǎng)站和電子郵件,最大限度地為客戶服務(wù),請讀者發(fā)表書評,充分調(diào)動讀者參與的積極性,一方面增強了讀者的忠誠度,另一方面也更容易吸引新的讀者。到1998年下半年,亞馬遜在全球130個國家已有超過450萬名客戶。只用了三年半時間,就風靡全球。2006年中央電視臺《贏在中國》欄目邀請我做點評嘉賓時,我才開始聽到有些評委提出商業(yè)模式的說法,而在當時的高校教育當中幾乎不談商業(yè)模式。2007年北京大學(xué)邀請實踐家教育集團,一起成立了北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心,我是這個中心的副主任。從那時候起,中國創(chuàng)業(yè)者開始討論商業(yè)模式并且有了相關(guān)的學(xué)術(shù)研究。非常感謝北京大學(xué)的邀請,給我們這樣一個機會,一起在商業(yè)模式研究的道路上探索。本書所舉的案例,許多來自于北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心的研究案例,而全書所采用的商業(yè)模式探討的理論架構(gòu),更是來自于北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心主任魏煒與朱武祥兩位教授的魏朱商業(yè)模型,特此鄭重感謝!經(jīng)過幾年的探索,現(xiàn)在大多數(shù)人都知道商業(yè)模式是重要的。然而它的重要性在哪里,企業(yè)家應(yīng)該如何做?很多人可能還是無法理解。先舉三個簡單的例子,讓大家感受一下商業(yè)模式的重要性。因為真正的重點不在產(chǎn)品本身,不在服務(wù)本身,不在行業(yè)本身,而是在商業(yè)模式的好壞。
媒體關(guān)注與評論
《最佳商業(yè)模式》是企業(yè)家追求的首要任務(wù)! ——皇明太陽能集團董事長 黃鳴今天的中國處在一個融入全球化的巨變時代,每一位企業(yè)家、投資人、創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該來參加“美國BSE企業(yè)家商學(xué)院”,因為掌握《最佳商業(yè)模式》是時代的必須?! 直妭髅蕉戮种飨?江南春《最佳商業(yè)模式》是一個最值得投資時間和金錢的課程?! 蝽敿壖畲髱?安東尼·羅賓斯偉賢的課程實際有用又能感動人心。 ——世界上最偉大的銷售員 喬·吉拉德偉賢是我見過的最優(yōu)秀的華文講師之一,他的課程改變了我的生命并重新引導(dǎo)了我的事業(yè)方向?! 陡话职指F爸爸》作者 羅伯特·T·清崎
編輯推薦
《最佳商業(yè)模式:商業(yè)模式定成敗》二十一世紀企業(yè)間的競爭,不再是產(chǎn)品與價格之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。兩屆“中國最佳商業(yè)模式”年度導(dǎo)主。分眾傳媒董事局主席江南春,皇明太陽能集團董事長黃鳴聯(lián)袂推薦。新東方教育科技集團董事長、新東方創(chuàng)始人,俞敏洪。華旗資訊集團總裁、愛國者品牌創(chuàng)始人,馮軍。美國維吉尼亞大學(xué)博士生導(dǎo)師,劉必榮?!渡探纭冯s志社社長、總編輯,劉旗輝。中央電視臺《對話》欄目主持人,陳偉鴻,傾情力薦。
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