商道

前言

　　后記　　少走彎路多學(xué)習(xí)，這是三十年來(lái)中國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！　　改革開(kāi)放以后，中國(guó)的企業(yè)漸漸覺(jué)醒，狂熱地吸收關(guān)于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，癡迷于來(lái)自外部世界的所見(jiàn)所聞，相繼出現(xiàn)過(guò)“日本熱”、“歐美熱”等?！　≥^早出現(xiàn)的是“日本熱”。一來(lái)因?yàn)橹袊?guó)接觸日本企業(yè)較早，一批日本知名品牌如索尼、松下、三洋、豐田等不斷進(jìn)入我們的視線；二來(lái)因?yàn)槎季哂袞|方崇儒的文化背景，在企業(yè)管理理念、經(jīng)商觀念、用人觀念、社會(huì)關(guān)系處理方式等方面的共識(shí)更多。海信曾明確表示，要做中國(guó)的索尼。索尼最令中國(guó)企業(yè)佩服的是其技術(shù)能力、品牌能力、國(guó)際化能力，它的技術(shù)和產(chǎn)品曾使“日本制造”的含義發(fā)生了根本性的變化。索尼公司創(chuàng)始人之一井深大對(duì)“索尼精神”的詮釋是：開(kāi)拓者精神，即領(lǐng)先他人、勇于開(kāi)拓；土撥鼠精神，即做別人不做的事。這也正是許多中國(guó)企業(yè)所提倡的。長(zhǎng)虹早期甚至直接套用了“松下七精神”之首的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)精神”，從松下身上看到了強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化和價(jià)值觀建設(shè)的重要性。包括邯鋼在內(nèi)的許多中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，曾力圖仿效“豐田模式”。直至今天，“建立看板體系、強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)存貨、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)徹底化、柔性生產(chǎn)”等內(nèi)容構(gòu)成的“豐田生產(chǎn)方式”，仍是中國(guó)制造企業(yè)學(xué)習(xí)的楷模?！　?992年后，中國(guó)開(kāi)始全面建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。商品更加繁榮，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加強(qiáng)，企業(yè)的需求促使中國(guó)的營(yíng)銷迅速成長(zhǎng)。有一年，中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上，著名相聲演員牛群、馮鞏演過(guò)一個(gè)叫“金點(diǎn)子”的段子，戲稱“一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)”。中國(guó)營(yíng)銷界確實(shí)經(jīng)歷了這樣一個(gè)啟蒙的階段，并出現(xiàn)過(guò)一些炙手可熱的人物?！　〈藭r(shí)，中國(guó)企業(yè)界似乎患上了營(yíng)銷饑渴癥，四處尋醫(yī)問(wèn)藥，先是追捧“金點(diǎn)子”，希望能夠點(diǎn)石成金，但是企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃都是繁瑣的系統(tǒng)工程，怎么可能“一點(diǎn)就靈”？幻想破滅后，又追捧“策劃大師”，希望借助外腦，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷水平，幫助企業(yè)步入康莊大道，這些早期的策劃人員大多脫胎于報(bào)社記者、教育或其他文化事業(yè)單位等，他們的思維較為活躍，見(jiàn)識(shí)較為廣博，但是營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠系統(tǒng)，自身又沒(méi)有經(jīng)歷多少市場(chǎng)的洗禮，策劃的結(jié)果多數(shù)是差強(qiáng)人意。隨后，越來(lái)越多的行業(yè)人士，包括實(shí)業(yè)界和理論界，均感到需要補(bǔ)課、充電，因而大量引進(jìn)、翻譯西方發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷書籍，特別是美國(guó)的營(yíng)銷理論。這些理論非常系統(tǒng)，指導(dǎo)性也很強(qiáng)，諸如菲利普·科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷、邁克爾·彼特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、艾·里斯和杰克·特勞特的定位、瑞·雷斯的USP理論、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，等等，各個(gè)時(shí)期的經(jīng)典認(rèn)識(shí)、主流觀點(diǎn)、代表人物的理論，包括美國(guó)產(chǎn)品時(shí)代、品牌形象時(shí)代、定位時(shí)代、整合時(shí)代的各種營(yíng)銷思潮，一股腦涌入中國(guó)大陸。一時(shí)間，研習(xí)西方營(yíng)銷特別是“美式營(yíng)銷”蔚然成風(fēng)，各種讀本的書籍充斥大小書店的書架。與此同時(shí)，大陸企業(yè)更加狂熱地追捧“海歸派”和來(lái)自外企的“空降兵”，對(duì)他們敬若師長(zhǎng)?！　∶绹?guó)通用電氣前CEO杰克·韋爾奇是一位商界奇才，一本記錄他從業(yè)經(jīng)歷的傳記十分暢銷。幾年前，杰克·韋爾奇受邀來(lái)到中國(guó)，先后在北京、上海舉辦了四場(chǎng)講演，每一場(chǎng)門票的最低定價(jià)為480元人民幣，參與一天全程活動(dòng)的套票售價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。據(jù)說(shuō)，他四場(chǎng)講演的出場(chǎng)費(fèi)不下100萬(wàn)美元。盡管費(fèi)用如此高昂，門票卻還是提前售空，這究竟能給參與者帶來(lái)什么收獲呢，究竟值不值呢，媒體曾經(jīng)發(fā)過(guò)這樣的感慨?！　∥覀儽容^一下，韋爾奇出任通用公司CEO時(shí)，通用已經(jīng)位居世界500強(qiáng)的前十位，他任期的頂峰時(shí)期，以每天兼并一個(gè)企業(yè)的速度擴(kuò)張，并持續(xù)了幾年的時(shí)間，他領(lǐng)導(dǎo)下的通用公司市值高達(dá)4500億美元。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2003年整個(gè)中國(guó)的GDP產(chǎn)值才1.4萬(wàn)億美元，不過(guò)是一個(gè)通用公司市值的三倍；撒哈拉沙漠以南的整個(gè)非洲地區(qū)GDP產(chǎn)值只有4000億美元，還趕不上通用公司的市值。就個(gè)人的經(jīng)歷而言，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展奇跡，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化先河的海爾張瑞敏、聯(lián)想柳傳志等，他們既是創(chuàng)業(yè)者，又是掌門人，他們的故事和感受可能比韋爾奇的更能感染人，但問(wèn)題在于，中國(guó)企業(yè)與通用電氣相比，就像是一群“小銼子”與巨人比高低。韋爾奇是世界級(jí)企業(yè)的杰出代表，他的成就是眾多中國(guó)企業(yè)界人士夢(mèng)寐以求的，人們期望從他那里看到某些東西，聽(tīng)到某些東西，得到某些東西，而要滿足這個(gè)欲望，就只能照價(jià)買單?！　《潭倘曛Γ袊?guó)企業(yè)的營(yíng)銷水平走到了世界營(yíng)銷的前沿，但是，也存在一些遺憾，“水土不服”便是中外嫁接造成的一塊硬傷。因此，反對(duì)“教科書派”、“學(xué)院派”的生搬硬套，強(qiáng)調(diào)實(shí)效營(yíng)銷的呼聲鵲起?！　”热?，我們經(jīng)常看到一種現(xiàn)象：很多企業(yè)人都具有敢闖敢干、不怕挫折、樂(lè)于奉獻(xiàn)的拼搏精神，卻常常疲于應(yīng)付紛繁的競(jìng)爭(zhēng)，埋身在龐雜的事務(wù)中難以自拔。如此這般，競(jìng)爭(zhēng)的迷霧湮滅了諸多經(jīng)營(yíng)者的智慧！因此，需要有一種新的思維方式，幫助企業(yè)人明晰努力的方向，分清工作的主次，讓他們時(shí)時(shí)保持一份清醒。　　本書旨在揭示戰(zhàn)略主線的存在事實(shí)，增強(qiáng)我們的戰(zhàn)略主線意識(shí)，引導(dǎo)我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的汪洋中，借助這條纜繩一樣的戰(zhàn)略主線正確航行。書中探討了尋優(yōu)尋新的內(nèi)涵、作用和意義，以及二者無(wú)處不在的事實(shí)和相互轉(zhuǎn)換的神奇自救效果，勾畫出從表現(xiàn)方式、常態(tài)機(jī)制、游戲規(guī)則到營(yíng)銷全方位的實(shí)踐前景?！　∮掠诟?jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今企業(yè)必要的素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的企業(yè)人往往能贏得更多的推崇和尊敬。緣于此，也為了更好地說(shuō)明戰(zhàn)略主線在競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)踐性，以及便于理解有關(guān)理論，書中的案例多來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，并且盡量選擇大家比較熟悉和感興趣的企業(yè)，這也是通訊、家電、IT等行業(yè)案例比較集中、甚至反復(fù)被提及的原因?！　逡殉?，回想起來(lái)頗多感慨。從最初的構(gòu)思到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四年有余。此間，因?yàn)槊τ诠ぷ?，?jīng)常中斷，也因?yàn)楣P者愚鈍，不能很快掌握要領(lǐng)，所以耽誤了很多時(shí)間。隨著對(duì)有關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)逐步深入，筆者曾不斷修改已有的觀點(diǎn)，目前為止已經(jīng)五易其稿，從立意到內(nèi)容都有了很大的改變。盡管如此，因?yàn)樯婕霸S多新的語(yǔ)態(tài)，區(qū)區(qū)二三十萬(wàn)字的拙作難以巨細(xì)兼拾，對(duì)它們的理解和詮釋是否正確、充分，有關(guān)案例是否存在謬誤，有待廣大讀者指正?！　⊙Ρ蟆　?010年11月20日

內(nèi)容概要

《商道：決勝市場(chǎng)的戰(zhàn)略主線》精選了國(guó)內(nèi)外多家著名企業(yè)的案例，用淺顯生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)分析他們的經(jīng)商之道，全書既有對(duì)商戰(zhàn)觀念的深入暴露，也有對(duì)知名企業(yè)各種商戰(zhàn)策略的深度剖析和獨(dú)到揭發(fā)，《商道：決勝市場(chǎng)的戰(zhàn)略主線》是一本了解現(xiàn)代商戰(zhàn)活生生的教科書，是了解、從事現(xiàn)代商業(yè)的必讀書。本書由薛斌著。

作者簡(jiǎn)介

薛斌，1966年生，南開(kāi)大學(xué)碩士畢業(yè)，主流營(yíng)銷學(xué)派倡導(dǎo)者，具有職業(yè)經(jīng)理人、咨詢師、創(chuàng)業(yè)家的一線經(jīng)歷，發(fā)表有關(guān)營(yíng)銷學(xué)的文章80多篇，已出版《主流營(yíng)銷：“紅?！睉?zhàn)略的核心攻略》（中國(guó)紡織出版社2007年1月版）、《營(yíng)銷潛規(guī)則》（上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社2004年11月版）等著作。有專家稱：“從某種意義上，薛而思開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)主流營(yíng)銷新時(shí)代。在當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)，MBA身價(jià)降低，“海歸派”降溫，而以薛而思、葉茂中、汪中求為代表的本土實(shí)戰(zhàn)派的身價(jià)卻一路走高，超過(guò)了“海歸派”的身價(jià)?！?/pre>


書籍目錄
序言
第一章抓住商戰(zhàn)主線
一商戰(zhàn)主線的兩條結(jié)繩
二兩種商道的差別：尋新PK尋優(yōu)
三兩種商道的不同贏利模式
第二章商戰(zhàn)主線無(wú)處不在
一雙尋伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終
二區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也存在雙尋主線
三中國(guó)制造面臨新的挑戰(zhàn)
四國(guó)家戰(zhàn)略引導(dǎo)尋新自覺(jué)
第三章兩種商道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換
一雙尋轉(zhuǎn)換防惡化
二尋新做足防跟風(fēng)
三及時(shí)轉(zhuǎn)軌防迷失
四國(guó)際化尋新勿陷入誤區(qū)
第四章尋優(yōu)的戰(zhàn)略表現(xiàn)
一日常的尋優(yōu)
二投資環(huán)境尋優(yōu)
三時(shí)機(jī)尋優(yōu)
四成本尋優(yōu)
五價(jià)格尋優(yōu)
六市場(chǎng)投入尋優(yōu)
第五章尋新的戰(zhàn)略表現(xiàn)
一日常的尋新
二與價(jià)值有關(guān)的尋新
第六章尋優(yōu)尋新的博弈規(guī)則
一雙尋競(jìng)爭(zhēng)勿損人不利己
二尋優(yōu)過(guò)程的注意要點(diǎn)
三尋優(yōu)過(guò)程的注意要點(diǎn)
第七章尋優(yōu)尋新應(yīng)該常態(tài)化
一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度呼吁雙尋常態(tài)
二創(chuàng)建系統(tǒng)的雙尋機(jī)制
三要"預(yù)研"更要重視應(yīng)用
第八章商戰(zhàn)主線意識(shí)下的觀念革新
一變需求導(dǎo)向?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
二價(jià)值存于產(chǎn)品而非品牌
三在競(jìng)爭(zhēng)中尋找藍(lán)海
四雙尋要順應(yīng)時(shí)變
五合適才是最好的
第九章商戰(zhàn)主線主導(dǎo)下的價(jià)值復(fù)制
一價(jià)值復(fù)制的特殊意義
二創(chuàng)意：價(jià)值發(fā)現(xiàn)通向商業(yè)復(fù)制的踏板
三塑造產(chǎn)品的四性模式
第十章商戰(zhàn)主線前提下的主流化路線
一進(jìn)入主流市場(chǎng)
二參與主流競(jìng)爭(zhēng)
三打造主流品牌
第十一章商戰(zhàn)主線貫穿下的四線組合
一、戰(zhàn)略組合
二、定位組合
三、傳播組合
四、動(dòng)銷組合
后記









圖書封面






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