中學生不可不知的經(jīng)典營銷

內(nèi)容概要

　　中學生常識書系第二輯傾力打造中學生“軟知識”寶典！本叢書立足于中學生最關注的社會熱點和時代新知等課外常識，介紹了中外著名大學的校園性格、知名企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)典營銷的絕妙策略、著名品牌的歷史典故、經(jīng)典廣告語的非凡創(chuàng)意、時代新詞的趣味背景……叢書以故事的形式挖掘背后的精彩，引導中學生放眼世界、培養(yǎng)其立足社會的能力，做到了課堂與社會、當前與未來的完美融合，是廣大中學生不可或缺的常識寶典。把梳子賣給和尚能發(fā)財？價格提高反而銷量更好？家丑外揚反而提高信譽？俗話說，商場如戰(zhàn)場，這沒有硝煙的戰(zhàn)爭同樣殘酷而激烈，充滿謀略，充滿變數(shù)?！吨袑W生不可不知的經(jīng)典營銷》共分推銷策略篇、調(diào)研策略篇、價格策略篇、廣告策略篇、產(chǎn)品策略篇、服務策略篇、綜合策略篇、國際營銷篇、渠道策略篇等九章，用生動形象的語言分門別類介紹了各行各業(yè)極具代表性的營銷案例，輔以案例啟示和知識鏈接，讓中學生在輕松閱讀中學會觀察波詭云譎的營銷市場，了解奇思妙想的營銷手段，儲備必要的經(jīng)濟常識，并在起伏跌宕的成敗故事中得到人生的啟示。

書籍目錄

第一章　推銷策略篇　開拓藍海——將梳子賣給和尚　理解萬歲——原一面對盛田昭夫知難而進　將心比心——赫伯特向小布什推銷斧頭　終極博弈——基辛格忽悠世界頂級銀行家　以客為尊——安塞爾推銷有道　釣魚法則——安妮-米勒的營銷絕技　多重角度，多重解讀——貝特格的銷售藝術(shù)第二章　調(diào)研策略篇　謀而后動——雀巢誓守菲律賓市場　對癥下藥——高露潔奇襲中國牙膏業(yè)　驕兵必敗——寶潔輕敵日本折戟　精心選點——肯德基勇闖新中國　眾口難調(diào)——甜園咖啡廳的興衰第三章　價格策略篇第四章　廣告策略篇第五章　產(chǎn)品策略篇第六章　服務策略篇第七章　綜合策略篇第八章　國際營銷篇第九章　渠道策略篇

章節(jié)摘錄

　　原一平并不著急，接著說：“先生，您曾經(jīng)說過，每月花一天核算金錢的使用，要比整月都賺錢來的重要}麻煩您定個日子，我隨時可以上門拜訪您?！薄　　安挥昧?，謝謝，我沒興趣！”盛田昭夫越發(fā)對這名推銷員感到厭煩?！　≡黄揭廊恍钠綒夂偷卣f：“這點我完全理解，對一個卑微的上門推銷員，在不知詳情的情況下，您當然會存在戒心和不信任感，有疑慮是最正常不過的事啦，但我可以給您解釋一下我們公司的壽險業(yè)務。貴公司和我們的業(yè)務往來也比較頻繁，對于我們明治保險公司的信譽與良好的顧客滿意度，應該還是比較熟悉的吧？您看我星期幾去看您合適呢？”　　盛田昭夫開始有些動心了，語氣開始緩和，說：“好吧！但是我最近似乎沒有什么購買需求，你們即使有再好的產(chǎn)品我也不一定會愿意投保的?！薄　　斑@我也理解，”原一平趁勢繼續(xù)說，“顧客能夠遇到完全中意產(chǎn)品的機會確實不多。我們十分了解顧客的這種需求，特別是像您這種最頂尖的企業(yè)家。我們最近開發(fā)出了一種不僅可以獲得巨額理賠，在保險期結(jié)束后更可以獲得大幅回報的品種。這是世界別的保險企業(yè)中絕對沒有的。在這方面，我愿意向您做出詳細介紹。您看我是工作日還是周末去呢？”　　“周六上午吧，不過我只能給你五分鐘，在我開董事會的間隔期間談吧。”　　對于最終能說動盛田昭夫，原一平興奮異常，立刻準備出最翔實但是篇幅極短的材料。　　在與盛田昭夫會面時，原一平僅用了兩分鐘即向盛田昭夫簡明扼要地介紹了公司的新產(chǎn)品。盛田昭夫?qū)τ谶@次簡潔的說明感到十分滿意，不費什么周折就和原一平簽了協(xié)議，全程不過三分鐘?！　∵@一次推銷的成功不過只是原一平此后輝煌生涯的一個小小的開始?！　≡黄降某晒^非偶然，他深刻地明白，在推銷洽談的時候，氣氛是何等的重要，一旦雙方陷入了無話可說的窘境，那么這次推銷活動也就可以說是宣判死刑了。

編輯推薦

　　著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“讀書一方面是為了應付明天的課，另一方面是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求?！薄爸袑W生常識書系”正是順應時代對中學生的新要求、滿足中學生強烈的求知欲而研發(fā)的閱讀產(chǎn)品?！　”緟矔菄鴥?nèi)第一套為中學生量身打造的常識書系，繼第一輯推出引起熱烈反響之后，放眼社會、以拓展性常識為主的第二輯華麗出爐！本輯包括世界著名大學、中國著名大學、世界品牌、民族品牌、國際大獎、世界遺產(chǎn)、時代新詞、創(chuàng)業(yè)傳奇、經(jīng)典營銷、經(jīng)典廣告語，共十冊。叢書牢牢把握時代脈動，緊密結(jié)合中學生的興趣焦點，做到了課章與社會、當前與未來、知識性與趣味性的完美融合，是廣大中學生當下必備的常識寶典。

圖書封面

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