再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)

內(nèi)容概要

一個“蘋果”誘惑了夏娃，驅(qū)動著人類的好奇；另一個“蘋果”砸醒了牛頓，開啟了人類的認(rèn)識探索；第三個?！疤O果”則被喬布斯握在手中，成為正在改變著世界的利器。而這第三個“蘋果”能否蝶變?yōu)轵?qū)動中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力引擎？

作者簡介

勁飛，曾任FA廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)過法拉利、李寧、施華洛世奇、濰柴動力等品牌的推廣工作?，F(xiàn)為財(cái)經(jīng)雜志專欄作家，曾著有暢銷書《煤老板自述三十年》、《中國商人》、《客家人蕭法剛》等書。 哲宇，上海寶獅文化聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)供職于浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院。

書籍目錄

第一部分　蘋果力與山寨力
　人人都愛蘋果力
　中國式山寨力
　蘋果力與山寨引擎的融合之路
第二部分　　中國企業(yè)家的蘋果力提升法則
　利用人性的弱點(diǎn)賺錢
　讓芝麻開門的哲學(xué)
　模式讓錢像螞蟻一樣繁殖
　圈錢利器：小眾的驕傲
　讓人耳朵脫臼的演講力
　山寨喬布斯
　創(chuàng)新的六種感覺
　創(chuàng)新的源動力
　……
第三部分　中國企業(yè)的蘋果力提升法則
第四部分　蘋果力本土化應(yīng)用訪談——學(xué)習(xí)是最好的紀(jì)念
第五部分　結(jié)語
　　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：    中國企業(yè)家的蘋果力提升法則 利用人性的弱點(diǎn)賺錢 世界是神奇的，再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)，再大的丐幫也成不了執(zhí)政黨，手術(shù)刀般冰冷的現(xiàn)實(shí)總是將堂皇的真理變性為潛規(guī)則。 就說賺錢這事吧，仁心仁術(shù)是成功的做人標(biāo)準(zhǔn)，但永遠(yuǎn)無法成為商業(yè)模式，利用人性弱點(diǎn)賺錢才是風(fēng)行全球的財(cái)富戲碼。金融、股票、按揭統(tǒng)統(tǒng)證明了這一點(diǎn)，蘋果的成功也不例外。喬布斯很多的反傳統(tǒng)、非主流，歸根結(jié)底是對人性弱點(diǎn)的深潛，好吧，看看那些商界大魔術(shù)師是怎么利用人性的弱點(diǎn)賺錢的。 人性的負(fù)面弱點(diǎn)之一是迷茫、不愛思考，說白了就是容易犯傻。記得李闖王打天下的時候，爭奪民心的著名廣告口號為："殺牛羊，備酒漿，開了城門迎闖王，闖王來時不納糧"。北京的老百姓都信了，覺得革命原來就是請客吃飯、傳唱陜北童謠，那還等什么，趕緊讓闖王上主桌。 闖王來了，一點(diǎn)都不客氣，點(diǎn)的都是殺人、搶女人等生猛大菜，京城百姓再沒心思傳唱陜北童謠了。說到底，歷朝歷代的老百姓都一脈相承般地容易被騙，總是習(xí)慣性地陷入不思考的集體無意識狀態(tài)，不納糧，這不笑話嗎，你當(dāng)闖王帶的兵是蟬啊，喝點(diǎn)西北風(fēng)就能有執(zhí)政能力了。 到了當(dāng)下，人類不愛思考的弱點(diǎn)一點(diǎn)都沒退化，精明的商人自然懂得充分利用這一點(diǎn)。在商人階層的努力推動下，逛街這一人類迷茫的代表性巔峰巨作甚至成為了一種生理需要，搖滾歌王刺激、犀利、毫無實(shí)質(zhì)意義的吶喊比挖金礦都來錢快，時尚偶像一張臉的贏利能力趕得上創(chuàng)業(yè)板一家上市公司。人們總是高估未來兩年發(fā)生的變化，低估未來十年發(fā)生的變化。 在現(xiàn)代商業(yè)文明體系中，諸多成就驚人的商業(yè)夢想，就是利用了人類的迷茫、不愛思考的弱點(diǎn)，讓很多對人類進(jìn)步?jīng)]有實(shí)質(zhì)意義的消費(fèi)品、消費(fèi)行為像瘟疫一樣流行。在商人階層看來，所謂品牌、技術(shù)實(shí)力都是道具，關(guān)鍵點(diǎn)在于調(diào)動消費(fèi)者的情緒，一種不假思考的情緒，并借助廣告、公關(guān)手段，將這種情緒渲染到極致，直至異化為一種時尚，形成可怕的購買力?？纯磸V告吧，吃垃圾食品的演員能吃出一臉滿足相，但卻能帶動購買力，神奇吧。 喬布斯像個瘋子一樣在意蘋果及其店面的外觀、色彩，固然是其完美主義的個性所致，但何嘗不是暗合了人類墮落、迷茫的本性。因?yàn)椴粣鬯伎?，所以流于表象，感官誘惑產(chǎn)生的購買沖動力量巨大，理性思考則被丟在一邊。喬布斯同時相信，用戶是沒有能力提供有價值的建議的，所以他給粉絲的建議回答得異常簡潔：不，你不需要它。 在不斷加強(qiáng)與機(jī)器的互動中，在不斷增強(qiáng)對機(jī)器的依賴感的情況下，我們自己的意識會不會迷失？當(dāng)然會。針對這一人性弱點(diǎn)，成功的商業(yè)大師要懂得消費(fèi)品的核心價值在于調(diào)動消費(fèi)者的沖動情緒，而且手法越直接越好，能迅速刺激到消費(fèi)者的迷茫心理最好。道理簡單，不論是珠三角星羅棋布的站街女，還是五星級酒店的應(yīng)召小姐，穿得暴露都是必須的，這有利于生意的快速達(dá)成。 人性的負(fù)面弱點(diǎn)之二是貪婪、不滿、憤怒。人是追求欲望滿足的動物，很多欲望與愛無關(guān)，只是代表貪婪、不滿、憤怒的本性瘋狂。滿足欲望的過程談不上快樂，只是會讓人覺得爽。 賭場和妓院作為歷史悠久且無比成功的商業(yè)模式，就是以最親民的姿態(tài)迎合人性的負(fù)面弱點(diǎn)。到了今天，賭場和妓院成為迎合人類負(fù)面弱點(diǎn)的商業(yè)精髓，可以稱得上泛濫，網(wǎng)絡(luò)游戲體現(xiàn)得更為直接一些。 蘋果在激發(fā)人性貪婪這一點(diǎn)上，表現(xiàn)得尤為成功。喬布斯傾力打造的諸多完美細(xì)節(jié)，就是想讓消費(fèi)者覺得爽，覺得爽了你就還想要。 人性的負(fù)面弱點(diǎn)之三是愛做強(qiáng)者的跟班，以證明自己不弱。越狠的流氓幫兇越多，領(lǐng)導(dǎo)譜擺多大臭腳就會被抬多高，人性本賤，沒有辦法。喬布斯是凡人，該打不贏的仗他照樣打不贏，但他的不凡之處，就在于他是個天生自大狂，碰巧他還挺成功，因此他的優(yōu)點(diǎn)得到最大限度地強(qiáng)化。人性的弱點(diǎn)決定大家喜歡強(qiáng)者，獨(dú)裁式的強(qiáng)者能引發(fā)膜拜，因此強(qiáng)化你的優(yōu)點(diǎn)，并添枝加葉，哪怕云遮霧罩也沒關(guān)系，肯定有不少人來當(dāng)粉絲。 人性的負(fù)面弱點(diǎn)之四是人心深處的孤獨(dú)感至死方休，渴望聯(lián)合和圓滿是天性的需要。 人，生死獨(dú)行，說到底是孤獨(dú)的，尤其是信仰缺失的族群。靈魂是孤獨(dú)的，現(xiàn)實(shí)是壓抑的，追求幸福成為很多人活下去的理由。因此，販賣幸福感、販賣你要和別人一樣的價值觀成為一種普世的商業(yè)催眠術(shù)。我們需要買可樂，因?yàn)榇蠹叶己瓤蓸?；我們需要買蘋果，因?yàn)榇蠹叶枷胗?，在不用賣身賣腎的情況下，不買太不圓滿了，不圓滿我就不幸福了。 其實(shí)，內(nèi)心世界的圓滿和幸福不是買來的，人的自性本是圓滿的，不要試圖去外求幸福和圓滿，修煉自己的心地最重要。可惜大多數(shù)人是認(rèn)識不到這一點(diǎn)的。 人性的負(fù)面弱點(diǎn)之五是內(nèi)心極其虛弱，極度渴望權(quán)力。史泰龍拿著機(jī)槍狂掃的時候，我們心里一陣暗爽。這是典型的小人物心態(tài)，我們崇尚暴力，不是喜歡挨揍，而是想擁有揍別人的權(quán)力。 我們的內(nèi)心如此的不強(qiáng)大，總覺得可以通過欺負(fù)別人來偽裝自身的強(qiáng)大，權(quán)力像是一套無敵盔甲，人人都想穿。美國這些現(xiàn)象級公司，一方面是實(shí)力超然，另一方面也是相當(dāng)注意塑造自身統(tǒng)治力的，因?yàn)榻y(tǒng)治力本身就是一種賣點(diǎn)。 人性的弱點(diǎn)負(fù)面的居多，當(dāng)然也有正面的弱點(diǎn)，比如我們都渴望成為更好的人。 蘋果的產(chǎn)品并不一定完美，但它確實(shí)獨(dú)具吸引力。因?yàn)閱滩妓棺非笸昝?、更好的精神，是人類正面能量的一種體現(xiàn)，我們喜歡他，喜歡他帶著蘋果努力克服弱點(diǎn)，勇往直前。在渴望變得更好的心理上，我們渴望看到榜樣，以便說服自己也可以做到。 人性的弱點(diǎn)是人類共有的負(fù)資產(chǎn)，但放到中國地界上，又會有些特色的東西。 比如，愛看別人下賤出丑，好以此顯示自己高高在上。西方人靠?？嵬骒藕鲇曝?cái)富，我們甚至可以靠裝傻玩低俗圈錢，看看春晚那些笑星，比瘋子都像瘋子，他們也是被逼的啊，觀眾好這口啊。 再比如，愛玩虛的。文山會海中，廢話傻話橫行無忌，大家不是在秀演技，就是在比對無聊的忍耐力。 總的來說，利用人性的弱點(diǎn)賺錢，我們山寨的難度不大，畢竟我們的宮廷文化放眼宇宙，無可匹敵。但話說回來，利用人類的弱點(diǎn)賺錢說到底是跪著掙錢，是會折壽的。還是號召大家要站著掙錢，掙有道德的錢，具體好處可參見《了凡四訓(xùn)》。 讓芝麻開門的哲學(xué) 杜月笙能當(dāng)老大，不是因?yàn)樗娜^像沙包一樣大。恰恰是因他打架毫無天分，想在黑幫里混出頭，只能玩命打磨智慧，形成了系統(tǒng)的黑道哲學(xué)，并成功地指導(dǎo)了實(shí)踐，從而在黑幫獨(dú)樹一幟，擁有了強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，終成大器。 索羅斯在倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院時，選修了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者約翰?米德的課程，但小索坦言沒學(xué)到什么有用的東西，反而哲學(xué)家卡爾?波普對他的影響巨大。 西方商業(yè)史上的無數(shù)案例證明，名垂青史的大商人和大政治家一樣，在操縱人性、洞見規(guī)律方面表現(xiàn)得很完美。這樣的才藝雖上不了春晚，但卻印證了他們在領(lǐng)悟哲學(xué)，直至形成自身哲學(xué)體系方面作出的不懈努力。 柏拉圖曾說過：哲學(xué)就是練習(xí)死亡。死亡是不容還價的契約，生命的過程因此而彌足珍貴，活出自我，追求智慧，讓心靈自由，其實(shí)是人生極為緊迫的必修課。這是哲學(xué)的價值，也是哲學(xué)的根本意義。 作為一個禪宗愛好者，青年時代的喬布斯在追求心靈自由的道路上，表現(xiàn)得近乎放蕩。他打坐、素食，去印度旅行，同時還行為放蕩，未婚生子。行為雖然矛盾，但他活出自我，追求心靈成長的范兒，卻一覽無余。這對他日后形成自己充滿個性的商業(yè)哲學(xué)，有著重要的促進(jìn)作用。 一直以來，我們都是應(yīng)試教育的門徒，高考不考哲學(xué)，考研跟追求心靈自由沒有一毛錢關(guān)系。因此，我們的成長體驗(yàn)中，少了哲學(xué)的身影，少了追求心靈自由的觸電感受。想要山寨喬布斯，山寨一種風(fēng)行世界的商業(yè)哲學(xué)，我們顯然得學(xué)點(diǎn)哲學(xué)，多做點(diǎn)心地上的文章，少點(diǎn)功利性的欲望。 研究哲學(xué)的另一好處就是可以讓我們的內(nèi)心變得強(qiáng)大，以對抗集體潛意識，從而保持旺盛的好奇心。像喬布斯、蓋茨這樣的人，他們之所以能有不竭的創(chuàng)新動力，不是因?yàn)樗麄凅w毛比較重，而是因?yàn)樗麄兂搅思w潛意識，從小到大都能想一般人所不敢想，甚至可以說這已經(jīng)成了他們的一種習(xí)慣。 佛說，每個人都自性具足。這是千真萬確的，拿我小時候來說，也是相當(dāng)有好奇心的，想知道世上有沒有鬼，人死后將往何處去。時光流轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)周圍的人都不想這其實(shí)是很重要的事，選擇性忽視對死亡的認(rèn)識成為了集體潛意識，我漸漸地也被同化了。一次被同化，兩次被同化，漸漸地，我習(xí)慣了被同化，覺得好奇像是女明星的貼紙，是青春期的專屬品，與成熟無關(guān)。 如果我們想山寨偉大商業(yè)領(lǐng)袖對哲學(xué)的不斷思考，以及旺盛好奇心的高強(qiáng)度保持，那我們就要學(xué)會使用哲學(xué)，漸漸構(gòu)建專屬的哲學(xué)體系，從而保持好奇心。 不講求懺悔的宗教不是真正的宗教，哲學(xué)的偉大之處同樣在于可以讓人進(jìn)行理性的反省。喬布斯獨(dú)裁狂妄，但他的人生哲學(xué)中同樣有糾錯機(jī)制。沒有糾錯就沒有進(jìn)步， 心足夠沉靜，就可以知道客戶真正想要的東西。捫心自問，是什么東西讓我心動。老板的哲學(xué)高度，老板的思維和邏輯決定了公司的價值觀。海底撈張勇曾說，員工不知道為什么活，我不期待他們忠于我的價值，也不期待他們期待公司的價值，我們期待他們忠于自己的價值。有高度的企業(yè)家會從金錢規(guī)模和自身價值，轉(zhuǎn)移到員工為什么活和員工的價值上。 記住喬布斯的話：提醒自己快死了，是我在判斷重大決定時，最重要的工具。因?yàn)閹缀趺考?，所有外界期望、所有名譽(yù)、所有對困惑或失敗的恐懼，在面對死亡時，全都會消失，只有最重要的東西才會留下。

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