出版時(shí)間:2011-10 出版社:南方出版社 作者:(美)達(dá)內(nèi)克?考斯 頁數(shù):216 譯者:珂昕
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內(nèi)容概要
這本美國公關(guān)業(yè)獻(xiàn)給大眾的實(shí)用工具書已經(jīng)成為美國近十年來最受追捧的圖書之一,3000本試讀本在7分鐘內(nèi)被網(wǎng)友一訂而空,成為暢銷書中最實(shí)用的典范。
這本書能:
·幫助你以更高的價(jià)格出售商品和服務(wù)。
·為你帶來新的客戶。
·拉攏你的老顧客。
·為你的公司拿到更多的合約。
·為你所從事的事業(yè)或組織爭(zhēng)取更多的資金。
·幫助你成為業(yè)內(nèi)知名人士。
·讓你成為公司的靈魂人物。
·讓你的產(chǎn)品得到品牌知名度。
·改善你的社交生活。
·擴(kuò)大你的書的知名度。
·提升你作為藝人或藝術(shù)家的事業(yè)。
……
從這本書中你可以學(xué)到:
·如何在十秒之內(nèi)獲得免費(fèi)宣傳。
·如何寫一篇成功的新聞發(fā)布稿。
·如何鎖定正確的媒體。
·如何與記者打交道。
·什么事情絕對(duì)不能對(duì)記者提起。
·在報(bào)紙和雜志上曝光的絕佳方法。
·如何接受電臺(tái)采訪。
·如何在電視節(jié)目中大放異彩。
·如何克服公共演講的恐懼。
·如何在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布新聞。
……
作者簡(jiǎn)介
達(dá)內(nèi)克·考斯,特約記者、自由撰稿人、公關(guān)策劃大師。
作為一位公關(guān)界名人,他幫助客戶從美國全部的主流媒體那里得到了免費(fèi)宣傳,例如《今日美國》、《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》、美國有線新聞網(wǎng),以及更多電視節(jié)目、電臺(tái)節(jié)目、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站。
他曾經(jīng)是一位臨床催眠師,負(fù)責(zé)的工作是用催眠治療的方法培訓(xùn)醫(yī)生和護(hù)士,他還是《有力的說服:運(yùn)用睡眠的影響在生活、愛情和生意場(chǎng)上贏得勝利!》的合著者之一。
書籍目錄
前言 鎂光燈、攝像機(jī)——名望
第一章 名望的千面臉譜
你真的會(huì)聲名鵲起么?
如何建立人際關(guān)系網(wǎng)
你的名譽(yù)目標(biāo)是什么?
公關(guān)的重要性
第二章 明確你的目標(biāo)
電視
廣播
報(bào)紙
雜志
網(wǎng)絡(luò)
如何找到這些媒體
決策者
你為什么要做這些調(diào)查
第三章 成為新聞人物的強(qiáng)大工具
媒體發(fā)布稿
新聞發(fā)布稿總原則
報(bào)紙風(fēng)格
現(xiàn)在我們來看細(xì)節(jié)
你只有十秒鐘來得到免費(fèi)的宣傳——趕緊行動(dòng)吧!
如何設(shè)計(jì)你的新聞稿
發(fā)布稿的正文
寫新聞
樣板新聞稿
如何撰寫個(gè)人簡(jiǎn)介
只要事實(shí)
圖片被關(guān)注的幾率
問題,問題,問題
炫耀你的媒體資源
清單
影像新聞素材和錄像素材
創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上媒體文件夾
第四章 關(guān)注記者的需要,滿足記者的要求
生活中的一天
如何像記者一樣說話
如何成為專家資源
公關(guān)禮儀
如何成為媒體的親密戀人
如何在電話里進(jìn)行磋商
錯(cuò)誤的宣傳方法
正確的宣傳方法
你幾乎永遠(yuǎn)都不應(yīng)該對(duì)記者說的一些話
第五章 記者們想要的形形色色的稿件
第六章 在印刷品中尋找你的名字
日?qǐng)?bào)
集中注意力的力量
那么誰是誰?
周報(bào)
少數(shù)民族報(bào)紙
財(cái)經(jīng)報(bào)紙
雜志
網(wǎng)絡(luò)編輯
為樂趣和聲望而寫
如何寫好詢問函
寫文章
通用的文章類型
容易寫成的文章
如果你還是不想寫
第七章 電臺(tái)中的公關(guān)活動(dòng)
為什么選擇電臺(tái)
如何得到邀約
表演時(shí)間
第八章 在電視上展現(xiàn)你的笑臉
節(jié)目的類型
得到邀約
在你的節(jié)目中成為明星
提供自己制作的影視片段
走向全國
登上奧普拉的舞臺(tái)
當(dāng)電話響起時(shí)
如何在電視節(jié)目上表現(xiàn)出色
節(jié)目開始之前
進(jìn)行采訪
來自《宋飛正傳》的編劇指導(dǎo)人的建議
第九章 朋友們,請(qǐng)把你們的耳朵借給我!
如何尋找熱切的聆聽者
談?wù)摰膬?nèi)容
如何克服公共演講的恐懼
怎樣才能進(jìn)行一次優(yōu)秀的演說
第十章 互聯(lián)網(wǎng)
網(wǎng)站
你的網(wǎng)站上要放什么
博客
播客
文章目錄
論壇
新聞通訊
社交網(wǎng)站
“如何做某事”類型的網(wǎng)站
YouTube
產(chǎn)品評(píng)論
在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的新聞稿
第十一章 讓記者來告訴你——他們想要什么,不想要什么
第十二章 如何做好“名望”大餐
章節(jié)摘錄
第一章 名望的千面臉譜 你真的會(huì)聲名鵲起么? 是的,你會(huì)的?! 〗柚阖S富的想象力和堅(jiān)持不懈的耐力,在這本書中所給出的技巧的幫助下,你能夠預(yù)見自己微笑的面容出現(xiàn)在超市收銀處的每一份雜志封面上?! ∪绻@是你真正想要的?! 〉沁@里還有其他類型的名望,那些你更容易獲得的名望。這些名望沒有作為超級(jí)巨星的煩惱,比如被瘋狂的粉絲追趕或被一直躲在你家后院的小報(bào)記者偷拍?! つ憧梢栽谀愕募亦l(xiāng)很有名?! つ憧梢栽谀愕膶I(yè)領(lǐng)域里很有名?! つ憧梢栽谀愕墓纠锖苡忻! つ憧梢栽谧约涸敢庾龅拇壬乒ぷ髦泻苡忻?。 ·你可以在那些跟你有相同興趣和愛好的人中很有名?! 〔还軓氖聵I(yè)發(fā)展還是從個(gè)人生活的角度來看,這些聲望都是百益無害的。它們能夠推動(dòng)你邁向下一步的成功,取得新的成就,獲得新的滿足?! ∪绾谓⑷穗H關(guān)系網(wǎng) 你一定聽過這樣一句話:“重要的不是你知道什么,而是你認(rèn)識(shí)誰?!薄 ∵@是被反復(fù)驗(yàn)證的真理?! ∪欢?,我也相信,重要的不是你認(rèn)識(shí)誰,而是誰認(rèn)識(shí)你?! ‘?dāng)你有了名望,更多的人就會(huì)來到你身邊?! o論對(duì)錯(cuò),有名望的人總會(huì)被認(rèn)為是更優(yōu)秀、更聰明的,作為情人也更性感?! ‘?dāng)你聲名鵲起時(shí),更多的人愿意讓你接近他們。 例如,當(dāng)我已經(jīng)持續(xù)給當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙寫了幾個(gè)月的文章之后,我決定要通過給這一系列的其他報(bào)紙撰寫文章來增加我的收入?! ∥医o其他幾家報(bào)紙的編輯打電話的時(shí)候,他們中的一些人已經(jīng)熟悉我的名字了,因?yàn)樗麄冏x過我寫的文章,其中一些文章也在他們的出版物上被轉(zhuǎn)載過。我并不是只能將文章賣給他們,事實(shí)上,我的故事有趣,內(nèi)容有事實(shí)根據(jù),而且我按時(shí)送交稿件(新聞業(yè)對(duì)報(bào)道的稱謂)?! ∷麄円呀?jīng)決定讓我試一下,盡管還有很多其他的自由撰稿人想為他們寫作。我并不需要給他們寄樣本,而提交樣本通常是與媒體合作的第一個(gè)步驟,即使他們一開始就考慮用你。 自從我跟別人合寫了我的第一本書——《有力的說服:運(yùn)用催眠的影響在生活、愛情和生意場(chǎng)上贏得勝利!》(Powerful Persuasion:Using Hypnotic Influence to Win in Life Love and Business)后,人們就開始主動(dòng)找到我,請(qǐng)我跟他們一起合作寫書。 在我的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi),我擁有一份聲望。 請(qǐng)不要誤會(huì)。我從來沒有上過《人物》(People)雜志封面或出現(xiàn)在《今晚談話》(The Tonight Show)節(jié)目上?! 〉俏业牡谝槐緯?,卻在報(bào)紙、雜志、電視、廣播節(jié)目以及自助類和經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站上被刊載?! ∵@是一種中等水平的全國性聲望,這種聲望為我?guī)砹艘恍﹦e的機(jī)會(huì)?! ∪绻阆朐谏钪蓄I(lǐng)先,做自己最擅長(zhǎng)的事情是最好的?! 〉峭ǔG闆r下,這還是不夠的。還有很多有才能且努力工作的人沒能得到他們應(yīng)該得到的成功。他們只是因?yàn)闆]有人際關(guān)系網(wǎng),并且不懂得如何營造人際關(guān)系網(wǎng)?! ∵@本書將幫助你通過人際交往來建立并完善你生活的關(guān)系網(wǎng)。如果你擁有了那種良好的名聲,人們就會(huì)親近你。這就是我說的要通過人際交往來得到的結(jié)果?! ∧銓W(xué)會(huì)如何讓自己本身、自己的生意或公司足夠有名,從而獲得更大的成功。 當(dāng)然,成為名人后,你可以從新開的時(shí)尚餐廳中得到預(yù)定的位子,也能準(zhǔn)時(shí)從干洗工人那里拿到自己的衣物——這些衣物會(huì)被熨燙平整,即使你把它們掉在地上也會(huì)保持原形?! ∵@些事情都很好,但是對(duì)我來說,名望只是個(gè)工具,它賦予你實(shí)現(xiàn)內(nèi)心想法的能力?! ∶麑槟汩_啟珍貴的機(jī)會(huì)之門。沒有它,這些機(jī)會(huì)可能都不會(huì)來到?! ∧愕降紫霃纳钪械玫叫┦裁茨兀俊 ∧銐?mèng)想出一本書么?祝你好運(yùn)。除非你在某些方面已經(jīng)小有名氣,否則要得到一個(gè)出版社的邀約簡(jiǎn)直是不可能。一個(gè)大字不識(shí)一斗的運(yùn)動(dòng)員,根本寫不出什么有智慧的句子,但他也能得到出版社的邀約——只要他有名氣。電影明星和政治家也可以得到寫書的邀約。 也許,在你的專業(yè)領(lǐng)域里你是專家,但是除非你發(fā)表過文章或者曾在媒體上被介紹過,否則你的手稿很可能永遠(yuǎn)都不會(huì)被代理商或者出版商看到,更別提要出版了。 也許你不想成為一個(gè)作家。 也許你想要在生意場(chǎng)上取得成功。 那么,名望會(huì)為你帶來些什么? 聽說過唐納德·特朗普(Donald Trump)嗎? 你當(dāng)然聽說過。他在房地產(chǎn)生意上很是賺了一筆,所以也有很多人脈。當(dāng)唐納德·特朗普給一些人打電話的時(shí)候,他們會(huì)接他的電話。 為什么呢?因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)唐納德·特朗普,且深諳他可以取得的成就,他們也想分得一杯羹?! ∧阋苍S永遠(yuǎn)都不想成為唐納德·特朗普或者某個(gè)有名的運(yùn)動(dòng)員。但是如果你是一個(gè)正在尋找新客戶的商人,如果人們?cè)诋?dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看到過你的名字,那么就會(huì)有很多人愿意接你的電話。更何況,他們中的很多人還會(huì)主動(dòng)給你打電話?! ∪绻銥閯e人工作,提高你的知名度會(huì)在你攀登公司權(quán)力層的過程中助你一臂之力?! ∧阕栽讣尤氲姆菭I利組織不需要錢嗎? 那么,過來排隊(duì)吧。這兒有成千上萬的像你們那樣的組織需要資金支持?! ”M管大多數(shù)人都會(huì)慷慨解囊,但是他們所愿意捐出的資金畢竟也是有限的。 如果你能讓你們的組織從眾多組織中脫穎而出,受到人們的矚目,人們會(huì)更樂意慷慨解囊去資助你們的事業(yè)?! 倓偺岬降?,不過是聲譽(yù)所能取得的成就中的冰山一角。 你很可能想到更多的方面。 ……?
媒體關(guān)注與評(píng)論
“別再往廣告上砸錢了!如果你真的想得到免費(fèi)宣傳,這本書將教你怎么做。如今這一技巧是最沒有被人們領(lǐng)會(huì),最沒有被充分利用的——而《自助成名》將充分告訴大家怎么去運(yùn)用它,立刻去看這本書吧!” ——喬·瓦伊塔爾(Joe Vitale),電影《秘密》(The Secret)的幕后明星,《催眠寫作》(Hypnotic Writing)和《引爆吸引力》(The Attractor Factor)的作者 “如果你打算充分利用媒體向大眾傳遞信息的話,這本書將成為你書架上的一本必備書?!蹲灾擅分锌偨Y(jié)了行之有效的建議和戰(zhàn)略,例如如何成為一個(gè)媒體情人,深入了解那些能決定你成功的形形色色的媒體人士。身為一名記者,達(dá)內(nèi)克明白如何才能搭乘媒體的便車?!薄 仔獱枴ぐ⒛匪固乩剩∕ichelle Armstrong),勵(lì)志演說家,《管理你的頭腦,掌握你的生活》(Manage Your Mind, Master Your Life)的作者。 “《自助成名》是公共關(guān)系書籍中非常有代表性的一本。它曾經(jīng)是我的北極星,指引我獲得了現(xiàn)在的聲望。” ——JK·埃利斯(JK Ellis),《關(guān)于心想事成的禁書》(The Forbidden Book of Getting What you Want)的作者 “《自助成名》闡釋了如何成為媒體磁場(chǎng)的有效戰(zhàn)略,我向每一個(gè)想免費(fèi)傳遞自己信念的人推薦這本書?!薄 晾蛏住じ甑牵‥lizabeth Gordon),豐盛商務(wù)總裁,《精銳企業(yè)家:如何讓你的生意更上一個(gè)臺(tái)階》(The Chic Entrepreneur: Put Your Business in Higher Heels)的作者 “《自助成名》為那些想體現(xiàn)自己公關(guān)魅力的人提供了終極解決方法。文章通俗易懂,考斯在文中所提出關(guān)于每一種媒體的小建議都出乎意料地實(shí)用?!薄 m迪·培瑟(Randy Peyser),《互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公關(guān)指導(dǎo)》(The Internet Marketing and Publicity Directory)的作者
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