賣故事

出版時間：2012-1 出版社：南方出版社作者：黃學(xué)焦趙彤頁數(shù)：194
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前言

前言賣故事的時代來了許多會議相似的一點是，每到下午兩點左右，打瞌睡的聽眾就開始急劇增多。無論會場裝修得多么富麗堂皇，“瞌睡”始終如影隨形，從未失手。對于臺上正在做報告的嘉賓而言，這是個尷尬的時刻，如果不能扭轉(zhuǎn)頹局，這無疑將對接下來的講述產(chǎn)生顯而易見的負面影響。是的，如果自己的報告成了催眠劑，誰還會對自己講述的內(nèi)容充滿信心呢？我百般無聊地坐在后排，盯著臺上的嘉賓，看他如何在短時間內(nèi)改變不利局面，當然，這也是我在眾多會議中樂意去觀察的事情。不出所料，他開始講故事了，這使原本垂頭喪氣的聽眾突然像打了雞血般地興奮起來，適時的掌聲和哄笑聲將氣氛推向一輪輪新的高潮，我不得不開始反思：這是為什么？故事是個奇妙的東西，無論面臨怎樣的場景，它都有著與眾不同的穿透力。于是在以后的生活和工作中，我開始格外留意起故事來。每次聽人講述故事和自己講述故事，都是一次奇妙之旅，一個看似平凡的故事所產(chǎn)生的影響遠超過我們的想象，它蘊含著強大的力量。從幼兒喜歡的睡前故事到培訓(xùn)師別有深意的故事，從新聞到陳年舊事，這些故事不僅能直達人心，而且具有潛移默化改變觀念的能力，猶如潤物細無聲的春雨。國外的學(xué)者認為，人類有一種將個人經(jīng)歷故事化的傾向，而翻閱大量的名人傳記后更是印證了這一點。事實上，仔細回想我們對某些事件或人物的描述，也會發(fā)現(xiàn)這種傾向。抽象的道理轉(zhuǎn)化為具象的事件之后，觀點更容易被人接受。由此我們發(fā)現(xiàn)，那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰，而那些有故事的人則在職場上備受關(guān)注，無往不利。所以說易于傳播的故事是這個世界上最簡單的操縱力，它是決定人們是否要賣你的產(chǎn)品，或者是否關(guān)注你這個人的背后力量。學(xué)會賣一個好故事，能制造高價與暢銷的產(chǎn)品，能打造高身價與個人魅力，能創(chuàng)造頂級氣場。本書在寫作時有意選擇實用性較高的觀點作重點論述，并運用不同的故事來佐證觀點，使文章看起來更加流暢和易懂。通過各種實例，在心理攻略、語言表達、行為方式等方面對人們進行了指導(dǎo)。如果你能熟練地掌握這些技巧，賣一個成功的故事將不再是難事。

內(nèi)容概要

　　賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代開始了！
　　知道嗎？賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學(xué)效應(yīng)的反射，學(xué)會利用這一效應(yīng)，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。
　　本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學(xué)到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領(lǐng)悟，也能在推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點。

作者簡介

　　黃學(xué)焦，埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯(lián)合會（ICF）北京分會會長。多年政府與企業(yè)管理經(jīng)驗，中國第一批教練技術(shù)的研究者和推廣者。在中國香港以及德國、美國、加拿大等地接受過數(shù)十門教練技術(shù)、NLP和催眠課程的培訓(xùn)?！癗LP教練經(jīng)典譯叢”主任編委，翻譯了《從教練到喚醒者》、《NLP教練》等行業(yè)名著，設(shè)計出一套本土化的教練培訓(xùn)課程和服務(wù)體系。為中國移動、上汽通用、IBM、可口可樂、諾基亞、建設(shè)銀行、工商銀行、神州數(shù)碼、美的集團、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等上百家單位提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
　　聯(lián)系郵箱：jack@erickson-cn.com
　　趙彤，歷任電臺主持人、節(jié)目策劃總監(jiān)、副臺長、臺長，在二十年的工作積累中，對人際溝通中的故事應(yīng)用有著深刻的理解并在實踐中取得十分理想的效果，現(xiàn)任遼寧廣播電視臺大連分臺臺長。

書籍目錄

前言　賣故事的時代來了
第一章　為什么要賣故事？
　愛聽故事是人的共性
　故事可以跨越一切障礙
　先讓對方感動，然后讓他認同
　故事讓我們心心相印
　有血肉的情節(jié)更有說服力
　人是愛講故事的動物
　故事可以觸碰心靈最深處
　故事令你收獲信任
　指引迷茫者的方向
　點燃冷漠者的熱情
第二章　要想賣故事，先學(xué)講故事
　切忌“十全十美”
　講述要以情動人
　抓住聽眾的訴求
　注意敘述順序和節(jié)奏
　“置身其中”讓故事直達內(nèi)心
　真誠和平等是關(guān)鍵詞
　適當引發(fā)聯(lián)想
　有時傾聽也是講故事
　自相矛盾就是自我毀滅
　體驗才是王道
第三章　故事要賣好，還需一點兒技巧
　五官是你最好的舞臺
　用肢體語言實現(xiàn)零對白
　說故事的聲音是“活”的
　像說相聲一樣說故事
　一句頂一萬句
　無中生有，創(chuàng)造奇跡
　故事比自己更重要
第四章　故事如何制造產(chǎn)品高價與暢銷的傳奇
　水之帝王的高價秘密
　戰(zhàn)場故事打造出產(chǎn)品的男性魅力
　歷史故事成就寶璣
　一句話的故事——廣告語
　典故賣出的傳奇
第五章　故事如何打造高身價與個人魅力
　會賣故事的上司更有領(lǐng)導(dǎo)力
　用故事為道理補妝
　要談銷售，先賣故事
　誰的故事多，誰的本領(lǐng)大
　背后的故事提身價
　讓企業(yè)帶有故事的DNA
　跳板故事的妙用
第六章　用好故事創(chuàng)造頂級氣場
　汽車神話帶來了什么
　一人一傳奇
　地球人都知道的故事
　用故事打造億萬身家
　從來沒有人敢這樣講述自己
　卡內(nèi)基是這樣賣故事的
后記　賣故事之前，先懂得講故事的力量

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：僅從回避的觀點來看，戈爾成功地實現(xiàn)了以自己的身份參選而不是以在任的副總統(tǒng)身份參選。不過，從另一個層面來講，這也幾乎等于承認，他完全否認克林頓在過去八年的時間里所做出的成效。戈爾的團隊此前分析，由于丑聞事件，克林頓的形象在民眾心中大打折扣，因此和他扯上關(guān)系不是件好事情。為了使自己的表現(xiàn)更加完美，在這場辯論最初的一分半時間里，戈爾抓緊一切機會提及更多的計劃。這些計劃包括平衡預(yù)算、償還債務(wù)、將存款用于醫(yī)療和社會治安、削減中產(chǎn)階級家庭的稅務(wù)、確保校園安全、為家長提供幫助以防孩子受到文化污染、教育投資、衛(wèi)生保健、環(huán)境以及退休保障等計劃。追求完美的戈爾講述了太多的計劃，并且隨著這場辯論時間的推移，新的計劃像雪片一樣被拋了出來，這下除了他自己，其他人全傻眼了：完美到極致就是最大的缺陷，一分半的時間里說了十個計劃，只有上帝才明白這十件事情到底在說些什么。引申到我們的敘事技巧上，首當其沖的就是要避免犯像戈爾一樣的錯誤，不要試圖在一個故事里講述太多的因素，而應(yīng)該將故事的所有表述要點都集中在一點之上。《孫子兵法》記載：“聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；昧不過五，五味之變不可勝嘗也。”意思就是，一些看似簡單的東西，卻可以有無窮無盡的變化。反過來思考，無論多么復(fù)雜的事物，本質(zhì)也沒有太大的差別。所以，在故事的講述中，試圖一言而概天下，最終只能是什么傳播效果也不能達到，反倒適得其反。相反，如果你能把所要表述的要點集中在一處，反而能達到想要的效果，而聽眾會自己聯(lián)想到更多的主題，因此，以點帶面并不算難。反觀戈爾，在九十秒的時間里講述了太多的計劃和方案，最終的結(jié)果是不知所云，導(dǎo)致聽眾接收信息困難，就像《紅樓夢》里侍女小紅替鳳姐傳話的故事一樣?！都t樓夢》第二十七回里寫道，鳳姐使喚小紅去家里傳話并帶個荷包，小紅回話時稱：“平姐姐叫我回奶奶……平姐姐就按著奶奶的主意打發(fā)他回去了?！兵P姐笑道：“他怎么按我的主意打發(fā)去了？”紅玉道：“平姐姐說，我們奶奶問這里奶奶好。原是我們二爺不在家，雖然遲了兩天，只管請奶奶放心。等五奶奶好些，我們奶奶還會了五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發(fā)人來說，舅奶奶帶了信來了，問奶奶好，還要和這里的姑奶奶尋兩丸延年神驗萬全丹。若有了，奶奶打發(fā)人來，只管送在我們奶奶這里。明兒有人去，就順路給那邊舅奶奶帶去的?！背踝x此段話時，很少有讀者能明白個中緣由。為什么？就在于這段話里包含了太多的信息，試圖為讀者講一個“十全十美”的故事，但最終的結(jié)果卻是，除了知根知底的鳳姐，沒有人能聽得懂小紅在說什么。很多時候，我們在講述故事時也會犯這樣的錯誤。而超負荷地被動接收，聽眾的逆反心理就會陡然增高，也就達不到傳播觀點的目的了。之所以會出現(xiàn)這樣的結(jié)局，心理學(xué)家認為這大多是演說者在內(nèi)心深處將結(jié)果前置所致，即：太注重強調(diào)結(jié)果，而刻意地講述“十全十美”的故事。

后記

有一次，在我主持的培訓(xùn)課程中，一位滿臉憂慮的女學(xué)員上來做情緒處理的對話示范。她回憶起上世紀七十年代，因父母工作太忙，并且家境不好，她在外面經(jīng)常受人欺負，在家里也沒有人關(guān)心，姊妹倆有時候抱頭痛哭，甚至有輕生的念頭，感覺就像一棵小草般任人踐踏。    我輕輕地遞過去幾張紙巾，讓她擦去淚水，并等她平靜了一些。然后問她：“好，下面我們做個游戲好嗎？”    她默默地點了點頭。    我請她閉上眼睛，做幾個深呼吸，這時我問：“現(xiàn)在想象你面前有一片草地，都是一棵棵小草，大風(fēng)會刮過，人們會踐踏，那之后小草會怎么樣？”    “很多小草會被踩斷，但后來仍然會長出新芽來，而更多的小草隨后就倔強地立了起來?！?   我又問她：“然后，那這片草地又會怎樣？”    她先前痛苦的臉慢慢地舒展開來：“當太陽出來時，一切都暖洋洋的，草地一片碧綠，散發(fā)著各種清淡的香味，還開放著五顏六色的花朵，蜜蜂在花叢間飛舞，煥發(fā)著濃濃的生機。大人、小孩還有寵物們在草地上嬉笑玩耍，不亦樂乎。好美好美的情景啊……”    我又問她：“那這樣的小草在人們眼中是什么樣子的？”    她閉著眼睛，甜甜的笑靨掛在臉上：“小草是美麗和堅強的代名詞，是綠色環(huán)境的創(chuàng)造者，更是愛的使者……”    突然她睜開眼睛，情不自禁地說道：“我終于體驗到‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’的意境了?！?   我又問她：“那么，小草該如何看待自己存在的價值呢？”    她從椅子上站起來，深深給我鞠了一躬，說：“老師，我明白了！”    臺下一片熱烈的掌聲……    看官，假如一開始是你遇到這種情景，你會如何處理呢？    在這個過程中，我并沒有說一句勸導(dǎo)式的話語，而是利用提問的方式，讓當事人自己去給自己講了一個關(guān)于小草的故事，結(jié)果她沉浸其中，悟出了一些深刻的道理，從負面痛苦狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N正向積極的狀態(tài)，短短幾分鐘便判若兩人，從此生命便可能有所不同。當然，引導(dǎo)對方給自己講故事是培訓(xùn)技術(shù)中的一種高級技巧，需要一些更深入的學(xué)習(xí)，但這個案例足以顯示講故事在人際溝通中的獨特魅力。    科學(xué)家指出：人的認知分為意識和潛意識兩個層次，意識像一張過濾網(wǎng)，把符合自己理念和觀點的各種信息放行，輸入到潛意識中，其他的則一律排斥在外，這就是人們常說的“人們只會聽到自己想聽到的話”。而潛意識則隱藏在意識之下，像水庫一樣把過濾來的信息加以儲存以備調(diào)用。人們相互之間想產(chǎn)生認同感，最好的方式就是避開意識的審核和判斷，直接和潛意識溝通。    而講故事無疑是達到排除障礙、有效溝通的最好方式。    所以，就有了你手上的這本《賣故事》。    本書是一本面向大眾的通俗讀物。前三章講了一些最基本的講故事的道理和技巧，讓你學(xué)會一些入門級訣竅；而后面數(shù)篇章節(jié)則展示給你如何在營銷產(chǎn)品、拓展事業(yè)、綻放生命等不同的情境里講一個令人難忘且打動人心的好故事。太量生動的案例，加上一些小小的技巧和每個人獨特人生體驗的精粹，你會覺得，講故事真的就這么簡單。    這本書并不是給那些專業(yè)人士看的，而是每一個喜歡講故事、聽故事的人所應(yīng)該擁有的，尤其適用于那些身在職場的白領(lǐng)和經(jīng)理們。希望在他們忙碌之佘，或臨睡之前，讀上小小的片斷，從而解除日夜奔波的勞苦，露出些許會心的微笑……當每個人摒棄枯燥的說教，收斂貌似義正詞嚴的指責(zé)，一改各執(zhí)己見的固執(zhí)，而娓娓講出一個動人且耐人尋味的故事時，你會發(fā)現(xiàn)，人與人之間忽然有了更多的理解、信任和溫暖，心與心之間也會貼得更近、更緊了……    埃里克森(北京)管理顧問有限公司董事長    國際教練聯(lián)合會(ICF)北京分會會長    黃學(xué)焦

媒體關(guān)注與評論

《賣故事》是一本用低成本打造營銷高手的指南書，會助您“四兩撥千斤”，跨越一切障礙，讓產(chǎn)品大賣?！　　獣吵?太一堂品牌服務(wù)機構(gòu)董事長，法國戛納廣告節(jié)最佳創(chuàng)意獲獎?wù)?故事就是傳播力！故事就是最有效的溝通和廣告！擅講故事的人和企業(yè)，就會贏得朋友和客戶的信賴，贏得職場和商場的先機。一個人是一個品牌，一個企業(yè)也是一個品牌，賣好我們的故事就可樹立一座品牌的豐碑?！　　那?“被發(fā)現(xiàn)網(wǎng)”董事長，原CCTV《焦點訪談》記者 企業(yè)的軟文化、影響力，靠的都是背后的故事，這是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢?！　　獜埛?德國國際交流機構(gòu)高級顧問，原德國西門子總部戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁 《賣故事》這本書不僅具有心理學(xué)深度，更經(jīng)得起實踐考驗，它涉及銷售、管理、培訓(xùn)、人際關(guān)系的重要技巧。一個銷售人員能有多成功，除了具有一些專業(yè)素質(zhì)外，很大一部分取決于你賣故事的水平?！　　醵?中國惠普有限公司信息產(chǎn)品集團銷售總監(jiān) 管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，優(yōu)秀人才的流失讓人困惑，低級的錯誤不斷發(fā)生，獎勵和懲罰都顯得很無力，而賣個好故事卻可以成為經(jīng)典教案，用巧妙方式進行思想引導(dǎo)，做個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”?！　　顛?IBM中國渠道大學(xué)校長 賣個好故事是人們與生俱來的潛能，但這天賦卻像深埋地下的礦藏，常常被忽視。只要深入挖掘，只要善加利用，你賣故事的本領(lǐng)就會不斷被開發(fā)，你的好故事就能深入人心，為自己賣個好身價?！　　n瑋 IBM首席戰(zhàn)略咨詢顧問 我不是一個生來就會講故事的人，但多年的管理經(jīng)驗把我磨煉成了一個經(jīng)常用生活中的小事去激勵員工和客戶的人。很高興看到這本書里有很多和自己產(chǎn)生共鳴的東西?！　　獎Ⅵ╈\ S&A國際設(shè)計事務(wù)所董事長

編輯推薦

《賣故事》編輯推薦：賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代來了。一個好故事可以提高產(chǎn)品附加值、抬高職場人身價、為一切平庸打造傳奇和亮點，卡耐基、里根、彼得?德魯克、稻盛和夫都在用的方法，全球頂級策劃人的秘密工具。

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用戶評論 (總計156條)

本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學(xué)到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領(lǐng)悟，也能在推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點。作者簡介黃學(xué)焦，埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯(lián)合會（ICF）北京分會會長。多年政府與企業(yè)管理經(jīng)驗，中國第一批教練技術(shù)的研究者和推廣者。在中國香港以及德國、美國、加拿大等地接受過數(shù)十門教練技術(shù)、NLP和催眠課程的培訓(xùn)?！癗LP教練經(jīng)典譯叢”主任編委，翻譯了《從教練到喚醒者》、《NLP教練》等行業(yè)名著，設(shè)計出一套本土化的教練培訓(xùn)課程和服務(wù)體系。為中國移動、上汽通用、IBM、可口可樂、諾基亞、建設(shè)銀行、工商銀行、神州數(shù)碼、美的集團、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等上百家單位提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
知道嗎？賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學(xué)效應(yīng)的反射，學(xué)會利用這一效應(yīng)，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。
不可否認的一個事實是：會講故事的人常常會把講故事當作是溝通技能，基本都沒想過故事是可以拿來賣的。于是，我們大量的炮制出驚天動地感人心魄的故事，卻不知不覺的又自己買單消費了它，冤不冤呢？
今天的社會，一切都是可以消費的，一切都是有價格的，就連空氣都有價格，費盡心思炮制出來的故事會沒有價格？如果故事沒有價格，奢侈品憑什么多賣那幾十倍的價格，單單是質(zhì)量做工到位？如果故事沒有價格，那些有傳奇經(jīng)歷的人為什么身價越來越高？
到底原因何在呢？
按照這本書的說法是，好故事被描述成隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，這句話我就認為很值錢，仔細想想道理何在，依云水為什么就比農(nóng)夫山泉貴？而且不是貴一倍兩倍，是十倍八倍，因為人家是有故事有傳說的，人家是跟法國皇室有關(guān)系的。一塊寶璣表搭上歷史故事的快車，銷量瘋狂翻倍。這些事從心理學(xué)找到的理由是：人們出于對故事的好奇或是偏愛，會把更多的好感投入到產(chǎn)品里，于是這個產(chǎn)品就變得出類拔萃，在短兵相接的瘋狂市場里身價飆升、銷量倍增。不得不說這是故事的魔力。
現(xiàn)在了解了吧，現(xiàn)在該知道賣東西的最高境界了吧，這個時代，賣情感賣想象力才是最高境界！

拋開產(chǎn)品的角度，從人的角度來看：對一個初入職場的人而言，一起競爭一個崗位的人有成百上千個，在大家實力都差不多少的情況下，靠著什么脫穎而出呢？對于走在銷售前線的人，在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭這么激烈的時代，憑著什么說服客戶呢？對于從事培訓(xùn)或是策劃的人士們，用什么來傳遞信念，最易于被人們接受？對于身處企業(yè)中高層的管理人員來說，受夾板氣大概是在所難免的，靠什么來潤滑上層與下層的關(guān)系呢，既讓領(lǐng)導(dǎo)放心，又讓員工信服，這著實不好辦吧！對于老板呢，同樣的道理，怎么樣才能讓企業(yè)在員工和客戶的交口稱贊下越來越好？這本書的結(jié)論是：賣一個好故事是最有效的方法。源自生活、帶著感情、形象生動的故事以其超乎尋常的感染力，借助正式或者非正式的傳播渠道，在人與人之間搭建起一座易于溝通的橋梁，當你用故事打造出來的個人魅力將眾人打動的時候，就是你的無形身價倍增的時候，那必將轉(zhuǎn)化為有形的收益。會賣故事的員工能獲得上司更多的信任，會賣故事的銷售/培訓(xùn)/管理人員能得到肯定，會賣故事的老板能讓生意越來越紅火。

所以，關(guān)上門，靜下心來，把那些能往自己臉上貼金的故事整理一下，結(jié)合書里的技巧和方法，在沒賣掉公司的產(chǎn)品之前，先把自己以奢侈品的價格給賣了，這才是賣的最高境界，這才是在今天的中國最值錢的本事！
趙彤，歷任電臺主持人、節(jié)目策劃總監(jiān)、副臺長、臺長，在二十年的工作積累中，對人際溝通中的故事應(yīng)用有著深刻的理解并在實踐中取得十分理想的效果，現(xiàn)任遼寧廣播電視臺大連分臺臺長。目錄前言　賣故事的時代來了
本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學(xué)到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領(lǐng)悟，也能在推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點。
一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。其實故事是很有；利潤空間的。我們要學(xué)會適時的賣自己的故事
賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。
一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。
一個好故事可以提高產(chǎn)品附加值、抬高職場人身價、為一切平庸打造傳奇和亮點?？突⒗锔?、彼得·德魯克、稻盛和夫都在用的方法，我們不妨也試一試哦
國外的學(xué)者認為，人類有一種將個人經(jīng)歷故事化的傾向，而翻閱大量的名人傳記后更是印證了這一點。事實上，仔細回想我們對某些事件或人物的描述，也會發(fā)現(xiàn)這種傾向。抽象的道理轉(zhuǎn)化為具象的事件之后，觀點更容易被人接受。由此我們發(fā)現(xiàn)，那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰，而那些有故事的人則在職場上備受關(guān)注，無往不利。所以說易于傳播的故事是這個世界上最簡單的操縱力，它是決定人們是否要賣你的產(chǎn)品，或者是否關(guān)注你這個人的背后力量。學(xué)會賣一個好故事，能制造高價與暢銷的產(chǎn)品，能打造高身價與個人魅力，能創(chuàng)造頂級氣場
在當當看到該書的書評有1700條之多，感覺是一本不錯的書。看完確定是部好書，對拓展銷售思維有很大幫助！
《賣故事》通過一些列案例來佐證現(xiàn)在營銷中“故事”的重要性！我個人的理解就是針對一件產(chǎn)品，如何賦予它最大的隱形價值和文化價值，這是提高其市場價值的有力補充！
一件單純商品是沒有任何生命力可言，只有賦予其一個鮮活生活的故事，這件商品從此才有了生命。如派克鋼筆，很多和平條約都是用它來簽署寫的，包括二戰(zhàn)停戰(zhàn)條約。一只小小鋼筆和人類那場浩劫的終結(jié)相聯(lián)系，從某種意義上說，正面意義是多么重大?。畚菁盀?，客戶無法拒絕故事里的派克鋼筆對自己的吸引，幻想手中拿的就是簽停戰(zhàn)協(xié)議的那只派克筆！呵呵，太有紀念價值了，但其實根本就不是同一只筆，甚至都不是一個系列的，但無關(guān)緊要，客戶買得就是這個有故事的派克品牌！
所謂化妝品在工廠叫產(chǎn)品，在柜臺上就叫“希望”，道理同上。

有一次，周總理在國際會議上拿出一支派克鋼筆放在桌上，有不懷好意的記者跑過去問總理：堂堂一國總理，怎么用上美國鋼筆，難道中國就沒有鋼筆嗎？
總理淡然一笑：哦，說起這支筆，倒叫我想起美帝國發(fā)動的朝鮮戰(zhàn)爭，這支派克是一位朝鮮朋友送的戰(zhàn)利品！
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要么依托于連綿的歷史，要么挖掘產(chǎn)品文化事件，反正是使勁賦予產(chǎn)品一個“故事”，用故事來替產(chǎn)品說話，從而與競品形成有效差異化！

讀完《賣故事》，讓我想到一本職場小說《我把一切告訴你》。該書詳細敘述了藍小雨創(chuàng)業(yè)做裝修時，把文化包裝和風(fēng)水堪輿用到家裝上面，三年時光讓他還清百萬巨債，有興趣的朋友可以去參考他的做事方法。
而且《我》的作者在天涯開貼回復(fù)網(wǎng)友提問時，說到的銷售手法跟《賣故事》是一樣一樣的，他主張積極為產(chǎn)品賦予文化底蘊，產(chǎn)品有文化有故事才有賣點，利于口口相傳。比如他回復(fù)一位在柳州賣燒餅的網(wǎng)友提問時，他請網(wǎng)友將燒餅的歷史結(jié)合本地特色進行充分發(fā)掘，看看是否有啥歷史事件或名人與燒餅發(fā)生過故事？此番故事包裝完，這燒餅吃在嘴里還是普通燒餅嗎？網(wǎng)友言聽計從，后來還真“發(fā)掘”到了，呵呵，據(jù)說現(xiàn)在他的燒餅店，每天都得排隊購買……

總之，《賣故事》是值得一看的書，但作者在案例分析上，如能更深層次敘述具體操作過程，那就完美了哦。所以說，看完《賣故事》，不代表你就會賣故事！得有一個融會貫通、舉一反三、活學(xué)活用的過程?？紤]到一個人職場經(jīng)歷相對有限，建議讀者看這類書能吸取百家之長，把融入書中的職場精華提取出來為我所用，才是看書之王道！
最后要感謝《買故事》的作者，旁征博引，綜合提煉，才寫出這等“有故事”的好書，贊！
（讓你的產(chǎn)品和身價高賣10倍的秘密，卡耐基、里根、彼得·德魯克、稻盛和夫都在用的方法）
的確，很多人長大以后過著的都是單調(diào)重復(fù)的爛生活，很少有人像小時候那樣對一個好玩的事兒保持著強烈的好奇，也不再有耐心的爸爸媽媽給我們講故事了，所以在生活中我們對故事的概念越來越?jīng)]有。發(fā)現(xiàn)自從兒子長大以后，我很久沒有耐心給別人聲情并茂比比劃劃的說個好玩的事兒了?？吹竭@本書，被書名深深觸動了一下，故事也可以拿來賣嗎？從來不覺得故事能當個東西來賣，被書名吸引了就買回來看，“有故事的人容易被別人記住”，“有故事的產(chǎn)品或服務(wù)更能賣個好價錢，故事是情感商品，是產(chǎn)品或服務(wù)的附加值”，書的內(nèi)容挺新鮮的，像我這樣對市場不敏感的人，看完書后也動了做點小生意的心思。
一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。學(xué)會利用這一效應(yīng)，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。
學(xué)會賣一個好故事，能制造高價與暢銷的產(chǎn)品，能打造高身價與個人魅力，能創(chuàng)造頂級氣場。
“有故事的人容易被別人記住”，“有故事的產(chǎn)品或服務(wù)更能賣個好價錢，故事是情感商品，是產(chǎn)品或服務(wù)的附加值”，書的內(nèi)容挺新鮮的，像我這樣對市場不敏感的人，看完書后也動了做點小生意的心思。
賣故事是推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點
看了這本書后最大的體會就是：賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，而賣故事的時代來了。
把故事賣好，能讓你的觀點深入人心，能讓人們覺得你的產(chǎn)品物超所值，能讓你的企業(yè)擁有更多的忠實“粉絲”。善于賣故事的人，才是這個時代的最大贏家。
對于走在銷售前線的人，在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭這么激烈的時代，憑著什么說服客戶呢？這本書的結(jié)論是：賣一個好故事是最有效的方法。
一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。
賣一個好故事是最有效的方法。源自生活、帶著感情、形象生動的故事以其超乎尋常的感染力，借助正式或者非正式的傳播渠道，在人與人之間搭建起一座易于溝通的橋梁，當你用故事打造出來的個人魅力將眾人打動的時候，就是你的無形身價倍增的時候，那必將轉(zhuǎn)化為有形的收益。
如題，看完這本書后，最大的感受：在這個全球化的時代里，對于任何產(chǎn)品或服務(wù)而言，同質(zhì)化競爭都異常激烈，要想異軍突起，打一個漂亮仗，賣故事的營銷方式，絕對是不二之選。
關(guān)上門，靜下心來，把那些能往自己臉上貼金的故事整理一下，結(jié)合書里的技巧和方法，在沒賣掉公司的產(chǎn)品之前，先把自己以奢侈品?價格給賣了，這才是賣的最高境界，這才是在今天的中國最值錢的本事！
人類有一種將個人經(jīng)歷故事化的傾向，而翻閱大量的名人傳記后更是印證了這一點。事實上，仔細回想我們對某些事件或人物的描述，也會發(fā)現(xiàn)這種傾向。抽象的道理轉(zhuǎn)化為具象的事件之后，觀點更容易被人接受。由此我們發(fā)現(xiàn)，那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰，而那些有故事的人則在職場上備受關(guān)注，無往不利。
讓你的產(chǎn)品和身價高賣10倍，并不是憑空想象出來嘩眾取寵的戲言，是教你如何把故事賣成錢。那些名牌之所以為名牌，之所以贏得你的信任，因為什么？還不是因為你聽過關(guān)于它不凡的來歷或獨特的“身世”。
朋友對我說了這些話，把那些能往自己臉上貼金的故事整理一下，結(jié)合書里的技巧和方法，在沒賣掉公司的產(chǎn)品之前，先把自己以奢侈品的價格給賣了，這才是賣的最高境界，這才是在今天的中國最值錢的本事！不過想想也挺對的，有必要好好讀一下了
閱讀這本書，學(xué)習(xí)如何講好一個故事的全部技巧，不再花大價錢植入廣告也能讓產(chǎn)品大賣，不再費大力氣管理下屬、討好客戶也能讓企業(yè)更有發(fā)展。
賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品
現(xiàn)在故事營銷非常重要，可以讓你的產(chǎn)品和身價高賣10倍~
賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了賣故事了讓生活變得更充實
賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代開始了
同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難，讓消費者買下“超值”的產(chǎn)品，核心不僅在于你的產(chǎn)品叫得有多響，更取決于你賣的產(chǎn)品在故事中體現(xiàn)的價值有多高。
好的故事可以讓我們的產(chǎn)品身價高賣
不過學(xué)了一個方法！把故事賣出去了，同時產(chǎn)品就可以賣出去了！
人類有一種將個人經(jīng)歷故事化的傾向，抽象的道理轉(zhuǎn)化為具象的事件之后，觀點更容易被人接受。由此我們發(fā)現(xiàn)，那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰。
）《賣故事》這本書不僅具有心理學(xué)深度，更經(jīng)得起實踐考驗，它涉及銷售、管理、培訓(xùn)、人際關(guān)系的重要技巧。一個銷售人員能有多成功，除了具有一些專業(yè)素質(zhì)外，很大一部分取決于你賣故事的水平。
故事能引爆價值，書里寫：一塊錢的水配上一個傳說能賣上十幾塊，一塊手表不用打廣告，靠著歷史故事走奢華路線也一樣大賺，關(guān)鍵是怎么配故事，好多人也可能弄巧成拙，不招人待見，有了故事也打不響品牌，去書里學(xué)點技巧還是非常有必要的。
那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰，而那些有故事的人則在職場上備受關(guān)注，無往不利。
一個好故事可以提高產(chǎn)品附加值、抬高職場人身價、為一切平庸打造傳奇和亮點。
還沒全部讀完，這本書整體感覺不錯：1 詳細解釋的講故事的作用以及人為什么喜歡聽故事；2 如何講故事？本書寫的很有條理，但稍顯啰嗦和系統(tǒng)；3 解釋了買故事與賣產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系和作用；4 與實際內(nèi)容相比，本書蜂腰上的宣傳文不對題——應(yīng)該是為了推銷的需要。
感覺每一章都很吊胃口。第一章用大量的故事列舉了在生活中賣故事的重要性，第二和第三章告訴我們怎么賣好一個故事。第四章給我啟發(fā)很大，在公司做市場的時候，總是苦于牌子叫不出去，現(xiàn)在競爭太激烈了，靠著賣故事營銷確實是個不錯的點子。
此書通過各種實例，在心理攻略、語言表達、行為方式等方面對人們進行了指導(dǎo)。如果我們能熟練地掌握這些技巧，賣一個成功的故事將不再是難事。
賣個好故事是人們與生俱來的潛能，但這天賦卻像深埋地下的礦藏，常常被忽視。只要深入挖掘，只要善加利用，你賣故事的本領(lǐng)就會不斷被開發(fā)，你的好故事就能深入人心，為自己賣個好身價。
有助于提高身價的一本書，賣故事的時代真的到來了
故事能引爆價值，書里寫：一塊錢的水配上一個傳說能賣上十幾塊，一塊手表不用打廣告，靠著歷史故事走奢華路線也一樣大賺
對一個初入職場的人而言，一起競爭一個崗位的人有成百上千個，在大家實力都差不多少的情況下，靠著什么脫穎而出呢？這本書的結(jié)論是：賣一個好故事是最有效的方法。
要想賣產(chǎn)品先賣好故事
我理解的“賣故事”，就是讓人們快樂地掏腰包買我這有故事的產(chǎn)品，就像蘋果公司的產(chǎn)品風(fēng)靡世界，質(zhì)量過硬固然是其暢銷的原因，產(chǎn)品背后的故事帶給人的那種舒適的感覺更是讓消費者覺得物超所值。
看完本書深受啟發(fā)啊，我們應(yīng)該向有故事的人靠攏，賣有故事的產(chǎn)品，做有故事的人。在故事中吸取正面的力量，用故事打動自己和別人。
講述要以情動人媒體評論《賣故事》是一本用低成本打造營銷高手的指南書，會助您“四兩撥千斤”，跨越一切障礙，讓產(chǎn)品大賣。
《賣故事》這本書不僅具有心理學(xué)深度，更經(jīng)得起實踐考驗，它涉及銷售、管理、培訓(xùn)、人際關(guān)系的重要技巧。
深受啟發(fā)，向有故事的人靠攏，賣有故事的產(chǎn)品，在故事中吸取正面的力量，用故事打動自己的客戶同事合作伙伴。
對于身處企業(yè)中高層的管理人員來說，受夾板氣大概是在所難免的，靠什么來潤滑上層與下層的關(guān)系呢，這本書的結(jié)論是：賣一個好故事是最有效的方法。
未來賣產(chǎn)品拼的就是故事，故事是提高價值的最好工具~
易于傳播的故事是這個世界上最簡單的操縱力，它是決定人們是否要賣你的產(chǎn)品，或者是否關(guān)注你這個人的背后力量。
一個動人的故事，在于它能讓對方感動，進而讓聽故事的人對我們有所認同，這就是賣故事的目的所在
看完本書深受啟發(fā)啊，我們應(yīng)該向有故事的人靠攏，賣有故事的產(chǎn)品，做有故事的人。
這本書的結(jié)論是：賣一個好故事是最有效的方法
賣產(chǎn)品要先學(xué)會賣故事
管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，優(yōu)秀人才的流失讓人困惑，低級的錯誤不斷發(fā)生，獎勵和懲罰都顯得很無力，而賣個好故事卻可以成為經(jīng)典教案，用巧妙方式進行思想引導(dǎo)，做個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。
在創(chuàng)意點越來越枯竭的今天，能遇到這樣一本書非常開心，將我平常忽略的微小事物一一提了出來，看似尋常的故事原來在我的生活中占據(jù)著這樣的位置，以前在跟客戶對談的時候總覺得無趣，而工作的原因使得我不得不經(jīng)常與陌生的客戶打交道，應(yīng)酬學(xué)上學(xué)了不少，一直沒有大突破?？磥怼百u個故事”這思路，能給我打開方便門了。這本書很對我的口味。
一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。
現(xiàn)在社會就是一個賣故事的社會，一個人故事講的好，決定他職位的高低，決定他薪水的多少，挺不錯的一本書
賣產(chǎn)品就是買故事，產(chǎn)品有了故事才有生命力~
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，啥產(chǎn)品都要賣故事，我也要賣故事
賣故事比產(chǎn)品重要啊
賣故事一書非常不錯！賣故事比賣產(chǎn)品更重要！值得推薦和閱讀！
原因是他們賣產(chǎn)品的時候還在賣故事
那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價
那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰
講故事，賣產(chǎn)品。
賣故事其實是一個與人溝通的能力，通過表達自己的想法啊，來與對方更好的達到某種目的
現(xiàn)實生活中，大量枯燥的無趣的東西包圍著我們，“生活是這樣子，不如詩”。
真正好玩的有趣的東西常常出現(xiàn)在故事里，于是，我們只好去故事里尋找快樂。
人活于世，最重要的是感覺，人們體驗一切事物都是為了找到一種好的感覺，在我們生活的世界里，“賣”這個字帶著那么一點強硬，盡管人類社會發(fā)展到今天，很多交易讓生活顯得那么便利，當一切與交易產(chǎn)生聯(lián)系時，生活就變得不再那么純粹，也少了很多簡單的快樂。
沒有什么比快樂更重要。“賣故事”正是基于這個主題而生。
賣故事就是賣感覺，讓人產(chǎn)生快樂感覺的故事，即便要用金錢來交換，也讓人覺得幸福感十足。
看完后我以前雖然就會賣故事，但沒有自行設(shè)計好，現(xiàn)要給大家一個美麗的故事
本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，很喜歡
賣故事能賣出身價來
賣故事，提身價，成本低，見效快。
會講故事的人常常會把講故事當作是溝通技能，基本都沒想過故事是可以拿來賣的。于是，我們大量的炮制出驚天動地感人心魄的故事，卻不知不覺的又自己買單消費了它，冤不冤呢？今天的社會，一切都是可以消費的，一切都是有價格的，就連空氣都有價格，費盡心思炮制出來的故事會沒有價格？
生意場上，賣個故事能得到一大筆訂單，這本書，很給力
不錯，現(xiàn)在是買結(jié)果的時代。買結(jié)果就要會賣故事!
賣故事的時代到來了。
賣故事的時代來了許多會議相似的一點是，每到下午兩點左右，打瞌睡的聽眾就開始急劇增多。無論會場裝修得多么富麗堂皇，“瞌睡”始終如影隨形，從未失手。
賣故事的時代來了許多會議相似的一點是，每到下午兩點左右，打瞌睡的聽眾就開始急劇增多。
《賣故事》第一感覺就覺得這本書很好，我才會大賣的，買了一本回來看，內(nèi)容不錯，不落窠臼，至少沒在書中看到以前的書，看到的那些故事，行文的安排也是不錯的，很好看的一本書。
一個銷售人員能有多成功，除了具有一些專業(yè)素質(zhì)外，很大一部分取決于你賣故事的水平。現(xiàn)實就是如此，我們能打動多少人，能得到多少別人的信任，關(guān)鍵在于我們的故事是怎樣的
如果你能熟練地掌握這些技巧，賣一個成功的故事將不再是難事。
為提升培訓(xùn)價值，避免培訓(xùn)達不到預(yù)期效果，除了要講故事、編故事以外，還得掌握“賣故事”的玄機，會賣故事的培訓(xùn)師，能創(chuàng)造更多的業(yè)績，每一位優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)理人，都應(yīng)該看看這本書。
好故事，也賣錢
讀了這本書我自己深受啟發(fā)，看來是時候把我的東西加上一個故事賣了
看著這本書，忽然聽到一個廣告，呵呵，每個廣告的背后，又何嘗不是賣故事，通過這個渠道來打動消費者，營銷的妙處啊
老人的一個故事，才能有了我的今天，看來賣故事才意識到這個，感謝那個曾經(jīng)的老人，建議大家都看看這本書
看完了整本書，回過頭來看看，人的一輩子都是一個個故事貫穿的，怎樣寫好這個故事，那得看我們平時是怎么賣故事的……
最值錢的最持久的最好賣的就是故事。
一個銷售人員能有多成功，除了具有一些專業(yè)素質(zhì)外，很大一部分取決于你賣故事的水平。
如果故事沒有價格，奢侈品憑什么多賣那幾十倍的價格，單單是質(zhì)量做工到位？
會講故事的人常常會把講故事當作是溝通技能，基本都沒想過故事是可以拿來賣的。于是，我們大量的炮制出驚天動地感人心魄的故事，卻不知不覺的又自己買單消費了它
會賣故事的人一定有著很高的智慧
賣個好故事卻可以成為經(jīng)典教案
賣故事，好經(jīng)典的書呀
賣故事，經(jīng)典例子的很好

賣故事

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