商道有道

前言

(一)什么是道？    自2008年金融危機以來，大有東學漸起之勢，西方學說讓一場金融風暴席卷全球，人們開始試圖從東方哲學中去尋求救世方案，或是為了當下，或是為了千秋。季羨林老先生曾著書名為《三十年河西，三十年河東》，老人家獨具慧眼。    東方傳統哲學，周易之后，儒釋道三足鼎立。如今，談國學必涉及企業(yè)管理，單純的國學普及鮮有人聽，而一旦扣上市場、職場的帽子，則走向暢銷，急功近利可見一斑。仿佛一書在手，燈下苦讀，便成了黃石公授道張子房。然學問不是一朝一夕可成，危機也不是一朝一夕可度。易中天先生曾說，讀或者不讀諸子百家，這場危機總會過去。我們要做的是為了危機之后避免危機。    那么，為何選擇《道德經》作為本書的解讀對象，或者說是本書傍的“大款”？    我們必須來談談什么是道了。    “道”，用最簡單的話來說，是規(guī)律，是法則，是萬物普遍適用的標準，是放之四海而皆準的標尺；道并非靜態(tài)不變，而是在運動中不斷地變化，道生一，一生二，二生三，三生萬物，是在往復中不斷延續(xù)生命力。    地法天，天法道，道法自然。道是自然界終極關懷的表現形式，是一種實質的存在，而并非虛無縹緲。    霍金在其作品《大設計》中尋找一種宇宙的終極理論，這種終極理論也可以稱之為道，只是道的數學表現形式。    (二)什么是商道？    商場如戰(zhàn)場，商機從來是稍縱即逝的，商業(yè)環(huán)境變化無窮，但是萬變不離其宗，這個宗就是道，商道。    有人說，商道即人道。    商業(yè)的成功，無論是商業(yè)模型的成功，企業(yè)家風范的成功還是具體到營銷手段的成功都是對人的研究的成功，從人性出發(fā)，從人的需求人手，在人的行為軌跡布網，不管是對外對消費者還是對內對員工。    商道的成功一定是人道的成功。    那些成功的企業(yè)家背后都少不了一個人精的稱號，這種修煉，是世事洞明，人情練達。    由此，為何可以從《紅樓夢》中談管理，從《三國》《水滸》《西游》中談管理，因為那是對人性的描述，人學是相通的。    甚至，把商道提升到商業(yè)哲學的層面，那與老子所談的道是相通的。哲學有統一性，在一定高度的層面，融會貫通，因為它有著普適性。    儒家學說核心在倫常，對世間秩序有著克己復禮的細致規(guī)定，而隨著社會的變遷，規(guī)矩總是要與時俱進的；釋家學說又太出世，可以培育個人修養(yǎng)，而商業(yè)的本質是競爭，是追求實際利益；道家學說在出世與人世之間，借用儒生的理想，人世可“齊家治國平天下”，出世可“正心，修身”。這也就是要傍上《道德經》的基本理由。    (三)道可道    道可道，非常道。    道，究竟可不可道。是不是如佛日，不可說？    道，上升為“大音希聲，大象無形”，不可觸摸，下降則可教世人道理。    如果道不可道，《道德經》五千言就不知所云，畢竟是要為人指明方向，指向康莊大道，總要有“顯形”之處，之時。    本書力圖從實際出發(fā)，試圖從最具可應用性的角度去解讀。當然，這可能將“道”貶之為“術”。    即便只是術，能夠有所啟發(fā)，能夠引發(fā)思考，從而領悟術背后的道，能如是，已經頗為有用了。    (四)商道可道    在商言商，既然道可道，商道更可道。    商人與企業(yè)家都喜歡談論商道，然而企業(yè)家關注的是道，而商人關注的更多是術。企業(yè)家更多是讓企業(yè)如何更加和諧地存在于社會之中并反哺社會，而商人的視角更多的是如何獲取利潤，尤其是超額利潤。    通常而言，在商業(yè)社會，沒有天生的企業(yè)家，商人是企業(yè)家的一條必經之路。因此，既要從商道的高度去探討商道本質，也要從實際角度去探討商業(yè)手段。這是本書的目的所在。    作為消費者，接觸到商業(yè)最直接的是市場，有媒介就有營銷。在現代經濟社會，傳播媒介發(fā)達，人們始終在營銷的包圍之中；其次人們接觸到的是企業(yè)的人員，組織結構；最難接觸到的是企業(yè)的戰(zhàn)略。    市場營銷是外功，組織結構是內力，而戰(zhàn)略則是意念，在最高層面上決定了外功和內力的熔融交替。因此本書分為市場篇、組織篇、戰(zhàn)略篇三部分來涵蓋現代商業(yè)必備的競爭要素。    每篇三章，每章九節(jié)，共九九八十一節(jié)，每節(jié)對應道德經一章。    (五)結構    第一部分：營銷篇    營銷，長久以來，會被誤解為等同于廣告，這是縮小了營銷概念的范圍。然而，不可否認的是，廣告往往是受眾群的第一接觸點。而營銷從效果上而言，其本質就是廣而告之。本章第一節(jié)即介紹九種營銷手段，看似非廣告，更勝廣告。而這僅僅是修煉了外功。武林高手一定要有足夠的內力，因此在第二節(jié)著眼于營銷學的經典4P理論，分別從產品，渠道，價格和促銷四方面入手，取其名為循規(guī)不蹈矩，而最后你會發(fā)現一切的意料之外都在情理之中，萬變不離其宗。隨著時代發(fā)展，營銷學同樣在發(fā)展，二十世紀以來，在經典的4P理論之上，發(fā)展出了4C、4R理論，即視角從廠家轉換為消費者，再到廠商和消費者的互動。因此在最后一節(jié)著力于消費者與市場。是為：關系生產力——得民心者得天下。    第二部分：組織篇    組織，是使企業(yè)實體得以流轉物流、現金流、信息流、人才流的紐帶，組織是否和諧將影響到企業(yè)是否能夠正常運轉，因此在第一節(jié)中，介紹如何打造和諧組織。人是組織的人，組織是人的組織。在追求以人為本的現在，組織和諧萬事興，人是第一位的，要千方百計地把組織里人的主觀能動性發(fā)揮出來。因此第二節(jié)著重闡述組織中的個體如何如魚得水。組織中必然有領導者，而領導者身兼重任，舉手投足之間影響企業(yè)發(fā)展，在最后節(jié)將介紹什么是成功的領導者。    第三部分：戰(zhàn)略篇    戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的最高手段。高手過招，棋子未行，勝負已分，是布局決定了戰(zhàn)局。企業(yè)競爭的核心是要追求利潤最大化，因此在第一節(jié)重點介紹盈利模式及如何發(fā)現利潤區(qū)，發(fā)現利潤并設計了盈利模式后，接下來是公司層面的競爭。第二節(jié)將具體介紹在實際運營競爭中的手段。企業(yè)的高速發(fā)展固然可喜，然而高速發(fā)展也蘊藏了風險，尤其金融危機的出現，使得業(yè)界都在反思如何對風險進行控制，在最后一節(jié)將介紹如何管理風險。    在商業(yè)環(huán)節(jié)中，市場營銷手段最容易有效模仿。因此本書從“他山之石”的案例引出，在“引經據典”從《道德經》的角度在道的高度上概括這一現象，再從“順藤摸瓜”中發(fā)掘案例背后的實在。由于市場營銷的高度可模仿性，本書特意在“異曲同工”環(huán)節(jié)以一個類似手法的小案例作為補充，隨后在“依樣畫葫”中簡化其操作手法，在“患得患失”中點出需要注意的關鍵。    而組織篇，更多是如何發(fā)揮人的能動性，在保留“他山之石”、“引經據典”和“順藤摸瓜”的基礎上，增加“學習榜樣”或“警惕事例”，以供“見賢思齊，見不賢而內自省”。    戰(zhàn)略，不是單純的模仿可以完成，需要根據企業(yè)的實際情況，根據市場的環(huán)境，綜合而定，我們主要是選取案例給予思路上的提示。    (六)人人須有商道思維    為什么一定要有商道思維？    為什么人人都要有商道思維？    商業(yè)是促進社會進步的重要因素。而作為社會中的人，無論是何身份，都離不開商業(yè)的包圍，與其深陷其中，不如武裝自己，豁然開朗。    作為企業(yè)家，從商道思維出發(fā)，讓競爭更和諧；    作為商人，從商道思維出發(fā)，讓企業(yè)更盈利；    作為創(chuàng)業(yè)者，從商道思維出發(fā)，捕捉到真正的生意；    作為消費者，從商道思維出發(fā)，不要在天花亂墜中迷失。    如果你能跳開三界外，不在五行中，那么你可以不需要商道思維，如果你在食人間煙火，那么請給自己武裝上商道思維。

內容概要

　　通常而言，在商業(yè)社會，沒有天生的企業(yè)家，商人是企業(yè)家的一條必經之路。因此，既要從商道的高度去探討商道本質，也要從實際角度去探討商業(yè)手段。這是吳一凡的《商道有道：人人須有商道思維》的目的所在?！　∈袌鰻I銷是外功，組織結構是內力，而戰(zhàn)略則是意念，在最高層面上決定了外功和內力的熔融交替。因此《商道有道：人人須有商道思維》分為市場篇、組織篇、戰(zhàn)略篇三部分來涵蓋現代商業(yè)必備的競爭要素。每篇三章，每章九節(jié)，共九九八十一節(jié)，每節(jié)對應道德經一章。

作者簡介

吳君一凡，男，八五后生人。幼學三國水滸，能文亦通武。志學四書，后尊西儒，佛不可說，禪偶有悟。聰明雖不絕頂，不學未必無術。弱冠紅樓一睹，方知人情練達。交大求學四載，問道只為安泰。激情創(chuàng)業(yè)求索，商機危機迭來，金融海嘯翩翩起舞，勝卻讀書無數。但求甚解明世事，游歷天下學問處。現供職于“四大”會計師事務所。

書籍目錄

前言第一部分 營銷篇  第一節(jié) 廣而告之    1.1 定位營銷：身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通      案例直擊：王老吉的紅色旋風：定位，與消費者心有靈犀    1.2 故事營銷：功夫在詩外      案例直擊：zIPP0，用故事書寫傳奇    1.3 植入式營銷：隨風潛入夜，潤物細無聲      案例直擊：馮氏賀歲，讓廣告非誠勿擾    1.4 極致營銷：物極必反，否極泰來      案例直擊：腦白金，不瘋魔不成活    1.5 造勢營銷：溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓      案例直擊：金融空城計，用造勢來穩(wěn)市    1.6 口碑營銷：海內存知己，天涯若比鄰      案例直擊：開心口碑三大基石：人和，地利，天時    1.7 病毒營銷：文章合為時而著，歌詩合為事而作      案例直擊：凡客體，凡客也瘋狂    1.8 饑餓營銷：十年磨一劍，霜刃未曾試      案例直擊：Iphone4：最遠的距離是四袋蘋果與蘋果四代    1.9 借力營銷：好風憑借力，送我上青云      案例直擊：蒙牛的“二牌創(chuàng)意”  第二節(jié) 循規(guī)不蹈矩    2.1 產品：鑄造品牌：野火燒不盡，春風吹又生      案例直擊：洋品牌和土品牌的同命不同運    2.2 產品：忍痛割愛：花開堪折直須折，莫待無花空折枝      案例直擊：落寞的四通打字機，    2.3 定價：系統低成本：輕舟已過萬重山      案例直擊：春秋航空：低成本是一項系統工程    2.4 定價：免費模式：失之東隅，收之桑榆      案例直擊：360：免費不等于零收入    2.5 渠道：適度削藩：刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花      案例直擊：層層盤剝，闖王不來百姓自投    2.6 渠道：守正出奇：雞聲茅店月，人跡板橋霜      案例直擊：雷士照明，照亮隱形渠道    2.7 渠道：和為貴：離恨恰如春草，更行更遠還生      案例直擊：暴風影音：和為貴——連接終端為雙贏    2.8 促銷：立體轟炸：此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭      案例直擊：鉆石小鳥讓奢侈品網購成為可能    2.9 促銷：金錢攻勢：成也蕭何敗也蕭何      案例直擊：網絡招聘，粗放式廣告投放下的隱患  第三節(jié) 關系生產力    3.1 消費者關系：誰是消費者：解鈴還須系鈴人      案例直擊：德士高：誰是你的客戶    3.2 消費者關系：滿足消費者：欲將心事付瑤琴，知音少，弦斷有誰聽      案例直擊：上網本，簡約而不簡單    3.3 消費者關系：維系消費者情感：清水出芙蓉，天然去雕飾      案例直擊：力波啤酒，喜歡上海的理由    3.4 消費者關系：消費者至上：水能載舟，亦能覆舟      案例直擊：3Q大戰(zhàn)，逆水行舟    3.5 市場關系：順應市場變化：識時務者為俊杰      案例直擊：雅虎中國，變臉沒商量    3.6 市場關系：創(chuàng)新不止：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭      案例直擊：蘋果，活著就是為了改變世界    3.7 市場關系：農村包圍城市：舊時王謝堂前燕，飛人尋常百姓家      案例直擊：三株和腦白金，農村包圍城市    3.8 市場關系：面子原則：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也      案例直擊：阿里巴巴鯨吞雅虎中國的面子    3.9 市場關系：危機公關：此時無聲勝有聲      案例直擊：百度，知錯能改善莫大焉第二部分 組織篇  第一節(jié) 和諧組織    1.1 打造不抱怨組織：羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關      學習鄒忌好榜樣：提意見的語言藝術    1.2 打造公平組織：安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏      學習晏子好榜樣：翻手為云覆手為雨，讓標準行事    1.3 打造坦誠組織：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面      學習韋爾奇好榜樣：讓坦誠提高效率    1.4 打造學習型組織：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄      學習趙丹陽好榜樣：腳踏實地，學以致用    1.5 打造創(chuàng)新型組織：春色滿園關不住，一枝紅杏出墻來      學習3M好榜樣：鼓勵創(chuàng)新，從每一個員工開始    1.6 打造人才組織：士為知己者死，女為悅己者容      學習海底撈好榜樣：員工是家人    1.7 不和諧的征兆：孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪      警惕“德云社式”矛盾，學習趙家班式管理    1.8 高管薪酬：和諧組織的壓軸：豈日無衣？與子同袍      學習三一重工好榜樣：1元年薪不是作秀    1.9 和諧組織的公式：桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情      學習新東方好榜樣：體制規(guī)則+人情+利益+人際一和諧  第二節(jié) 如魚得水    2.1 淡泊名利：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠      學習居里夫人好榜樣：淡泊寧靜，名利自來    2.2 學會寬容：海納百川，有容乃大      學習柳傳志好榜樣：用寬容消除潛在的競爭    2.3 化整為零：剪不斷，理還亂，別有一番滋味在心頭      警惕“豐田式”召回：控制成本，不能一刀切    2.4 享受挫折：千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風      學習韓信好榜樣：退一步，海闊天空    2.5 能忍辱負重：自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝      學習勾踐好榜樣：臥薪嘗膽，三千越甲終吞吳    2.6 勇破常規(guī)：世人笑我太瘋癲，我笑世人看不穿      學習李書福好榜樣：汽車瘋子上演蛇吞象    2.7 管理信用：近水樓臺先得月，向陽花木早為春      學習馮侖好榜樣：人生的三個錢包    2.8 專心：千淘萬淥雖辛苦，吹盡狂沙始到金      學習馬化騰好榜樣：專心做好一件事    2.9 做善于被發(fā)現的人才：洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺      學習卞和好榜樣：獻寶，讓和氏璧終見天日  第三節(jié) 君臨天下    3.1 知人善任：我勸天公重抖擻，不拘一格降人才      學習嚴介和好榜樣：三把火盤活一盤棋    3.2 籠絡人心：海闊憑魚躍，天高任鳥飛      學習楚莊王好榜樣：滅燭絕纓，籠絡人心    3.3 不居功：不以物喜，不以己悲      學習牛根生好榜樣：財散人聚與財聚人散    3.4 不要蠢豬式的仁義：竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知      警惕宋襄公壞榜樣：愚蠢的仁義    3.5 穩(wěn)?。涸囉褚獰諠M，辨材須待七年期      學習王石好榜樣：穩(wěn)健，讓萬科一直前行    3.6 知止不殆：留得青山在，不怕沒柴燒      學習俞敏洪好榜樣：滑雪悟道    3.7 大智若愚：楊花榆莢無才思，惟解漫天作雪飛      學習馬云好榜樣：只會發(fā)電子郵件    3.8 產品型CEO：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行      學習好榜樣：那些親歷親為的CEO    3.9 企業(yè)家的慈善：贈人玫瑰，手有余香      爭議榜樣陳光標：原本可以做得更好第三部分 戰(zhàn)略篇  第一節(jié) 盈利模式    1.1 構建產品金字塔：但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山      案例直擊：SWATCH的品牌構建    1.2 利潤乘數：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同      案例直擊：MARVEL公司的超級英雄戰(zhàn)略    1.3 平臺模式：栽得梧桐引鳳凰      案例直擊：世紀佳緣，打造平臺為增值    1.4 價值鏈管理：天下熙熙，皆為利來      案例直擊：可口可樂的價值鏈管理    1.5 分拆企業(yè)模式：問渠哪得清如許，為有源頭活水來      案例直擊：搜狐暢游，新浪分拆    1.6 相對市場份額：會當凌絕頂，一覽眾山小      案例直擊：分眾的兼并收購之路    1.7 認清行業(yè)本質：山重水復疑無路，柳暗花明又一村      案例直擊：奢侈品行業(yè)的祖訓：永遠比市場需求少一件    1.8 建立行業(yè)標準：江山代有才人出，各領風騷數百年      案例直擊：只許成功，不許失敗的TD標準    1.9 跟隨戰(zhàn)略：借問酒家何處有，牧童遙指杏花村      案例直擊：朱駿，絕不做領先者  第二節(jié) 競爭模式    2.1 品牌雙生花：本是同根生，相煎何太急      案例直擊：蒙牛的競爭隊友    2.2 不爭為爭：無意苦爭春，一任群芳妒      案例直擊：馮五塊的華旗天下    2.3 金錢并非萬能：上攻伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城      案例直擊：瘋狂的千團大戰(zhàn)    2.4 惡意收購：未出土時先有節(jié)，已到凌云仍虛心      案例直擊：LVMH的敗走麥城    2.5 并購整合：在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝      案例直擊：杰克·韋爾奇和GE的收購觀    2.6 戰(zhàn)略搭伴：苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳      案例直擊：傍大款的UT斯達康    2.7 世界是平的：海上生明月，天涯共此時      案例直擊：中國互聯網十年祭    2.8 學會做減法：不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀      案例直擊：減法生活的歡樂英雄    2.9 投資須謹慎：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春      案例直擊：史玉柱的審慎投資  第三節(jié) 風險模式    3.1 過度使用：黃河之水天上來，奔流到海不復回      案例直擊：搜索引擎的原罪    3.2 連鎖擴張：欲速則不達，見小利則大事不成      案例直擊：家世界：連鎖擴張的致命誘惑    3.3 留有余地：昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓      案例直擊：留余的康百萬莊園    3.4 項目對沖：東邊日頭西邊雨，道是無晴卻有晴      案例直擊：二李的項目對沖    3.5 套期保值：落紅不是無情物，化作春泥更護花      案例直擊：套期保值還是對賭    3.6 現金為王：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈      案例直擊：李嘉誠，現金為王好過冬    3.7 危機下的薪酬：先天下之憂而憂，后天下之樂而樂      案例直擊：美國的懲罰性所得稅法案    3.8 化險為夷：塞翁失馬，焉知非福      案例直擊：虧五萬不如虧八萬    3.9 避險：本來無一物，何處染塵埃      案例直擊：庖丁解牛參考文獻

章節(jié)摘錄

【依樣畫葫】    盡管越來越多的植入式營銷出現在我們的視界中，但是系統的植入式營銷工具并沒有出現，本章對此進行簡單的歸納：    其一是實物植入。比如影視劇中出現的車、手機、酒水等，這些是生活中必然出現的物品，對于制片人而言能彌補劇組本身的必須開銷，對于觀眾而言，這也是接受度較高的。    其二是整體植入。比如《大清藥王》講述同仁堂的故事，《天下第一樓》講述全聚德的故事，央視熱播的《喬家大院》更是大大促進了當地的旅游業(yè)。但是整體植入對對象的要求極高，除非中華老字號，或歷史重要人物。    其三是文化植入?！洞箝L今》是成功之作。將韓國文化植入到中國市場，帶來強勁的韓流。    而在具體的應用中，可以設計特定的場景用以展示產品，可以將產品融合在對白中，可以將產品植入在道具之中。越不突兀的植入越是高明的植入。    【患得患失】    如前所述，植入營銷的關鍵在一個“度”。把握得好，就是一個抖響的包袱，把握得不好，就是一個沉重的包袱。    隨風潛入夜，潤物細無聲    植入式營銷就像春雨一般，悄悄地將產品融合在表現載體之上，在潛移默化和不經意問達到宣傳的目的，高明的植入不為人所察覺，卻能勾引人的消費沖動。    1.4 極致營銷：物極必反，否極泰來    【他山之石】    “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這耳熟能詳但飽受批評的廣告，卻實實在在地為腦白金的銷量立下汗馬功勞。一邊叫“罵”，一邊叫座，這究竟是為什么呢？    【引經據典】    老子曰：“天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，先后相隨。是以圣人處無為之事，行不言之教。萬物作而不辭，為而不恃，功成而不居。夫唯不居，是以不去?！?第二章)    【注】天下人都認可的美，其實是惡，都知道什么是善，其實是不善。聽起來是不是在顛覆我們的價值觀？照這么說，豈不是沒有了善惡美丑的標準了？其實，不過是老子耍了一個小小的花招，在迷惑人。他老人家想解釋轉化的問題，也就是事物的對立統一，美丑，善惡，有無，難易，長短，高下，先后都可在一定條件下相互轉換。這個條件是什么呢？    我們不妨從背面來解讀：天下皆知丑之為丑，斯不丑已。    可見，這個條件是做到極致。極致才可以讓美丑互化。    順藤摸瓜：腦白金，不瘋魔不成活    美譽度與知名度是兩個不同的概念，但也并非是魚與熊掌不可得兼，只是孰先孰后抑或可以并行存在。從廣告的本質出發(fā)，所謂廣告的效果，在現代傳媒高度發(fā)達的社會里，與過去相比，其實在逐漸被弱化，這與消費者的見多識廣，經驗豐富有關，也與廣告太多以至于觀眾目不暇接有關，應接不暇使得其曝光率在減少。現代廣告的作用其實在于“混個臉熟”：當人們在面對兩種質量價格包裝相差無幾的產品時，會優(yōu)先選擇眼熟或者耳熟的產品。從這個意義上說，廣告的知名度，當然是非負的知名度，價值甚至比美譽度還要高，因為精美的廣告未必賣座。    最著名的例子就是經典的腦白金廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”這個廣告是無人不知，無人不曉，也幾乎到了人人喊打的地步。據說，當初推出這個廣告的時候，全公司的同事都在反對，認為有損企業(yè)形象，天下皆以為丑，唯有史玉柱拍板定案。后來的故事大家都知道，連續(xù)多年穩(wěn)居十大最差廣告，卻給腦白金帶來了無比豐厚的回報。而請過姜昆和大山拍攝的腦白金精良版卻使得銷量大跌，重新請回原版，業(yè)績再度大漲。不是都認為丑么？怎么會有效？認為美的，反而沒有效果？史玉柱對此有過解釋：不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做的事是要給人留下印象。能記住好的當然好，但當時我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的。后來，十大最差廣告的連年老二也出現了，黃金搭檔，同樣出自史玉柱之手。P10-11

編輯推薦

在商業(yè)環(huán)節(jié)中，市場營銷手段最容易有效模仿。因此吳一凡的《商道有道(人人須有商道思維)》從“他山之石”的案例引出，在“引經據典”從《道德經》的角度在道的高度上概括這一現象，再從“順藤摸瓜”中發(fā)掘案例背后的實在。由于市場營銷的高度可模仿性，本書特意在“異曲同工”環(huán)節(jié)以一個類似手法的小案例作為補充，隨后在“依樣畫葫”中簡化其操作手法，在“患得患失”中點出需要注意的關鍵。    而組織篇，更多是如何發(fā)揮人的能動性，在保留“他山之石”、“引經據典”和“順藤摸瓜”的基礎上，增加“學習榜樣”或“警惕事例”，以供“見賢思齊，見不賢而內自省”。

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